华彩海通项目海通集团薪酬体系.docx

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华彩海通项目海通集团薪酬体系

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海通集团薪酬管理体系

〔细化方案讨论稿〕

〔，请勿流失〕

咨询单位：

管理咨询

2003年7月

第一部份：

系统篇

1、海通集团薪酬管理体系面临的问题

1.1缺乏战略目标为导向

由于海通集团缺乏明确的战略导向，导致集团的人力资源战略方向步明确，不能有效的为集团的战略方向效劳，不能有效的促进集团战略的实现。

1.2部缺乏公平性

海通集团员工薪酬没有与绩效和奉献挂钩，从薪酬方面表达不出员工创造的价值，不能对员工产生持续的鼓励，导致一些优秀的员工或沦为平庸，或萌生退意，不能有效的鼓励员工；员工将近四、五年薪酬没有变化，员工分享不到企业成功所带来的好处，使员工缺乏责任感和使命感，缺乏希望；

1.3岗位缺乏科学的评价

由于没有科学的岗位评价技术和管理方式，导致不能合理的评价各个岗位的价值，导致奉献与薪酬没有很好的匹配，从而导致部薪酬的不公平性。

1.4外部缺乏竞争性

薪酬偏低，在市场上无竞争力，不能有效的吸引人才的加盟，使公司没有新鲜活力和人才断层。

1.5缺乏有效的鼓励途径

海通集团员工上升的通道有限，只能通过进入管理层，才能取得更好地薪酬，而且鼓励员工只能提升提升职位，一那么不能任人为才，不能根据员工的特长配置合理的岗位，导致人力资源浪费；二那么由于管理岗位的约束，导致不能有效的鼓励员工或者导致管理岗位膨胀。

2、海通集团薪酬管理定位

2.1系统定位

要使薪酬体系持久的促进海通集团战略目标方向开展，必须要从结构上来思考薪酬体系，从集团战略层面来思考薪酬分配与战略目标的在关系，从整体薪酬分配框架结构来考虑各项分配制度的独特作用和相互关系，在从技术层面上来有效设计各项分配制度，使制度能有效的运用。

因此，海通薪酬管理体系系统必须结合战略，管理与制度三个层面来考虑。

2.2目标定位

现代薪酬体系创立的目标是极大的激活人，以实现战略目标,提升竞争能力和促进组织成长。

为了实现海通集团长远的开展战略，海通集团的薪酬管理的目标定位于：

〔1〕建立稳定的海通员工队伍，吸引高素质的人才参加海

通；

〔2〕表达在公平，使员工保持良好的工作心态；

〔3〕激发海通员工的工作热情，创造高绩效；

〔4〕努力实现海通目标和海通员工个人开展目标的协调

3、设计思路

针对海通集团薪酬管理体系所面临的问题和海通集团薪酬管理体系系统定位和目标定位，咨询提出以下几点设计思路：

1、2003年4月刚完成薪资调整，建议暂时执行现行规定，但应调整薪资的构成，根据不同类别工作特点的差异，分别采用岗位绩效工资制、提成制、计件制，强调奉献，拉开不同档次和能力员工薪酬之间的差距。

2、到2003年底，依据新的设计，调整海通的整个薪酬体系。

3、薪酬设计中表达个人收益与组织目标实现情况的联系。

4、薪酬与绩效挂钩，根据个人对公司的奉献来确定薪酬，论功行赏。

5、工作性质不同，采用的薪酬结构也不同。

6、在保持薪酬框架不变的条件下，对薪酬进行动态管理。

7、引入部职称，实现员工部成长途径的多元化。

4、解决思路

4.1以岗位来定薪

按照岗位的价值和外部竞争性，解决公司薪酬体系部公平性，和对外的竞争力。

4.2不同类别工作的薪酬模式不同

4.3薪酬与绩效挂钩

企业员工只能通过高绩效的工作，才能保证高薪酬，才能实现自我的价值，才能保证员工之间的公平。

4.4薪酬设计中表达个人收益与组织目标实现情况的联系个人收益的开展必须和组织目标是一致的，只有组织实现其目标，个人才有开展，这样才能实现员工与企业之间的良性开展。

4.5薪酬进行动态管理对薪酬进行动态管理，员工的薪酬能上能下：

1、职位不同，工资不同；

2、职位变化，工资相应发生变化；

3、根据公司目标的实现情况来确定公司整体薪酬的变动；

4、根据员工绩效考核的情况，来确定其来年的薪资调整；

5、同时绩效考核将与岗位调整以及职称变更严格联系。

4.6引入部职称企业的开展离不开管理人员和专业技术人员的不断努力，他们对于企业的奉献是一致的，因此他们应该获得同等的待遇和薪酬。

由于不同的员工有着不同的开展潜力，将适合的人放入不同的岗位将有利于发挥员工的潜力和积极性，有利于员工的个人生涯规划和留住核心人员，最终促进企业的不断开展。

因此，在薪酬体系中引入部职称体系,扩宽员工开展通道，促进企业的良性开展。

第二局部：

框架篇

一、海通集团薪酬设计的原那么：

1、以公司战略为根底

这一原那么要求一方面在进行薪酬设计过程中，要时刻关注海通的战略要求，要通过薪酬设计反映海通提倡什么、鼓励什么、肯定什么、支持什么；另一方面要把实现海通战略转化为对员工的期望和要求，然后把对员工的期望和要求转化为对员工的薪酬鼓励，体现在企业的薪酬设计中。

2、以公平为原那么

部公平性：

通过将员工分门别类，在考虑部公平的根底上，把可以采用相同的薪酬结构的员工结为一类，然后针对每一类员工分别设计相应的薪酬结构。

通过岗位评价来确定每个岗位的价值。

外部公平性：

通过对于公司所处的行业和不同地区的薪酬水平，以行业水平作为参考，确定企业的薪酬水平，使企业工资水平具有竞争性。

3、开展为目标

公司薪酬的增长要以公司业绩的开展为依据，薪酬的开展要小于公司业绩的开展，同时也要给于适当的增长。

4、绩效为导向

在薪酬体系中，引入考核的结果，也就是说薪酬要和考核结果挂钩，作出多少奉献就拿多少薪酬；对于优秀的员工给与挑战性地薪酬，对于不合格的员工，坚决给于调岗或劝退。

二、海通薪酬管理体系的设计流程

三、海通薪酬管理系统图

国家法律、政策|——

1匸二岗位绩效工资

苴它

组织结构I『n

岗位分析及工作说明□=

薪资结构、比例及额

四、海通薪酬构成体系

注：

建议，员工的“失业保险、养老保险、医疗保险〞等“四金〞划在薪酬之外发放。

根据海通的实际情况，结合未来开展需要，海通的薪资将有三种分配方式并存，分别为：

计件工资制、岗位绩效工资制和提成制。

其使用围如下：

计件工资制：

生产作业系统〔仍沿用海通目前的制度，本报告不涉及具体容〕

提成制：

销售作业系统

岗位绩效工资制：

公司各系统

五、薪酬确实定

A、对执行岗位绩效工资制的员工

1、职务等级确实定

根据工作的复杂程度，结合工作技能，知识要求，对于公司的关键岗位进行评估，对公司的岗位进行排序，确定职务等级。

根据海通目前的情况，可以将整个职务系统分为十一个职等：

表2-1

职等

职等

职等

职等

四职等

五职等

六职等

七职等

八职等

九职等

十职等

十一

职等

名称

总经理级

副总经理级

控股公司总经理级

部长级

控股公司副总经理

副部

级

科长级

副科

级

担当

级

助手

A级

助手

B级

2、个人工资总额确实定

不同岗位工作容不同，其岗位的价值也不同。

在进行职等划分的根底上，根据不同岗位的价值，结合人才的市场价格，来确定不同类别岗位的工资。

同时拉开不同岗位的工资差距，强调工资的价值导向和市场导向，按照知识，能力以及对公司的奉献来确定薪酬。

2.1公司4月份开始执行新的工资制度。

为了保证公司制度的严肃性，建议暂不调整现行各岗位的工资总额，但对其构成结构要

进行调整

薪资构成

基层

科级、

副部

投资公

投资

高管层

员工

副科级

级

司副总

公司

经理、

总经

图A

部长

理

22为更好适应市场竞争和部公平的需要，建议海通未来调整〔可以考虑在今年年底进行调整，数据供参考〕其员工的薪酬梯度如下：

表2-2

职等

职等

职等

职等

职等

职等

六职等

七职等

^八

职

等

九职等

职等

职等

名称

总经理级

副总经理级

控股公司总经理级

部长级

控股公司副总经理

副部级

科长级

副科级

担当级

助手A

级

手B

级

等级系数〔以该层级中位数衡量〕

8.0

7.0

4.0

3.4

3.1

2.5

1.2

1.1

1.0

0.8

0.6

2.3同一层级〔指投资公司总经理、投资公司副总经理、部门部长、副部长〕，根据工作量、奉献、资历等方面的差异，拉开小的差距。

如：

投资公司总经理按其管理的资产规模、经营规模等划分三级，每级之间，薪资总额构成一个梯度。

表2-3

等级

投资公司总经理

部门部长

投资公司副总经理

部门副部长

I

0.8

0.8

0.8

0.8

n

1.0

1.0

1.0

1.0

出

1.2

1.2

1.2

1.2

注：

同一部门的部长、畐U部长系数相同；同一投资公司的总经理、副总经理系数相同。

2.4对今年年底的薪资调整，在分析海通提供的、外部资料的根底上，建议，员工的工资总额总体水平上调10%，各个层级之间

的梯度那么建议参考表2-2和表2-3

3、根本工资确实定

根本工资根据员工学历层次、专业技术、技能等级、岗位工龄等确定。

根本工资是员工在海通工作期间拿到的固定数额的劳动报酬。

在法律规定的围，根本工资是计算员工加班工资、离职薪资等的根底。

副部长级及以上级别管理人员的根本工资即为其按月发放的局部。

科级及以下级别员工的根本工资即为其按月发放的局部，与月度考核结果挂钩决定发放。

4、岗位绩效工资确实定

岗位绩效工资是员工薪酬结构中根据工作岗位级别和绩效表现变化而变化的局部。

具体计算为：

员工年岗位绩效工资=个人年框定工资总额—月根本工资X12

科级及以下级别员工工资分成按月、年度两局部进行发放〔见图A〕。

科级及以下级别员工工资月度发放局部直接与月度考核结果挂钩。

绩效考核成绩为85分以下〔不含85分〕，按比例发放。

即：

实发额=绩效考核成绩宁100X框定的月度工资。

〔见图B〕

绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，月度根本工资全额发放。

年度末发放局部与年度绩效考核结果〔见图C〕挂钩。

年度绩效考核成绩为60分〔不含60分〕以下，年度发放的绩效工资局部取消。

年度绩效考核成绩为60分一85分〔不含85分〕，按比例发放。

即：

实发额=绩效考核成绩—100X框定的年度绩效工资。

年度绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，绩效工资全额发放。

举例如下：

某科长框定年收入24000元，其框定的月度发放局部为19200元，年底发放局部为4800元，那么：

框定的每月发放金额为：

19200宁12=1600元〔即其根本工

资〕。

其某月绩效考核成绩为80分，那么该月实际发放金额为:

1600X80%=1280元

其年度绩效考核成绩为84分，那么实际发放金额为：

4800X84%=4032元

把副部长级及以上级别管理人员工资分成按月、季度、年度三局部进行发放，三局部的比例根据管理层级的不同分别确定〔见图A〕。

月度按比例固定发放；季度末、年度末发放局部与季度绩效考核、年度绩效考核结果相挂钩〔见图C〕。

某副总框定年收入96000元，其框定的月均总收入为8000元，那么：

每月固定发放8000X20%=1600元〔即其根本工资〕。

每季度框定的绩效工资为96000X30%+4=7200元，在季度末，根据绩效考核成绩发放。

框定的年末绩效工资基数为96000X50%=48000元。

根据其年度绩效考核成绩，决定其实际发放额。

季度〔年度〕绩效考核成绩为60分一85分〔不含85分〕，按比例发放。

即：

实发额=绩效考核成绩—100x框定的季度〔年度〕绩效工资。

季度〔年度〕绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，绩效工资全额发放。

B、对销售作业系统的员工

销售作业系统的高层管理人员〔包括营销副总和其他副总经理级的管理人员〕、综合管理部部长、人力资源部部长、市场部部长采用岗位绩效工资制，其框定薪酬总额可以采用谈判的方式确定。

薪酬总额确定后，按上述岗位绩效工资制中确定的方法发放。

销售作业系统的其他员工〔包括大客户部的员工和管理人员〕采用根本薪资+月度绩效奖金+年度绩效奖金的薪酬结构

三、对采用根本薪资＋月度绩效奖金＋年度绩效奖金薪资制度的管理人员，其薪酬的三局部分别按如下方法发放：

a、根本薪资每月发放60%，其余局部在季度末，根据绩效考核成绩发放。

季度绩效考核成绩为60分〔不含60分〕以下，季度发放的考核工资〔根本薪资x50%x3〕局部取消。

季度绩效考核成绩为60分—85分〔不含85分〕，按比例发放考核工

资。

即：

实发额=绩效考核成绩宁100X季度考核工资。

季度绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，季度考核工资全额发放。

b、月度绩效奖金局部。

按照所负责部门每月的业绩指标完成情况按月发放。

c、年度绩效奖金局部。

当所负责部门的业绩指标超过目标值，公司发放奖金。

但实际发放必须结合其绩效考核成绩。

年度绩效考核成绩为60分〔不含60分〕以下，不享受年度绩效奖金。

年度绩效考核成绩为60分—85分〔不含85分〕，按比例发放。

即：

实发额=绩效考核成绩—100X年度绩效奖金计算值。

年度绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，年度绩效奖金按计算值全额发放。

四、对采用根本薪资＋月度绩效奖金＋年度绩效奖金薪资制的业务人员，其薪酬的三局部分别按如下方法发放：

a、根本薪资每月发放50%，其余局部在季度末，根据绩效考核成绩发放。

季度绩效考核成绩为60分〔不含60分〕以下，季度发放的考核工资〔根本薪资x40%x3〕局部取消。

季度绩效考核成绩为60分—85分〔不含85分〕，按比例发放考核工

资。

即：

实发额=绩效考核成绩宁100X季度考核工资。

季度绩效考核成绩为85分〔含85分〕以上，季度考核工资全额发放。

b、月度绩效奖金局部。

按照其每月的业绩指标完成情况按月发放。

c、年度绩效奖金局部。

当所在部门的业绩指标超过目标值，公司发放奖金。

其个人年度绩效奖金计算值=个人销售额+所在部门销售总额x本部门拟发年度绩效奖金总额。

但实际发放必须结合其绩效考核成绩。

年度绩效考核成绩为60分〔不含60分〕以下，不享受年度绩效奖金。

年度绩效考核成绩为60分—85分〔不含85分〕，按比例发放。

即：

实发额=绩效考核成

85分

绩宁100X年度绩效奖金计算值。

年度绩效考核成绩为

〔含85分〕以上，年度绩效奖金按计算值全额发放。

五、对不同帀场目标值和绩效奖金的提取比例不同

员工绩效考核综合成绩进行工资总额的动态管理。

每年底根据上年的考核成绩，调整员工工资总额：

a、人力资源部根据员工〔科级及以下级别员工〕年度绩效考核最终成绩进行排序，分为AB、CDE等，五等所占比例分别为：

5%,10%,70%,10%5%。

考核及排序结果报送总经理办公会审批后，作为该员工工资调整、职务晋升、淘汰、制订培训与发展方案的依据。

被评为A等的，上调薪资2级；被评为B等的，上调薪资1级；被评为C等的薪资总额不变；被评为D等的，下浮薪资一级；被评为E等的，下浮薪资2级。

b、人力资源部根据管理人员〔副部长级及以上级别管理人员〕年度绩效考核最终成绩进行排序，分AB、C三等，三等所占比例分别为：

15%,70%,15%考核及排序结果报送总经理办公会审核，经董事长审批后，作为该管理人员工资调整、职务晋升、淘

汰、制订培训与开展方案的依据。

被评为A等的，上调薪资1级;

被评为B等的，薪资总额不变；被评为C等的，下浮薪资一级.

⑶调整后的工资在发放时，仍依据原岗级决定月度、季末和年末发放工资占工资总额的比例发放，举例如下：

某部长上年度工资总额60000元，月、季、年发放的框定值分别为2000元/月，4500元/季，年底18000元。

该部常年底绩效考核综合成绩为A等，上调工资一级，即其今年工资总额为63000元，其月、季、年发放的框定值分别为2100元/月，4725元/季，年底18900元。

63000X40%^12=2100元/月

63000X30%-4=4725元/季

63000X30%=18900元（年底发放）

D部职称管理制度

1、部职称的评定

由于不同的员工有着不同的开展潜力，将适合的人放入不同的岗位将有利于发挥员工的潜力和积极性，有利于员工的个人生涯规划和留住核心人员，最终促进企业的不断开展。

因此，在薪酬体系中引入部职称体系,扩宽员工开展通道，促进企业的良性开展。

海通的部职称由人力资源委员会，根据员工在管理、技术、营销、生产等方面的特长和水平等级评定。

并根据他们表现适时调整。

部职称获得者在公司组织相应培训、攻关活动时，应服从相关部门指示，积极参与。

2、部职称确实定原那么：

1）部职称经评估而获得

2）每个员工均可申请职称评估而获得职称晋升

3）职称补贴随评估职称等级变化而变动

4）员工的绩效考核结果与职称评定、变化挂钩：

年度绩效考核结果在排序评等时获得A、B两等的，方可参与评定

5）管理人员的绩效考核结果与职称评定、变化挂钩：

年度绩效考核结果在排序评等时获得A等的，方可参与评定

6〕员工的绩效考核结果在年末排序评等时，被评为DE两等的，其部职称取消，补贴停发。

其下年度的绩效考核结果在排序评等时获得AB两等的，可以重新参与评定

7〕管理人员的年度绩效考核结果在排序评等时，被评为C等的，其部职称取消，补贴停发。

其下年度的绩效考核结果在排序评等时获得A等的，可以重新参与评定

8〕部职称每年固定在年底评定

3、部职称与职称补贴

部职称是员工能力的外在表现形式，由对各系统不同职务要求经过评估而设计。

例如：

技术系统所对应的部职称为中级工程师、高级工程师、资深工程师。

各级职务又分为三级，如：

一级、二级和三级工程师。

对各级部职称的获得者，给予相应补贴，每月发放〔该局部补贴不计入其年初框定的薪酬总额〕。

部职称等级及补贴发放表：

职称

等级

补贴〔元〕

资深经济师/资深工程师

1

1600

2

1300

3

1000

高级经济师/高级工程师

1

800

2

600

3

400

中级经济师/中级工程师

1

300

2

200

3

100

E、其他

一、津贴与补贴

津贴是指对工资等难以全面、准确反映的劳动条件、劳动环境、社会评价等等对员工身心造成某种不利影响或者为了保证员工工资水平不受物价影响而支付给员工的一种补偿。

与职务相关的为津贴，与生活相关的为补贴。

二、福利

福利是指海通集团支付给员工的除薪金之外的劳动报酬，如社会保险、工伤事故补偿等。

福利分为全员性福利和只供某一特殊群体享受的特种福利和特困补助。

全员福利是所有员工都能享受的待遇，其分配根底是平均率。

特种福利是针对有特殊奉献的员工，如高层管理人员或具有专门技能的高级专业人员等，这种福利的依据是奉献率，是对这种人员的特殊奉献的回报。

特困福利是为有特殊困难的员工提供的，如工伤残疾、重病等，这种福利的根底是需要率。

注：

建议津贴、补贴和福利局部，仍按海通现行规定执行。