新版中医药进社区活动方案中医养生调理项目.docx

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新版中医药进社区活动方案中医养生调理项目

中医药健康养生进社区项目方案

一、背景介绍

1.健康养生的市场需求

中国的养生文化已经在历史长河中流淌了几千年,时代发展到今

天，养身文化已经日渐受到人们的重视。

随着社会经济的快速发展，

人们承受工作、生活的压力越来越大，城市生活节奏快，饮食无规律、

不健康，造成了亚健康人群不断攀升、机体免疫下降等各种身体疾病

状况，严重影响了人们的工作和生活。

与此同时，社会的老龄化形势

严峻，人口老龄化速度即将进入快速发展时期，老年人口高速增长，

同时老年人有着充裕的休闲时间，而养生保健就是他们生活中必不可

缺的重要组成部分。

21世纪，健康养生的需求出现大幅度上升，居

民可支配收入也不断增长，老年人的健康意识越来越强，对健康养生

的认知更加科学合理。

老年人对传统中医药的信赖也造成了老龄化社

会对健康养生的药食同源中药材和天然食品有着巨大的市场需求。

2.中医药与健康养生的关系

中医养生是中国传统文化的瑰宝，是以在中医理论的指导下，探

索和研究中国传统的颐养身心、增强体质、培养生机、预防疾病、延

年益寿的理论和方法。

中医养生有食养、药养、针灸、按摩、气功等

丰富多样的养生技术。

中医学把人身最重要的物质与功能活动概括为

精、气、神，认为这是生命之根本，是维持人体整个生命活动的三大

要素。

早在两三千年前，《周易》、《黄帝内经》、《老子》里面已经有

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一套很完整的养生原理，这是先人给后代留下的一个永远挖掘不完的

宝库，值得我们再三探索。

中医认为世界事物并非独立分离的，而是

处于相互和谐状态。

人类是一个有机整体，属于自然界的一份子，因

此一定受外界环境气候所影响，相应地也会根据需要，产生不同的生

理或病理反应。

3.国家医疗改革政策带来的机会

2012年10月国务院印发的《卫生事业发展“十二五”规划》中

提出要积极发展中医药事业，进一步完善中医医疗服务体系，开展重

大疾病的中医药防治与研究，积极发展中医医疗和预防保健服务，充

分发挥中医药在基本公共卫生服务中的优势与作用。

大力提升基层中

医药服务能力和推广中医药适宜技术，鼓励零售药店提供中医坐堂诊

疗服务。

加强中医药资源保护、研究开发和合理利用，提升中药产业

发展水平。

而《深化医药卫生体制改革2013年主要工作安排》中又

明确提出继续支持基层医疗卫生机构建设，实施基层中医药服务能力

提升工程，85%以上的社区卫生服务中心、60%以上的社区卫生服务站

能够提供中医药服务。

这一系列政策无疑为中医药健康养生进社区提

供了政策保障。

4.中医药要大力发展，服务于民众

中医药是中华民族与疾病长期斗争过程中积累下来的宝贵财富，

是中华民族优秀文化的重要组成部分，为中华民族的繁衍昌盛和人类

健康做出了不可磨灭的贡献。

在继承发扬中医药优势特色的基础上，

充分利用现代科学技术，推动中医药现代化、国际化，以满足时代发

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展和民众日益增长的医疗保健为需求，让中华民族的文化瑰宝——中

医药发扬光大，服务更多有需之人。

二、可行性分析

1.民众对传统中医药的认同以及健康养生消费观念的不断改变。

传统中医药博大精深，是经过长期的实践并传承下来的宝贵财

富，是被大众普遍认同的中华民族优秀文化。

纵观我国几千年历史，

中医药为人类的繁衍、社会的进步、经济的发展都做出过巨大的贡献。

这都为民众对传统中医药的认同奠定了深厚的社会基础和感情基础。

而新时代，伴随着财富的集增、生活方式的转变，高端消费群体的健

康养生观念也随之改变，由以前的只吃高档、奢侈食品转为更看中食

品的原生态、绿色、有机、纯天然，这为中医药健康养生进社区提供

了巨大的市场空间。

2.中医药大学有专业的人才、系统的理论体系以及优秀的专业技

术和服务能力。

湖南中医药大学是一所历史悠久、享誉中外的中医药高等院校，

集科研、教学、临床于一体。

在长沙市内就有五处教学、科研和临床

基地。

学校办学条件的不断改善，办学规模稳步扩大，教学质量稳步

提高，科研水平大幅上升，医疗服务水平不断提高，产业发展势头良

好，并具有完整的高等教育办学层次和多个学科门类，是一所办学综

合实力较强的高等中医药院校。

另湖南中医药大学与湖南省中医药研

究院实行校院合一的管理体制，这为中医药大学增添了更多的社会资

源，如专业的管理人才、中医药学教授、名师享有专利的独家养生理

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论体系、专业的服务技能和技术。

中医药养生进社区项目将借助中医

药大学厚重、博大的中医药健康养生理论和优质、高效的专业技术技

能推进项目的实施与开展。

3.可以为消费者提供便捷、及时的服务。

现代社会人们工作压力大，城市生活节奏快，长期面对电脑、高

强度工作、缺乏运动，致使亚健康群体不断扩大且日趋年轻化，直接

影响了人们的工作效率及生活质量。

即使越来越多的人们追求健康和

高品质的生活，却又常常因为一些外观因素影响自身健康。

譬如：

身

体偶感不适却未能及时就医、距离医院远抽不出时间看病、有空去医

院看病未能挂上号等等。

而中医养生进社区能够提供预约、上门服务，

提供的是一种主动、便捷服务，最大限度的为民众提供更优质的人性

化服务。

4.东江控股集团拥有雄厚的投资实力和熟练的运营管理能力。

以湖南东江投资管理控股集团有限公司为核心的东江控股集团

在2012年底总资产已达18.62亿美元，下辖37家分、子公司，东江

控股依托上市公司的背景，多年的项目投资、管理、运营经验和以市

场为导向的优秀管理团队，资金雄厚、管理有序、运作有方，力争至

2018年实现资产规模20亿美元，并打造2-3家下属公司上市。

三、战略规划

以健康养生为核心、以中医药理论为指导、以中医技术为手段。

以原生态、有机食品为主打、以健康养生知识的普及推广为基础，让

民众养成健康的生活饮食习惯，走规范化、规模化、特色化、专业化

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的连锁发展之路。

四、具体操作

（1）门店选址

经营门店地点选择在长沙城区房价均价在7000元/平米以上的

小区，周边配套设施完善且入住不低于2000户、人流量大的临街门

面或背街门面。

营业面积70-120平米左右。

（2）营运人员要求

医学或药学专业毕业，有2年以上相关工作经验的女性同时具备

营养师资格证的优先。

既能够为顾客提供保健性医疗的初级服务，也

可以上门指导饮食、保健、调理等方面的人性化服务。

（3）经营产品要求

以本草纲目中记载的药食同源中药材和源地源味天然食物（新鲜

或干货）为主，再配以中医养生方、膏方、滋补调理养生食谱。

（4）消费人群定位

1.亚健康状态人群

平时虽无慢性疾病，但容易感冒，长期劳累或压力过大而致身体

虚弱，精力不足，体力不支，难以胜任繁重的工作群体。

2.慢性疾病或久病体虚群体

不能用药物进行彻底控制的患者，像慢性支气管炎、肺气肿、支

气管哮喘、高血压、冠心病、高脂血症、糖尿病、慢性肝炎、早期肝

硬化、慢性胃炎、慢性肾炎、贫血、腰腿疼、男子性功能障碍、女性

月经不调等。

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3.需调理体质的群体

暂无身体不适，但由于体质偏颇，不属于平和体质，具有强烈患

某种疾病的可能性，而及时进行干预，可以防患于未然。

4.康复期的患者群体

如手术后、出血后、大病重病后、产后身体虚弱者的患者等。

5.身体状况良好，但须增强身体机能的群体

经过经验丰富的医生，合理的药物配伍和膏方的调配可激发智

力，帮助儿童健康发育，增强中青年人体质，美容健身，还可使老年

人延缓衰老，精力充沛。

（5）运营办法

1.中医药健康养生会员卡可享受：

①免费测量血压、测试血糖等保健服务；

②免费参加知名中医专家举办的健康养生讲座；

③中医药大学附属医院优先挂号和诊疗的服务；

④不同季节量身定制健康养生食谱的服务；

⑤优惠享受中医传统针灸推拿等方面的服务；

⑥免费享受自购贵细中药材的真伪检测和如何科学食用的服务；

⑦纯天然、原生态食品送货上门的服务及预约购买；

⑧高端会员可享受私人医疗保健养生健康顾问团的专业、全面、

长期服务。

2.健康养生产品专售区:

①药食同源产品；

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②原生态、绿色、有机、纯自然产品；

③产品的特性、营养价值、食用方法、功能介绍。

3.中医健康养生体验区

聘请专门技师为消费者提供针灸、推拿等健康养生的体验服务。

4.产品的媒介推广与宣传：

①邀请湖南中医药大学专家、学者举办中医健康养生电视访谈；

②开张前期撰写软文宣传预热；

③开业期间邀请各大主流媒体进行新闻报道；

④印刷平面广告、挂横幅对社区居民进行宣传。

五、盈利分析

1.公司的产品都是从原产地进购的天然、原生态功能性食品，市

场同类产品可比性低、产品利润空间大。

预计零售毛利润100%-150%

之间。

2.公司的主营业务争取由政府部门或事业单位的团购来支撑，预

计团购毛利率在50%-100%之间。

六、项目意义

1.社会效益

①中医养生进社区为社区居民提供优质、便捷的健康养生服务有

助于提高居民身体素质；

②中医养生进社区增进居民对传统中医药的认知，并充分的被广

大居民切身实际的运用，促进了中医药传统文化的字社会群体中的普

及发展；

7

③当下社会就业率普遍偏低，中医养生进社区增设的岗位能带动

部分就业，增加就业率；

④中医养生进社区所销售、推广的原生态、绿色、有机、纯自然

产品在一定程度上带动了现代科技种植、养殖业的发展。

2.经济效益

①日常运营费用

（以一家门店为例，单位：

为元∕月）

序号项目内容费用

17500~20000

租金150~200元∕㎡

23600~5000

工资提成1800~2500元∕人

3800~1000

水电

4300~500

物料宣传资料、包装袋、会员卡、网络通讯

5500

税金

612700~27000

总计

②门店开办费用

（以一家门店为例，单位：

万元）

序号项目内容金额备注

18~12

店面转让费可能

28~10

门店装修含门牌、货柜、收银台、冷藏柜

30.8~1

运营支持物品：

电脑、软件、平板电视

44~8

包装设计、制作：

含门店CI、产品包装

8

51~2

产品存储仓库、包装、真空包装机

65~6

产品预购

70.05

证照工商证照、食品流通证

81~2

宣传物料展示板

90.8~1.5

开业促销资料设计、制作、发放

102

品牌宣传

1130.65~44.55

总计

③项目财务分析

a.开办费用的每月成本摊销（按三年摊销）8513-12375（元）

b.每月固定成本12700-27000（元）

Δ门店每月的固定成本为：

21213-39375（元）

Δ盈亏平衡点分析：

成本（元）销售毛利（按零售价）保本月销售规模（元）每日营业额（元）

53032.50--98437.501767--3281

21213-3937540％

42426.00--78750.001414--2625

21213-3937550％

35355.00--65625.001178--2187

21213-3937560％

30304.00--56250.001010--1875

21213-3937570％

（所有费用只包括门店费用，不包括总部费用）

湖南东