公司销售人员职位职级晋升降级管理办法.docx

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销售人员职位职级升降管理方案

一目的

为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围

本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语

无

四职责

1人力资源总部：

负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；

2各业务部门：

2.1与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；

2.2加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；

五操作方法

1职级划分

1.1本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；

职级

薪资（一线）

薪资（二线）

薪资（三线）

S2

高级专员

S2.3

S2.2

S2.1

S1

专员

S1.3

S1.2

S1.1

1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；

2考核标准

2.1各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；

2.1.1对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；

2.1.2对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：

销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；

考核项

权重

得分

销量排名

33%

100/（排名*权重）

目标完成率排名

33%

销量增长率排名

33%

……

……

2.2销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；

2.3获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；

3考核周期

3.1定期：

每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；

3.2不定期：

规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；

4职级晋升规定

4.1业绩要求

4.1.1以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；

4.1.2以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；

4.1.3职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；

4.2其他要求

4.2.1职业素养及综合素质：

4.2.1.1有较强责任心、主动性；

4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；

4.2.1.3对企业有极高的忠诚度；

4.2.2出勤情况：

（一年内：

病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

入职不足一年的，按照比例核算）。

4.2.3在现岗位未出现重大工作失误；

4.2.4有下列情况的，不得参加晋级：

因违反公司相关规定，公司处罚方案未执行完毕；

5职级降级及淘汰规定

5.1业绩要求

5.1.1以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队后10%，或者连续两个月得分位于团队后10%，将被淘汰；

5.1.2以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有3个月考核得分位于团队后10%，职级降一级；

5.1.3以季度为考核周期的销售岗位，两个考核周期考核结果位于团队后10%，将被淘汰；

5.1.4所在团队整体完成公司设定的目标，将不设定淘汰指标，团队内部可自行选择是否进行降级/淘汰；

5.2其他条件

5.2.1专业技能不匹配岗位；

5.2.2在岗期间出现重大失误；

5.2.3因违反公司相关规定降级处罚等；

5.3免死金牌

5.3.1针对因业绩不符合要求而触动淘汰条款的员工，团队负责人可以使用免死金牌，使员工免于淘汰；

5.3.1.1针对符合业绩淘汰条件的员工，但敬业精神、工作热情、责任心、对公司忠诚度等方面优秀、业绩方面有潜力的员工，团队负责人可动用免死金牌，使该员工本次免于被淘汰，但每名员工只能使用一次；

5.3.1.2获得免死金牌的员工，可以获得一次延期考察的机会，职级降一级；如果第三个考核周期仍然位于团队后10%，则直接淘汰；

6操作流程

6.1每半年结束后，各区域人力资源部，对本区域内销售类员工进行排名，筛选出符合晋级/淘汰/降级条件的员工；

6.2业务线逐级审批，对员工是否晋升/降级/淘汰进行评价；

6.3审批通过的，区域人力资源部办理相关手续，其待遇按照降级后岗位标准执行；