如何利用网络广告提升营销竞争力.docx

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如何利用网络广告提升营销竞争力

网络营销论文

如何利用网络广告提升营销竞争力

【摘要】21世纪是信息化的社会，网络作为一种信息传播媒体，重构了人们的时空观念，并逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

网络改变了传统经营和营销理论赖以存在的根基。

网络营销作为电子商务发展在现代商业中的一个重要应用领域，正受到社会各界的密切关注。

网络营销是对传统营销方式的创新和提升，具有特殊的优越性和不可替代性。

网络世界瞬息万变，网络营销技术日新月异，力求跟上不断发展的网络营销实践相当困难。

本论文结合自身工作体会以及对网络营销的了解，通过讲述SEO这种特殊的营销方式以及SEO自身特征。

从而对网络广告的提升营销竞争力方法进行阐述。

【关键字】网络广告营销SEO营销网站营销

营销广告一般是指在Internet上发布，传播的广告信息，它是Internet作为市场营销媒体最先开发和利用的营销技术。

目前，世界各地Internet的用户涵盖了近180个国家，并且用户数以每年10%的速度递增。

以或其产品及服务注册搜索引擎是进行网络营销广告常见的方法。

2003年末的一次调查显示，在全球搜索引擎市场份额中，Google占到了56。

1%，YAHOO只占了21。

5%。

华尔街对Google上市后的市值预估更是达到了250亿美元，成为最近几年市值增长最快的企业。

而在Google已被发掘的商业价值中，最核心的部分则是关键词广告（Adwords，俗称右侧广告）和搜索排名（俗称左侧广告）。

也正是因为这一全新商业模式的发现，形成了以Google为龙头的一股“搜索力”热潮。

企业做广告的目的不外乎有两个，树立品牌形象和促进销售，而网络广告与传统的广告媒体相比，因其含有更多的新技术成分，使它存在着一些鲜明的特点。

SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化。

搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。

所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。

深刻理解是：

通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

SEO可分为站外SEO和站内SEO两种。

随着搜索引擎的不断发展，SEO逐渐成为网络营销方式的一种，其也成为当今的一个专门的职业。

从个人经历来说，由于学的是计算机专业，在校期间对网络推广有一定的了解和工作的经历。

网络推广作为SEO的一部分自然也就体现着特殊的营销方式。

现在我在一家公司上班，我所做的就是SEO。

我的任务就是通过它来把我的网站和网站中的产品做到搜索引擎前面去，让客户在搜索相关产品是首先就能看到我们公司的产品。

这种不通过网上付费的形式通过自己以及互联网的优势的形式现如今很是流行，而且最终的效果也是很明显的。

一、什么是SEO网络营销

SEO网络营销，完全从网络营销的角度开发，遵从网络营销的基本规律，为中小企业打造网络营销平台，使企业的网站成为企业网络营销的好帮手，成为企业的超级业务员。

二、SEO网络营销的特征

A、完全从网络营销的角度出发制作：

1、按照SEO的优化因素定制;

2、让您的网站不需要竞价，自然获得好的搜索引擎排名，再不害怕恶意点击;

3、全部自动生成静态html页面，利于搜索与排名，打开网页有"快感";

4、自动智能生成meta标签的内容;

5、网站制作超快，一天可成;

6、网站自动适应国内外空间，打开无乱码，有利于海外推广;

7、网站人性化设计突出，让来的客户自动喜欢您的网站，喜欢您的产品;

8、让企业的网站不仅成为企业的网络形象窗口，也成为企业的网络营销平台;

9、充分发挥企业在网络营销上的优势，使网络营销成为企业营销战略的重要组成部分。

B、网络营销和跟踪服务类软件的集成：

1、自动生成网站地图文件，可rss订阅与邮件订阅，让潜在客户不断地增强对贵司产品的信誉度;

2、登陆各大搜索引擎，让搜索引擎马上知道企业网站的最新信息，及时收录，进而扩大企业产品的网络影响;

3、集成潜在客户跟踪系统，让潜在客户及时了解企业的最新产品信息，提高客户询单率;

4、集成时下流行的所有的网络在线客服系统，及时与客户在线沟通，提高客户的转化率;

5、集成网络营销分析系统，使企业可以随时了解企业网站的营销效果，并根据新的情况调整营销策略;

6、传统企业网站缺乏营销性，即使客户通过传统方式了解了企业的网站，却大失所望，因为网站是几年前做的，现在不同了，您的站需要按计划更新，给客户以新鲜感;

7、想知道客户喜欢您的那款产品吗？

8、想知道有什么地区省市国家的人访问过您的网站吗？

9、想知道客户是如何找到您的网站吗？

10、想知道客户看了您网站哪些页面吗？

11、想知道客户最近时间来了多少次看您的网站吗？

12、想对您的网站推广效果进行全面的分析吗？

网络营销分析系统会帮助您完成这些传统营销难以完成的任务，以做出更有利的营销决策！

C、智能定制与人性化设计：

　　1、可自由地定制网站所有的栏目;

　　2、我们会陆续提供上千套网站样式模板，让您轻松地改变企业的网络形象;

　　3、可定制任何需要的功能;

　　4、操作完全傻瓜化，客户访问网站后，可以非常方便地与企业进行互动沟通;

　　5、只要会打字，就可以制作专业的营销型网站;

　　6、良好的人性化设计，可以让客户感到无比地方便，想了解什么马上就可以实现，而不要等待。

三、SEO网络营销与企业品牌建设

销性网站特征

　　中小企业网络营销的主流是自身营销性网站平台的建立与维护。

而营销性网站有三大基本要素:

　　A、营销性　　

即网络营销策划、软件系统与专业的网站内容的有机结合，这确保网站在网络中有好的营销表现，促使潜在客户源源不断地来访问网站；

　　B、粘度　　

即网站对潜在客户有很强的吸引力，使得潜在客户喜欢上网站的风格与产品，成为回头客；

　　C、信誉度

品牌建设特征

　　即网站对新老客户表现出极好的商业信誉，并通过老客户的口碑带来了新的客户。

　　品牌建设也有三个特征：

　　A、曝光度　　

产品只有通过不断地曝光，才可能引起潜在客户的注意；

　　B、美誉度　　

产品不断地冲击了潜在客户的眼球，带来了购买，如果产品的确好，则新客户会成为老客户，老客户会通过口碑带来新客户，形成良性循环；

　　C、忠诚度　　

当产品的市场占有率达到一定程度后，老客户会形成对产品的依赖性，并依拥有此产品为荣，一般情况下不想更换品牌。

此时，品牌建设成功。

营销性网站与品牌建设的问题

营销性网站与品牌建设其实就是一个问题的两个方面。

营销性好的网站自然会带来产品更多的曝光度，完成品牌建设的第一步；

粘度好的营销性网站会更好地培养潜在客户对产品的美誉度；

而营销性网站所表现出来的信誉度，会加深新老客户对网站产品的信赖与依靠，并吸引更多的潜在客户来关注这个品牌，从而扩大了产品的市场占有率，提高新老客户对品牌的认知度与忠诚度。

由此看来，营销性网站的建设与品牌建设是相辅相成的，品牌建设有许多的策略，在网络时代，营销性网站的策划与相关的技术系统，将大大加快品牌建设的成长之路。

四、SEO网络营销的前景

在互联网出现之前，中小企业做品牌几乎是件不敢想的事，它们一般基本上都是为其他品牌公司做代工。

而中小企业在中国企业总数的95%以上，这也是中国为世界制造中心的原因。

为什么中小企业原来走品牌之路那么艰难呢？

我们来分析一下，品牌化是什么？

企业品牌阶段

企业走品牌之路，必须要经过三大阶段:

　　1。

爆光度　　

企业的产品要成为品牌，必须有想法的爆光率，互联网出现之前，中小企业没有资金能够在全世界范围内全面爆光自己的产品，在全国都难。

　　2。

美誉度　　

企业产品经过全范围一段时间爆光后，会吸引潜在客户的关注，从而为企业带来订单，客户不断地购买，就会对企业的产品有个评价，就会对产品有个口碑的宣传，口碑宣传面大了，产品的美誉度就上来了。

　　3。

忠诚度　　

当企业产品通过口碑宣传，占有了一定比例的市场率后，老客户就会形成对企业产品的依赖，以依拥有该产品为荣。

在这时，企业该产品的品牌才算建立。

宣传渠道比较

在传统渠道内，中小企业无法让自己的产品在范围内获得足够的爆光，从而只好沦落为大的品牌企业的代工工厂。

互联网出现后，使得中小企业通过很小的成本能可以获得大范围内并且是全球范围的爆光，这是前所未有的新机会，使中小企业获得与大的品牌企业在全世界范围内同台竞争的可能与机会。

为什么呢？

因为，只要企业建立自己的营销性的网站，并使网站的产品在搜索引擎中获得很好的排名，就一切搞定了!

如果建立营销性的网站呢？

只要使用SEO网络营销系统，就可以轻松建立起一个营销性的网站，并让网站的产品获得好的宣传排名，从而带来潜在客户。

因此，SEO网络营销前景十分广阔。

五、SEO与网络营销的差异

区别

很多人在SEO与网络营销认识上有一些误区！

很多朋友都以为SEO是网络营销的全部，以为SEO就是SEM。

网络营销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。

如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！

网络营销

网络营销考虑的是网站盈利，通过XX竞价，SEO，网络推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，扩大品牌效应，提高网站流量，提高网站转化率，最终是流量转化为客户，为企业带来效益，这是目标。

当前大多网络营销公司，大部分不保证营销成果，只能保证流量！

SEO营销

SEO只是一个步骤，是减少网站与搜索引擎的冲突，让网站对搜索引擎友好，是搜索引擎喜欢网站，达到从搜索引擎带来流量的目的，但SEO在调整网站的同时，SEO工作者还需要对用户体验方面有较高的要求，比如网站针对老年人，字体大小哪就不适合；还有很多朋友在优化时，为了优化而优化，把网站改的面目全非，进入首页后，要么优化痕迹很严重，要么底部友情链接堆积严重，对用户体验来说，影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！

影响用户购买欲望！

SEO是网站营销的一部分，是处理网站与搜索引擎的关系，与用户的关系，而论坛营销，QQ群营销，博客营销，微薄营销等其他营销方式和SEO营销一样，都是为了扩大品牌效应和网站流量！

　　网络广告具有广泛的传播时空

传统的广告传播媒体，包括广播，电视，报纸，杂志等，往往局限于某一特定区域内传播，要想把在本国内刊播的广告转为在国外发布，则涉及需经当地政府批准，在当地寻找合适的广告代理，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。

同时，广告刊播时间受购物时段或刊期的限制，目标受众很容易错过广告信息，并且广告信息难以保留，广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。

另外，网络广告的广告信息空间在Internet上几乎是无限的，网站的信息承载量足以让广告主用少量的广告费投入，制作发布比传统广告更富有变化，灵活多样的广告信息以供不同的广告需求。

　　网络广告可以与接受者即时互动

　　这也是网络广告最为显著的优势这一特点对传统广告带来了革命性的变化。

传统广告是一种单元向的信息传播，由广告主将广告信处“推”向目标受众。

即使目标受众受到广告的影响而要采取行动，也会因不能及时与企业广告主实现双向交流，形成供需间的时差与延误，这样就降低了消费者的购买热情。

　　网络广告是一种双向的、推拉互动式的信息传播方式，它的即时互动性表现在以下几个方面：

趣味性强；能实现多种交流功能；实行个体化沟通模式；担高了目标顾客选择性。

　　网络广告采取理性说服的方法传播信息

　　传统广告具有信息的单向强制传播特征，是一种“硬性广告”，无论目标受众是否喜欢，都强调在有限的空间和时间范围内让目标受众被动接受，甚至是强迫接受广告信息。

因此从这一角度来看，网络广告是一种非强迫性的“软性”广告。

　　网络广告效果的可测试性

　　传统媒体广告，目标受众游离在广告主监控之外，广告主无法确切地知道究竟哪些人观看了广告而哪些没有，他必须为所有这些人支付广告费。

广告的营销效果比较难以测试和评估，广告主无法知晓多少购买决策是因广告而作出的。

一位企业的营销主管在对自己企业每年投入不菲的传统广告费用抱怨说，至少这种广告费用的一半是冤枉的，但企业无法确定哪一半是冤枉的。

　　网络广告具有较高的经济性

　　传统媒体广告的投入成本非常高，其中用于广告媒体的费用要占到广告总费用近80%左右。

传统媒体所提供、发布信息的空间有限且昂贵，不论广告主购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费。

　　网络广告表现形式多样性

　　更多的广告创意提供了更为广阔的空间，这些都为企业广告吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望奠定了坚实的基础。

　　既然网络广告与传统媒体广告相比有诸多特点，那么企业究竟如何利用其独到之处展开营销活动来达到较好的广告效果或效用呢？

　　广告的目的不外乎是为树立企业形象和/或其产品及服务的推广。

目前，企业发布网络广告的方式主要有以下几种：

自设企业网站做广告

　　此种方式是一种常见的网络广告，要建立企业自己独立的网站、主页，同时企业网站本身就是一种活的广告。

但企业的WWW网站不能只提供广告信息，还要提供一些非广告的信息。

建立公司的主页是网络广告的最根本手段，而其他的各种形式的网上广告仅仅是为了提供连接到公司主页的多种途径，以扩大公司网页的访问规模。

此种方式尤其适合于财力居上、规模较大的企业，而且网民中有很多就是企业同类产品或服务的消费者。

当然，要自立企业网站，除了财力之外，企业还要配备一定的商务人才和内部管理一体化平台的支持。

　　从外部购买广告时空

　　为了在更大规模的范围内吸引用户，甚至有些小企业由于自身人、财、物的局限，不能独立设置公司网站，就须通过各种的网络信息服务机构，以付费的方式或部分免费的方式把企业的信息与其他企业的信息一起并列于公共网站上发布。

需要注意的是向网络广告商选择有效用的业务模型。

到目前为止，虽然还没有一种基于广告的收入模型被供认是最有效的，但网络广告商提供广告服务时的收费方式，一般有下列几种：

　　点击收费

　　这种方式是许多著名搜索引擎网站固有的收费模式，但许多中小企业由于种种原因未能直接与这些网站发生广告业务，一些广告中间服务商会变更搜索引擎网站原有的做法：

不仅收取点击费，而且每月先向用户收取一定的服务费（开户费），一般在200～1000元之间；而且，不把网上搜索引擎网站的账户界面信息提供给客户。

这样，一些服务商就可以随意对点击数字进行夸大，比如，客户的广告明明只被点击了100次，服务商却告诉说被点击了200次或者更多，并依此收费，而客户却无法查证。

　　按“印象数”收费

　　用户在每月向服务商交纳固定服务费（开户费）的基础上，其投放广告的关键词搜索页面每被显现一次就计费一次。

这种模式的弊病在于：

它不能保证用户的广告出现在固定位置，今天可能出现在第1页，明天如果投放同一关键词下的广告增多，也许就会掉到第10页甚至更往后；而且，它只能保证广告关键词出现，不能保证它被点击浏览，而实际上，广告只有被点击浏览才是客户投放广告的根本意义所在。

　　包月收费

　　客户每月向服务商交纳固定费用，服务商根据客户提供的关键词是热门还是冷僻、要在国内还是在国际做推广等因素来估计一个价格，一般都在千元以上，热门关键词的收费要比冷僻的更高。

这种收费模式与许多搜索引擎自身定制的收费模式背道而驰，所以没有价格参照，中间服务商想定多少就是多少，一般在几千元之间。

需要注意的是：

中间服务商收费的透明和合理。

因他可以在广告显示方式上有多种控制，比如，客户交给服务商1500元／月，但是他却给搜索引擎网站交150元，然后在显示方式选择每天1美元，这样搜索引擎网站就会严格地控制改广告每天最多被点出1美元，这使得客户的广告并不是每天时时显示在搜索引擎网站上，而是间断显示，每天控制在1美元之内。

150元人民币被点完了，一个月可能已经过了近20天了。

通常到这个时间，客户看着每天都有，已经不太注意了，如果客户追问，那就再往里加点钱，于是，客户交给服务商的1500元，实际可能被代理商赚走1350元。

　　利用网络技术发布广告

　　由于Internet存在一些自由网站和免费的信息空间，因此企业可利用网络的这一技术特征来做网络广告，主要表现为：

使用新闻组和网络、使用电子公告板BBS、使用电子邮件。

搜索引擎营销

　　搜索引擎营销分两种：

SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。

搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高

　　即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

　　病毒式营销

　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

　　BBS营销

　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

　　6、博客营销

　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

　　使用电子邮件

　　电子邮件是Internet上的“硬性”广告手段。

电子邮件是通过Internet传送个人信件，企业可以把广告信息通过电子邮件直接发送给个人。

广告主可以建立自己的电子邮件列表或购买别人的邮件组广告，定期向这个邮件组发送广告信息。

　　电子邮件广告的关键在于获得有效的用户E-mail地址。

通常情况下，企业可以通过三种途径获得用户的E-mail地址：

用户反馈的个人资料；企业加入有关的讨论组；从专门出售用户E-mail地址的公司那里购买。

企业根据其收集到的E-mail用户地址发送邮件，便可通过免费电子信箱把广告发送至用户手中。

一些企业建立了更为详细的顾客数据库，可以根据有关的顾客资料有目的地发送邮件。

因此，电子邮件广告与其他形式的广告相比具有成本低、针对性强、信息发布和反馈速度快的优点。

广告较之其它媒体最大的优势便是互动性，易于企业与消费者建立一对一的营销关系，正如人与人之间的交往只有通过相互的交流与沟通才能增进彼此的关系一样，互动方式使广告由原来从企业角度出发的宣传和说教变为从消费者角度出发的沟通与交流，大大增加了目标受众对广告的欢迎程度和接受程度。

此外，网络广告还能明确选择目标受众，对客户进行准确衡量于判断，同时广告的访问不受时间和空间的限制，广告的形式也多种多样。

目前网络广告领域的竞争还不激烈，但激烈的竞争将不可避免，也不可否认，网络广告还存在如何提高广告效果和效果衡量的问题，如企业要弄清访问量与广告费率之间关系，并围绕这一关系制定营销战略，相信广告效果的衡量与评估会逐渐成为一个行业，进而推动网络广告业的。

结束语

这就是我对用网络广告营销的思想和想法。

通过对用网络广告提升营销竞争力让我懂得人们是思想和创新意思不断增强、或许在不经意间你在自己做广告。

以及用网络营销，网络广告的重要性，也让我发现网络营销学时一门学问，我们应该不断地学习和利用网络广告融合与自身，找到商机发展自我价值。

网络营销广告的应用越来越广泛，并且为越来越多的企业和消费者所接受，不少企业开展了网络营销广告并获得了收益，但要真正实施网络营销战略，并获得持续竞争优势，我想，网络广告的重要性以及创新精神对现在。

以及未来都有很大的影响，因为网络的普及，会让更多人知道那句网络广告，如果那句广告够经典我想它的历也会更长。

致谢

感谢老师这个学期给我们带来的收获，通过对网络营销的了解及自身的工作充费体会了网络营销的魅力，也从中深有体会。

感谢老师的理解与支持，也感谢同学们的帮助，你们的支持给了我最大的收获。

参考资料：

[1]董惠良，网络营销，北京：

高等出版社，2001

[2]张清辨、张丽芳、聂志松，电子商务和多媒体网络通信教程，北京：

希望电子出版社，2000

[3]黄京华，电子商务教程，北京：

清华大学出版社，1999

[4]XX文库

[5]成栋，电子商务，辽宁：

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[6]史海霞，网络营销，成都：

西南财经大学出版社，2010