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创业计划书简本最新
创业计划书简本
项目名称
男酷妈妈
所处行业
男士内衣行业
联系方式
(填写主要联系人)
联系人
郭露军
电话
手机
项目摘要
男酷妈妈打造男士内衣行业著名品牌,以质量呵护男士健康,以个性宣扬男士内涵。
男酷妈妈男士内装将汇集国内外优秀、优质的著名男士内衣品牌,从而形成了男酷妈妈多品牌个性、广泛的价格区间、丰富的产品构成、多层次的消费人群的男酷妈妈品牌个性。
在男性内衣市场巨大投资潜力倍受市场关注之时,男酷妈妈所打造的男士内衣“苏宁模式”会倍受消费者喜爱。
男酷妈妈“苏宁模式”的打造,将为中国男性提供“一站式”内衣购买渠道,无论消费者偏好何种品牌、何种风格、何种价位、何种产品,男裤妈妈均能一一满足。
苏宁大规模的产品采购及运营,进一步强化了男酷妈妈的价格优势,增强了消费者的品牌偏好及购买习惯。
商业模式及
收入来源
男酷妈妈以“苏宁模式”作为自身定位,打造男士内衣荟萃的低中高端卖场。
男酷妈妈通过遍布全国的采购体系及强大的物流配送体系,保证产品的及时供应男酷妈妈通过与供应商的合作,在建立自身品牌形象的同时,亦为全国经销商提供大量利润产品,以确保经销商的赢利。
男酷妈妈通过大规模的采购体系,确保经销商有更强大的价格优势
自营——联营——加盟
收入来源与:
消费者的购买,加盟商的加盟费及加盟商进货的差价。
项目满足及
解决的问题
男酷妈妈使命
打造强势品牌,经营百年企业,用诚信与智慧的力量,使公司成为一个“四满意”企业
合作伙伴满意:
精诚携手,同心共赢,和谐发展。
员工满意:
为每一位同事构筑精神与物资的现实平台。
消费者满意:
以优质的品牌、服务与产品,获得精神的愉悦与使用的舒适。
社会满意:
遵纪守法、诚信经营、热心公益,奉献力量
男酷妈妈的理念
以消费者的满意为本,以合作伙伴满意为利!
为男士改变内涵,宣扬个性。
男酷妈妈,做有内涵的男人!
开店必备
一、货源选择
开男士内衣店,选择品牌很关键。
目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。
一种是日常型的,特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主。
另一类是造型夸张的情趣内衣。
男酷妈妈品牌面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,价格从15—500元不等,国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
另外,进货时要考虑店面的实际,既不能好高骛远,也不可保守短视。
想做长久生意还是要考虑所经营商品的品位和档次,注重差异化。
二、选址
因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店的选址很重要。
选址要点是:
闹中取静,交通便捷。
虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。
店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。
面积在20—35平方米就可,不需太大。
地址要能描述明确,容易让顾客找到,这样才不会出现无效宣传的状况。
也有人选择商场的角落或柜台。
店面整体风格。
以朴实、整洁为宜
三、营销
男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。
另外,女士也占总客源的很大比例。
因此,专卖店可以采取专门针对女性购买者的一系列优惠措施。
但店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
男士内衣店淡旺季不甚明显,相对而言,逢年过节销售会更好,很多人会趁节日买内衣作为礼物。
因此,可在节假日的促销上做些文章。
四、营销经营有道
1.专业显现特色
“专业”是男士内衣店制胜之道。
男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式,演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。
目前备受、男士欢迎的是宽宽大大的平角裤,“销路很好”。
男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质丝质为主,但在色彩上选择更为多样。
总的来说,男士内衣特别注意男人的形体曲线,不同的部位进行了不同的处理,腰部松紧带不留痕迹,也不易变形。
在
2.适度引领消费
时代在发展,人们的观念也在转变,社会允许多样化的生活追求。
像连体式的内衣,价位虽高且需要定做,但是依然有人买,因为大商场里买不到。
另外,“另类”的情趣男士内衣很受欢迎
市场上,许多企业以在进行这种渠道建设模特的探索,尽管探索之路是曲折的,但我们还是从中看到了希望。
如深圳都市丽人、东莞的新感觉、上海的古今,以及在今年炒得火热的娅茜私衣坊。
他们在以一种营销创新作为先行者。
随着市场的发展,也渐渐印证了这条道路的可行性。
因此,我们乐观地相信,内衣连锁在将来,将会一种主流的营销模式。
解决问题:
都说女人的钱好赚,大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场,男性市场一直处于被忽略的状态。
其实,现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。
因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,男士内衣专卖店市场前景可见一斑近年来服装业不甚景气,“内衣”是为数不多保持稳步发展的品种之一。
内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程,并促使越来越多的人开始讲究“最贴身的呵护”了。
行业状况业内发展潜力
内衣连锁经营,作为一种新的渠道开拓模式,渐渐地在内衣行业中兴起,在今年有内衣企业喊出要做“内衣业的国美”,一时引得市场振荡。
纵观现阶段,内衣加盟行业中出现的一些连锁品牌,有专家一针见血地指出,这些都不是真正意义的连锁经营,只是在形式接近于连锁。
究竟内衣连锁经营,在今后会不会成为一种主流的营销模式,究竟内衣业中能不能打造出“国美”的超强终端。
我们试图寻找行业内浸淫多年的营销人士来共同讨论,以求理出一条清晰的路线,为市场提供借鉴。
众多的营销专业人士一致认为,在未来的发展,连锁经营,将焕发出无穷的生机与源动力。
但中间也还有一段很漫长的路,可以说是探索的路,来逐步完善与规范连锁经营。
“现代市场的竞争就是渠道网络的竞争,谁拥有终端网络,谁就有了竞争的资本”这是一位经济学家说过的话,这也说出了在开放式竞争社会中的现状。
的确,现在的商家竞争就是网络的竞争,谁拥有了庞大的销售网络,也就拥有了决胜市场的有利武器。
内衣的渠道模式从代理、加盟、自营到联营,一直以来都在寻求一种有效的开拓市场的方法,但各种渠道模式都有利有弊,并且随着竞争业态的变化,也越来越不适应市场发展之需。
具体来说,内衣的销售模式,以前都是以走商场与专卖为主,这种销售模式,或因商场过多苛刻的条件让商家不堪重负;或因专卖店的货品单一,而无法支撑起开店费的费用,因此,这些渠道营运模式在今天已经渐渐失去了他的优势。
在这样一种竞争环境下,需要一种新的营销模式,来进行品牌运作,因此,内衣连锁,可以说是应运而生。
它作为一种新的销售业态,引起市场的强烈反映。
从营销理念来解析,连锁经营是指坚持以消费者为中心通过统一商品、统一价格、统一服务、广泛布点及时地最大限度地满足顾客所需的经营方式。
这种销售以资源的优势,来降低商品的成本,以最优惠的价格销售给消费者,具有快捷、便宜、方便等特征,能以商品资料高度集中,带给消费者消费的享受。
而内衣连锁,就是在一家终端店里,汇聚着众多的内衣品牌,以丰富性的产品线,如家居服、男士内衣、男士内裤、泳衣、无缝内衣、美体内衣、常规内衣、袜子等,来满足消费的需求。
另外,以规模性的经营,来降低营运成本,从而以低价位来吸引着消费者。
在这点上,内衣的连锁在运作模式上与苏宁的营销模式相似,只是内衣市场暂时还没有出现可以媲美苏宁的终端巨头。
对此,该营销总监对于内衣连锁的经营模式做了深入的分析,他认为内衣在连锁加盟上具有以下优势:
产品线丰富,各品牌能形成有效互补
做过内衣的都知道,原来内衣企业因为产品线单一,特别是泳衣、保暖内衣等,是属于季节性的产品,如果单靠此类产品,难以支撑起一个终端店的,因此,销售这类产品常常是做半年,休息半年,对于经营者来说,投入比较大,而销售季节短,也使获利的时间较短。
尽管为了改变这种现状,各内衣企业都在拉长产品线,以文胸、内裤、无缝内衣、美体内衣等长线产品,来丰富终端的形象。
但目前,消费者对于消费内衣产品,其品牌的忠诚度不是很高,购买的随意性很大。
因此,还是存在着弊端。
而采用连锁销售模式,则以多品牌、丰富的产品系列来弥补,也能拉升连锁店的赢利能力。
连锁加盟形象统一,能形成一定意义上的规模效应
连锁店的形象是以店的品牌出现的,在全国各地都以统一的店面形象出现,广告宣传也高度统一,这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件,因此,在店面形象的拉动之下,集中资源优势,能形成规模效应。
先进的管理意识及科学的物流配送系统可以保证终端的稳定发展
旺季因为拿不到货,而使利润降低;滞销季节,因为货品的积压,而造成大量的库存,给营运资金的周转造成困难,这是现阶段专卖店存在的问题。
如果以连锁模式经营,在采购上,用集中采购的方式与科学的物流配送,来保证货品及时到位。
一般来说,如果以连锁模式经营,会自己组建物流配送中心,这会彻底地改变旺季拿不到货的局面,因此,能保证终端稳步地发展。
连锁加盟可以将公司的政策与计划执行到位
连锁形式的出现,打破了以往资源重复浪费,那种无序,破坏性的竞争局面,而以一种销售平台,集合各种品牌,进行资源整合,以集中优势资源,来攻占市场。
这种有计划性、统一性、集约性的营运方式,一方面能降低营运的成本,从而使产品价格具有竞争优势。
另一方面,高度统一的管理,也能以最少的资源,最大化地提升品牌形象。
当然,任何一种营销模式,都不是完美的。
作为连锁来说,存在着优势,在具体的操作中也存着一些问题。
对此,某营销总监说,目前的内衣连锁加盟经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务,而造成运作成本高;目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店!
所以在货源的组织上难度不小;没有强有力的品牌支撑,对物流配送要求高,库存压力大等问题,这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。
因此,要解决存在的这些问题,某营销总监说:
首先要建立先进的计算机管理及准确、完善的信息分析系统;其次公司架构及管理机制的完善;其三是专业团队的组建,同时需要配备专业的买手。
内衣连锁,作为近几年来一种新的营运模式,其强大的终端竞争优势,正逐步被各企业接受。
但各企业的经营环境不一样,因此也需灵活运用,以企业的实际经营情况,把连锁经营模式加以发扬,才能焕发出新的生命力,也使企业找到一种快速的市场开拓之道。
另外,作为内衣行业的连锁模式,有其独特性,并不是每个企业都适合,只有区分对待,而不要一味套用,对于企业,对于连锁营销模式来说,都会是一种新的改变。
竞争对手
深圳都市丽人、东莞的新感觉、上海的古今、,广州中楚、以及在去年炒得火热的娅茜私衣坊
未来客户
上游合作伙伴:
国内外内衣品牌以及一些区域性品牌,
客户:
经销商、加盟商、消费者。
项目发展现状
目前项目正在策划评审,组建网站。
目前的投资人
还没有真正运作上的资金投入
项目运营及团队架构
目前只有策划组织体系:
品牌营销、市场策划、连锁管理、物流配送、行政后勤。
人力资源、财务管理、信息系统等。
人员骨架:
总经理、副经理、业务总监、销售经理、财务部长、文秘等。
总经理:
1、组织召开总经理办公会议,贯彻落实会议决议。
2、全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动,努力营造良好的企业发展运营内外部环境。
3、拟订和组织实施集团公司全局业务发展规划、年度经营计划,负责完成责任目标和年度计划。
4、拟订和组织实施集团公司内部管理机构设置方案。
对集团公司重大投资、经营活动正确决策,认真领导,杜绝重大事故、失误发生。
5、拟订集团公司的基本管理制度并制定完善的规章,负责各项制度落实,严格纪律,树立正气。
6、聘任、解聘、调配集团公司副总经理及以下各阶层工作人员。
7、拟订集团公司顾问、员工及参与公司事业人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策。
8、拟订集团公司财务预算、决策和利润分配、弥补亏损方案;负责追究处理各类原因给企业造成的经济损失和不良影响。
9、代表集团公司对外签订经济(事物)合同和处理业务。
10、开展企业文化建设和凝聚力工程,提高企业知名度;加强班子团结,充分发挥团队作用。
11、定期向股东会、集团公司高级管理人员提出经营和财务状况报告。
12、负责集团公司各项工作的组织实施、检查和绩效考核。
13、履行集团公司企业章程授予的其它职权,完成董事会赋予的其它任务。
业务总监:
1、完成公司年度业务目标以及其他任务;
2、负责连锁经营和加盟工作及加盟商的管理;
3、培训市场调查与新市场机会的发现;
4、新项目市场推广方案的制定;
5、成熟项目的业务组织、协调和业务绩效管理;
6、业务员队伍的建设与培养等。
销售经理:
1.负责业务部内部的管理及建设
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定每月的销售计划,掌握销售进度;
3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施;
4、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
5、定项目月度公关活动、促销活动、软件宣传主题文字及发布等,并组织员工实施。
财务部长:
1、承担公司财务管理、会计核算等事务。
2、负责公司对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销,监督公司各部门正确贯彻执行国家财经政策,遵守财经纪律。
3、负责公司经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。
4、定期对公司各部门的收、支情况进行分析,及时向总经理汇报资金运转情况。
5、参与公司各部门经营管理预测和决策,参与各种生产经营会议,参与审核、审查等重要经济活动。
6、根据公司财力和发展编制财务预、结算表。
文秘:
1、协助办公室主管做好日常行政事务。
2、负责文书工作,包括各类文件的起草、打印、收发、传阅和归档工作。
3、做好会议记录和整理并及时分发至各部门。
保证会议室使用前后整洁。
4、接听电话,做好记录。
负责办公室设备的使用及保养。
5、负责人员的档案的建立和管理工作,及时将有关资料归档。
6、统计制作部门人员的考勤、排班表。
7、负责员工福利、办公用品等的发放工作。
8、完成领导交办的其他工作。
项目骨干简介
成员一:
姓名:
郭露军性别:
男年龄:
21籍贯:
贵州学历:
大专技能:
数控技术政治面貌:
预备党员
工作经验:
2008年7月—08年9月在海信集团做导购。
2008年9月至今担任班级组织委员,多次带领组织各项活动,并获得学院好评。
2009年2月中旬至今在校园内经营一家小超市,并为家庭解决学费压力。
2009年6月至今在美的江西分公司做推广员。
2009年9月至今担任院就业创业协会副会长,带领协会并每度被评为校优秀社团称号。
2010年1月至3月在上海亚龙酒店担任部长。
项目担任:
总经理
成员二:
姓名:
张腾煜性别:
男年龄:
19籍贯:
江西赣州学历:
大专技能:
机电一体化
工作经验:
1.赣州四平家电周田店副总经理2.美的电器南昌分区导购3.院就业创业协会副会长4.班级文艺委员,多次上台参加组织院文艺活动项目担任:
副总经理兼业务总监
成员三:
姓名:
肖朝晖性别:
男年龄:
20籍贯:
湖南学历:
大专技能:
装潢艺术设计
工作经验:
1.利亚纳时尚酒店前厅部经理2.三本饭庄服务部部长3.任院就业创业协会理事会委员兼宣传部部长项目担任:
副总经理兼销售经理
成员四姓名:
邢翩翩性别:
女年龄:
20籍贯:
江西学历:
大专技能:
会计电算化
工作经验:
年至今,担任班团支部书记,多次主持主题班会,负责开展各项活动年,获得“优秀团干”及“优秀团支部”称号,获得“国家励志奖学金”年暑假,在“特步集团(中国)有限责任公司”实习,在配件部担任助手。
课余时间,曾做过兼职,做过派单员及家教。
年寒假,在某超市担任收银员。
担任职务:
财务部部长
成员五姓名:
张艺性别:
女年龄:
17籍贯:
江西省上饶市学历:
大专技能:
商务英语
工作经验:
1.在某女士内衣店兼职年暑假在美其乐餐饮店工作3.院就业创业协会秘书长担任职务:
文秘
项目SWOT
分析
优势
项目的市场定位:
中国中上等城市——中国发达城市——中国中等城市以及国外市场——中国中下等城市。
项目的市场需求:
市场需求大,并且将越来越大。
因为人类的思想将越来越开放,消费者将越来越多。
劣势
没有足够的资金运作
机会
纵观现阶段;第一,内衣加盟行业中出现的一些连锁品牌都不是真正意义的连锁经营。
第二,据调查目前中国百分之八十的中上等城市的市场还为完全打开。
威胁
消费者的思想观念改变速度慢。
同行业的竞争。
项目主要风险
作为连锁现在是主要的问题,因为目前内衣连锁都是自有品牌在做,还很少有那家连锁店,能吸引其他品牌加入。
对此,某营销总监也深深认同,他说:
因为二线品牌都已形成自己的销售网络,放进连锁加盟店会影响原来的网络结构!
而且连锁加盟店也不可能为他作出独立的形象。
这就是买手需要解决的问题,第一,买手要去寻找一些区域性品牌,这类品牌产品质量较好,但限于公司的各种因素暂时没有全面开发,可以说是养在深闺人未知。
这样,买手去发现挖掘这些资源,对于连锁店与品牌商来说,都是一种双赢的合作模式。
品牌商提供商品,而销售交给连锁店,省却了中间的营运环节,可集中精力进行产品研发与生产。
而连锁店以这些资源,丰富店的产品线。
第二,买手可以直接和厂家谈代理!
以买断区域的经营权,获得独家经营,能拉升产品的利润空间。
目标评估价值
男士内衣店的投入不多,主要是铺面、装修和首次货货款。
各地铺面价格存在一定差异,但一般5—10万元即可启动。
加盟连锁店或自己开店都可选择。
加盟男酷妈妈,以中等店铺(30m2)中等城市、中等销售利润作分析。
经过6个月的销售,基本收回投资成本
总投资
月毛收入
月总支出
月纯利润
信誉保证金5千元(退回)+首次配合万元+装修2万元+经销费5千元=万元
平均每天销售1800元货,即每月销售:
1800元×30天=54000元×52%毛利润=28080元
租金8000元+人工3人×1200元/月+杂费(税金+水电+运费+卫生费)1500
=13100元
月毛收入28080元-月总支出13100元=14980元
资金需求
总启动资金为:
50万人民币,资金用处在2010年的自营到2011年的联营。
大致用处是:
配货、装修、广告费、周转资金。
退出机制
1.股权转让
2.管理层收购(MBO)
3.公司清算
注:
对强制退出的股东将依法操作。
资金使用计划
2010年
2011年
2012年
备注
资金需求
10万人民币
45万人民币
根据当时的市场作打算2012年目标为大量发展加盟商。
,
根据市场定位的方向而投入
预计收入
8万人民币
1078560人民币(自营)加上当时加盟商带来的收入(金额不确定)
金额不确定
根据投入及加盟情况的总盈利而确定
预计用户数
7000人左右
31500人左右
根据市场定位
目前该行业市场需求大,并且将越来越大
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