促销性场地资源有偿使用管理规定国美销卖场003第一版doc.docx

促销性场地资源有偿使用管理规定国美销卖场003第一版doc.docx

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促销性场地资源有偿使用管理规定国美销卖场003第一版doc

促销性场地资源有偿使用管理规定

归属体系：

国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册

文件编号：

国美—销—卖场003

撰写单位：

国美电器销售中心卖场部

版本：

第一版

生效日期：

2004年4月1日

机密等级：

□机密■一般

合计页数：

8页正文页数：

5页

附件个数：

2个

制度正文目录：

页次

1、目的

1

2、范围

1

3、名词解释

1

4、职责

1

5、作业内容

2

6、注意事项

5

7、附件

5

总裁审批

管理研究室审核

撰写

人

制度名称：

促销性场地资源有偿使用管理规定

文件编号:

国美—销—卖场003

1.目的：

有效地开发和利用卖场资源，改善卖场形象，并出于精细化管理和创收的目的，特进一步制订“形象专区”（厅房）及“促销性”场地资源有偿使用管理规定。

2.范围：

2.1适用范围：

国美电器总部销售中心卖场部；各分部卖场部

2.2发布范围：

国美电器总部各中心、各部门；各分部

3.名词解释：

3.1“促销性”场地资源：

指门店为供应商提供的除正常陈列位置之外的卖场面积，在双方商定的时间内可由供应商用于宣传企业形象、陈列促销商品或发布新品上市信息。

4职责

4.1分部卖场部负责管理“促销性”场地资源，原则上关于场地使用的谈判由卖场部负责。

5作业内容

5.1分类及流程

5.1.1资源的大致分类：

A、促销区：

面积较大、且位于卖场较好的位置（较宽阔的公共区域、主通道两侧等）。

“促销区”的使用者和展示的内容均不固定，分部可根据促销档期及谈判情况确定。

“促销区”可用于陈列季节性商品、阶段性促销商品、发布新品或做企业形象宣传。

（如卖场面积较充裕，分部可考虑于每一个品类区域的最佳位置，规划该品类的小型“促销区”，面积不超过10平方米。

分部可通过深度挖掘场地资源，为公司创收。

）

B、“堆头”：

为超市常用的促销手段，一般设置于主通道两侧或其它适当的位置（原则要求堆码高度在1.4m以下，不得影响视线和卖场的通透性），用于集中堆码体积不大的促销商品（商品的安全由厂家负责）。

受场地面积和商品体积的限制，该促销形式只在部分门店适用。

C、吊旗：

其中一面必须体现国美的形象或阶段性促销主题，另一面可由供应商宣传企业形象或产品。

现明确吊旗由供应商负责制作（内容须经分部卖场部审核），按门店收费（为提高收益，可分品类印制吊旗），悬挂周期可适当放宽至15~30天。

D、内场条幅：

如供应商有新品推出或力度较大的阶段性促销活动，在收取一定费用的情况下，可允许供应商于品类区域内的指定位置，悬挂宣传企业形象、产品或促销活动的条幅（分部卖场部须在条幅尺寸、面积、悬挂时间、悬挂位置和内容等方面做严格

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的要求，不得破坏整体环境）。

E、地贴：

遇供应商单方面推出有力度的促销或双方联手组织促销，可在收取一定费用的情况下，允许供应商制作“地贴”；分部卖场部须对“地贴”内容（必须有“国美”标识）、尺寸、材质（为便于清除，原则上要求使用“转移不干胶”）、粘贴位置、粘贴周期等进行严格的规范。

F、外场“路演”：

节假日的“路演”活动对销售的促进作用是明显的，分部卖场部应考虑不同门店的经营质量及促销档期对供应商的吸引力等因素，合理地收取场地使用费。

为保证效果，分部卖场部须对供应商的活动组织形式、内容、气氛营造等进行严格的要求。

5.1.2管理流程

5.1.2.1各分部卖场部须根据总部卖场下发的文件，首先制定符合自身情况的、操作性较强的收费标准。

5.1.2.2各分部须做好场地收费业务的衔接工作。

如供应商有使用“促销性”场地的需求，分部采购部或门店需主动介绍供应商的业务人员与卖场部洽谈。

5.1.2.3分部卖场部须参照本分部的收费标准，与供应商洽谈，并尽可能达成较高的收费。

5.1.2.4为确保费用的及时收取，各分部须实行“备忘录”管理（形式见采购部“五联备忘录”）。

即：

双方在场地位置、使用期限、费用、促销内容及形式等达成一致后，供应商代表须签定“备忘录”。

“备忘录”用三联，其中一联交供应商，一联转分部财务，一联留卖场部。

5.1.2.5对卖场形象有较大影响的项目（如吊旗、条幅、地贴、路演），供应商除须签署“备忘录”外，还须提供效果图或活动组织方案，并经卖场部签字确认。

5.1.2.6方案审核通过后，由分部卖场部具体安排供应商进场实施，各门店须做好相应的配合工作。

5.1.2.7门店只有在接到卖场部通知的情况下，才能允许供应商按要求使用促销场地，严禁擅自做主、违规操作。

5.1.2.8卖场部须按照“备忘录”的要求，按时催收供应商的费用。

如逾期不交，应通知财务部实行帐扣。

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5.2参考收费标准

5.2.1“促销区”：

适合于面积较大的门店，因促销区一般位于顾客购物时的必经之路，面积也较大（10平方米以上），故对销售的促进作用较明显。

分部可以7~15天作为一个促销周期，参考收费标准1000~10000元/期。

如各品类有独立的促销区，分部可根据面积并参照上述标准自行定价。

5.2.2堆头：

堆头在面积一般在4㎡以下，堆码高度在1.4m以下，促销周期多为10~15天，参考收费在1000~2000元/期。

5.2.3吊旗：

如分部所有门店统一悬挂，则不按门店的经营状况分级，参考收费标准为1000~3000元/店，悬挂周期为15~30天。

如期间公司促销主题有变化，可由厂家印制新的吊旗，其中一面为新主题，另一面仍保留供应商广告，并悬挂至周期满。

5.2.4地贴：

明确由厂家设计（卖场部审）并制作，必须有“国美”标识，建议使用转移不干胶（易清除），粘贴周期10~15天，参考收费50~100元/块/期（切忌粘贴过密，造成地面脏乱）。

5.2.5条幅：

卖场内悬挂的条幅面积不能过大，悬挂后条幅底边距地面要保持在2.0m以上，总面积不得超过5㎡，悬挂周期为7~15天，参考收费200~800元/条/期。

5.2.6路演：

酌情收费，其中销售不理想的门店，因供应商做活动的兴趣不高，为保证活动不出现断档，可不收费；销售较好的门店，参考收费标准为500~3000元/天。

注：

上述收费标准仅供分部参考，各分部可根据实情先行制定并上报，经总部评估并批复后，遵照实施。

5.3日常管理

5.3.1各分部首先须认真分析各门店的具体情况，在不影响正常商品陈列的前提下，合理地规划出“促销性”场地资源，并制作明细表（分门店），其中能在品类布局图中体现的“资源”，要求清楚的标明（资源明细和布局图须上报总部卖场部备案）。

5.3.2分部卖场部须根据各门店的经营质量、“资源”在卖场中的位置及总部批复的收费标准，对每一个门店的收费“资源”合理定级。

5.3.3分部卖场部须根据定级情况和对应的促销周期，制定分月收费计划。

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2004年4月1日

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5.3.4分部卖场部应以总部批复的收费标准作为与供应商谈判和签约的依据

5.3.5各分部卖场部须通过日常的接触，逐步与供应商建立长期、稳定的业务（仅限卖场资源有偿使用）联系。

5.3.6分部卖场部须严格执行“备忘录”管理，做好每一期促销的台帐记录，并按月汇总，及时催收相关费用。

5.3.7分部卖场部须于每月5日前，将上个月收费及计划完成情况汇总表上传总部卖场部。

5.3.8分部卖场部须具体安排并落实签约供应商的各项促销内容的实施，做好门店和供应商之间的衔接。

另门店须提供必要的服务，力争取得理想的促销效果。

5.3.9分部卖场部需做好供应商促销效果的跟踪。

对供应商促销期间主推产品的销量变化要做分析和统计，总结成功的促销经验，并向其它供应商介绍，以实现成果的共享。

各分部应以全面互动式营销的理念为指导，逐步与供应商建立起良好的合作关系，以争取获得更多的资源和费用支持。

5.3.10有关费用收取后帐目处理，以总部财务中心下发的文件为准。

5.4奖惩办法

5.4.1第一阶段（2005年1月1日之前）

5.4.1.1各分部均须根据资源及定级情况，制订本分部的分月收费计划。

考虑到分部在执行中需要一个适应的周期，所以第一年对计划完成情况只做考评，暂不做考核。

对完成情况较好的分部将适当给予奖励，具体办法为：

年度计划达成率在60%以上的分部，总部按总收款额的1.5%给与奖励（原则上卖场部占60%，其它相关部门占40%）。

5.4.1.2分部相关部门（采销部、卖场部、门店等）无权将“促销性”场地无偿或低于标准提供给供应商使用。

出现特殊情况，如：

供应商提供了力度很大的促销、分部与供应商联合促销（提供场地支持已作为双方协议的一部分）、场地使用者出现断档等，致使促销场地收费无法按标准执行，则分部卖场部必须有详细说明，并经分部总经理签字认可。

如不按要求操作，给予责任人口头指导以上行政处分。

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5.4.1.3为鼓励分部做好场地资源的深度开发并不断强化日常管理，现明确收取的相关费用按计划外费用实行收支两条线，除用于奖励的部分外，其它可用于促销活动的卖场布置、装饰，或用于其它经营性活动，申报和审批程序根据用途仍执行对应的公司文件。

5.4.2第二阶段（2005年1月1日之后）

5.4.2.1以年度计划完成情况作为考核标准，如计划完成率在60%以下，则对部卖场部经理（或主管）给予口头指导以上行政的处分；

5.4.2.2完成率在60%~80%之间，不奖不罚；完成率在80%以上，则80%~100%之间部分，按总收款额的2%提奖；

5.4.2.3超过100%部分，按收款总额的3%提奖（奖金分配原则同第一阶段）。

5.4.2.4其它处罚办法同第一阶段。

6注意事项（无）

7附件

7.1《“促销性”场地资源统计表》

7.2《“促销性”场地资源有偿使用台帐》

生效日期：

2004年4月1日

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附件数：

2

附件7.1：

“促销性”场地资源统计表

编号

所处门店

促销资源性质

具体位置

收费标准

备注

附件7.2：

“促销性”场地资源有偿使用台帐

编号

收费标准

使用供应商

促销期

实收费用

备注

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。