SYB创业计划书茶场知识分享.docx
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SYB创业计划书茶场知识分享
创业计划书
企业名称XXX茶场
创业者姓名XXX
日期XX年X月X号
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金(月)11
八、销售收入预测(12个月)12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围:
茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植,加工,和销售。
XX山区得
天独厚的地理条例和气候条件,同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。
企业初期同时
种植以上两个品种的乌龙茶。
同时,建立茶叶加工厂,进行茶叶加工。
产品的销路主要是批发,同
也兼做零售,待企业步入正轨后,开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。
企业类型:
√生产制造√零售√批发□服务√农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
一.业主X年至X年,在XX大学学习市场营销乃至企业管理专业知识,并且有半年的产品
销售经历。
二、XX年,进行了为期一周的茶叶种植及加工技术培训。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
一、XX年XX大学市场营销专业毕业。
二、XX年接受茶叶种植及加工技术培训。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、茶庄
2、超市
3、特产店
4、茶叶批发商
5、茶场观光者
6、饮料厂
7、礼品店
某地区市场容量,本企业预计某段时间后的市场占有率:
在各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。
目前中国茶叶市场需求庞大,并且仍然处于一个快
速增长的时期。
仅仅在市区,20万人的大城,就分布着两百多家大小茶庄,尤其
地区,家家户户都有饮茶习惯。
茶文化在中国源远流长,而且在外国也盛行,茶叶国际市场需求也
在逐步扩大。
在茶叶市场需求中,铁观音占百分之十五点七的市场份额。
由于茶叶市场过于庞大,
企业具体的市场占有率难以准确估计。
但是只要茶叶质量没有问题,做了足够的营销准备,并且有
足够的人脉,产品都能够销售出去
市场容量的变化趋势:
目前茶市场处于一个逐步扩大的趋势。
一、在国内市场:
人民生活水平提高,国人更加关注生活质量,品质茶叶的市场需求进一步扩大。
根
(据茶商会数据,08年国内市场销量87万吨,世界第一)
二、国际市场:
中国综合国力增强,茶文化对世界的影响越来越大,国际市场对中国茶叶需求旺盛,
(根据茶商会数据,09年茶叶出口31.26万吨,同比增长6.66%,金额9.65亿美元,同比上
升百分之23.08%。
)
竞争对手的主要优势:
1.起步早
2.规模大、产量大
3.有一定销售渠道
4.行业经验足
5.拥有老顾客群
竞争对手的主要劣势:
1.品种单一,多从事单一品种茶叶种植。
2.销路单一,缺乏多渠道营销。
3.缺少品牌和产品宣传。
4.许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术,单凭经验种植。
5.过量使用农药,化肥。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.多品种,包括“铁观音”,“武夷岩茶”。
2.开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销)
3.专业种植及加工技术
4.高山,生态,无公害。
5.产业延伸(观光旅游)
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.行业经验不足。
2.初期规模小,产量小。
3.初期销售渠道开发难度大。
4.市场开发难度大。
5.初期基础设施建设投入大。
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
铁观音
独具“观音韵”,清香雅韵,具有抗癌功能。
武夷岩茶
起源于商周,有绿茶的清香和红茶的甘醇。
生态茶场观光
免费,主要为了产品宣传。
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
×××铁观音(特等)
250元/斤
850元/斤
900到1200元/斤
×××铁观音(一等)
150元/斤
550元/斤
600到800元/斤
×××铁观音(二等)
100元/斤
275元/斤
300到500元/斤
×××武夷岩茶(特等)
350元/斤
1100元/斤
1200到1400元/斤
×××武夷岩茶(一等)
200元/斤
750元/斤
800到950元/斤
×××武夷岩茶(二等)
150元/斤
350元/斤
400到500元/斤
生态茶园观光
10元/人
0元/人
10元/人
折扣销售
按批量大小,确定折扣标准。
赊账销售
按客户信用,确定赊账百分比。
3、地点:
(1)选址细节:
地址
面积
租金或建筑成本
XXX山区
100亩
土地租金30000元/年
XXX山区
200平方米
厂房建筑40000元
(2)选择该地址的主要原因:
一、气候和地理条件兼备具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。
二、当地人主要从事毛
二、当地人主要从事毛竹林业,同时许多人外出开沙县小吃,农田大规模荒废,地价低。
三、当地农民多只管理自家毛竹林,几乎全年都是农闲,劳动力充足且廉价。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者√零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
企业产能有限,并不需要大规模的批发。
同时40公里外的XX市区和XX县城就分布
着数百家茶庄,超市,特产店零售商密集。
相比较而言提供给零售商的价格要高于提供
给批发商。
直接卖给消费者虽然价格最高,但是需要大量的人员推销及店面,超出了企
也现有的能力范围。
4、促销
人员推销
业主自己向中间商推销产品
成本预测
1000元/年
广告
超市,茶庄,宣传位,公路广告牌
成本预测
2000元/年
公共关系
扶持当地环保,公益捐款
成本预测
2000元/年
营业推广
中间商激励(折让,折扣)免费试饮
成本预测
5000元/年
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务薪酬
业主或经理
业主3500元/月
员工
—————————————————————————————————
————散工————————————————80到120元/天—————
—————————————————————————————————
—————————————————————————————————
企业将获得的营业执照、许可证:
—————————————————————————————————————
类型预计费用
————个体工商户—————————————50元—————————
————卫生许可证————————————50元————————
———————————————————————————————————
———————————————————————————————————
———————————————————————————————————
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、员工个人所得税):
种类预计费用
—————员工薪酬—————————————30000元/月——————
——————商业保险——————————————100元/月——————
——————个人所得税————————————36642.5元/年——————
——————————————————————————————————
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙 人
内容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负责的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1、生产工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
茶叶杀青机
3
4500
13500
茶叶揉捻机
5
6500
32500
茶叶理条机
3
4500
13500
茶叶烘干机
3
6000
18000
茶叶包装机
2
3000
6000
茶叶苗株
30000
1
30000
供应商名称
地址
电话或传真
××机械制造厂
××××××
××
××种苗基地
××××××
××
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具
名称
数量
单位
总费用(元)
二手面包车
1
20000
20000
供应商名称
地址
电话或传真
××二手车市场
××××××
××
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌
2
300
600
其他
××
××
400
供应商名称
地址
电话或传真
××家具店
××××××
××
××办公用品店
××××××
××
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
113500
11350
交通工具
20000
2000
办公家具和设备
1000
100
店铺
厂房
40000
2000
土地
合计
174500
15450
七、流动资金(月)
1、原村料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
化肥
××
××
500
农药
××
××
500
包装袋
××
××
300
其他
××
××
700
供应商名称
地址
电话或传真
××化肥,农药店
××××××
××
××塑料制品厂
××××××
××
××农具店
××××××
××
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
3500
前三年不领工资
雇员工资
30000
土地租金
2500
营销费用
850
公用事业费
300
维修费
300
保险费
100
登记注册费
100
其他
500
合计
38150
销售情况 月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)铁观音
(特等)
销售数量
15
15
1
- 配套讲稿:
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