企划部岗位及职责.docx

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企划部岗位及职责

企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。

主要工作有，1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流,建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

企划部的职责

　　1、负责公司项目企划工作的全面掌控.包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；

　　2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；

　　3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

　　4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;

　　5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化,加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；

6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。

企业完善

　　其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。

在品牌驱动型的企业里，有3个方面是必须要完善的：

　　1、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念,将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。

　　2、在机构设置上,有专门的品牌管理部门。

高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策;在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌.

3、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心,营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。

具体的案例：

　　最近一位企业销售老总听说我在做企划工作,就问了我一串很有趣的问题：

为什么宁波裕人要成立企划部？

企划部是做什么的？

你们的企划部做了什么?

宁波裕人原来没有企划部不照样做到好几个亿吗？

（一）为什么要成立企划部？

　　没有企划部宁波裕人曾经做了好几个亿，除了因为我们有精明的领导团体和强势的产供销队伍外,还有一个重要的原因：

2008年前整个行业处在成长期,市场需求大于供应，每个企业都忙着扩大再生产，没有精力考虑如何抢占对手的市场份额.这个时期的竞争更多的是战术的竞争。

2007年后，随着几大强势品牌的出现，整个行业进入整合期。

供应大于市场需求，这个时期的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。

这个时期的竞争已经上升到战略的高度。

是整个企业综合实力的竞争.而销售考虑更多的是战术.企划考虑更多的是战略.紧紧依靠战术已不能适应竞争的需要。

　　2007年前,销售部是自己制定政策，自己执行，自己监督，自己评估，自己研发产品.由于单件利润比较丰厚，采用的战术是低价位大促销。

同规格的产品,竞争厂家利润是10%，我们挣5%。

靠利薄广销企业发展起来。

费用浪费严重.同时，产品结构、形象混乱，形不成品牌和根据地.2007年后,随着竞争的加剧,出现了微利和无利经营现象.企业用混乱的产品、采用低价位大促销已无法生存和发展。

必须改变战术、提高费用的利用率、整合产品和进行品牌建设.这种改变仅靠销售自身的时间、精力、道德约束和自觉是难以做到的。

　　企业规模小时,企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。

船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。

企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。

否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振.这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。

同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督.这个部门就是企划部。

企划是航标，销售是航船。

企划是理论规则制定机构,销售是执行机构.企划是站在意识的高度考虑思路,销售是站在思维的角度想办法达成结果。

企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天,销售是站在现实的角度追求今天的销量.就像没有诸葛亮前,刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。

贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。

成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。

没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

（二）企划部职能

　　很难用一句话表述企划部是做什么的。

用历史人物来表述企划部是做什么的。

我们可以选择三国的诸葛亮。

对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说,企划部履行的是作战参谋部的角色。

用一个现代的职务来表述企划部是做什么的。

我们最先联想到的是党委书记――远景目标的设定者，方向和路线的制订者,计划实施的监督者。

　　用专业的语言表述,企划部的主要职能如下：

　　1、创造性的优化企业资源。

　　2、进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。

　　3、协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。

　　4、制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为.

　　5、塑造和传播企业文化.

　　6、拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施

　　7、开发、整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨.

　　8、对产品生命周期、品牌建设、研究和管理。

　　9、对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核.

　　10、配合销售达成行销目标,提高企业效应。

　　11、提供企业公关活动策划方案，报批并组织实施

12、负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

（三）企划部做了什么？

　　斯美特企划部成立一年多了,我们做了一些工作，但还有更多的工作我们没还没有做。

　　有了系统的全年营销规划方案，并且规划方案正在引导着全年的运作，改变了走一步说一步的现象。

　　推广品项产品考核，A类产品比例提升近30％。

（由去年的22%提升到目前的56%）

　　我们对65％的产品进行了改造，重新定价推广，（部分产品和华龙价格持平）改变了过去低价位大促销的推广方式。

　　我们对产品进行的有效的整合，硬性的淘汰一批产品，产品规格由去年的98个下降到现在正常生产的不足60个.有效的提高了产能。

（去年同期单线平均产值250万，今年同期单线产值330万）

　　在研发部的配合下提前推出了真正意义上的高档面，并初步获得了推广的成功。

为明年产品的升级奠定了基础.

　　建立了网站,提供了和外界交流的高科技窗口。

　　有了比较专业的销售分析人员随时进行数据分析、总结、归档、备案.改变了过去只有目标和结果没有过程的现象。

　　对费用进行了有效、必要的监控，费用点从去年初的22%降低到目前的15％.

　　真诚感谢强有力的销售执行队伍，没有销售的执行，企划的思路和方案只是几张白纸。

因为我们提供的只是思路和方案。

　　企划总是站在发展的观点、全局的角度看问题，所以好多观点很“另类”，很超前,不被民主接受.所以企划往往倾听民主的声音，但不会完全采纳民主的意见.一定程度上，企划是协助企业高层“独裁'的。

历史证明：

是相对的独裁推动企业的发展，不是普遍的民主在推动企业的发展。

观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路,企划所做的决定不需要你马上接受它，只需要你给企划一段时间证明它。

企划和销售的目标是一致的：

促使企业更强、更大。

既然目标一致，过程更应该相互理解，相互配合。

你说呢?

企划部部长岗位责任制

　　一、在总经理的直接领导下，负责公司部署的企业管理规划工作的全面掌控。

包括政策、制度的组织学习、宣传发动和参与企业规划方案的制定及人、财、物、产、供、销等各工区、车间、部室经营计划的编制，贯彻实施和考核。

　　二、参与公司发展目标战略研究，中层领导目标化管理定位，承担企业中长远的形象规划和实施。

不断提高干部管理素质。

　　三、负责制定和完善公司的各项规章制度和全面质量管理策划的具体实施方案，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

　　四、负责公司总经理聘任的中层以上干部的月度、季度、年度考核工作并对日常执行情况、落实情况、计划完成情况进行流动管理检查、监督，并及时做好周期性的管理信息反馈工作。

　　五、负责组织中层以上干部定期的业务学习和企业管理培训学习，促使每个干部都能严格履行职责，不断提升自己的管理素质，并对中层干部的任免、提拔、晋级等向公司提出考核意见。

　　六、参与公司成立的各考核、检查、监理、验收小组，协调好各小组长的管理工作，并对各小组的运作及管理情况提出建设性建议.

　　七、负责总经理随时指令安排的各项经济损失、责任事故、违章违纪影响生产、设备损坏及各种费用支出的监督、核查、追究处理等的工作汇报，当好总经理的参谋.

　　八、积极带领本部室人员，遵守公司的各项规章制度，认真做好各项统计、核算工作.团结一心,为公司企业管理献计献策，多培养出年轻的优秀管理人才。

九、对所履行的职责因管理不力，制度执行监督不力，考核汇报不及时，违章违纪等造成的经济损失、企业受损、安全事故负主要责任,承担追究。

企划部副部长岗位责任制

　　一、服从部长工作安排和领导，积极搞好企划部内外全面综合管理工作。

　　二、负责内部原材料核算、承包工资核算、炸药库盘点、选矿估产核算、工程验收核算等，并严格按照公司规定标准，执行好统计核算管理规定工作。

　　三、按时保质保量的完成内部报表和各种指标台帐的填制,搞好企业生产经营的信息反馈.参与公司成立的各领导小组,及时配合部长按照要求编制切实可行的生产经营计划,汇同有关部门起草各种承包方案。

　　四、负责日常生产日报表和各单位原材料领取使用过程中现场流动管理的跟踪考核，并对其不标准、不规范、不真实的现象给予落实、整改、调整。

杜绝各种违规行为造成的经济损失。

　　五、配合部长协助小组搞好月度生产经营计划的起草、编制和有关生产指标的经济运行分析，并对全面质量管理工作提出建设性建议。

　　六、严格控制人员、物质出门证和出差证的日常标准化管理.配合全科人员搞好范围内的室内外卫生和劳动纪律。

力争本部室人人职责工作突出，全面质量化管理考核达标.

　　七、认真做好公司各项管理制度的贯彻，执行监督，对全面质量考核工作做好部长的内应，为公司领导生产经营决策提供可靠的依据。

　　八、抓好部室内业管理，搞好休班轮休制,在部长休班、事假等不再工作岗位时，行使部长的权利,搞好全面管理工作。

九、对所履行的职责因制度执行管理不力，核算监督考核不力和违章违纪造成的经济损失、安全事故等负主要责任，承担追究.

企划部岗位职责

（一）企划总监职责

　　全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;

　　1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划；

　　2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;

　　3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋；

　　4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;

　　5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

　　6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；

　　7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐；

　　8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

　　9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调；

（二）企划专员职责

　　1、组织管理专员

　　①协助总监完成公司规定的各项工作任务,抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;

　　②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核；

　　③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报；

　　④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结;

　　⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理；

　　⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理；

　　⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定;

⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理；

　　2、文案策划文员

　　①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作,并向总监汇报工作结果;

　　②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则；

　　③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;

　　④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;

　　⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;

　　⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；

　　⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化；

⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;

　　3、媒体宣传专员

　　①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案

　　②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划,制定媒体开发利用规划细则;

　　③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;

　　④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;

　　⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训;

⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;

　　4、形象设计专员

　　①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实；

　　②负责地区公司门店的形象设计；

　　③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明；

　　④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作；

　　⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作；

　　⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训,指导各地区的快讯制作方法；

⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训.

　　5、市场拓展专员

　　①负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发；

　　②负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督；

　　③负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度,把全国企划费用纳入规范化管理；

　　④以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型；

　　⑤对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应；

⑥对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析.

（三）区域企划管理人员职责

　　6、大区企划主管

　　①代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;

　　②负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施;

　　③制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制;

　　④负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评,并上报总部企划；

　　⑤对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理;

⑥负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导；

　　7、大区企划管理专员

　　①协助大区企划专员管理日常企划工作,负责对地区企划人员的业务素质考核及培训；

　　②负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;

　　③负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流；

　　④对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;

　　⑤负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;

⑥对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。

　　8、大区组织策划专员

　　①负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定；

　　②根据总部企划要求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;

　　③负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;

　　④直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施；

⑤负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计,制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施；

　　（四）店面美工工作职责

　　1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。

　　2设计制作店面名类装饰物。

　　3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。

　　4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。

　　5协助店面人员更换快讯、布置卖场。

　　6参加各类促销活动。

　　7协助安装灯箱片、展板等工作。

　　8室内卫生清洁。

　　9机器设备的正常维护及使用。

　　10参加晨会、会议.

　　11维护、保管自用工具、器材。

　　12定期向主管汇报工作。

13完成领导交办的工作.