金龙鱼食用油双节促销方案建议稿.docx

金龙鱼食用油双节促销方案建议稿.docx

《金龙鱼食用油双节促销方案建议稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金龙鱼食用油双节促销方案建议稿.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

金龙鱼食用油双节促销方案建议稿

万家灯火中国年

——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案

编制：

审核：

批准：

时间：

2005年10月24日

一、方案导语

二、活动主题

三、活动时间

四、活动目的

五、活动地点

六、活动内容

七、活动实施

八、活动推广

九、物料明细

十、效果预计

一、方案导语

贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国！

二、活动主题

万家灯火中国年

※子标题：

i.看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演

ii.万家灯火—烟火表演

iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演

iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

v.天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合作

vi.好礼相送，年年有鱼

vii.天桥民俗文化全国展演

三、活动时间

2005年元旦——2006年春节

四、活动目的

1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；

2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；

3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；

五、活动地点

全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园

（以一级、二级城市为重点区域）

六、活动内容

（一）主题活动（2005年12月15日——2006年2月15日）

“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动

1、主题释义

1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根植于国人内心；

2）中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动；

3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会与竞争对手形成差异化营销模式。

2、活动思路

1）在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合；

2）从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化；

3、系列活动

1）“看大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。

背景：

全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代表的重要力量。

在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味”。

运作思路:

由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会\公园里现场进行演出,演出内容可有戏剧\舞龙舞狮\太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演出现场出现金龙鱼标志的气球\拱门\布标等.

2）“万家灯火烟火表演”。

背景:

烟火表演是两节期间非常具有特点的项目.在每个城市举行的新年烟火表演都可以吸引广大市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛.

运作思路:

在晚会现场放置金龙鱼产品形状的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带有”金龙鱼给您拜年”字样的烟火.

3）年画绘出好光景—艺术家现场表演

运作思路:

在销售区域选择大卖场,在卖场悬挂”万家灯火中国年，健康生活金龙鱼”的POP与海报.请艺术家或者当地艺术工作者在卖场中央或者产品堆头,现场表演绘年画并为每一位买走金龙鱼产品的消费者免费写春联.

4）万家花灯闹元宵--第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

背景:

密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响.

运作思路:

灯会冠名或主要赞助.为灯会专门制作主题为”年年欢庆元宵节,天天健康金龙鱼”的超大花灯,外形为鱼状.放置灯会中央.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升品牌形象.

5）天天健康生活,年年中国美食

背景:

健康生活是金龙鱼的产品宣言.健康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在2006年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的健康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众.

运作思路:

先考虑与现有CCTV或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕春节与中国传统饮食类的节目来.金龙鱼考虑冠名或赞助.

6）北京天桥民俗文化全国展演

背景:

天桥地区是老北京民俗文化的摇篮。

历史上的天桥市场一度极为繁华，有着“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”的说法。

形成独特的天桥文化。

运作思路:

与北京市政府文化部门协商,将天桥艺人集合起来,在北京天桥文化广场和全国其他城市进行展演.

（二）卖场\礼品\促销等

1）活动卖场内开展金龙鱼产品“好礼相送,年年有鱼”的推介活动，购买金龙鱼产品的消费者均可获得精美的新年礼品。

凡买一瓶金龙鱼小包装油,就可获赠一副精美的年画系列（福字或者对联\剪纸）\民间艺术表演门票一张或入场券.

2）活动期间购买金龙鱼节产品的消费者还可获得一张刮刮卡.刮刮卡有70%中奖机会.

一等奖为价值4999元的家电或者国内旅游机会.

二等奖为价值2000元的家电或者家居用品.

三等奖为价值500元的商场消费券\年夜饭消费券\健身美容俱乐部KTV消费券.

四等奖为价值100元的厨房用品套装.

五等奖为同等金龙鱼产品一瓶或乳制品.

（三）其他辅助促销活动理念（时间：

待定）

✓健康生活理念（标准）大征集

✓为您家人送健康

✓寒冬要升温，健康要升级

✓关注老年人健康，金龙鱼送温情

（四）路演活动配合（时间：

待定）

七、活动实施

（一）报广

活动前（5日左右）在报纸媒体发布一期报广，输出主题活动信息，部分产品中的推荐品型、市区参加活动专卖店（场）的地理位置及咨询电话；活动期间可根据实际情况发布报广；

（二）DM直投

活动前（3日左右）在通过DM直投，输出相关活动信息，产品中的推荐品种、市区参加活动卖场的地理位置及咨询电话；活动期间可根据实际情况调整内容；

（三）卖场改造

以条幅及海报宣传为主。

1）充气门：

卖场内的明显位置，布幅展示活动主题，吸引消费者关注和参与;

2）红幅及大背景板：

卖场内的明显位置，吸引消费者关注和参与;

3）海报：

●张贴在金龙鱼卖场的明显位置，输出活动的详细信息，吸引消费者关注和参与;

●内容包括活动主题、时间、地点及主要活动内容。

4）条幅：

悬挂在金龙鱼卖场醒目处。

5）挂旗、刀旗：

卖场以及活动现场醒目处。

6）台卡、地贴等：

输出活动主题信息即可。

7）标签

●将活动标签分别粘贴在相关产品身上;

●将以上贴好标签的产品及赠品摆放在店内明显位置展示。

八、活动推广

产品与概念并行；品牌与销售并重；广告宣传与卖场协作同步。

（一）前期筹备：

预热期2005年11月25日～12月15日

1、目的：

导入“中国传统年文化”的复兴与回归的话题，引起社会的关注，进而将金龙鱼逐渐引向前台。

2、宣传导向：

神六事件，国人民族自豪感空前提高；金龙鱼致力于弘扬传统文化以及“中国年”的倡议将会受到各界拥护、支持。

3、本阶题活动：

“好礼相送,年年有鱼”

4、本阶段传播主题：

中国人当然要过中国年

5、媒介策略：

✓媒体计划：

✓媒体组合：

大众媒体为主，行业媒体为辅；全国媒体与地方媒体并重

✓传播容量：

稿件类型

篇数

字数

所选媒体

传播总量

市场稿

2

500

大众/行业各一；全国/地方各一

1000

新闻稿

2

500

大众二；全国/地方各一

1000

热点追踪

2

1500

大众/行业各一；全国/地方各一

3000

合计

6

2500

5000

✓费用：

5000×4元＝20000元

（二）全面启动：

升温期2005年12月16日～28日

1、目的：

引发大众、媒体、学者等社会各界对年文化——进而传统文化的激烈探讨与辩论，形成一股舆论旋风，通过有意识的引导，将金龙鱼品牌曝光度最大化。

2、宣传导向：

通过一系列的金龙鱼年文化运动信息的传播，达到提及“年文化”相关话题必想到金龙鱼的宣传效果，使金龙鱼以一种公益、有社会责任感的企业形象出现在国人面前。

3、活动主题：

刮刮卡与艺术家卖场现场表演

4、传播主题：

“年文化”正回归

稿件类型

篇数

字数

所选媒体

传播总量

市场稿

2

500

全国/地方各一

1000

新闻稿

2

500

全国/地方各一

1000

热点追踪

2

1000

大众/行业各一；全国/地方各一

2000

合计

6

2000

4000

费用总计：

4000X4元=16000元

（三）引爆双节销售旺势：

高潮期2005年12月29日～……

1、目的：

通过前期的活动信息发布，激发消费者对金龙鱼系列活动的响应以及参与积极性，并通过活动现场操控，使活动与产品销售挂钩。

2、宣传导向：

密切关注金龙鱼迎新年系列主题活动，届时不但得到精神享受，还会有超值新春大礼包纷涌而至。

3、主要活动:

烟火晚会与全国民间艺术团体大展演

4、传播主题：

盛世情，中国心——金龙鱼打造年文化盛典

5、媒介策略：

✓媒体计划：

✓传播组合：

大众媒体为主，行业媒体为辅；侧重地方媒体

✓传播容量：

稿件类型

篇数

字数

所选媒体

传播总量

市场稿

5

500

大众/行业各一；全国/地方各一

2500

新闻稿

6

500

大众二；全国/地方各一

3000

人物专访

热点追踪

1

3

1500

1500

大众/行业各一；全国/地方各一

大众二/行业一；全国一/地方二

1500

4500

合计

15

2500

11500

✓费用：

11500×4元＝46000元

（四）推广节奏一览表

起止时间

宣传主题

主题活动

主推产品

宣传总量

预热期

2005年11月25日～12月15日

中国人当然要过中国年

“天天美食”电视节目”，“看大戏，过大年”。

买赠活动。

金龙鱼大豆油\花生油等小包装油产品

4000字

启动期

2005年12月15-29

年文化正回归

刮刮卡，艺术家现场表演

金龙鱼大豆油等小包装油

2000字

高潮期

2005年12月29日～……

盛世情，中国心，金龙鱼打造年文化盛典

“烟火表演”“万家花灯闹元宵””北京天桥民俗文化演出”

全品牌系列

10500字

（五）费用总计

1、活动费用：

元RMB

2、传播费用：

元RMB;

3、总计：

RMB

九、物料明细

金龙鱼活动物料一览表

（附表中赠品由金龙鱼提供，其他物料由广告公司提供）

序号

项目名称

规格

备注

1

充气门

常规尺寸

2

条幅

根据现场订制

用于专卖店内的布置，热转印制作

3

海报

42*57cm

输出活动信息

4

DM

21*29cm

输出活动信息

5

标签

15*35cm

输出活动信息,赠品图象

6

所有赠品

7

舞台

根据现场搭建

8

地贴

根据现场确定

9

功能吊牌

根据现场确定

10

X展架

常规

11

背景板

根据现场确定

12

易拉宝

常规

13

报广

待定

活动前期发布，活动中期发布，

14

软文

待定

活动前期发布，活动中期发布，

十、效果预计

品牌方面：

1.于双节期间以年文化为主题强化市场品牌竞争力，提高品牌知名度；

2.强化品牌与中国消费者的亲情纽带，带来美誉度的提升；

3.以年文化为主题，应政府政策和社会趋势，公益形象明显；

4.让金龙鱼品牌在万家灯火的喜庆气氛中进一步升华，让品牌真正深入人心。

产品销售方面：

1.以年文化产品促销，适应消费者需求，物有所值，提高产品销售力；

2.以年文化情感促销，迎合消费者心理，物有所向，提高产品销售力；

3.以年文化活动促销，闪亮市场竞争点，特点鲜明，强化产品销售力。