家具开业活动策划方案.docx
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家具开业活动策划方案.docx
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家具开业活动策划方案
家具开业活动策划方案
篇一:
家具活动策划方案
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间:
2012年5月18日至19日(周六至周日)
活动地点:
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
短信内容:
迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!
诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!
活动地址:
店铺地址:
电话:
。
。
。
。
。
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
(2)物料准备
活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用
价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2012年5月18日前:
广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
2、活动
现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内
容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:
恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
篇二:
家具专卖店开业促销方案
家具专卖店开业促销方案
一、活动目的
某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价,百万让利大酬宾。
体现品牌价值,新产品新形象便于为顾客更好的服务,使品牌在/X地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点,实现快速增长。
二、活动主题
**家具/X专卖生活馆盛大开业一一全场特价,百万让利大酬
三、活动时间
年月日——年月日
四、活动内容
(1)新产品、新形象
**家具XX专卖生活馆,月日盛大开业一一全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天),省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。
(2)促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式,特价主要有精品小件疯狂抢购,超值特惠惊爆特价,感恩回馈正品特惠价三种。
①精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几X元/个,限量9个,每天仅售3个。
精美皮墩X元/个,限量15个,每天仅售5个。
精品鞋柜X元/个,限量6个,每天仅售2个。
本活动规则,先到先得,售完为止(每户顾客限购1套,该活动不同时享受其它优惠)②超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价,每天仅限3套。
精品客厅2件套(沙发+茶几),每天仅限2套。
精品客厅3件套(沙发+茶几+电视拒),每天仅限1套。
本活动规则,先到先得,售完为止,同时不再享受其它优惠。
③感恩回馈正品特惠价,全场()折(价格以业务员通知为准)
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间,凡顾客现场预交3000元现金,即可在交付之日起至月日内任意时间选购**家具产品,可享受开业当天正品特惠价优惠,但不享受其它任何优惠。
进店有礼,实惠抵现金活动期间凭DM单、报纸或邀请函进店的消费者,可免费获得精美礼品一份(每位成人只限1份,儿童除外,礼品赠完为止)o凡凭DM单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客,每户顾客可抵充100元现金。
五、宣传方式
1、DM单,数量30000份
DM单正面内容,**家具xx专卖,月日盛大开业一一全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天),更省时更省心更省钱一一就在**家具专卖.
地址:
抢购热线:
DM单背面内容:
突破价格底限,全场一律特价,疯狂抢购,仅限三天,机不可失+活动内容+活动时间,制作完成时间开业前20天完成,发放完成时间前5天。
发放区域或发放方式:
新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。
2、当地报纸
头版3期,内容同DM单,投放对象,商铺企事业单位.
3、电视广告
选择黄金时间播放,内容以店内的沙发实景为主拍摄。
语音或字幕内容:
XX专卖,月日盛大开业一一全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天)。
精品沙发惊爆价,880元1套
精美皮墩8元
有买就赠,惊喜连连,更多优惠等着你.
地址:
抢购热线:
制造完成时间开业前5天,发放投放时间开业前5天。
4、宣传车
宣传车6辆(配置音响设备),在开业前3日针对各街道和小区进行游街宣传。
(内容主要以开业全场特价为主)车体喷绘制作与DM单一致
5、短信
每次发送3万条,共12万条
开业前3日发送内容:
**家具x/专卖,月日盛大开业——全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天)。
开业前1日:
发送XX平米**家具专卖X月X日盛装开业,新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品!
6、户外广告喷绘:
内容同电视广告,悬挂时间开业前5日。
7、邀请函2000张
活动内容:
**家具Xx专卖,月日盛大开业——全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天)。
精品沙发惊爆价,880元1套
精美皮墩8元
有买就赠,惊喜连连,更多优惠等着你!
敬请光临/值得期待!
活动期间凡凭邀请函进店的顾客,除可领取一份精美礼品外,且购正价商品折后满3000元以上的顾客,每户顾客可抵充100元现金。
地址:
抢购热线:
制作完成时间开业前5天,发放时间开业前3天。
(把请柬送到每一个准客户手中)8、吊旗80张
内容:
新形象、新品味、新生活——**家具xx专卖,月日盛大开业——全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天)。
制作完成时间开业前3天,挂旗时间开业前1天。
9、演出
要求:
节日丰富多彩,富有感染力,演出过程中,多涉及**家具相关有奖问答(要求简单易答,并且有趣味性),重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。
舞台活动背景内容:
**家具Xx专卖,月日盛大开业——全场特价,百万让利,限时限量抢购(仅限三天)o
精品沙发惊爆价880元1套精美皮墩5元1个有买就赠,惊喜连连,更多优惠等着你!
敬请光临/值得期待!
省时、省心、更省钱一一就在。
*家具专卖。
地址:
抢购热线:
注:
本次活动解释权归**家具公司所有。
演出相关物料:
舞台所需物业和音
响以及演出道具,由演出合作单位负责。
主持人要求:
具有相当功底且特别善于营造气氛,撑控力强等综合素质高的人.
演出时间:
开业前1天晚上
演出地址:
待定
10、X展架6个
主题:
顾客须知
活动内容及相关规则:
促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式,特价主要有精品小件疯狂抢购,超值特惠惊爆特价,感恩回馈正品特惠价三种。
·精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几、元/个,限量9个,每天仅售3个
精美皮墩/元/个,限量15个,每天仅售5个
精品鞋柜/元/个,限量6个,每天仅售2个
本活动规则,先到先得,售完为止(每户顾客限购1套,该活动不同时享受其它优惠)。
·超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价,每天仅限3套
精品客厅2件套(沙发+茶几),每天仅限2套
精品客厅3件套(沙发+茶几+电视柜),每天仅限1套
本活动规则,先到先得,售完为止,同时不再享受其它优惠
·感恩回馈正品特惠价,全场()折
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间,凡顾客现场预交3000元现金,即可在交付之日起至月日内任意时间选购**家具产品,可享受开业当天正品特惠价优惠,但不享受其它任何优惠。
制作完成时间开业前5日,摆放时间开放前1日,摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。
卖场的门头用气球做一个大的彩门,开业前1日完成
11、条幅
门店内容:
主以各单位祝贺开业内容为主。
**家具月日重装开业,精品沙发惊爆价880元1套
省时、省心、更省钱一一就在**家具专卖.
我开业你省钱就在,*家具专卖
新起点新形象心服务——**家具专卖x月x日开业巨献
**家具x月x日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿
**家具X月X日盛装开业期间精品沙发880元1套
**家具x月x日盛装开业期间精美皮墩8元1个
**家具X月X日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几20元1个
**家具x月x日盛装开业期间精品客厅2件套(沙发+茶几)
**家具x月x日盛装开业期间精品客厅3件套(沙发+茶几+电视+柜)
制作完成时间开业前5日,悬挂时间开业前3日
12、小区喷绘
县城每个小区1个喷绘,全力宣传开业信息,开业前3日完成活动执行期间进度及其人员安排
六、活动的组织与安排
现场总指挥
主要职责:
安排落实各项活动内容,处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。
活动总监:
主要职责:
监察(指导)各项活动实施进程,以及活动方案的补救、协调等工作。
销售协助:
主要职责:
协助导购做好大单受理以及相关协调工作。
综合部:
主要职责:
负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM单的回收登记等工作。
收集整理准顾客名单
时间:
开业前1个月
负责人:
广告相关业务落实
时间:
开业前1个月
准客户拜访(信息收集、陌生拜访)
分组:
第一组组长(及组员):
篇三:
家具行业开业活动方案
XX
一、活动主题:
XX衣柜5.1日--盛大开业
活动口号环保衣柜免费搬
开业活动方案
回家!
副标题:
遇上即巧合,错过难再遇!
二、活动时间:
开业时间:
5月1日
预签时间:
即日起至4月30日三、活动目的:
1、提XX衣柜在当地的知名度
2、打击竞争对手,有效抢占市场份额。
3、锻炼队伍,提升士气,积累活动经验。
四、活动内容:
1)圆梦好礼:
开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个(当期有效福利彩票一张)和精美礼品一份。
2)增值彩礼:
即日起至4月30日,预付100元定金:
1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。
2.消费满1000元可使用100元代金卷(直供特价品除
外)3)工厂特礼:
特供禾香板工厂开业当天直接公布底价,绝对超值惠动!
1.特价衣柜开业套餐:
1
开业当天原价8888元的衣柜,震憾价3999元/套,(仅售10套,预付定金的客户优先抢购)2.震撼一折价:
开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购,(消费满10000元以上才能购买)。
4)感恩折礼:
活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。
(直供特价品除外)
5)签单豪礼:
活动当天,凡在XXXX签单的客户,均可获赠超值好礼!
签单满20000元以上赠送:
健康枕1个(价值499元)签单满15000元以上赠送:
签单满8000元以上赠送:
(礼品可以根据情况变动)
6)幸运有礼:
开业天凡在店签单的客户,均可参加抽奖,百分百得奖;衣柜
免费搬回家?
折扣由您说了算,奖项设置如下:
一等奖:
XX衣柜免费搬回家!
(价值8888元)二等奖:
XX衣柜20%免单优惠!
(2名)三等奖:
XX衣柜10%免单优惠!
(3名)四等奖:
惊喜礼品一份100%中奖!
7)菲梵之礼:
开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷餐会,邀您感受XX艺术沙龙氛围,享受别样生活。
服务承诺:
但凡参加本次开业活动的业主,将享受XX衣柜历史最低折扣价格全年最低(价格厂家当天公布),有低于本次活动价格,差额10倍返还!
五、活动推广:
2
3
3、活动告知期
4
【活动巩固期】5
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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