服装品牌企划方案.docx
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服装品牌企划方案.docx
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服装品牌企划方案
服装品牌企划方案
企划人员:
xxx
指导老师:
xxx
2008年3月30号
一、企业定位
前言
随着社会的发展速度之快,服装渐渐的成为了人类生活的一部分,也成了一种时尚文化。
从一个品牌走向另一个品牌的发展过程来看,服装品牌发展日益增多,竞争激烈。
我国的服装种类繁多,千变万化,数不胜数。
由于消费者的多样化以及消费者需求的多样化,对服装的要求也越来越细分化了,所以对服装的选择性也相当复杂,购买服装时最重视是否合身、裁剪、价格、材料及款式时髦五个因素,从这些可看出消费者们正呈现出一种个性化,更多人开始注重体现自我魅力的服装。
而我们“jygy”运动品牌正以“休闲、运动、时尚为主”的宗旨打造出一个具有自我魅力的休闲运动品牌。
“jygy”服装将最新流行元素和现代工艺相结合,打造出富有时尚、运动、休闲的女装品牌。
二、机构组织
1、公司的组织构架图
(注:
公司生产部、产品部与湖南美术学院的学生团队有着合作关系)
学生团队介绍:
a.创意设计——在校学生可以拿出自己的个人设计方案及效果款式图,经慎重考虑,交于“jygy”公司设计部门部分修改及审核后,征求原创人同意以及公司设计部和销售部意见一致后,公司将根据销售额给予该生一定报酬及提成。
b.成衣作品——考虑到学生团队制作的成衣有些想出购,本公司在该校设立一个物流站或店面,通过广播等宣传方式收购一些较个性时尚的服装,转至公司直营店进行销售或直接在当地转卖。
如果有顾客所喜欢的服装,可根据情况经原创人的允许进行大量生产,打入服装市场;在学生提供的成衣基础上,本公司可将其进一步特殊设计。
例如洗水、钉珠、绣花等,使其得到美观效果。
2、部门的管理职责
部门
职责
品质部
负责来料检查,严格按照公司检查标准进行来料检查和控制。
负责过程巡查,对生产质量进行统计、分析,对出现的问题及时报告,并由相关部门采取相应改善行动;负责成品出货检验,严格把握出货关;组织工厂员工培训和考核;监督、跟踪、协助采购部门改进采购产品质量。
生产部
负责新产品试制的人员安排,进度跟进,协调,编制生产计划表,安排外协加工、生产,并对库存、生产和出货进行有效的控制,尽可能的保证生产的连续性和稳定性。
产品部
市场调查,资讯收集、产品企划案、设计打样跟进、订货会准备。
信息中心
上一季产品销售分析、新产品上市的情况分析、销售建议。
仓管物流
库存产品实物制定科学、合理、库存计划;编制物料需求计划;科学、合理控制库存和供应;及时处理废料、不良品;管理货仓,保证货物收发及时、准确,货品储备安全。
客户部
对客户意见的收集、总结与反馈。
财务部
按照合法会计凭证,进行货币收支业务、原料购进、收发、结存明细核算;正确核算生产费用。
销售部
销售目标的拟定、销售成本预算及控制方法、销售报表的编制与上报、其他销售事务。
人力资源部
人力资源的规划、各部门管理职责的描述、各级员工工作职责的说明、制定、执行人事管理手册、同行企业的人力资源发展动态研究与探讨。
三、资金投入
“jygy”公司设立了九个部门(包括学生团队)。
考虑到本公司是一个新公司,所以全年销售目标定在800万元,春夏的销售任务是300万元,秋冬是500万元。
总投入大约是200万元。
全年的资金投入包括有:
办公费用、设计开发费用、生产费用、销售费用、各部门人员的年薪、广告费用及税费。
四、策略方案:
#品牌定位
1、品牌名称——jygy
2、品牌诠释——服装品牌,体现的是消费者的品位、心理、时尚、个性、运动。
“jygy”休闲运动装将给消费者带来的是理想中的完美穿着体验,从而成为时尚、运动的焦点!
3、品牌理念——时尚的领导者,休闲的编造者!
4、风格定位——运动、休闲、时尚
5、季节——08/09春夏
6、目标定位——20-28岁独立、自由、追求时尚运动的都市人群。
7、主题色系及款式风格
8、产品系列——主(外套、夹克、T恤、针织、休闲运动裤及运动裙);辅(腰带、包、袜子、围巾、运动鞋)
#销售定位
a.价格定位(99.9至599.9元之间)
外套、针织:
399.9--599.9T恤、:
99.9--199.9
裤装:
199.9--299.9裙装、夹克:
299.9--399.9
b.产品通道:
自营专卖、加盟代理商为主要通道
c.促销策略
(1)通过会员卡形式进行优惠打折,以提高知名度,树立企业形象。
例如:
一次性购买700元送一张金卡(优惠8.8折);购买500元就送一张银卡(优惠9.5折)。
(2)以画册形式为题材,内容是以每季度的新款服装为前提,目的就是要让顾客熟悉我们的品牌,并且还可以选择所喜欢的服装款式,根据顾客的体型及特殊要求,本公司可按顾客指定的款号将其送货上门。
(3)以海报、网络等方式做为宣传手段来打响品牌,通过赠送带有公司品牌信息的气球、太阳帽、等物品,吸引更多的消费者,从而提高购买欲望。
#尺码制定
规格
品类
S
M
L
XL
上装
150/80
160/84
165/88
170/92
下装
150/64
160/68
165/72
170/76
#采购流程指引
关于面料的选购,我们通过展销会、面料发布会及大型面料市场中去进行挑选。
对于产品中的畅销及长销产品,根据现有面料和市场需求购买一定的期货,同时也考虑材料的生产周期。
离本地较近的生产厂家是最佳选择,这样就减少一定的风险及成本。
本品牌产品主要采取的是棉、麻织物,面料选购须符合品牌风格,质量达到品牌要求,价格也在成本预算以内。
#产品配比
通过市场调查剖析和品牌企划,本公司的产品配比如下:
形象产品:
12%长销产品:
45%
畅销产品:
35%促销产品:
8%
#上货计划
从2008年12月至09年6月中旬(共50款)
#年度工作表
市场部:
1月----对秋冬产品年前的促销企划,以及销售总结。
产品及时处理清库。
2月----按上货计划组织春夏产品的上市、销售策略,调查分析春/夏女装目标市场。
3月----销售跟进、配送服务。
4月----销售跟进、五一节前的货源准备与估算、五一促销文案。
5月----销售服务、配送,数据分析,反馈给设计、生产部门。
6月、7月----销售较旺季,销售服务、配送、数据分析。
8月----季末滞销产品的促销、清仓处理。
组织部分秋季产品配套上市,及相应的宣传跟进工作。
9月----秋季产品全面上市,组织节日促销宣传工作;十一国庆促销方案。
10月----秋季销售旺季到来,相应的货源配送,服务跟进工作。
旺销产品及时分析可持续销售时间,做出补单或清仓计划。
11月----冬季产品全面上市的配备工作,及销售分析工作,同时做出圣诞节和新年的产品配备计划及促销方案。
12月----旺销产品及时分析可持续销售时间,做出补单或清仓计划。
同时为圣诞节和新年的产品销售服务。
产品开发部:
11月----完成春夏下单产品的文件,确认样品样板。
制订不同区域的下一年度春夏产品上货计划。
同时进行市场调查,了解秋冬产品整体销售情况。
12月----完成对秋冬产品目标市场调查,了解当季流行的服装特点如:
面料、款式、工艺与细节,采用图文的形式做出详细的市场调查报告。
同时了本品牌及竞争对手的销售情况,分析影响产品销售的原因。
1月----综合市场调查及本品牌的销售情况,同时综合销售、市场及相关部门的意见,做出产品企划案,及产品开发方案。
2月、3月----按产品企划案、产品开发方案实施打样。
同时参与一些发布会,获取面辅料及服装的流行资讯。
4月----跟进样品的打样及整合,订货前期的准备;春夏市场调查。
5月----订货前的选样,样品原始技术资料库的建立。
订货产品流行趋势的介绍,订货产品的推荐,及对代理商订货按主题色系、价位、材质等进行整合。
6月----完成下单的产品的文件,确认样品样板。
同时继续进行市场调查。
同时了解春夏产品整体销售情况。
制订不同地方的产品上货计划。
7月----完成春夏产品的市场调查报告,分析竞争对手的销售情况,结合本公司销售趋势及国际流行动向,完成下一年度的产品企划案、开发方案初稿。
8月----组织销售部、市场部、生产部对企划案初稿及产品开发方案进行初评,修改完成。
同时参与上海专业面辅料展会。
了解国际面料、辅料及纱线等动态。
9月----进行下一年度春夏产品的打样工作。
同时了解秋季产品的销售情况、及竞争对手的产品走向。
10月----整合春夏产品,订货会前的样品评审,布展,订货产品流行趋势的介绍,订货产品的推荐,及对代理商订货按主题色系、价位、材质等进行整合评估。
季度产品推出表
款号
时间
款数
大地之声
自然的清凉
黑白之颠
001
003
022
024
043
045
12月
运动外套:
8款
休闲针织:
4款
004
005
006
025
026
027
046
047
048
1月
运动外套:
6款
运动裤子:
5款
运动裙子:
3款
007
008
009
028
029
030
049
050
051
2月
运动外套:
6款
运动裤子:
5款
运动裙子:
2款
010
011
012
031
032
033
052
053
054
3月
长袖T恤:
5款
运动裤子:
6款
运动裙子:
4款
013
014
015
034
035
036
055
056
057
4月
休闲短袖:
5款
运动裙子:
4款
运动中裤:
6款
016
017
018
037
038
039
058
059
060
5月
运动短袖:
6款
运动裙子:
4款
019
020
021
040
041
042
061
062
063
6月
休闲吊带:
3款
运动热裤:
4款
休闲无袖:
6款
五、品牌形象设计
1.品牌标志设计
2.VI
设计
3.衣架设计
4.店面设计
六、服装设计
1.设计方案
*设计理念:
时尚的领导者,个性的编造者!
*主题设计:
大地之声——灵感来源于大地黄昏时的美丽景象和事物中所聆听的声音。
它们将生活的美表现出来,同时也体现出无声胜有声的魅力所在。
自然的清凉——灵感来源于清晨中的完美景象,它的感觉给人以新鲜、芳香之感,也是女性所梦想的第二世界。
黑白只颠——灵感来源于事物中的黑白色素,它们将给人的神秘和纯洁永远是不变的概念,是经典历史造。
*造型设计:
服装整体造型以X的塑型和H型为主,款式时尚前卫运动,版型严谨,符合目标消费群的体型,体现出个性不失魅力的完美气质。
*面料方案:
主要以棉、麻、针织、涤纶为主。
*辅料方案:
采用与主面料档次相匹配的材料,花色、材质、质感、造型都要相呼应。
*工艺方案:
使用机缝与手缝相结合的工艺流程。
部分细节,像钉珠、印花等完全使用手工和工具设备来完成,运用相应的熨烫手法,帮助服装成型。
2.款式设计图
七、品牌加盟
a.加盟条件
1、完善的经营手续;
2、良好的商业诚信和经济实力;
3、良好的品牌经营意识和敬业精神;
4、当地繁华地段店铺面积临街不低于50平方米;
5、大型商场专厅/柜面积不低于40平方米;
6、一次性缴纳一定的品牌保证金。
b.加盟受益
1、投资者可获得100%的利润率;
2、同本公司结成战略联盟,资源互补;
3、取得指定区域专卖权,保障投资者利益;
4、掌握先进的零售及服务管理经验,终身享用;
5、享有网络所带来的采购讯息,低价进货优惠;
6、充足的货源推广,超越竞争对手;
7、全面的业务分析及投资回收估算,将风险降到最低;
8、公司以成本价提供货架;
9、免费提供装修设计图,统一管理表格及单据,一定数量的广告画册;
10、免费提供季度上市物料,免费提供季度、节日促销推广方案;
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