农产品网上销售策划书xin.docx
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项目计划书
项目名称:
…………………
项目单位:
…………..
地址:
………
电话:
……………
联系人:
…………….
目录
执行摘要1
一、项目背景1
二、项目优势1
(一)价格、质量成为最大优势1
(二)服务打造独特优势1
(三)竞争力的提升1
(四)信誉的提升1
三、网站结构1
(一)网站栏目开发分析1
(二)网站功能1
四、项目预算1
(一)建立网站费用1
(二)前期固定成本投入1
(三)流动成本和费用1
(四)预计预算1
五、项目推广1
(一)农民自己开发实体店1
(二)可以施行会员制1
(三)集中网络营销1
(四)参加创业交流会1
(五)上门推销1
(六)促销1
(七)市场渗透1
执行摘要
随着经济发展、人民生活水平的提高,大众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型,这就对农产品流通提出更高的要求,要为消费者提供品种丰富、质量安全的产品,提供购买快捷、节省时间、食用方便的消费方式”,
“互联网的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化,民以食为天,在互联网时代,农产品的售卖渠道.0.方式等发生着天翻地覆的变化。
农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀,这两个热点事件再次引起人们的思考。
一方面菜农辛苦种的菜卖不出;另一方面市民感叹买菜贵,要解决农产品产销对接难这一问题,电子商务是一种有力且有效的手段和工具
电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称造成的沟沟坎坎,但真正要加速崛起,其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。
我们要利用电子商务新模式建立一个网上关于农产品的交易平台,该交易平台的建立可以省去档口租金的费用,批量采购也可以降低经营成本。
农户们基本上存在存货风险,因为客户需要提前一天下单,客户下单后,再集中统计数量,采购后隔天再送货上门。
工作人员不必每天都守在电脑前,可以等到晚上统计后再集中配送。
消费者不用再去家门口的菜市场消费,挤来挤去的,也不用时刻担心自己的钱包被小偷光顾。
一、项目背景
(一)农产品现状
1.1菜农方面
由于大量应季蔬菜集中上市,蔬菜供应量大幅增加,部分蔬菜品种出现滞销现象,价格也出现不同程度的下跌。
菜得保质期比较短,一到成熟期必须马上销售,可是滞销,价格低得不及成本,使许多菜农赔本,倾家荡产。
使得每年都有重复的菜农故事:
菜农自杀,菜农自毁种植的菜。
2、消费者方面
买菜始终是让人们头疼的问题,不是菜市场太远,菜不够新鲜,就是没有时间去采购,或者天气不好,出门不方便。
更让人难以接受的是,天价菜又频频出现。
菜市场里的明星从“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”到“向钱葱”层出不跌。
(二)形成原因
以前年暴热的“向钱葱”为例:
山东省以前每斤不到2元的大葱,一下子涨到3.5元,和鸡蛋的价格相媲美。
对于一颗普通大葱来说,从种植基地到省城普通老百姓的餐桌上,仅仅几十公里的路程,却因被多次转手,价格变成数倍。
0.7元1.2元赚2分钱1.8元3元
菜农→小经纪人→大经纪人→大小批发商→零售商
在这个链条中,可以清晰地看出以下两点:
1、一颗大葱的涨价之路,包括大葱在内的农产品价格都是经过层层的经销商,价格节节上涨。
2、一颗大葱的销售之路,经过多级转手才能到最终消费者手上,所以其中任何一个环节的不流畅,都会造成菜品滞销,也因为流通慢,容易不新鲜。
最终的最终是因为流通环节太多导致的种种现象。
二、项目优势
截止2009年6月,我国网购用户为8788万,同比增加2459万人,年增幅达38.9%。
网络购物在网民中的渗透率还不高,仅为26%。
(网购群体庞大并且在快速发展)。
女性网民成为网络购物的活跃人群,在网购用户中的份额已超过男性占比,并逐步增大。
另外,网购用户年龄大多集中在18~30岁,月收入集中在1000~3000元,并且以企业白领和学生为主。
(三)价格、质量成为最大优势
网络上农贸市场蔬菜的价格与普通超市相比能低20—30%,与普通菜市场相比低10%左右,而与早市的价格大致持平。
这是因为它所销售的商品是从公司的蔬菜基地直接供应而进入服务站,减少了中间的流通环节所耗费的资金。
实行的成本配送也就保证了价格的优势,商品的价廉也是老百姓接受这种购物方式的先决条件,而另一方面,为了打消消费者对商品质量的疑虑,会邀请一些顾客品尝其中一些所售商品。
质量上能够得到保证,所以解决了消费者的后顾之忧也为“网上菜场”赢得了美誉度。
(四)服务打造独特优势
应用电子商务这种现代营销手段,消费者不仅可以通过网上预约订菜,节约大量的时间,更为重要的一点是他们还可以享受24小时送菜上门的服务。
此外“网上菜场”还开展了一些特色服务,比如存货和退货,帮助不懂网络和电脑的员上网购菜等。
在同超市、菜市场的竞争中,网络拼的就是这些特色服务。
很多老百姓也是看中这种服务的多样化而选择这种购物方式的,这也为电子商务真正走向寻常百姓家迈进了一大步。
(五)竞争力的提升
一旦网上“买菜网”构筑和培育出了竞争力,它就能获得稳定的利润回报,从而能够销售更丰富或更有特色的商品,并因此而提升竞争力,形成一个良性的循环。
而要构筑和提升的“买菜网”竞争力,第三方电子商务平台、信誉和新鲜是最重要也是最必不可少的。
一个好的电子商务平台可以带来客流,而水果、菜等的新鲜才能够留住客户,当“买菜网”在客户心目中产生信誉之后就可以产生品牌效应,吸引更多客户获得更多利润,从而有更多资金来选择质量更好的商品出售。
(六)信誉的提升
作为一个网店“买菜网”来说只有依靠诚实经营才能提高自己的信誉度,获得用户的好评。
网店依托的电子商务平台一般都有一个较为健全的信用评价体系。
例如易趣网在每次交易后,买卖双方都可以通过做出信用评价来相互评分,通过累积的分数情况分成10个级别,最高级别为超级红星。
不论每次交易的成交金额多与少,最多也就得一分,中评不得分,而差评则要倒扣一分,而非会员评价则不计评分,这为客户选择网店提供了一定的依据,同时也成为网店吸引客户的一个极好的手段。
“买菜网”有食品安全保障,先验货后付款,食品无条件退还,农场鲜蔬直供。
因此,网店就要耐心、细心、小心、尽心地做好每一单生意,通过放在网上的商品图片描述和实物一致、款到马上发货、商品有问题无条件退换等等手段来显示其诚信,赢得客户的信任。
互联网的迅速成长带来了市场潜力的巨大增长,“买菜网”如何通过提升竞争力来抓住市场机遇,获取尽可能大的市场份额并不是一件简单的事情,它还有很多方面需要改进,例如:
如何选择商品,如何加强特色服务,如何进行差异化比较等等。
三、网站结构
(一)网站栏目开发分析
1.2站点功能建设
从站点功能建设方面应以交易为核心,会员制为基础,贸易撮合为增长点,切实解决现有市场存在的一些问题:
(1)垂直服务于企业的目标客户,可以直接在网上进行如产品查询,订单交易,网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。
(2)水平服务于企业的分销商,提供商,在网上实现商务撮合,做到双赢。
为交易双方提供品种,规格最全的商品和网上谈判,E-mail等多种交易方式。
(3)网上商城在与吸纳了众多会员,形成固定的消费群体,特别是遍布全国的分销配送渠道后,通过电子商务提供服务,成为行业内权威的通用平台。
(4)了解用户反馈,为企业提供一个信息储量最大的信息源,解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。
(5)减少企业进入市场的环节,帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。
(6)减少经销商销售成本,最大限度地降低商品交易成本。
(7)为用户提供最方便的检索手段。
(8)为企业提供快速的供求信息交互。
1.3交易规范的建立
(1)交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则,包括多方面的内容,其中必不可少的内容有:
(2)会员申请章程:
描述企业申请成为会员的具体注册内容,应包括双方责任,会员权益,系统提供的服务,会员注册信息等.(3)网上商城交易流程标准:
选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写(确认)收货人信息->选择付款方式->完成支付->购物完成(4)交易管理规范:
由于网络提供BtoC的电子交易功能,会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例,订单或合同范本,相关法律责任等。
1.4网站栏目开发规划
网上商城总体设计思想主要是B2C电子商务性质的交易平台,功能设计上遵循适用、实用、人性化为原则。
所谓适用,是指不在这个阶段实现的功能不去考虑;所谓实用,是指朴实,不考虑花俏而无实际意义和作用的东西。
人性化,是指按网民的浏览习惯和消费习惯来分配网站内容的显示和功能的开发。
1.5网站分析结构图
图表1
前后台结构结合:
图表2
(二)网站功能
多模式用户购物方
“买菜网”网上商城系统允许多种模式的购物方式:
注册会员才能购物、非注册会员购物、不同的会员级别享受不同的价格,可以适合零售和批发的所有需求。
优惠促销方案
“买菜网网络商城”有了多达数种的优惠促销方案供您选择,包括满额送礼品优惠、满额打折、满额送购物券、满额送购物券、积分换赠品、买几送几、满额免运费等多种促销功能,灵活运用将会给您的商店带来更多的顾客。
限时抢购活动
“买菜网网络商城”网上商城系统独有限时抢购活动体系,你可以在后台随时增加限时抢购商品,这样可以快速提高网上商城的人气回访率,及销售额。
也可以作为拍卖活动使用。
可选定单体系
“买菜网网络商城”网上商城系统独有可选定单体系。
当顾客选购好所需要商品后,进行下定单时,系统会提示你再加多少元就可以获得其他的商品或服务,这样很容易的触发顾客的购买欲,比如用于低价出售一些赠送礼品、加多少元送贺卡、加多少元获得精美包装等等。
让你销售额巨增。
加以灵活应用,会做出很多的不同的优惠活动和业务拓展。
自定义扩展属性,支持所有种类商品
“买菜网网络商城”网上商城系统采用先进自定义属性技术,每个商品都可以设置特定的属性。
如:
食品有生产日期,保质期,配料等参数。
每个商品还可以设置不同的可选属性。
不同选择自动计算价值。
每个分类还可以拥有自己的默认属性。
周全运费计算方式
“买菜网网络商城”网上商城系统提供了非常科学的运费计算方式,并以简单的设置和人性化的操作将商品的运费实现最佳计算。
商家可以设置按重量计算运费、按订单计算运费、按数量计算运费、按地区计算运费、按公式计算运费或免运费等。
每种运费计算方式均可设置基本运费、浮动运费。
同时也可设置运费优惠标准。
按公式计算运费时,根据重量/体积等参数制定出自己的运费计算公式。
多种支付方式
“买菜网网络商城”网上商城系统拥有多种支付方式,预付款支付,购物券支付,银行支付,货到付款以及集成在线网银支付接口,每种支付方式均可开关,自定义,管理非常方便。
推荐给好友功能
在推荐给好友页面输入好友邮址,即可发送推荐商品的信息到好友信箱。
让你的网上商城流量不断快速增长,交易额自然也快速增长
网站功能:
多维展示,活灵活现、多种心动广告技术、优惠券功能、多种商品分类形式、商品排行榜、便捷的商品检索功能、会员中心功能、购物车功能、在线订单生成、商品评论功能、账号和密码找回功能、在线咨询、订单查询功能、运单跟踪查询功能等等。
四、项目预算
(一)建立网站费用
1.制作费用10000左右
2.域名费用100
3.主机空间1000-3000
4.人工费用2名员工12个月*1000*2=24000
(二)前期固定成本投入
固定成本投入(第一年)
办公电脑
2500元/台*1=2500元
打印机
1000元/台*1=1000元
数码相机
1000元/台*1=1000元
办公桌椅
150元/套*1=150元
电话
150元/台*1=150元
以上数字为公司固定成本投入总计为:
4800元
表格1
(三)流动成本和费用
一年内产生的费用成本
项目名称
单位金额
预期时间
员工工资,配送人员
1500-3000元/月
12个月
水电、通讯费
800元/月
12个月
网店推广费
2050元/月
12个月
办公地房屋租金
1000元/月
12个月
其他费用
150元/月
12个月
(四)预计预算
销售价一般参考零售市场均价来定,每笔生意另加5元送货路费。
客户可通过打电话、发短信、发电邮及QQ等多种方式订货,但需提前一天下订单,他们第二天会配送上门,可以货到付款,如货不好,客户可退货。
价钱可能比普通蔬菜高一点,但现代人追求健康生活理念,由于直接农民自己种植的,销售价格比市场价要低0.4元到2元不等,有机蔬菜礼盒、有机土鸡蛋礼盒等,也会受客户欢迎。
预计生意,一天能有60多笔订单,月盈利七八千元,这样一年下来至少能赚八、九万。
一般来说,恶劣天气下,比如酷热夏天或雨雪降温天,生意更好。
“上个月下雪时,有些人不愿出门买菜,网站日订单数猛增20%B30%。
”
五、项目推广
(一)农民自己开发实体店
新鲜、快捷、实惠是送菜网的服务宗旨。
为了保证新鲜,客户一般需提前一天预定,采购人员次日采购后再按约定时间送到客户家中。
“当日订菜也可以,但需留出2个小时左右的采送货时间。
”当然,这种情况只是暂时的。
可以和蔬菜批发市场签订合同,每日订额在在一定金额以上,对方就负责送货。
同时,还与跑腿公司合作,以便为消费者提供更快捷的服务。
如果业务量达到一定水平,将考虑与农户直接合作,开几家实体店,如有急需,实体店可就近送货,即节约成本又可保证质量。
(二)可以施行会员制
可以在网上实行会员制,只需填写资料就可免费成为会员,如果预存一定金额还可成为VIP,可享受会员价的部分折扣。
即便是会员价,也与市场价持平或略低,便宜是网购的一大特点,网上买菜也不例外。
可以每天考察市场价格后才定价,不会高于市场价.
(三)集中网络营销
1)网络广告,可以在一些上班族常去的网站发布一些广告。
2)论坛炒作,在BBS灌水是上班族的一大爱好,在论坛上对菜场进行一定的炒作。
3)口碑推广,口碑网是生活搜索引擎,大量的生活消费信息,特别是针对某一城市,是百姓生活的好向导,所以可以在口碑网上进行推广。
4)E-mail营销,向邮件列表用户(客户和访问者)发布产品信息,如优惠券,新产品及其他促销信息。
(四)参加创业交流会
在会上提出并推销我们的理念。
一方面提升提升自己公司的知名度,另一方面可以寻找感兴趣的合作者。
(五)上门推销
找各种饭店以及酒店,上门推销我们的网上订货以及免费送货上门,说服他们与我们签订长期的合作关系。
实现互利共赢。
(六)促销
货物积累过多或者商品过时时,我们做好促销广告,采取大降价措施,促进商品销售
(七)市场渗透
开店前期进行大规模广告宣传,一方面在各大广场进行轰炸式宣传,另一方面提高公司的知名度,开业初期尽量压低价格,提高销售量,积累好的口碑,丰富运营管理经验。
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