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答辩演讲稿

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尊敬的各位老师，上午好！

我叫XX，是09级电子商务的学生，我的论文题目是：

基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。

下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。

首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。

我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。

而随着互联网的发展，网络营销也有了新的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。

在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。

本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。

抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。

第一部分是网络营销理论概述;第二部分是企业网站建设分析;

第三部分是鼎盛网站实证分析;第四部分是启示与思考。

下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。

第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：

第一点内容是市场营销理论概述

第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的三个特点：

第一个特点，是跨时空；第二个特点，多媒体；

第三个特点，成长性；

第三点内容网络营销与传统营销的关系:

虽然网络营销以传统营销为基础，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征.

第四点内容网络营销的理论创新与发展：

网络营销区别于传统营销的根本原因是

网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。

第二部分企业网站建设分析，主要有三点内容：

第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网站有利于树立企业形象，提高企业的知名度

第二点内容，网站的定位：

任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。

目的应该是定义明确的，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。

网站定位分析包含三大要素：

第一个要素，企业自身分析：

结合企业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析第二个要素，资源分析：

结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析第三个要素，目标顾客分析：

对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。

第三点内容，网站的优化推广：

网站在建立之后，如果处于无人问津的地位则将会逐渐失去起初的建立意义。

在此背景下，如何提高网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论问题。

网站优化包括三方面内容：

网站标签优化、对文章页面优化、图片优化

第三部分是鼎盛网站实证分析

鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的制造企业。

它早在2004年就建立了公司网站，并且做了一些简单的网络宣传，然后便束之高阁一度到2010年，由于在这六年的时间里鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好的效果。

2010年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子商务新的征程。

刘福星带着这个新的团队，与XX推广等一些合作伙伴展开了密切合作。

仅仅在XX平台开展的合作，就帮助公司获得了大量的各户信息。

鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。

由于他的目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好的基础。

第四部分是启示与思考

首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完全转型。

其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长空间的。

最后，大多数的传统企业都缺少忧患意识和冒险精神，不愿过早介入电子商务。

所以，传统企业在进入电子商务时，应该抱着二次创业的心态，认真学习，再加上现有资源，这样的话，就要比纯粹白手起家的“网商”更有优势。

致谢。

谢谢各位老师，请各位老师批评指正。

毕业论文答辩演讲稿

各位老师，各位同学，大家上午好！

我叫刘程明，是08级自动化3班的学生，我的论文题目是基于PLC的冰箱制冷性能检测线控制系统的设计。

论文是在王敬生导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的指导老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。

下面我将本论文设计的制作情况向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的背景。

国际范围内冰箱制冷性能检测线系统的技术与设备主要有这样几个特点：

一是机械大型化，主要技术参数与机械均向大型化发展，以满足高产、高效、集约化生产的需要。

二是动态分析技术和机电一体化、计算机监控等高新技术，采用大功率软起动与自动张紧技术，对输送机进行动态监控与监测，大大地降低了输送带的张力，设备运行性能好，运输效率高。

三是采用多机驱动与中间驱动及其功率平衡、输送机变向运行等技术，使输送机单机运行长度在理论上突破限制，并确保输送系统设备的通用性、互换性及其单元驱动的可靠性。

四是新型、高可靠性关键元部件技术，如先进的大功率驱动装置与调速装置、高寿命高速托辊、自清式滚筒装置、高效贮带装置、快速自移机尾等。

总体来说，人工作业少、生产效率高。

冰箱制冷性能检测线控制系统的不断完善和发展，能够处进冰箱性能的改进，推动全行业的技术的进步与繁荣，但我国冰箱检测线系统还不完善，全面引进既需要大量资金的投入，也不符合国家长久利

益。

设计一套运行功耗低、功能性强、操作简单自己的冰箱检测线，具有非常重要的意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

题目的主要内容

冰箱制冷性能检测在整个生产线中占有十分重要的地位，不仅控制着生产速度和进程，而且直接影响冰箱的性能和质量。

冰箱进入商检房后，向4条检测线分配，在进入检测板链线前，开始对每台电冰箱进行条形码读码，并将读码后的冰箱数据输入计算机中，当一条线上完后，插入电源和放置探头，然后分组进行送电，送完电后开始对冰箱测试。

基本要求

①了解冰箱制冷性能检测的工艺及对控制系统的要求；②冰箱制冷性能检测线的软硬件设计方法；

③设计一套冰箱制冷性能检测线并画出系统流程图；并编程实现。

需研究的问题

①冰箱制冷性能检测线的控制方案；

②系统的软硬件系统设计。

电冰箱生产出厂前，制造厂必须对冰箱的制冷性能进行在线全检，以保证电冰箱具备正常的制冷功能，以被用户正常使用。

现阶段，制造厂多以通过直接检测电冰箱温室的温度来判定其制冷系统是否正常。

通常，电冰箱在生产线上通电通过2h左右的制冷，温室从室

温降到判定温度以下，被确认为合格。

随着家电行业在我国的兴起，各大电冰箱制造厂的产能越来越大。

提高生产效率来满足最大化的规模生产，是制造厂期待解决的问题之一。

目前，国内大的电冰箱制造厂，其预装生产线的生产节拍大约为24s，发泡的熟化时间平均为360s，总装生产线的生产节拍为25s左右。

在这些生产节拍不能进一步提高的前提下，如何调节冰箱制冷性能检测线的节拍是制造厂的一大重要课题。

生产厂家为了提高检测速度，往往采用更长的流水制冷性能检测线体，以保证电冰箱的检测时间，从而达到缩短冰箱制冷性能检测线生产节拍这一目的。

这样，在线检测的成本大大增加。

基于国内的在线检测两种方式：

静态检测和动态检测，简单介绍如下：

静态检测

检测系统由多条线体组成检测区，每条线体分多个台位。

运输冰箱的线体为板链式结构。

各线间在空中架有的专用线槽上布设温度测试模块，按测试台位布测试用的温度传感器，一般每台位2～支。

各测试模块的测试数据通过通讯线缆汇集收集到计算机内，完成对各台位冰箱的制冷性能的自动检测，并依事先输入计算机各种型号的检测标准，得出冰箱制冷性能合格与否的判断结果。

计算机及测试分析软件组成上位机系统，通过分析温度制冷曲线的变化，判断冰箱是否合格。

动态检测安装在工装板上的可以检测温度和功率的性能测试仪和电源控制箱组成独立的测试单元，当测试单元与放置在工装板上的冰箱运行到检测区入口的登录站时，通过条码扫描将冰箱信息输入到计算机中，计算机查询冰箱的检测曲线。

数据查询方式灵活，既能以编号定向搜索，亦可通过各要素查看一批冰箱的数据。

如查看某天某一型号的检测结果，只要在检索界面输入日期、型号，表格会立即显示符合条件的冰箱各项数据，双击被选中的冰箱记录，制冷曲线在新窗口显示出来。

对于上述的两种检测方式，静态检测线冰箱进出检测线的时间长，影响测试效率。

一般静态检测线单线长度约为25m左右，平均每条线能放置25～30台电冰箱，按进箱、检测和出箱累计来算，一条线共占用时间2.5h～3h左右。

这样，单线的节拍大约为6min。

10条线的综合节拍大约为36s，整体检测线长度达到250m左右。

而采用动态检测是可以解决这一问题，仍以36s的节拍来计算，进箱和出箱的时间忽略不计，检测时间实用90min的话，线体的长度应该保证150m。

根据实际产量、工作时间的不同，制造厂的实际在线检测线长度会适当进行调整，一般会比静态检测有所减短。

以上提到的这两种检测方式，只是电冰箱检测线的布置不一样，而其检测原理都是一样的：

以直接检测电冰箱的温室温度为基础，电冰箱通电运行一定的时间，然后直接读取问室内的温度，在对照判定标准，进行判断该电冰箱是否性能合格。

这种方法我们在这里称之为“传统检测方案”。

为了提高在线检测的效率，我们借鉴国外的一些技术经验，通过测量电冰箱的回气温度、排气温度以及电冰箱的运行功率，来确定电冰箱的制冷系统是否正常运行，这种方法经研究，通电检测时间为30min，在这里我们称之为“新的检测方案”。

实验验证在确定回气温度、排气温度的前提下，电冰箱的系统的单位制冷量也基本是一稳定值；反过来，若一台电冰箱在通过制冷检测合格的情况下，我们可以判定其制冷量完全能够满足设计需要，而此时的各种特征参数也可以作为冰箱性能的直接判定依据。

然后再根据功率来确定电冰箱的压缩机是否处于正常的工作状态，用以排除故障状态的制冷系统。

因此，通过这三个特征参数，就可以快捷的对冰箱性能进行检测、判定。

新的检测方案也是以性能检测合格作为制定依据的，现在作如下简要介绍：

通过检测不同的合格电冰箱的排气温度、回气温度和电流值，得到性能合格特征曲线；

再根据不同的电冰箱，对分别对回气温度、排气温度和电流值进行整合，进行测试判定模型制作；

根据电冰箱的合格排气曲线进行拟合，得到合格冰箱的拟合曲线；

毕业论文答辩自述

尊敬的各位评委老师：

大家好！

我是来自里仁学院旅游管理专业2003级班的学生**

我的毕业论文题目是《河北省红色旅游资源开发对策》

我当时之所以选择研究河北省红色旅游是因为发展红色旅游

对河北有着非常重要的意义

主要表现在：

发展红色旅游是建设社会主义先进文化需要；红色旅游是加强和改进未成年人思想道德建设的有效形式之一；红色旅游能促进革命老区的经济社会发展；红色旅游能促进我省旅游龙型经济和支柱产业的建设

几个方面

在着手准备论文写作的时候

我针对红色旅游这个命题

大量阅读相关方面的各种资料

对我国宏色旅游的概况有了大致了解

缕清思路的基础上确定研究方向

然后与老师商讨

确定论文大致思路和研究方向

然后

为了完成论文

本人收集了大量的文献资料

其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料和河北红色旅游网中国红色旅游网的二手数据资料

在李树峰导师的耐心指导和帮助下从中选取了主要的参考资料

经过阅读主要参考资料

拟定提纲

写开题报告初稿

毕业论文初稿

修改等一系列程序

于2007年６月正式定稿

具体来说

我的论文分为以下四个部分：

第一部分

主要概述了红色旅游

再定义的阐释上

引用了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》中的权威定义

使论文更具有准确性和可信性

之后

又从红色旅游的内容、意义、特点和发展历程等四个方面对红色旅游的界定进行了深入的阐释

既是对红色旅游概念的补充的完善

也为下文进行深入论述打下了基础

第二部分

是在对河北省红色旅游现状进行了详细论述的基础上

运用SWOT分析法对河北省红色旅游进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断

既是对河北省红色旅游的深入挖掘

也是对文章理论体系的完善

第三部分

运用SWOT分析法对河北省红色旅游进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断

既是对河北省红色旅游的深入挖掘

也是对文章理论体系的完善

第四部分

也就是毕业论文结束语

针对前文所提到的河北红色旅游发展过程中的经典品牌红色旅游资源不足；讲解档次低演出活动少

对游客的感染力和吸引力不强；旅游购物市场不完善

对经济社会的带动作用亟待增强；和其他旅游景区的整合与联动程度差等河北红色旅游发展中存在的几个主要问题

提出了相应的解决对策

提出问题和分析问题之后给出了解决问题的方法

同时

也将论文的结构作了最后的收尾和完善

使论文整体结构完整

论述合理

近年来

随着我国旅游业不断发展

在2004年中央实施加快发展红色旅游决策以来

红色旅游活动迅速升温

红色旅游在短时间内热潮就席卷全国

在红色旅游快速发展的同时

红色旅游资源开发中存在的问题也渐渐突现出来

所红色旅游资源开发的对策研究

就显得相当必要

经过本次论文写作

我学到了许多有用的东西

也积累了不少经验

并参考了其他同学的毕业论文总结范文

但是

由于学生能力不足

加之时间和精力有限

在许多内容表述上存在着不当之处

与老师的期望相差甚远

许多问题还有待于进一步思考和探索

借此答辩机会

万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见

多指出本篇论文的错误和不足之处

学生将虚心接受

从而进一步深入学习研究

使该论文得到完善和提高

论文答辩开场白和结束语

1．为什么选择这个课题

研究、写作它有什么学术价值或现实意义

2．说明这个课题的历史和现状

即前人做过哪些研究

取得哪些成果

有哪些问题没有解决

自己有什么新的看法

提出并解决了哪些问题

3．文章的基本观点和立论的基本依据

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论

自己的倾向性观点

5．重要引文的具体出处

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解

7．本文提出的见解的可行性

8．定稿交出后

自己重读审查新发现的缺陷

9．写作毕业论文的体会

10．本文的优缺点

总之

要作好口头表述的准备

不是宣读论文

也不是宣读写作提纲和朗读内容提要

实例一：

各位老师

下午好！

我叫***

是**级**班的学生

我的论文题目是--------------------

论文是在**导师的悉心指点下完成的

在这里我向我的导师表示深深的谢意

向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢

并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意

下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报

恳请各位老师批评指导

首先

我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义

作为计算机应用的一部分

图书销售管理系统对图书销售进行管理

具有着手工管理所无法比拟的优点

极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此

图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.

其次

我想谈谈这篇论文的结构和主要内容

本文分成五个部分.

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义

与业务相关的管理原理

以及与系统相关MIS系统开发原理与方法

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求

进行调查研究和分析

目的是根据用户的需求和资源条件

以现状为基础

确定新系统的逻辑模型

即从抽象的信息管理角度出发

为使用户满意

系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递

具备哪些功能

从而明确系统应该做些什么

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容

讨论了该系统对人员与平台的要求

以及数据库表结构的建立与数据输入

并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法

进行一些系统测试

并评价了该系统.

最后

我想谈谈这篇论文和系统存在的不足

这篇论文的写作以及系统开发的过程

也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程

虽然

我尽可能地收集材料

竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发

但论文还是存在许多不足之处

系统功能并不完备

有待改进.请各位评委老师多批评指正

让我在今后的学习中学到更多

谢谢！

实例二：

各位老师好！

我叫XXX

来自XXX

我的论文题目是"行政系统中的非正式组织评估"

在这里

请允许我向XX老师的悉心指导表示深深的谢意

向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢

下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍恳请各位老师批评指导

首先

在思想内容上

本文以行政管理学的一个遗漏点

即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索

通过对图书馆近百本著作进行调查

我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织

非正式组织作为官场中的"第二种友谊"

对公共部门人力资源管理会产生很大影响

因此

论题本身具有一定的理论和现实意义

作为矛盾的统一体

各位老师，下午好！

我叫xxx，是xx年x季xxxx专业的学生。

我的论文题目是城市社区物业管理中的问题及对策分析。

论文是在xx

导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听

教诲的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：

如何搞好城市社区的物业管理

一项重要内容，也成为房地产业健康发展和住房制度改革深化的一个

问题，以进行剖析，探讨产生这些问题的成因，并提出解决这些问题的对策。

分：

第一部分是社区物业管理概述.第二部分是各具特色的物业管理模式.第三部分是社区物业管理模式的可行性分析。

之所以分为这三个方面，我实际上是从“what”,”where”,”how”三个方面入手。

也就是所谓的“what”。

论文的第一部分主要论述社区及其形成的四个要素，从图表我们可以看出社区的四个要素包括人民、地方或地理疆界、社原理的基础概念。

社区物业，是指在社区中住房消费领域及其居住环境从事经营与服务的行业。

社区物业管理，是指居住社区的物业产权

人、使用人委托物业管理企业对房屋及其设备以及相关的居住环境进行维护、修缮和服务的活动。

了解我们的目标是什么了，其次就是要知道它所处的环境也就是我之前所说的“

where”，论文的第二部分——

业管理模式，分别从国外和国内的物业管理模式进行总结和分析。

俗话说“他山之石，可以攻玉”。

各国在完善物业管理法律法规、加强社区物业管理、规范业主委员会职责、维护业主权益等方面的经验和做法有很多地方是值得我们借鉴。

它是属于提前介入的物业管理。

物业管理的提前介入，有得于督促开发商一项项落实配套设施，确保工程按期投入使用。

有些缺陷在施工中还可以弥补，倘若等到工程完工后，木以成舟，则难以弥补。

有了物管员的参与，可以起到监督和检查作业管理；物业公司除了管理房产的日常事务之外，每年都要组织一次所管理辖的房产区的业主大会。

物业公司必须在业主大会上公开过去一年有关房产账务情况，并向业主们提交一分当年的物业计划。

物业公司的聘用期限只有5年，如果再次聘用需要再签合同。

物业公司的报酬没有统一标准，根据其工作质量以及房产规模等多种因素综合考宅虽然私有化了，但物业管理、房屋修缮仍由国家承担，全部免费，特点是物业管理和社区管理相结合，就是为物业者增值，为房主和住

户提供方便的生活条件和优质的服务。

物业小区的管理不搞大而全，面是按社区的安排将服务设施出租，以物业管理促进社区建设，以物业建设推动社区管理，使物业管理与社区管理相协调。

法国，

在法国业主委员会代表所有业主的利益，定期或不定期与物业公司沟通，提出意见或建议。

业主委员会成员的工作都是义务性质，并不收取佣金，但他们在金额不高的项目上有决定权，意大利和日本分别是属于互助会式物业管理和一专多能的物业管理。

在意大利，有一个房产物业的共同管理制度，即凡搬进新楼的住户，要在一起开会，决定整座楼的管理办法。

将大家的意见归纳后，提交会计师协会，会计师协会根据大家的意愿，委派一名受过专门教育或培训的管理员，去管理楼房的各种事务。

如果业主同意了，便可签合约，规定双方的义务和责任。

而且意大利政府对住房的物业管理是很严格的，凡在规定期限内对楼房的维修不能完成，管理员就必须亲自去市政府承担法律责任或接受处罚等。

通过有效的法律手段，将责任落实到管理员身上，使其责、权、利兼而有之。

管理员的报酬，则由各户分担。

在日本，物业管理公司之间的竞争十分激烈，各公司都千方百计地提高服务质量，降低服务价格。

为提高效率和节约成本，公司一般只派一两个人负责管理一座一二十层高的住宅楼的门前、门厅、楼道、电梯等功用部分的清扫、安全和功用设备检查等工作。

楼内没有保安值班，因为公共治安属于警察的事务。

物业人员不得随意进入任何一户居民的房门，也不得探听居民家庭生活及隐私。

一旦有哪一家居民

水、电、气等发生故障，住户可以直接向有关公司拨打电话，维修人员很快就会赶到修复。

日本的物业管理人员必须接受严格的培训，经过国家统一考试，并取得合格成绩才能成为物业管理士。

由于日本物业管理人员必须具有丰富的专业知识，一专多能，效率很高，管理一所物业不像国内那样需要很多的人员。

在日本，业主和物业管理公司之间的矛盾纠纷很少。

因为政府制定了一系列法律法规，明确了业主和物业管理公司的权利和义务，规范了公寓等共同住宅的管理。

业主和物业管理公司在维护各自的权益方面有法可依，有章可循。

这些法律法规既保障了业主和物业管理公司双方的合法权益，还有利于物业的保值增值。

论文中我还分别对

物业管理进行阐述和分析。

论文的最后一部分就是要汇总问题所在去解决问题，也就是我之前提到的”how”——通过对我国物业管理中存在的问题分析,阐述我认为应当采取的对策与措施。

第一，物业分布相对独立，这不仅消耗了物业管理企业的管理成本，也造成了管理上难以规范、运作不顺畅的弊病。

城市政府职责尚未剥离。

由于一些政府必须承担的社会职能全部落到了物管企业的头上，物业管理企业很难有所盈利。

针对以上问题我认为可以

从这几方面入手：

城市政府应承担的费用不能让物业管理企业埋单

应尽早使目前的物业管理企业脱离母体，实现公平竞争

应确定的收费政策要从细制定，早日实施

应寻求多种经营，多渠道发展

应完善自我，提升自我素质

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及分析的过程，