促销活动方案PPT.docx

促销活动方案PPT.docx

《促销活动方案PPT.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案PPT.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

促销活动方案PPT

篇一：

促销活动方案14604565

香香泡方便粥校园促销活动方案——王者归来，“粥”行天下

策划单位：

经管系

策划人员：

薛晓甜、徐伟、武玉艳、王红红等

策划时间：

10市场营销班2012年05月04日

目录：

一、市场现状分析?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

1

（一）产品介绍?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

1

（二）消费者状况?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

1

（三）竞争者状况?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

1

二、促销活动目的?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

（一）开发细分市场?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

（二）提高品牌知名度?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

三、促销活动主题?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

四、促销活动地点?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

五、促销活动时间?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

2

六、系列活动规划?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

3

七、活动宣传与推广?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

3

八、活动细则流程?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

3

九、活动经费预算?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

3

十、活动过程控制?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

4十一、活动效果评估?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

4

一、市场现状分析

（一）产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。

其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。

香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。

不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。

它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：

促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

（三）竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:

康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。

奶茶主要有：

香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

a．问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。

在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。

在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。

此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。

主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。

如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。

这个环节我们暂定为三十分钟。

共设十五个题目。

（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。

b.奖品设计

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。

当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

c．现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：

在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

七、活动宣传与推广

2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）

篇二：

家具促销活动策划方案11

xxx家具促销活动策划方案

活动时间：

2012年x月x日

活动地点：

xxx家居

活动主题：

春季家具特卖惠，惠聚全城！

（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。

惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！

）

活动目的：

针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。

抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

一.活动内容：

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！

二.活动前商场内部准备：

1.商户协调组：

（2人）

建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。

将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

2.接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

3.物业组：

（8人）

包括保洁（4人）、保安（4人）。

保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

三、物料准备：

根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2012年2月27日准备到位。

1、活动喷绘，条幅制作；

2、需准备奖品：

电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；

3、装饰：

桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

四、促销活动

（一）活动准备

一．广告宣传

1、组织人员发放彩页.

2.悬挂喷绘或条幅；

3.电台广播宣传本次活动内容。

4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

二.联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

三.活动车辆安排

1.专车接送。

（二）活动内容：

1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。

门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；

2、惊喜抽奖

活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

奖项设计：

一等奖：

美的电冰箱1台

二等奖：

格力空调8台

三等奖：

苏泊尔电磁炉20台

四等奖：

红双喜电饼铛30台

纪念奖：

洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、实施阶段工作安排：

各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（接待组负责。

）

广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

广播稿的撰写应全部完成。

（策划组负责）

2、现场布置阶段工作安排：

装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置

装饰公司、高档洁具完成现场布置。

广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。

（xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。

）

完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。

活动实施阶段工作安排：

装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。

上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

后勤工作安排

1、现场卫生清理：

配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动当天安全保卫及应急措施：

配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。

4、交通秩序：

4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。

车辆的摆放由专人负责指定停放。

5、消防：

配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

6、电工：

活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

xxx家具

2012年x月x日

篇三：

校园内促销活动方案

校园内促销活动方案

活动主题：

龙迈飞扬鸿运礼上礼

活动目的：

聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。

活动时间：

2009年8月28日-9.6（新生报到期间）

活动地点：

黑大a区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）活动对象：

新生、在校高校生

活动传播：

校园广告为主，卖场促销配合促销活动内容：

活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重

“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。

鸿运礼上礼设置：

1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”；2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

操作规则：

1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

活动流程：

?

场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎

热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。

?

活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

?

产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。

?

产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现

场进行咨询答疑。

?

产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得u盘、电脑包等礼品

赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

一、项目团队

组建专业项目团队，保证活动顺利开展

管理流程

1、2、3、4、5、6、7、8、9、

活动方案确认活动执行方案撰写物资设计确认

校园场地沟通、场地协议签署场地测量物资制作场地搭建

现场监控、安全维护搭建拆除

篇四：

酒店餐饮促销方法餐饮促销活动方案

酒店餐饮促销方法餐饮促销活动方案

做餐饮的永远都离不开促销，淡季要促销，旺季也要促销，节假日更是要做促销。

促销能带给我们高的利润，能提高我们的知名度，扩大影响力，那么，促销有什么方法呢？

相信这是困扰很多餐饮从业者的，今天，我们看看餐饮促销的方法有哪些？

先以下面这个例子为例：

促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。

并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：

尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。

不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。

比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

环境气氛促销餐厅促销其他方法

服务的一大特性是无形性。

餐厅给顾客提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务，顾客无法直接看到，只有通过对餐厅环境气氛的观察、体会，才能形成对餐厅服务的初

步了解。

因此，环境气氛成了餐厅里无声的销售员。

那么，该如何发挥它的作用呢?

心理学的原理告诉我们，人对外界事物的认识最初是以感觉开始的，它是其他一切心理活动的基础。

餐饮消费者走进餐厅，首先会用各种感觉器官去感知周围的一切，用眼去审视，用耳去倾听、用鼻子去嗅，在获得诸多感性认识后，上升为理性认识，通过思维对所感知的事物作出评价、体验，能否获得好感只是瞬间的事。

因此，餐饮企业应努力为餐饮消费者创造一个优美舒适的消费环境。

餐台。

在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。

其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。

餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。

餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

灯光。

餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。

合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

色调。

不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。

餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对

餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。

餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。

如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。

比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。

当然，主动招呼不等于硬拉。

强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。

如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。

比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。

所以。

在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服

务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。

服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。

从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。

即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。

对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法。

把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。

对于一些价格较高的菜点。

有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。

针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

篇五：

如何做好促销活动（有全ppt的）

如何做好促销活动

加盟商南通培训——王梁（两小时）

我讲的这个课叫如何做好促销活动，我在这里承诺，听完这个课，保证至少可以将你这次促销的运费可以赚回来。

挑战目标：

我们能在这次促销活动多赚5万块钱,卓越目标多赚十五万,我有这个信心不知道各位有没有？

各位总是很羡慕，哪里哪里又赚了多少，哈尔滨又赚了多少，芜湖促销搞了130万，南通93万，据说江阴2个晚上就搞了26万。

很多人都很羡慕，他的促销活动为什么做得那么的成功，我为什么运气没有这么好了？

其实啊，告诉大家一个做促销活动的方法。

到底怎么做促销活动？

其实在＂促销＂这两个字内，大家看好＂促销＂怎么写的，＂人足＂则”金肖”。

人要足，顾客要足。

如果说你促销活动第一天，早晨开门一看。

哎，人都没有。

几个营业员歪歪倒倒坐着看门外，这活动肯定是做不好的。

＂人要足＂才行，＂人足＂就是顾客要多。

人足还要我们前期准备的充足。

我们的导购员与加盟商，如果为促销活动准备的充足，那么，这促销活动就一定可以达到我们促销的预期成果。

如果真的做到了，人来了，我们的前期、中期和后期再按计划执行到位。

那么，我保证我们的促销活动肯定就能做好。

今天我的课程，我会从三个方面来讲:

第一个是准备计划；第二个是培训落实;第三个是修正及检查。

各位，我们先来看这个表，

关于促销活动活动的时间节点表，为什么要有这个表呢？

如果说在一周前才准备说要做促销活动，那么结果一定是不能做好的。

为什么？

要做好一个成功的促销活动，它至少要提前六个月做准备才行。

大家同不同意我的这个说法？

举个例子，通常新客户在做第一个促销活动的时候，成功的概率相对要低，当然这也不是绝对的。

原因是什么？

因为他经验不够。

但是，如果你提前一个

月的时候才开始做促销活动的准备工作．在此，我保证各位促销活动能够成功的机会非常小，因为很多事情你来不急做。

提前一个月才开始做，这是临时抱佛脚，太仓促了。

如果，之前的准备工作都没有做好。

那么我建议，这样的促销活动不如不做。

一、六个月前开始要做的工作：

第一、在活动的前六个月开始老会员的积累就要开始去做、门店的形象要做好、品牌宣传要做好。

第二、你平时是怎么打折的。

打5折还是7折？

价格平时不控制好肯定是不行的。

第三、老会员非常少，也一定不能成功，这也说明品牌在当地的知名度不够高，所以说，在当地不是第一品牌肯定也不行。

品牌的占有率=知名度x美誉度x忠诚度。

一、准备计划

1.方案

2.广告

3.人员

4.货品

第一个是准备阶段：

一个促销活动要想成功，有一个四个关建事情必须要去做：

广告、方案、人员、货品。

第一、方案．

第二、广告。

你要让人知道你有这样的一个活动。

第三、人员。

人员是促成的关键。

第四、货品，这是枪支弹药

1、方案

?

目标（33%的增长率+同级相比）

?

时间（周四到周五）

?

时段（10-15天）

?

设定时间表（分批打款锁货）

?

人气的集中

当然方案中还要有一个目标．这个目标直接影响后面的广告投放，目标要合理，既要有确保，还应要有挑战！

目标的制定依据：

第一，今年的活动目标应是去年活动销售额提高３３%。

如果你去年卖了100万。

那么你今年至少要卖133万。

有的就问了别人做得比去年失败，因此你就害怕了，你就定一个比去年少的指标。

我发现首批订货20万的有好多，我敢断定这样的客户肯定不能成功！

他很快卖光了，最多也就卖个30万，对不对？

如果你去年卖了20万。

今天增加了33%。

肯定不能。

如果你目标制定了27万。

那么结果是肯定失败。

所以说你的目标定得失败，整个计划肯定失败。

没有一个挑战的目标，你费尽了心思结果也肯定是失败；第二是活动的开始时间。

去年贵州有一个地方做了130多万，今年却没有做好。

是什么原因？

因为时间选择不对。

去年选择的时间是星期五开始。

今年选择的时间是星期二开始，我就问他，你为什么要选择星期二呢？

他说星期二好多公务员是可以出来购物的。

他们这个城市上班比较

松。

各位，我要说的是，再松的城市，你也不要选择星期二。

再松的城市，公务员也不会选择星期二来买东西。

一定要选择在星期四和星期五。

最好是星期

接下来就是人员的集中：

我刚才讲了促销活动要想成功主要就是＂人要人气的集中

---）?

人气产品（来买

?

会员赠品（老才送，带多送）

?

超值换购

?

正价品方案

?

指定买送

善（淡时抽奖）?

抽奖/慈

?

会员特供品

?

买满就送

足＂，

第一、人气产品准备充足，顾客才会充足．比如9块钱的拖鞋、枕套，这就是人气产品。

说到人气集中，发现早上来的都是老头老太。

很早就来了，纪律很好，后来我发现他们是自己维持纪律的，但领好枕套就走人。

这样的人群不是我们要的人群，对不对。

如果你平时促销活动很成功，你肯定是不需要这人群。

如果你不成功，这个就是你需要的人群。

你要的不是他们来买什么，要的就是让他们来排队，这就是一个人气。

是不是这个道理。

尤其是新的店第一次搞促销活动还是要的。

当然我们每次搞活动要有创新。

我们要改一改，以前

来就送，现在改成买就送。

比如说前消费的20个顾客就可以送这个人气品。

第三、正价品特卖

第四、买足金额送指定产品。

送的什么？

你要有技巧。

比如仓库里的积压品。

第五、抽奖。

什么时候抽？

上午10点到下午3点。

就是在人气不旺的时候，也不是最淡的时候。

最淡的时候行不行？

答案是不行，因为没人来看。

会员专场，对会员特别的贡献。

如果说他没有带会员卡怎么办？

登记一下她的详细资料（姓名和卡号）。

我们自己有原始资料，卡就不一定要带来。

买满就送。

送的什么？

积压的产品。

比如刚才我们看到的正价买500送100。

实际是打了个88折而已。

以上是一些人气集中的方案。

那么广告要怎么做。

我下边会讲到一些广告创新的方法。

2、广告

?

保证总数

?

广告形式

?

做有目的广告

?

做节约的广告

?

做有效的广告

?

做不同的广告

?

无奈的广告

第一、广告要保证总投放数。

这个广告总量怎么定？

比如你的销售是100万。

你的广告最后不要低于5万块钱。

如果你的销售是200万。

你可能是4到5万。

这个是销售的越高，你的广告投放比率越低。

销售目标越低你的广告投放率要越高。

当然不能因为你只想卖30万，你的广告也只投2万，否则你会30万都卖不到。

第二、广告形式要多样化。