新媒体营销案例分析:模式、平台与行业应用.pptx
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新媒体营销案例分析:模式、平台与行业应用.pptx
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01CHAPTER新媒体新媒体营销营销概述概述11.1新媒体的新媒体的营销营销价价值值新媒体的营销价值31.新媒体新媒体营销营销是什么是什么20世世纪纪90年代年代4P产产品品价格价格渠道渠道促促销销4C消消费费者者成本成本便利便利沟通沟通4R关关联联反反应应关系关系报报酬酬1.新媒体新媒体营销营销是什么是什么进进入到入到20世世纪纪80年代之后年代之后44V差异差异化化功能功能化化附加附加价价值值共共鸣鸣4I趣味趣味原原则则利益利益原原则则互互动动原原则则个性个性原原则则新媒体的营销价值新媒体的营销价值1.新媒体新媒体营销营销是什么是什么5新媒体的营销价值1.新媒体新媒体营销营销是什么是什么67新媒体的营销价值微博的特点是开放性开放性强强,传传播属性播属性强强,广告投放,广告投放资资源丰富源丰富,在广告资源方面,微博自身的推广广告位和第三方营销公司及各行业资源账号都非常丰富。
微信的特点是封封闭闭性性强强,人与人之,人与人之间间属于属于强强关系关系连连接,打开接,打开频频率率较较高高,对于H5的交互支持较为丰富,企事业单位或个人可以通过开通微信公众账号在微信平台推广营销活动。
直播的特点是及及时时性性强强,视频视频的互的互动动内容形式容易拉近与消内容形式容易拉近与消费费者之者之间间的关的关系系,广告资源以直播平台广告位和“网红”主播构成。
短视频的特点是视频视频形式能形式能够够承承载载的内容更丰的内容更丰富富,传播性依托于微博微信等社交媒体平台,广告资源有短视频平台自身广告位和短视频制作团队或短视频博主。
知乎的特点是在某一垂直某一垂直领领域的域的问问答答较为较为全面全面专业专业,形式以,形式以图图文文为为主主,有利于垂直领域答案知识的沉淀,但传播性较差,广告营销形式以知乎平台广告位、问答和作家专栏为主,软文投放较多。
今日头条的特点是根据用根据用户户的的阅读习惯阅读习惯,有,有针对针对性地向用性地向用户户推荐用推荐用户户喜喜欢阅读欢阅读的内容的内容,内容的传播性较低,属于资讯类平台,广告资源以今日头条自身资源广告和第三方头条号推广为主。
新媒体的营销价值8课课堂堂讨论讨论根据以上对新媒体的了解,你认为高三学生最可能在什么平台上关注到招生广告信息?
新媒体的营销价值92.新媒体新媒体营销营销的价的价值值新媒体的特点信息公开透明丰富的数据信息双向互动营销成本低传播范围广及时性强新媒体的营销价值102.新媒体新媒体营销营销的价的价值值从新媒体从新媒体营销营销的市的市场场需求来看。
需求来看。
近几年企业在新媒体平台的投入正在逐年增加,摆脱了以往对新媒体“只是企业发布信息的平台”的偏见认识,越来越多的企业开始在新媒体平台布局,组建新媒体营销部门以加大对新媒体营销的投入。
新新兴兴企企业业代表代表新媒体的营销价值112.新媒体新媒体营销营销的价的价值值从从新新媒媒体体营营销销的的未未来来趋趋势势来来看看。
新媒体营销始终离不开新媒体平台,新媒体平台的技术在不断地更新迭代,营销领域的理论与实践也在不断地深入探索,作为新媒体和营销的结合体,未来新媒体营销将会在技术和策划之间寻找平衡点。
创新创意VRAR心理技术策划艺术1.2新媒体新媒体营销营销与与传统传统媒体媒体营销营销的区的区别别新媒体营销与传统媒体营销的区别131.传传播媒介播媒介传统传统媒体媒体广广播播电电视视杂杂志志户户外大屏外大屏新媒体新媒体2.传传播方式播方式14新媒体营销与传统媒体营销的区别评论评论评论评论传统传统媒体媒体新媒体新媒体新媒体营销与传统媒体营销的区别153.用用户户管理管理新媒体营销依托于互联网技术,通过新媒体平台的用用户户注注册册信信息息、身身份份验验证证、消消费费记记录录、兴兴趣趣爱爱好好、浏浏览览轨轨迹迹等等可以进行全方位的用户信息梳理,有效信息量越大,则消费者画像越清晰,通过这些用户信息可以在新媒体营销平台开展更为精准的营销活动。
传统媒体营销因无法与用户取得直接沟通,无法直接掌握消费者的信息,对于消费者画像的描述只能通过媒介渠道的地理位置、人流量信息、购买媒介信息等进行简单粗略估算,无法实现精准营销活动的开展。
以微信服务号与公交站牌广告为例,微信服务号提供了语音识别接口、客服接口、OAuth2.0网页授权接口、生成带参数的二维码接口、获取用户地理位置接口、获取用户基本信息接口、获取关注者列表接口、用户分组接口、上传下载多媒体文件接口,通过这些技术接口可以充分获取微信粉丝的用户属性;公交站牌广告的投放虽然能够实现强曝光,但并不能收集到观看广告的人群属性;不能跟踪其是否有下单购买等,无法清晰描绘出用户属性。
新媒体营销与传统媒体营销的区别16课课堂堂讨论讨论请从以下几个方面分析传统新闻客户端与今日头条客户端的区别,并试着说出原因。
内容信息量内容感兴趣程度你和其他同学在同样客户端上显示内容的区别新媒体营销与传统媒体营销的区别174.营销营销理理论论新媒体营销与传统媒体营销之间在传播媒介、传播方式、用户管理等方面的差异产生了两种不同的营销法则。
1898年由美国广告学家E.S.刘易斯提出的AIDMA法法则则一直沿用至今,AIDMA的含义为:
引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、培养欲望(Desire)、形成记忆(Memory)、促成行动(Action),AIDMA法则是指,首先消费者注意到(Attention)该广告,其次对广告感兴趣(Interest)而阅读下去,接着产生想买来试一试的欲望(Desire),然后记住(Memory)该广告的内容,最后产生购买行为(Action)。
这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化,就称为AIDMA法则,如图所示。
引起引起注意注意A产产生生兴兴趣趣I培养培养欲望欲望D形成形成记忆记忆M促成促成行行动动A新媒体营销与传统媒体营销的区别184.营销营销理理论论2005年国际4A广告公司日本电通广告提出AISAS营销营销法法则则,AISAS的含义为:
A(Attention)引起注意,I(Interest)产生兴趣,S(Search)主动搜索,A(Action)付诸行动,S(Share)口碑分享。
AISAS营销法则是指通过引起消费者的注意(Attention),使消费者对信息产生兴趣(Interest),消费者开始主动搜索(Search)产品的其他信息,进而付诸行动(Action)产生购买,并通过网络进行分享(Share)。
但分享的结束并非意味着营销的结束,通过消费者的网络分享,可以影响其他潜在消费者,引起对方的注意,进而产生兴趣,主动搜索甚至购买再分享,如图所示。
A引起注意S口碑分享I产生兴趣A付诸行动S主动搜索新媒体营销与传统媒体营销的区别19实战训练实战训练结合自己的看电影或订餐的过程,按照AISAS营销法则的5个环节,分别写下自己在5个环节中的行为表现。
行行为为表表现现对对照照项项A(Attention)引起注意I(Interest)产生兴趣S(Search)主动搜索A(Action)付诸行动S(Share)口碑分享02CHAPTER新媒体新媒体营销营销的十大模的十大模式式202.1饥饿营销饥饿营销饥饿营销221.饥饿营销饥饿营销的基的基础础概念概念饥饿营销饥饿营销是指商品提供者有意是指商品提供者有意调调低低产产量,以期达到量,以期达到调调控供求关系、制造供不控供求关系、制造供不应应求求“假象假象”、维维持商品持商品较较高商品利高商品利润润率和品牌附加率和品牌附加值值的目的。
的目的。
强势的品牌、讨好的产品和出色的营销手段是饥饿营销的基础,饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价赚取更高的利润。
饥饿营销的最终目的并非提高价格,而是让品牌产生附加值,但这一附加值有正负之分,饥饿营销是把双刃剑,使用得恰当可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值,使用得不恰当将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。
饥饿营销232.饥饿营销饥饿营销的成功基的成功基础础心里共心里共鸣鸣量力而行量力而行审时审时度度势势宣宣传传造造势势饥饿营销案例分析24喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销2017年,喜茶成为网络上备受瞩目的饮品,其独特的口味和别致的品牌风格迅速得到年轻人的喜爱。
但喜茶并非是一家简单的网红店,其前身是皇茶royaltea,作为芝士奶盖的首创者,从2012年到2015年间,皇茶已在市场上获得较高的知名度,但因后期皇茶品牌市场问题及名称问题,2016年初,皇茶royaltea更名为喜茶,并开始注重对品牌的打造。
2017年2月9日,喜茶HEYTEA微信服务号发布将在上海来福士商场开店的消息。
2月10日,喜茶HEYTEA微博再次预告开店信息并发起转发抽奖活动。
饥饿营销案例分析25喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销喜茶设立的上海第一家店位于上海人民广场来福士商场。
新店开业瞬间引来上百人的长队,这条队甚至排到了商场外面,只为购买一杯喜茶。
2017年3月31日,在上海喜茶店运营近两个月后,针对线下猖獗的代购现象,喜茶HEYTEA发布声明喜茶团队:
致上海喜茶客,表示“目前上海两家门店每日单店出杯量在3000杯之上,但还是难以满足每日过大的需求量”。
26饥饿营销案例分析喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销同日,喜茶HEYTEA针对广州地区代购问题发表声明,表示“由于近日代购日渐增多不得不决定今日起广州各店暂时采取一单限购10杯以内的措施,一人一次限下一单”。
27饥饿营销案例分析喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销在喜茶HEYTEA日常微博中,喜茶HEYTEA时常与购买喜茶的微博红人及颜值较高的消费者互动,借此提高品牌格调。
28饥饿营销案例分析喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销2017年4月29日,喜茶深圳来福士店和东莞汇一城店开店营业,引来大量顾客排队购买喜茶。
29饥饿营销案例分析喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销为了改善代购排队对普通消费者造成的影响,喜茶进行了多项限购措施。
30饥饿营销案例分析喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销饥饿营销案例分析31喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销心理共心理共鸣鸣皇茶作为芝士奶盖的首创者,具有一定的产品竞争力,拥有自身产品的追随者,品牌转型做喜茶之后,在品牌形象以及店铺装修方面均有所提升,如简单黑白线条的上班群体形象画以及装修简约时尚的店铺,能够很好地提升品牌格调,从产品到品牌形象,都极大地迎合了白领群体对于高品质饮品的需求。
饥饿营销案例分析32喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销量力而行量力而行皇茶转型喜茶后,在各城市线下店铺多次出现长时间排队及代购现象,在单店出杯量低的同时推出限购政策,当越来越多的消费者难以买到喜茶时,网络中出现喜茶饥饿营销的负面声音。
饥饿营销案例分析33喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销宣宣传传造造势势在造势方面,喜茶HEYTEA多次在微博中发布喜茶线下店铺长时间排队现象,与此同时,喜茶HEYTEA时常与购买喜茶的微博名人互动,有意打造良好的品牌形象。
饥饿营销案例分析34喜茶喜茶HEYTEA的的饥饿营销饥饿营销审时审时度度势势针对媒体喜茶饥饿营销的负面信息,喜茶一方面正在开更多线下店,另一方面,在喜茶HEYTEA微博中,继续发布线下店排队现象的信息,展现出线下火爆的印象。
实战训练实战训练小米手机早期经常被人认为在做饥饿营销,但现在小米手机新款基本上不会出现断货新闻,请试查资料分析原因。
35饥饿营销案例分析2.2事件事件营销营销事件营销371.事件事件营销营销的基的基础础概念概念事事件件营营销销是是企企业业通通过过策策划划、组组织织和和利利用用具具有有名名人人效效应应、新新闻闻价价值值以以及及社社会会影影响响的的人人物物或或事事件件,引引起起媒媒体体、社社会会团团体体和和消消费费者者的的兴兴趣趣与与关关注注,以以求求提提高高企企业业或或产产品品的的知知名名度度、美美誉誉度度,树树立立良良好品牌形象,并最好品牌形象,并最终终促成促成产产品或服品或服务务的的销
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