初始产品包.docx
- 文档编号:7149586
- 上传时间:2023-01-21
- 格式:DOCX
- 页数:56
- 大小:25.50KB
初始产品包.docx
《初始产品包.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《初始产品包.docx(56页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
初始产品包
初始产品包/解决方案业务计划
项目号:
__________________
项目名称:
__________________
项目经理:
__________________
修订记录
日期
版本号
描述
作者
Yyyy1>.mm.dd
V0.1
初稿完成
yyyy.mm.dd
V0.2
重新修改
Yyyy.mm.dd
V1.0
批准发布
Yyyy.mm.dd
V1.1
修改×××
Yyyy.mm.dd
V1.2
修改×××
……
……
…..
Yyyy.mm.dd
V2.0
修改×××
51.概要
51.1.产品概述
51.2.市场机会
51.3.产品战略符合度
51.4.建议
52.了解市场
52.1.目标细分市场概要
52.2.环境分析
62.3.客户分析
62.4.竞争对手分析
73.产品包/解决方案整体战略
73.1.组合分析
83.2.愿景、目的和目标
83.3.目标选择
83.4.整体战略和原则
83.5.品牌价值分析
94.产品包概要
94.1.产品包描述
94.2.产品包需求
94.3.共用硬件和构建模块
104.4.产品包设计
105.财务评估
115.1.项目投资进度表
135.2.最佳情况/最有可能情况/最差情况表
145.3.营业收入估算表
145.4.利润表
155.5.现金流量表
165.6.敏感性分析表
166.项目进度和资源
166.1.项目里程碑和关键活动图表
176.2.关键依赖关系和假设前提
176.3.PDT团队成员
186.4.资源和技能需求概要
196.5.关键成功要素
197.风险评估和管理
197.1.市场/客户风险
197.2.技术风险
197.3.财务风险
207.4.制造风险
207.4.1.识别制造风险
207.4.2.制造风险评估
217.4.3.制造风险防控管理
217.5.采购风险
217.5.1.识别采购风险
217.5.2.采购风险评估
227.5.3.采购风险防控管理
227.6.技术支援风险
237.7.项目风险
237.8.风险评估表
238.建议和备选方案
238.1.建议
238.2.备选方案
概要
1.1.产品概述
此处提供产品功能和特性的基本描述。
产品的设计应当满足目标细分市场上的客户需求。
1.2.市场机会
列出所建议的产品目标要满足的所有市场机会。
机会应根据不同的目标细分市场列出。
1.3.产品战略符合度
描述产品和公司战略方向的符合。
1.4.建议
2.了解市场
2.1.目标细分市场概要
根据产品线业务计划,提供本产品的目标细分市场概要,应该包括诸如以下信息:
市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手,等等。
2.2.环境分析
对于将要销售本产品包/解决方案的细分市场,描述形成/影响该细分市场的环境驱动力量。
导致变化的宏观趋势是什么(比如,法规、社会、行业变化,经济、技术、业务模型的转移,等等)?
变化有多快?
有哪些新的趋势可能会影响或增加业务机会?
根据产品线业务计划,在此处提供环境分析。
团队应该聚焦于环境要素产生的机会和威胁。
2.3.客户分析
根据输出调查/分析,描述所获得的客户对本产品包/概念的见解和看法。
根据新的看法,讨论当前/此前的假设是否有效。
当前、潜在的客户整体上的需求和担心的?
哪些需要/想望最为重要(包括各领域的质量影响)?
客户过去、现在和未来的重点是什么?
他们苦苦地在努力解决什么业务难题?
用户是谁?
现在产品包/解决方案是否能很好地满足需要/期望?
客户满意度/忠诚度的主要驱动因素是什么(包括理性和感性因素以及所有相关的质量因素)?
客户怎样做出购买决策(包括流程、有影响的人以及随着时间的变化)?
他们的购买模式/态度是什么?
根据产品线业务计划,描述所建议产品的目标客户的特征。
团队应聚焦于客户需要/想望以及主要的购买标准。
2.4.竞争对手分析
描述本产品包/解决方案的目标细分市场内的竞争分析中获得的见解。
按照优先顺序,谁是最有威胁的传统、新兴和潜在的竞争对手?
为什么?
他们有什么强弱项?
他们的目标客户是谁?
他们获取持续的价值(包括整体组合位置)的当前/规划好的战略是什么?
他们的活动范围是什么?
将来会有什么变化?
他们拥有哪些战略控制点?
这对他们的财务结果有什么影响?
哪个竞争对手最有影响/潜力去影响或引导变化?
是否有新的业务设计可能导致价值的迁移?
预计主要竞争对手的下一步安排,他们可能作什么去扰乱整个竞争市场?
竞争对手在提供使用益处方面有多大差别?
市场胜利者和失败者分别有哪些共同特点?
列出任何与此分析相关的总结性输出(SWOT分析)。
很关键的一点是,要在同等时间范围内来分析竞争对手及其产品包/解决方案。
比如,如果我们正在讨论我公司的产品包再过18个月才能面市的话,那么应该分析18个月后预计竞争对手的产品包/解决方案、定价和战略会是什么样。
在此例中,就不应为了支持某个策略或财务分析,将公司的未来产品包去同当前的竞争对手的产品包/解决方案进行对比。
根据产品线业务计划,针对所建议的产品,对比分析公司及其竞争对手。
团队应聚焦于公司和竞争对手的优劣势。
针对本产品包/解决方案概念的每个主要竞争对手产品,进行简要描述并回答以下问题:
产品包概要--本产品包的整体定位/价值承诺是什么?
它们的目标客户是谁?
根据市场调查,客户对竞争对手的这一产品包有什么看法?
他们的整体市场份额是多少,最近趋势如何?
从客户角度来看,这一产品包有哪些具体的优劣势?
预计是否会发生策略转移?
支持/服务--他们具体的支持/服务策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的支持/服务优劣势?
预计是否会发生策略转移?
订单履行--他们具体的订单履行策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的订单履行优劣势?
预计是否会发生策略转移?
定价/条款--他们的定价策略是什么?
他们的定价/条款策略是否能提供竞争优势?
怎样?
我们是否了解他们的价格弹性?
他们有哪些相对的定价/条款优劣势?
预计是否会发生策略转移?
分销--他们具体的分销策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的分销优劣势?
预计是否会发生策略转移?
综合营销宣传--他们具体的综合营销宣传策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的综合营销宣传优劣势?
预计是否会发生策略转移?
根据产品线业务计划,填写目标细分市场的六项业务计划要素,这些要素将驱动本产品的设计。
3.产品包/解决方案整体战略
3.1.组合分析
根据分析,与当前以及新兴的较强竞争对手对比,描述公司的位置。
请考虑以下问题:
市场如何看公司的相关优劣势?
在这一领域公司当前的行动方向和速度面临什么风险?
我们能够采取什么样的先发制人的行动来提高我们的竞争优势?
有什么样的组合模型(如,SPAN/FAN)?
根据产品线业务计划,描述这一建议的产品在整个产品线组合中的位置,这一产品的“位置”和目的是什么?
这一产品如何加强产品线内其他产品包?
这一产品如何促进整个公司的整体战略市场目标?
对市场/财务吸引力和整体竞争位置有何影响?
识别本产品包/解决方案可能与其他公司产品包/解决方案的任何潜在的财务或市场重叠。
这一产品包/解决方案与其他公司产品包/解决方案的战略关系相互之间具有建设性还是具有潜在的竞争性?
讨论避免产品重叠的具体策略,包括当前、发布以及产品生命周期。
3.2.愿景、目的和目标
对这一产品的长远(3-5年)愿景是什么?
2-3年的目的和目标是什么(分年)?
在促进公司整体战略目的和目标方面,这一产品有何作用?
这一产品的目的和目标与产品线的目的和目标有什么关系?
描述这一产品的目的和目标,可以是定量的(份额、利润率、成本节约,等等)也可以是定性的(战略价值、亏本出售的产品,等等)?
3.3.目标选择
通过这一产品包/解决方案你们选择满足哪个高价值客户机会?
这一选择与主要的客户群细分如何交叉?
哪些细分市场我们主动选择、不去进入/满足?
描述所建议产品的目标客户。
3.4.整体战略和原则
描述你们为了保持持续竞争优势而慎重制定的整体业务战略/选择。
请问答以下问题:
具体的客户价值陈述是什么,即公司如何实现有意义的差异化竞争优势?
客户为什么要相信这一陈述?
考虑/拒绝了哪些其他的备选陈述?
为什么?
为了保持选定的模式的竞争力,有哪些战略控制点?
选择了什么盈利模式?
考虑/拒绝了哪些备选方案?
为什么?
这些战略选择如何产生持续的利润流?
如何保护这些利润不被竞争对手破坏?
你们战略选择的具体原则是什么(包括:
市场吸引力、持续保持竞争优势的能力、与其他战略的一致性、风险/应急计划、成功实施的可能性、质量要素以及提高股东回报的能力)?
这一战略如何利用新获得的见解?
描述所建议的产品取得竞争优势的战略。
3.5.品牌价值分析
请考虑以下问题:
描述本产品包在客户眼中如何促进公司的整体“品牌价值”或产品线名声?
在目标客户细分市场以及其他地方,本产品如何加强公司的品牌形象?
除了为了特性之外,本产品如何提高对公司质量和形象的整体看法?
描述本产品包如何与公司的价值承诺相联系(如何将“创新”和“重大业务收益”展示给目标细分市场)。
4.产品包概要
4.1.产品包描述
从客户角度描述本产品包是什么?
具体来讲,有哪些主要特性/功能和给客户带来的相应的好处?
与这一目标客户/细分市场上的其他公司产品相比,本产品包具体有哪些不同之处?
在此处描述产品的基本功能和特性。
本产品的设计应该满足目标细分市场中确定的客户需求。
4.2.产品包需求
应当审视端到端的产品包需求,确保他们是最新的需求。
尤其是在计划DCP,应当评估通过需求管理流程提交的需求,并(如果接受的话)纳入到产品包需求中。
如果需要更新端到端产品包需求,PDT应确保设计需求也同时得以更新,就要求完成下面(D)部分的产品包设计。
在此列出所有产品相关的端到端需求。
4.3.共用硬件和构建模块
细节请参见IPD“研发共用硬件和软件使用”模板。
4.4.产品包设计
详细描述产品包设计。
考虑以下研发模板中包含的信息:
备选概念
备选评价选择标准
基础架构
配置
产品包开发主计划
设计需求
概要设计
5.财务评估
所有以下信息均来自概念和计划阶段的“财务分析”模板。
如果可获得性DCP前这里的任何数据进行了更新,请修改相应的表格并在此部分重新粘贴这些表格。
.
总结“财务分析主要要素”
在下面拷贝并粘贴以下财务表格:
收入预测表
价格预测表
预测毛利表
利润贡献表
试运行时间
上市时间表
盈利时间表
最佳情况/最有可能情况/最差情况表
敏感性分析表
年平均库存表
资本花费表
以上表格请参考IPD模板,并将已经完成的表格放在此处。
5.1.项目投资进度表
项目名称:
开发周期:
___个月,其中:
原型机___个月、测试___个月、中试____个月
直接投入支出预测表
期间费用类别
20__年
20__年
合计
备注
数量
单价(万)
费用
原型机阶段
开发人工费用(万元)
-
-
包括薪酬、保险、福利
仪器仪表折旧费(万元)
-
-
原型机材料费(万元)
-
-
日常开支
联调费用
-
小计
-
-
-
测试阶段
产品验证费用
-
-
质量检验人工费
-
-
仪器仪表折旧费(万元)
-
-
日常开支
-
-
小计
-
-
-
中试阶段
中试材料费用
-
-
-
产品中试人工费用
-
-
仪器仪表折旧费(万元)
-
-
日常开支
小计
-
-
-
产品管理
产品管理人工费用
-
-
工程培训及试点费用
-
-
外部评审费用
-
-
-
生产许可证,入网许可证,型号核准证
日常开支
小计
-
-
-
开发费用直接投入合计
-
-
-
固定资产
仪器仪表费用(万元)
-
生产线改造费用(万元)
-
固定资产投入合计
-
-
-
市场拓展专项直接投入
-
-
-
总经办
专利、入网
-
市场部
市场调研
-
-
市场策划
-
-
差旅费用
-
人工费用
日常开支
关键专项投入
-
-
-
其中:
(1)协议栈费用
-
(2)芯片费用
-
(3)测试软件
-
(4)模具费用
-
5.2.最佳情况/最有可能情况/最差情况表
内容
N年
N+1年
N+2年
最佳
销售收入
BOM材料成本
发生概率
最有可能
销售收入
BOM材料成本
发生概率
最差
销售收入
BOM材料成本
发生概率
期望值
销售收入
BOM材料成本
5.3.营业收入估算表
内容
N年
N+1年
N+2年
产品1
产品2
合计
产品1
产品2
合计
产品1
产品2
合计
需求量(台套)
我司占市场份额
我司销售量
销售单价(含税,万元)
销售额(含税)
-
-
-
-
-
销售收入(不含税)
-
-
-
-
-
-
材料采购单价(含税)
材料BOM单位成本(不含税)
-
-
-
-
-
-
材料成本合计
-
-
-
-
-
料本收入率
5.4.利润表
期间利润表项目
20__年
20__年
20__年
20__年
合计
一、销售收入(不含税)
二、销售成本(不含税)
其中:
BOM材料成本
制造费用与直接人工
营业税金及附加
三、销售毛利
毛利率
减:
研发费用直接投入
市场费用直接投入
有源产品部研发及管理费用
有源产品部市场费用
四、产品事业部贡献利润
减:
销售费用
产品维护费用分摊
财务费用
公共费用分摊(变动)
公共费用分摊(固定)
五、利润总额
减:
所得税
六、项目净利润
销售净利率
5.5.现金流量表
序号
年份
时间
合计
1
2
3
4
5
6
7
1
现金流入
1.1
营业收入
1.2
回收固资余额
1.3
回收流动资产
1.4
其他收入
2
现金流出
2.1
项目建设投资
2.2
流动资金
2.3
经营付现成本
2.4
营业税金及附加
2.5
维持运营投资
3
所得税前净现金流量
4
累计所得税前净现金流量
5
调整所得税
6
所得税后净现金流量
7
累计所得税后净现金流量
项目投资内部收益率(税前)
项目投资内部收益率(税后)
项目投资财务净现值(税前)
项目投资财务净现值(税后)
项目投资回收期(税前)
项目投资回收期(税后)
5.6.敏感性分析表
销售价格变动幅度(%)
-10%
-5%
0%
5%
10%
项目净利率
内部收益率(%)
净现值(万元)
BOM成本变动幅度(%)
-10%
-5%
0%
5%
10%
项目净利率
内部收益率(%)
净现值(万元)
直接研发费用变动幅度(%)
-10%
-5%
0%
5%
10%
项目净利率
内部收益率(%)
净现值(万元)
直接市场费用变动幅度(%)
-10%
-5%
0%
5%
10%
项目净利率
内部收益率(%)
净现值(万元)
6.项目进度和资源
6.1.项目里程碑和关键活动图表
完成以下你们项目所有里程碑和关键活动时间表。
注:
如果有早期功能子集Beta和/或ESS交付,除了要提供GA级产品交付的TR4A和TR5时间之外,PDT还需要提供Beta和/或ESS交付的TR4A和TR5时间。
PDT不需要说明每个构建(IBT)的TR4,只显示第一个TR4日期即可。
如果你们需要提供所有里程碑和活动,把上述时间表分成阶段。
6.2.关键依赖关系和假设前提
请在下表中列出团队制定的所有关键依赖关系和假设前提(如果需要,增加行数):
关键依赖关系
关键假设前提
6.3.PDT团队成员
在下表中输入PDT团队核心成员姓名和他们所代表的功能部门:
PDT核心成员姓名
所代表的功能部门
联系电话
6.4.资源和技能需求概要
在下表中按月按人数归档所需资源需求,列出所需各功能部门资源人数需求。
该计划是从“功能部门人力资源计划”中汇总而来的。
**如果需要更大空间,可以增加行数。
**
在左栏列出各功能部门
第N月
第N+1月
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 初始 产品