影院营销策划案修正版修正版.docx

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影院营销策划案修正版修正版

影院运营策划案:

一、影院的宣传

作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。

1、阵地宣传

每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

2、媒体宣传

深度开发媒体资源充分利用媒体力量

渠道：

在影城当地具有相当影响力的媒体

主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。

最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。

如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。

报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

3、户外宣传

每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。

户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。

这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。

4、推广活动

我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。

5、排映影片

一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。

每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。

在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。

三、营销计划

一、网络营销

微信公众平台的建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。

网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧的信息发布和推广为主。

这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

二、影片海报

1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。

2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

三、电子显示屏

在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

四、报刊架

在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：

整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；

五、小礼品

在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。

也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。

六、视频播放

彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。

七、广播传送

广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。

店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。

影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。

八、合作营销

合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。

这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

餐饮企业的合作：

可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。

或者以代售的形式（不建议）与KTV、台球厅的合作：

可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。

具体哪种方式以商家的选择而定。

这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

与商家的合作：

一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间。

合作应不成问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：

一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。

或者进行代售。

移动联通的合作：

移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。

二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。

而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。

与银行系统的合作：

此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。

此操作简单不再阐述。

九、自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。

营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。

主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。

附注：

以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期。

根据不同的年龄段的消费群体，影片应该实现多元化，吸引更多观影人的眼球。

建立完整的管理制度体系，运营制度，管理制度，安全防范意识，应急方案制度，日常工作规范制度。

建立奖惩制度。

培养员工礼仪，电话礼仪，客户投诉处理与技巧。

学习打架斗殴，流氓滋扰等突发事件的处理方法。

明确自己的岗位职责，工作态度认真负责。

不疏忽不大意。

注意自己个人形象仪容仪表，懂礼貌讲素质，文明用语。

管理组织结构图

岗位职责

一、总经理：

1、负责参与制订年度收支预算，领导影院的全面管理，根据年度计划进行有效的营销活动控制与策略调整，实现票房及各项收入目标。

2、了解与运营工作相关的法律知识，如：

合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公司法、税法等相关知识，合理处理影城运营工作中发生的涉及法律的事件，有效避免影城运营工作中的经济和形象方面的损失。

3、负责影城市场推广计划的审核及监督，有强烈的市场意识及品牌经营意识，并对市场营销的收效有预测及审计的能力领导影片的票房促销。

4、具有较强的社交能力，同当地的政府机关、企业事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司及各同行电影院的工作联络，及时了解同行业的经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、相比同期的经营收益等信息，为公司的发展提供信息上的监督及帮助。

5、坚持贯彻公司的经营目标，合理安排影城工作人员的工作范围，在日常工作中注重服务管理，教育员工从细节入手，为所有顾客提供100％满意的服务。

深入日常管理工作，细致了解影城票房、卖品及电影付产品的经营状况、各岗位职责及工作标准执行的情况。

6、加强放映技术工作管理，对放映设施设备的运转有较全面的了解，监督技术经理及时发现放映设备的事故隐患，处理放映设备的故障问题，杜绝放映技术事故的发生。

7、掌握影城的财务状况及各项支出情况，不断创新，开拓并建立有效的多种经营方式，同时合理控制损耗，严格遵守公司各项财务制度。

8、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工的再培训，树立企业文化模式，不断提高影城员工的素质，增强企业的凝聚力及稳定性。

完成上级交办的其他工作。

二、行政及人事助理：

1、对外协助总经理负责影城与关系单位的联系及协调；对内负责员工的绩效考核、转正、晋升、加薪等相关行政人事工作。

2、协助总经理安排重大节日或影城举行的重大活动，对政府领导、各职能部门（特别是人事管理部门）等进行拜访，保持与上述重要人员的联络，以利于影城市场开拓及日常各项工作的顺利进行。

3、通晓各类平面设计制作软件的操作，在平时注重积累电影素材，策划并设计出具有电影元素、符合影城品牌形象的各类宣传方案及宣传资料，协且影城的市场推广工作。

4、熟悉国家劳动法的相关规定，特别注重收集地方政府关于劳动人事管理的最新信息，用以不断完善影城的人事管理制度。

5、在总经理的监督下，组织招募与保留合格的员工、维修人员及放映员，做好影城人员的管理，着重协调影城内部各种人事关系、加强团队建设，增强企业的凝聚力。

6、为新员工进行入职培训、协同管理组适时安排员工岗位的再培训、申报及安排员工的外派培训等一系列的培训工作，在培训工作中注重服务意识及规范标准的要求。

7、核查统计员工每月考勤记录，并将正确的考勤记录报至总经理批准后转交财务主管，作为每月制作员工工资及各种补贴的依据。

8、协助总经理做好办公室各项工作，做好各种重要文件（包括各供应商的资料、信息、各种通讯录、各种会议的记录、归档及分发、各种传真的发送、各单位、各部门的发函等）的存档管理、接待重要来访等事务。

9、负责行政及办公用品日常出入库的管理、每月盘点、做好各种盘点报表的制作，为财务部核算成本提供准确的依据。

10、管理影城的公章、合同章的使用，严格执行《公章、合同章使用管理规定》，做好公章、合同章的使用记录。

11、完成总经理交办的其他工作。

三、营运经理：

1、负责影城的日常营运工作，并在职权允许的范围内全权处理影城的日常营运事务。

2、认真管理日常营运工作，注重细节管理，树立影城的服务标准和员工形象，配合总经理完成总体营运目标。

3、协助总经理控制整个影城的利润和损耗，对每周、每月的利润和损耗做细致的分析并提供给总经理以备调整管理方案。

4、盘点影院存货量，并按照正确的订货方式进行订货并检查所有物品的进货。

5、负责影院所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作。

6、实施并管理影城内各种产品促销活动。

7、了解并实施正确的劳动规定、操作标准、岗位责任、保卫及安全措施并将其合理运用到日常营运工作中。

8、正确处理顾客投诉，坚持公司的服务宗旨，达到观众100%满意。

9、确认所有营业额及营运款项，高度重视现金、票券和物品的管理，不仅要对任何的现金、票券、物品流动有非常清楚的记录，而且一旦出现任何的现金、票券和物品的不符都应有清楚的解释。

10、身先士卒严格遵守各种规章制度，具有诚实的工作态度及良好的服务意识。

工作时要严格准时、高效管理。

11、完成总经理交办的其他工作。

四、放映主管：

1、负责整个放映室日常工作的管理，并在职权允许的范围内全权处理放映室的日常事务及放映过程中出现的事故。

2、熟悉所有放映设施设备的基本构成、性能及维修保养知识以及供应商、售后服务商、配件供应商的详细资料，在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部，以便随时调整维修保养计划。

对设备设施的损坏应及时上报管理组及总经理以便尽快修复。

3、严格执行放映间基本工作操作标准，合理安排并监督放映设备的内外部清洁、定期检查、日常放映中各环节的操作、氙灯的管理、以及维护整理工作等。

4、监督放映质量，对放映员加强全面质量管理，在管理组的支持与配合下定期组织放映质量评比，在评比中奖优罚劣，在影城的重大活动和各种促销活动中尤其要注意放映质量管理，以期为观众提供最高质量的放映服务。

正确对待放映中出现的质量问题，做到不隐瞒、不缩水，如实向总经理及总部汇报。

5、严格执行公司对放映设备的机检安排规定，按日、周、双周、月、季、年等不同时间落实机检项目，责任到每个放映员并监督检查其机检工作的完成情况。

6、加强电影拷贝管理。

所有到达影城的拷贝都必须填写“影片拷贝报告”，同时核对拷贝的等级鉴定报告，发现等级不符或拷贝损伤的情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供应方核实、更改鉴定报告。

监督拷贝质量，如果屡次发

7现新上映的影片的拷贝存在质量问题时，应及时通知总经理与院线沟通。

7、监督放映室的库房管理，了解及合理安排所有易耗品的出入库及使用情况，对正常及异常支出做出合理分析，控制放映室的各项支出及损耗。

8、控制影城的维修费用支出。

本着节约的原则合理使用材料，对价值昂贵的消耗材料要有使用时间记录，注意日常保养以保证其使用寿命的最大化。

在需要购买维修材料时，要及时将至少三家供应商，采用合理的价格。

9、监督管理维修工的日常工作，了解基本的电、水、暖维修知识，在维修工不在岗时管理维修工所负责的特殊维修工作，做到缺人不缺岗。

10、严格管理及有效使用维修工具，对所使用的维修工具要有完全的使用记录，低值易耗品领用时要以旧换新，价值高的使用工具的损坏或报废要有合理的原因并报总经理。

11、负责放映室所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作，了解并落实公司的人事政策、劳动规定、保卫及安全措施并将其合理运用到日常放映工作中。

12、完成总经理交办的其他工作。

五、放映员：

1、严格遵守公司的各项规章制度，在工作中态度认真、尽职尽责、主动积极。

2、按照公司规定的各项操作标准完成日常放映工作，保证安全优质放映，延长放映设备和影片的使用寿命，防止放映事故的发生。

3、放映员应了解影片和设备的性能、特点及工作原理，使放映设备的各项技术通过自已的双手得到完美的体现。

4、定期对设备进行维护、保养和调试，目的是将设备的工作状态调整到它应有的最佳程度，认真做好保养记录，任何情况下日常保养工作不能间断。

5、应尽可能地对设备在运行中出现的突发故障有所预见，并掌握相应的应急处理预案，根据其方法和步骤在最短的时间内对放映中出现的紧急故障做出正确的判断，同时利用现有的应急装置和备件做出正确及时的处理。

6、每天必须对所负责区域的环境、所负责的放映设备进行清洁，在清洁中严格执行清洁的相关要求，同时注重放映设备的检查，发现问题及时处理并报告。

7、认真填写工作日志，所有问题必须如实记载，发现问题根据记录追查。

重大问题或更换零件一定要有记录，如当班接班时发现问题而上一班无记录时，均属上一班责任。

8、放映室内严禁吸烟，严禁非工作人员入内，放映员在工作时不得做与放映工作无关的事情。

9、协助机电工完成影城各处水、电等日常维修工作。

机电人员不在班时，早班的放映员开启所有厅的空调和排风系统，晚班的放映员在各厅电影结束前30分钟关闭空调，等所有厅的电影结束后再关闭排风设备。

10、放映中一旦出现故障，应立刻停机切断电源，保护胶片及设备，决不能勉强放映造成胶片划伤和机器设备损伤，由此造成的后果放映员将承担一切责任。

11、完成技术经理及公司交办的其他工作。

六、维修员：

1、在技术主管的领导下负责影城营运区域内各种水电设施、设备（包括但不仅限于：

影城内所有安全通道的照明指示灯、广告灯箱、影城内的照明灯及应急灯、室外的霓虹灯、投光、门锁等五金、给排水系统管道，阀门及附件、卫生洁具、影厅内座椅）的日常维修保养，确保各种设施、设备始终处于正常运行状态。

2、负责影城全部空调设备的日常检修和保养；严格按照空调操作规程和要求，精心操作及养护空调机组，在放映期间每小时巡视一次影厅内温度并做好巡查记录。

根据排片情况、营运需要及外界温度变化，及时调整空调机组的开启台数和风机盘管机组的开启台数，提高运行效率、节约能耗（正常情况下，提前30分钟开启空调机组和所开厅的盘管风机，对厅内进行温度调节）。

3、负责影城办公区域各种办公设备（包括但不仅限于：

复印机、传真机、电话机、碎纸机等）出现的小故障的维修及日常保养；

4、负责影城卖品部所有设施、设备（包括但不仅于：

爆米花机、保温柜、制冷机、冰箱、烤肠机等）的维修及保养；

5、负责节日喜庆活动装饰的工程部分，大型会议、首映式及演员见面会的工程部分，以及小型电器的安装和改造工程；

6、协助影城总经理确保在影城建设工程完工、与建设方交接时获得如下文字及图片资料：

影城平面图、影厅座位图、电路图（标注各监控探头的具体位置）、上下水管路图；影城各种设施、设备的安装合同、保修及售后服务协议、发票复印件；影城工程承包方及设备合作商的资料信息（包括：

公司名称、负责项目、责任人、联络方式等）；影城各种设施、设备（特别是消防设备）的审批手续原件；其他相关或必须的信息资料。

7、清楚各种设施、设备的位置、供应商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采购途径、价格等相关信息，并对上述信息建立详细的文字档案资料并及时更新。

这些文字档案资料包括但不仅限于：

设施、设备的名称、型号（或维修序列号）目前的运行状况或故障情况简单介绍设施、设备的座落地点供应商资料安装公司资料安装及开始使用日期维修供应商详细资料等等。

8、清楚影城各种设施、设备的保修期及在保修期内的定时养护时间，明确影城区域内本地物业负责维修保养的项目（特别是消防设施及空调设施），及时跟踪并配合上述养护工作，在每次保修及养护工作结束后，做好书面记录并报给技术主管。

9、按照要求每日例行检查影城的所有设施、设备，尽早发现事故隐患。

对自身能处理的各种设施、设备的故障要及时处理；对一时不能解决的故障应及时书面向管理组报告异常状况，尽快协调供应商或汇报给上级领导予以解决。

每日开始工作前必须查看值班前日所记录的影城需要维修的项目，对这些项目逐一检查并完成工作后才可以开始每日例行检查工作。

每周日对影城的所有工程及设施、设备问题做出详细的巡查，做出上述问题的巡查记录，于当日工作结束前上交技术主管。

10、在维修工作应严格按照操作规程去做，特殊项目维修时（如电力）需注意特殊要求，高处作业时要有相关保护措施，以保证维修过程中的人身及财产安全。

11、每月最末一天负责记录本月水、电、空调计量表的读数，并将记录的准确读数提供给财务付款，注意总结及分析水、电、空调等能源的消耗情况，及早发现不合理的消耗及事故隐患，如水箱、空调风机盘管漏水等，避免不必要的损失。

12、工作中要规范化、标准化，做到维修中的“三净”：

使用的工具二净、穿着的工装干净、维修后场地干净；设备的“三不漏”：

“不漏电、不漏水、不漏油”；以及“五良好”：

使用性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、运行良好。

13、完成管理组交办的其他工作。

七、影城服务岗位员工基本要求：

1、认真遵守影城的各项管理制度，严格执行影城订立的各岗位操作规程及标准，服从任何一级管理人员在工作中的管理。

2、员工工作时要严格遵守公司相关仪容仪表规定，应身着全套工装，且修饰干净整齐。

3、员工工作时要遵守公司的劳动管理规定及各项规章制度，不做任何有悖于公司规定的行为。

4、员工工作中要保持高度的工作热情，对待观众彬彬有礼，对待同事团结友善，不可以将任何私人的不愉快带到工作中来。

5、员工每日工作前应首先查看员工信息栏中影城管理组发布的相关信息，并将信息准确记录，以便在工作中执行。

6、员工要在每个新片上映前要了解该片的基本内容，详细了解影城的各种促销信息，以便及时向观众介绍。

7、员工要求清楚了解影城内所有的消防设施的位置及使用方法，清楚紧急行动预案，如遇火灾等危急时，员工应保持镇定并在管理组的指挥下及时疏散观众。

8、员工在工作中要随时注意观众的异常现象，对粗鲁、酗酒、行为不检点的观众要及时联系值班经理和保安、予以劝阻，以保证良好的观影环境。

影城的日常营运工作和影城的服务质量，将收到内部制度和外部顾客的监督和考察。

通过不断的发现问题、解决问题，将影城的服务环节和服务技巧优化，从而提高服务品质。

督导作为工作交流的工具，我们在使用时应客观、有效的开展。

奖励制度

1影城根据上一年度经营状况、结合每位员工的业绩及表现制定奖励计划，并按奖励计划发放奖金。

年度优秀员工。

针对全年表现一贯优异或对影城有突出贡献的员工，可由影城提名并经上级单位评定、讨论通过后，在每年年终获得全年优异表现奖励，由影城颁发奖金或同价值的奖品并书面通告全体员工，以示褒奖；影城员工1~2名、管理组1名。

2、每月最佳员工。

影城每月由运营经理、值班经理、行政助理、财务经理、市场经理组成投票组，投票选举出影城当月最佳员工1名，作为全体员工的学习榜样并以此激励员工继续为影城的发展做出贡献。

影城可颁发1元奖金或同价值的奖品，并书面通告全体员工，以示褒扬，并在影城显著位置予以展示。

3、通报表彰。

凡符合以下条件之一者，由当日值班经理报运营经理、总经理及行政助理三方确认若情况属实，可在“员工公告”发布《表彰通知》予以通报表彰。

《表彰通知》由总经理签署并记入员工个人档案。

影城可视员工贡献大小程度，给予100（含）元以上、1000元（含）以下奖励，并报集团总部审批。

一、对提高影城管理和服务质量有重大贡献；

二、有效防止重大事故者，防止或减轻影城损失；

三、为保护影城财产或顾客安全，见义勇为；

四、拾金不昧且数额巨大（一般总价值超过五千元以上）；

五、对影城有其它重大贡献；

六、对违规、损害影城利益者进行检举；

七、发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理；

八、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施，成果显著；

九、协助公安、司法机关制止犯罪或主动抓获犯罪分子；

十、发生灾害事故时，为保护国家、集体和群众生命财产做出突出贡献；

十一、长期参与社会公益事业，关爱弱势群体，无私奉献。

处罚制度

被禁止的言行各级管理人员可随时提醒员工工作中应注意的言行，被禁止的言行包括但不仅限于：

一、未经上级许可擅自进入非本岗位工作区域；

二、不使用礼貌用语及规范语言，对待观众或影城其他员工态度粗鲁；

三、服务态度欠佳，对顾客缺乏耐心，不能微笑服务，与顾客或影城其他员工发生激烈争执、相互辱骂甚至打架斗殴；

四、未按影城规定的仪容仪表整洁规范执行；

五、携带私人财、物等上岗；

六、代他人打卡或请他人代打卡；

七、在员工休息室以外的区域内用餐；

八、不按影城食品生产、卫生及清洁规范操作，不执行相应的操作标准；

九、利用影城电脑玩游戏或从事私人事务（上网、炒股、浏览与工作无关的网页等）；

十、在工作时间内睡觉、看报纸、杂志和与工作无关的书籍；

十一、在工作场所内大声喧哗、打闹、嘻笑、聚集闲聊、串岗；

十二、带手机上岗和在岗位上接听/拨打私人电话（特殊紧急情况应请示值班经理）；

十三、未经许可擅自离岗/换岗或私自外出处理私人事务；

十四、工作时间未经许可进入影院观看电影；

十五、未经许可对卖品随意调价或其它不按规范销售的行为；

十六、在影城经营场所内抽烟、喝酒；

十七、未经许可在其它单位（尤其是同行业单位）兼职；

十八、伪造申请表或提供不真实求职资料；

被明令禁止的言行对于以下行为情节严重者影城将保留移送公安机关处理的权利。

一、盗窃影城财产、贪污/挪用公款、偷吃卖品部食品；

二