挑战杯答辩问题.docx

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挑战杯答辩问题挑战杯答辩问题挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式？

、你们为什么选择代理商模式？

我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。

2、你的产品有哪些替代品？

、你的产品有哪些替代品？

我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。

目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。

所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。

3、如何让消费者接受你公司的产品？

、如何让消费者接受你公司的产品？

我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。

我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。

4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？

、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？

非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。

鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动、如果你计划取得市场份额，你将如何行动一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。

并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。

二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。

我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。

三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额。

6、在你的营销计划中，关键因素是什么、在你的营销计划中，关键因素是什么一、我国是近视大国，这样的大环境给我们的产品带来了政治、经济、社会各方面的支持。

二、我们制定了合理的战略目标，先走进医院、眼镜店，解放大量劳动力；基于产品自身优势，我们针对儿童青少年研发产品，广泛用于筛查，从源头上降低儿童近视发病率；同时我们的产品能准确用于散光轴向的确定；随着研发推进，我们产品还能走进家庭。

三、经过调研和分析我们选择了合理的目标客户，为医院和眼镜店。

选择合理的目标客户，了解客户的心理，给我们的经营带来方便，同时能避免因目标客户选择不当造成的损失。

7、请问你们公司采用的营销手段是什么？

、请问你们公司采用的营销手段是什么？

作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。

一、公司成立初期我们主要在东南沿海地区销售产品，采用直销和代理商销售模式，深入消费群体，让广大消费者深入了解本产品，同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，达到宣传目的。

二、公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。

加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与眼科学术会议举办机构建立良好的联系。

在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。

同时也会将在网上接受订单。

三、当公司发展到占有一定市场份额后，我们将不局限于东南沿海，而将市场拓宽到内地，占领更多的市场份额，同时让更多的人能了解我们的产品，我们的产品也将给更多的人带来益处。

8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功会成功一、我公司主营的自动化弥散斑验光仪为自主研发的新兴产品，原理独一无二，并且我们以温州医学院眼视光学院为依托，研发力量强大。

二、我公司力求为客户提供一流的产品和优质的服务，满足客户的最大需求，以客户利益为第一。

三、我们依托温州医学院眼视光学院，积极参与公益活动，并且利用眼科学术会议提高自己知名度。

多方力量相辅相成，我公司能取得成功。

9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争和他们竞争价格：

我公司产品自主研发，相较国外进口产品成本低，所以价格上我们占有绝对优势。

性能：

我公司产品验光精准，耗时短，且可以由患者本人自行操作，解放医院和眼镜店大量劳动力；我公司产品能准确确定散光轴向，这是我们的优势，基于弥散斑的特点，本产品能做成吸引儿童的形式，在不影响精度的前提下，能提高儿童对视力监测的兴趣。

服务：

我公司为客户提供优质的产品和优质的服务，我们在销售产品的同时也宣传爱眼护眼的理念，并且我们派专人在医院和眼镜店指导医师教会患者如何使用仪器，提高我们仪器的知名度和大众的认可度。

10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？

、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？

除常规的宣传方式外一、我公司通过各种专业刊物进行宣传二、依托温州医学院眼视光学院，参与各种眼科学术大会，宣传我们的产品。

三、与慈善挂钩，不仅体现了“医者仁心”的行业道德，同时也提高我们产品的知名度和社会认可度。

11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响我们的宣传计划除了常规外一下几点更具代表性一、我公司通过各种专业刊物进行宣传。

二、依托温州医学院眼视光学院，参与各种眼科学术大会，宣传我们的产品。

三、与慈善挂钩。

我们是医学专业的学生，以上几点宣传手段不仅体现了“医者仁心”的行业道德，同时也提高我们产品的知名度和社会认可度，对产品的销售和经营有很大帮助。

12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变我们产品的发展目标是：

致力于开发更优质、精准、小巧、便携和适合于家庭学校等场合的验光仪。

目标客户增加：

当我们做到这些后，我们的潜在客户家庭和学校将发展为我们的目标客户。

我们的产品目前定位为临床验光工作，基于笨产品的特点，它还特别适用于近视的筛查工作。

所以，基层医院和卫生院等也将成为我们的目标客户。

与此同时，我们在销售验光仪的同时更要加强预防近视的宣传工作。

13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势、和你竞争对手相比，你具有哪些优势一、本公司产品自主研发，享有国家发明专利，且本公司依托温州医学院眼视光学院，有强度的研发团队，能及时对本公司产品进行改进、研发新产品。

二、本产品因为自主研发，所以成本较低，相应售价较低，在价格上我们有绝对优势。

三、本公司在宣传手段上依托温州医学院眼视光学院，参与公益、眼科学术会议等，以此提高公司产品知名度。

四、公司选址于温州，这里不仅眼镜行业高度发达，而且地处我国东南沿海，经济和交通发达，给我公司的发展带来便利条件。

14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？

、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？

眼科检查需要多种仪器配合使用，以此提高验光或者检查的精准度。

我公司在销售自动化弥散斑验光仪的同时配合销售其他眼科检查和验光设备，一来丰富自己的产品形式，二来为客户提供便捷的服务，让客户在购买仪器时能提高效率，少走弯路。

15、根据你们的陈述，你们为、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？

你们的产品更合理？

一、东南沿海地区经济发达，交通便捷，对新事物的接受能力教强，可以起带头推进和师范作用。

二、基于我公司的选址和温州的特点，我们从东南沿海入手更容易实施。

三、东南沿海近视发病率教在全国平均水品高，我们拥有更多的目标客户群。

16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？

理？

首先，由于本公司产品为高科技产品，且不是消耗品，所以一般来说我们的产品不会有损害患者或者我们的目标客户身心健康的危险。

如果患者或医务人员使用我们的仪器造成了损失，我们会及时联系有关检测部门进行风险评估报告，确定损失的起因，如果不是我们的产品和安装的技术问题，我们将为用户提供针对性的防护措施，避免进一步的损失。

其次，我们虽然生产方面全面完善，但仍不能完全避免次品的产生。

鉴于此种情况，我们会向保险公司投保我们的产品。

如果损失的起因来自于我们自身，我们会积极配合，将用户的损失降至最低，同时我们会及时分析反馈产品的问题，来提高我们自身产品的质量和性能。

17、你的顾客群体的特征是什么、你的顾客群体的特征是什么我们的目标客户群体主要为医院和眼镜店，我们将目标客户细分为一下几个，其中各自有不同的特点。

综合性医院、专科医院和大中型眼镜店：

在一定区域内拥有较高声望、资金充足；这类单位由于日接待患者人数较多，在追求科技进步和产品多元化的同时，也希望尽可能达到高效快捷的验光目的，为其就诊者提供高效、便捷化的验光服务。

基层医院：

资金不多，各科室分别不明，更需要低成本高精度的仪器。

视力康复中心、低视力诊疗中心等：

随着视力不良问题的加剧，此类机构应运而生。

此类机构的开办都需要验光设备，也要求引进的设备具备精度良好、成本相对较低、易操作、有一定趣味性的特征。

其他机构：

青少年的近视问题日益严重，已引起学校、家长的高度重视，与此同时，近视患者不断向低龄儿童发展，学校家庭也在为改进青少年近视状况做出努力。

18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？

、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？

我公司采取“发挥强化核心竞争力，稳定进入市场，逐步争取市场份额”的策略，我们分三步阐述我们制定发展战略的思考。

发挥强化核心竞争力：

依靠自动化验光行业的光明前景，以本公司所持的全世界独一无二的技术为宣传重点，依托温州医学院眼视光学院强大的研发能力提供强大的技术支持，充分发挥温州的地理优势等措施来强化本公司的核心竞争力。

稳定进入市场：

作为主流验光仪的补充验光仪器，寻找市场上的发展空间，凭借验光仪自身特点优势，初步进入综合医院和眼科医院，敲开眼镜店以及相应医院的销售大门，逐步建立公司品牌。

逐步争取市场份额：

在满足顾客需要方面初步具备竞争力和局部优势，稳定进入市场，争取一定的市场份额，为自己今后发展埋下铺垫。

待时机成熟，公司具有相对优势时，快速争取市场份额。

19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应一、模仿我们的销售模式，以求争取相应市场份额二、开发更加优质的产品，以争取相应客户群体。

三、出现仿制品。

四、仿照我们的思路，将产品做小做精，走进家庭走进学校。

20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？

、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？

一、加紧开发新型优质的产品，为广大客户提供更优质的服务。

二、以温州医学院眼视光学院为强大紧密依托，加固我们现有的宣传方式，在经营过程中改进自己的不足，吸取别人的长处。

三、我公司产品有国家发明专利保护，仿制品和假冒产品风险可控。

四、以弥散斑本身优点为依托，开发更能吸引儿童的产品，以此走进家庭、走进学校。

五、坚持开展防近视宣传工作，本着“医者仁心”的职业道德来经营我们的公司。

21、是什么使你的公司和产品变得独特、是什么使你的公司和产品变得独特一、我们的产品自主研发，原理独特，且拥有国家发明专利。

二、我们有温州医学院眼视光学院为强大依托，我们有强大的开发和研究团队。

三、我们制定了合适自己的宣传计划，根据自身特点打入市场，让广大客户深入了解我们的特点。

四、我们的创业团队由一群来自不同专业的大学生组成，我们有自己的理想和信念，青春的力量加上汗水会换来我们的独一无二。

22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？

店？

一、县级以上医院和正规眼镜店资金充足，较易接受新兴的医疗设备二、这二者正规而有权威性，所以有一定示范带头作用，从而促进产品向基层医院的扩散和推广。

三、患者较多，可以让患者更好更快的了解我们产品，有利于我们二代产品的推广。

四、可以适当做一些临床实验，以帮助我们改进产品。

23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？

、作为新办企业，你认为最重要的是什么？

作为新办企业，我们会有很多不足。

比如缺乏管理经营经验、团队资金来源有限，缺乏竞争力等。

我认为，首先，作为我们这样一个大学生创业创办的新办企业，最重要的是是要创立自己的品牌，只有自己的品牌深入人心，我们才能凭借自己的产品和同类验光仪竞争，才能占领属于自己的市场份额。

其次，我们要有优质的产品和良好的服务，让越来越多的人了解我们的产品，我们公司才能走的更快更远。

24、你们产品的核心竞争力在哪？

、你们产品的核心竞争力在哪？

一、技术方面：

本公司所持技术在全世界独一无二，目前在该领域拥有独创的地位，弥散斑验光原理巧妙，验光结果精准。

二、成本方面：

我公司生产的自动化弥散斑验光仪为本公司自行研究，成本方面相较国外进口产品低很多，所以成本是我们的又一竞争优势。

三、经营方面：

本产品为眼视光医生发明的验光设备，源于临床验光需求，专一专注；我公司实现对产品和技术核心的控制，通过整合外部资源，利用校友会、眼科临床医生培训等途径，实现技术和产品的快速有效推广；我们先针对浙江省内医院和温州市内眼镜店展开销售，通过实际市场运作，总结经验，建立针对医院和眼镜店的营销模式，而后迅速在全国展开产品的推广和销售。

25、你们如何避开或者改进自己的弱势？

、你们如何避开或者改进自己的弱势？

一、公司处于初建阶段，运作管理实践经验不足：

我们不断丰富自己的经验，向他人学习优秀的管理经验，整合为适合我们自己的模式，扬长避短。

二、自动化弥散斑验光仪还是新产品，不被消费者广为熟知，品牌信誉不高，销售渠道不健全：

我们立足于开发优质的产品，立足于有效的宣传，让广大患者、医院、眼镜店了解我们的产品，同时我们要努力创立自己的品牌，让“爱视优”的名头真正打响。

三、创业团队的资金来源也相对有限，刚开始的市场竞争里相对比较弱：

我们还是在校大学生，资金来源不足，对于这个劣势，我们可以通过吸引风险投资、获得国家鼓励大学生创业等相关资金的支持；当然我们也应尽力用好每一分钱，用有限的资金创造最大的效益。

26、你们如何把握机会？

、你们如何把握机会？

一、市场：

中国是近视大国，青少年近视更是高居世界第二位，在这样的宏观大环境下，更需要物美价廉的验光仪器弥补相应机构的验光和近视筛查空缺。

二、行业前景：

自动化弥散斑验光仪有绝得的优势，不管是从技术上还是从功能和验光速度上。

三、政策：

国家越来越关注青少年的视力问题，同时也鼓励大学生积极创业，我们在这样的时机下应该积极思考，弥补自身不足。

四、生活：

人们生活水品提高，越来越多的人开始关心自己的身体健康，更多的人会选择定时体检，这也包括了对眼睛的关爱，于是验光和视力监测也成为我们发展的一大机遇。

五、地域：

浙江省经济发达，温州又有高度发达的眼镜行业，在这样的环境下，十分有利于我们的发展。

我们能够就地取材，学习先进的管理和经营理念，随时了解眼镜行业的动态，以方便我们作出相应调整，27、你们如何保证产品、你们如何保证产品的质量？

的质量？

一、我公司产品为高科技产品，为自行研制开发，享有国家发明专利。

二、我公司产品生产全部外包，我们经过慎重选择，才挑选出适合自己的生产公司，并且我们成立自己的质检组，保证产品质量。

三、我们积极开发新的更优质的产品，让我们的验光仪能分布更广，走进家庭，走进学校。

28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？

么？

采取代理销售，我们利用代理商的销售渠道，让自己的产品在短时间内能为更多的人了解，同时我们也采取直销模式，其原因有：

培养自己的精英销售团队；让我公司员工对自动化弥散斑验光仪有较深入的了解，更有利于我们的品牌建设；有助于了解全国各地销售需求的差异，以此更好的制定销售计划和营销策略；我公司暂时不属于专门研发的公司，自己做销售可以拓宽公司的业务范围，有利于自身发展。

29、如何让你的潜在客户购买你的产品？

、如何让你的潜在客户购买你的产品？

我们的潜在客户为：

基层医院、卫生防疫站、学校、幼儿园等。

基层医院和卫生防疫站：

此二者属于基层医疗机构，资金不多，科室区分不清，起初基本被人们忽略。

随着国家对社区医学的重视程度提高，越来越多的基层医院和防疫站承担起了惠及全民的医疗保健工作，我们的验光仪自行研发，成本较低，相应售价较低，基层医疗机构相应国家号召时更愿意花较少的钱购买优质的产品，我们的产品将是基层医疗机构和卫生防疫站不错的选择，加上我们有效的宣传，我们的产品可进入。

学校和幼儿园：

现在青少年近视已成为一个严重的问题，甚至可以上升为中国的国情，预防近视要从小做起，学校和幼儿园配备验光仪可随时监测学生视力，做到早发现早诊断，防止近视度数迅速加深。

所以我们物美价廉的验光仪会受到这两者的青睐。

30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？

、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？

就像新车有试驾，我公司的体验式宣传对我们验光仪的推广和销售有较大意义。

通过体验和宣传能让我们的客户和广大患者对自动化弥散斑验光仪有更深入的了解，同时也使这种患者自主操作的验光方式得以宣扬。

既是对仪器的宣传，也是对新的验光方法的宣传。

31、你们所指的公益请解释一下、你们所指的公益请解释一下一、我们与明眸工程等公益组织建立长期合作关系，慈善机构购买我们的产品进行捐赠。

二、以公司的名义捐赠验光仪，让边远地区的医疗机构和孩子能更好的检测视力，保护眼镜。

三、慈善作为一种宣传手段，公司通过与慈善机构合作树立良好的形象，让更多的人了解我们公司，从而拓宽销售渠道，占领更多的市场份额。

32、你们如何控制代理商的销售价格？

、你们如何控制代理商的销售价格？

根据市场调研和成本预算，我们将自动化弥散斑验光仪的价格定为12000元每台，允许代理商出售的价格上下浮动空间为5%。

由公司统一制定零售价格，代理商不允许随意更改，由于我们采取鼓励先进的销售激励措施，所以难免存在代理商之间恶性竞争、通过压低价格来打倒对手。

针对这种恶性竞争方式，我们将采取公司收回固定销售收入，降低的价格由代理商承担损失的策略，控制代理商的销售价格，从而防止区域和区域之间、代理商和代理商之间的恶性竞争，保证客户利益，同时也是在保护我们自己和代理商的利益。

33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？

、为实现占领市场份额，你们会怎么做？

一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。

并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。

二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。

我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。

三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额34、你们的商业模式是怎样的？

、你们的商业模式是怎样的？

一、本公司掌握自动化弥散斑验光仪的基本原理和核心技术，采用专业化创新型的商业模式，通过控制产品和技术核心，最大程度整合利用外部资源，快速实现企业发展。

二、时时改进产品，研发新产品，创意创新。

三、将培训和教育作为促销手段和用户培养方式，凭借温州医学院丰富的资源和广阔的眼视光平台，通过系统讲解、现场演示、亲身体验等方式推广这种全新的验光方式，培养用户。

四、以直销示范和代销建网为渠道，采用统一市场定价和技术服务的策略，由公司自选指定仪器中的核心配件的供应商，产品加工委托生产商，并派人监督生产工艺技术，以此种方式生产保证产品质量。

35、你们通过社么渠道推广自己的产品？

、你们通过社么渠道推广自己的产品？

一、推广理念：

为客户提供整体解决方案和持续技术支持，构建良好的客户关系网络，打造战略型知识合作团队。

二、销售思想：

鼓励代理商销售、加强精英销售团队的建设、提供咨询整合服务，形成品牌建设和眼视光学科优势平台为整个营销体系提供两大支柱。

三、知识营销：

宣传医学验光规范化步骤，使公众了解定期的规范验光的重要性，通过教育和培训，逐渐普及验光知识，培训产品用户，整合验光市场，为产品进驻市场做足准备。

36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？

、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？

一、我公司产品为高科技创新产品，为自主研发，成本较低，适用面广，是视光学发展的新兴产品。

二、我公司以中国视光学中心温州医学院眼视光学院为依托，产品技术有保证，研发团队强大，是广大客户可以信赖的产品。

三、我公司主营的自动化弥散斑验光仪验光精准，且可以精确测定散光轴向，以患者本人自主操作为主，可解放医院和眼镜店大量人力物力。

四、我们产品小巧精致、成本较低，特别适用于基层医院，随着后续产品的开发，我们产品还将走进家庭和学校，特别适用于儿童视力监测，便于家长及时了解孩子的视力情况。

基于以上几点，我们的产品能够被广大客户接受。

37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？

、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？

我们数据来源于，温州市统计局，中国统计年鉴2010，温州市教育局和各大门户网站等。

我们根据可以得到的数据和预计的仪器需求量来估计我们的市场容量。

38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么一、优质的产品：

优质的产品使用耐用，是广大客户挑选的第一映像。

二、良好的服务：

我们为客户提供良好的服务，指导医师引导患者自行使用弥散斑验光仪，且同时宣传爱眼护眼的方法，让客户满意。

三我公司依托温州医学院眼视光学院，有强大的研发后援，技术力量雄厚，专家顾问团队权威。

39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？

、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？

一、通过代理销售模式，利用代理商的销售渠道，拓宽我们的销售市场。

二、直销示范，建立自己的精英销售团队。

三、把握不同客户的心态，及时了解客户的需求，以便我们改进产品和销售方式。

40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？

、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？

一、利用直销示范和区域代销的销售模式来占领市场份额。

二、从东南沿海逐渐向西部地区推进，拓宽我们的市场，达到产品在更大范围内的普及。

三、每阶段总结经验教训，及时改进管理经营方法，学信先进管理模式，寻找最适合自己的方法。

41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？

、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？

一、目前我们采用直销示范、区域代销、配套销售的渠道。

二、随着公司发展，我们任然保留直销和代理销售渠道。

此外我们以实际情况为主，考虑开设加盟店或者分公司。

三、研发新产品，在配套销售的同时推广我们的新产品。

42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保证专业的医师不排斥你们产品呢？

保证专业的医师不排斥你们产品呢？

我们的产品可以患者自主使用，但是验光是需要多种仪器配合才能最终确定患者屈光不正度数的。

我们的产品在患者自主使用后仍然需要专业的医师或验光