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家具策划书

系类家具策划书（转载于:

家具策划书）

一、前期调查

<一>、当今社会家具产品呈现的形态<二>、得出结论

二、设计定位

三、市场调查

四、家具设计的程序

<一>、家具设计准备阶段

1、设计定位

2、收集资料分析

<二>家具方案设计阶段

1、构思与草图

2、细化、整理

3、效果图、细节图

4、制作模型

5、批量生产

五、市场规划及前景预测

六、投放市场

前期调查

在当今社会，随社会的发展、科技的进步及物质的加大丰富，传统的实物价值判别标准的内涵发生了变化，产品的功能不再仅仅是指产品的使用功能，它还包括了审美功能、文化功能等内容。

也不必讳言，"动能决定形式"的口号在当今已受到了严峻的挑战。

但由于产品设计关于功能的实质内涵的延伸和发展，使我们在评价当代产品的价值时仍是以功能内涵是否获得最大程度的发挥为标准。

家具设计也是如此。

我们在欣赏或购买一件家具时，造型特征、视觉感受、文化氛围无异是主要的因素、但我们绝不会对它的功能是否合理而视若无睹，一些让你"站无站相、坐无坐姿"甚至是"寝食难安"的家具，你设计会在三斟酌和反复犹豫。

由此可见，产品功能是构成产品形态的重要因素，离开产品的功能

去谈产品的美感是毫无意义的。

研究家具产品的功能要素，其落脚点在于两个方面：

一是如何适应与家具相关的"人"，满足人的各种心理、生理和行为要求；二是如何适应与家具相关的"物"，让家具发挥它应尽的作用。

1、家具产品结构形态的意义

一是创造出家具产品应有的使用功能；二是保证家具产品具有足够的强度和稳定性特征

2、家具产品的结构形态与结合方式

对于绝大部分家具产品而言，如果没有运用一定的结合方式对其零、部件之间进行连接，家具将"面目全非"，毫无用处，更够不成家具产品的外观形态，对其结构形态的分析也只是"纸上谈兵"、"天马行空"，毫无意义可言。

3、家具产品的内在结构形态与外在结构形态及表现形式

包括两方面的含义：

一是由材料本身的结构特性所决定的，不同材料种类所产生的不同的家具产品形态。

二是指隐藏在家具外观形态之内，不易被人们察觉的家具零、部件之间的连接结构形态以及由它们所决定的家具造型形态

4、家具产品形态设计与结构创新

古往今来，家具产品形态设计上的求新、求变，其主要途径之一即是力求结构形态上的变化创新，以求产品功能的拓展和形态的新颖独特

此外，大自然也是物体基本结构产生的源泉，它对家具的结构创新有着很大启发性。

例如，人类在吸取了大自然中科学合理的基本结构原理之后，创造出如壳体结构、折板结构、蜂窝板等多种多样的新颖结构

随着人类对自然的不断认识，对生物结构的不断探索和研究，以及对不断出现的新材料、新艺、新技术的使用，家具产品的结构形式将会越来越多样化，家具产品也会不断满足使用者的生理、心理需求，甚至各种个性需求。

综上可知，家具产品的结构形态设计是家具设计的主要内容之一，其地位和作用在家具产品形态设计中是任何要素都无法替代的。

家具产品的结构形态需要考虑很多方面的因素。

归结起来包括产品功能的满足与拓展、材料的强度、零部件的接合方式、连接件的使用以及新材料、新技术、新工艺的发明和使用等主客观因素。

设计定位

家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。

家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：

（1）料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。

（2）同类产品中的差异化设计。

（3）分市场需求空档的产品设计。

具体结合不同的家具企业定位该适宜什么样的设计定位。

家具行业的领导者企业的设计定位

家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。

这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品

的各方面优势。

在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。

只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。

同时把设计师品牌化。

当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。

家具设计定位"绿色"

1、材料的"绿色"定位

新材料的拓展赋予室内装饰丰富的物质基础，可以充分利用不同材料的质地特征进行合理搭配，从而可以获得千变万化不同风格的艺术效果。

人们在材料选。

基于室内设计对材料的要求，对"绿色家具"设计的材料而言，则要求选择既有良好使用性能又能与环境相协调的材料，即绿色材料或环境协调材料。

木材是人类最早利用的家具材料之一，也是世界上应用最广泛的家具用材

2、视觉的"绿色"定位

室内色彩直接影响到人的情绪。

科学地用色有利于工作，有助于健康，所以处理得当才能符合功能要求，获得美的效果。

合理运用对比色或调和色的搭配，能在室内环境中加强视觉的空间感，从而达到使视野扩大或缩小的作用。

在室内设计中主体空间应以低纯度的色调为主，然后再以高度色彩在局部和重点进行点缀，这样便可以起到典雅丰富的视觉效果。

冷暖色调的搭配可以有效影响室内效果的主要因素。

赏心悦目的色彩有益于人体疲劳的缓解，恰当的颜色选用和搭配可以起到健康和装饰的双重功效，因而家具的色彩"健康"是室内设计中主要的考虑因素。

3、设计思维的"绿色"定位

绿色"的特殊涵义可理解为创新和活跃。

随着人们精神生活和物质生活水平的不断提高，人们的文化品位和审美情趣也在不断提高，大家对室内设计的形式美呈现了多层次的文化意识。

在追求不同的艺术风格、文化特色和美的意境的同时，对于个性化、多元化的家具设计也需要我们从不同的文化、艺术、修养、爱好和生活环境出发，在设计思维上体现出时代的活跃性。

家具是一种极具文化内涵的产品，设计创新要在以积淀传统文化和民族历史渊源的基础上挖掘生命力和源泉。

在文化的依托下，提倡设计的"绿色"思维，从而给人们带来生活的新变化。

在呼唤生态，追求环保的室内生态设计思潮涌起的今天，家具"绿色设计"无疑是人类发展和进步的正确选择，也是与自然和谐，体现现代审美情趣的重要设计思维。

市场调查

一、家具经销商分布与特点

家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题！

自2008年以来，家具行业出现"换血"现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。

数据显示：

各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。

现象一：

一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二、三线城市出于高速增长期。

现象二：

一线城市经销商多代理广东、浙江家具，地市级市场多代理四川家具。

有很多商家因为返点太少及价格问题，合作一直谈不下来。

现象三：

再生产基地以厂家直销为主，在其他地级以上城市代理为主，在县级市多以卖场直销为主

现象四：

下沉是家具经销的大趋势

二、中国家具经销现状

1、获利空间越来越小

原因：

市场前景不明朗、来自竞争对手的压力、产品的同质化。

2、"上规模、上档次"，经销商心有余力而力不足。

3、厂家、卖家、消费者是家具经销商头上的"三座大山"

一是厂家代理政策、服务不到位。

二是随着市场转好，卖场入场费、管理费、促销等收费名目越来越多，额外增加了经销商的经营成本

另外，顾客越来越个性化，消费也越来越理性，对产品、价格服务越来越挑剔，让经销商难以应付

4、获取新的渠道狭隘，拥有的行业资源有限

三、消费者不买家具的主要原因

的时候，确实有自己的价格定位，在一定的范围内挑选自己喜爱的家具;另一方面，消费者肯定会把价格贵作为讲价的一个筹码。

四、家具市场十年前瞻

未来十年，中国的房地产高速发展是让人期待的，将会保持高速增长。

而房地产的这一高速增长将会带动中国家具、建材行业5年至少翻一倍的发展速度。

可见，家具行业几句发展潜力篇二：

家具活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：

2012年5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将"优惠"的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

--迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前三天）

1、短信广告：

在活动期间发短信3次。

短信内容：

迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！

诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！

活动地址：

店铺地址：

电话：

。

。

。

。

。

2、自行车队：

10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：

***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。

注意：

旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（"出厂价"专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：

（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2012年5月18日前：

广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：

活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动--广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，"到时候有一些优惠，好随时通知你"）；

广告物料：

接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

广告物料：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：

活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：

主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括"诱惑性"解说。

"诱惑性"解说的内容主要有：

"好消息：

恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具"

"现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

"

"活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

"

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过"诱惑性"解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

2、人员形象塑造篇三：

红木家具策划书

满堂红红木家具

营销战略策划书

年级：

2012级

班级：

07121212

组长：

曾淦伟2012214026

组员：

焦鑫2012214041

方媛2012214038

沈桐2012214031

研究方向：

市场营销

指导老师：

陈晓曼

时间：

2014年6月1日

成绩：

摘要

家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。

家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。

中国红木家具之美，历来为世人称道。

它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。

因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。

精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。

居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。

本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。

关键词：

满堂红红木家具生活品质推广活动

一.策划背景........................................................4

1.产品介绍.........................................................4

2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4

二．红木家具市场分析...............................................5

1、红木家具市场行情................................................5

2.红木家具消费者分析...............................................6

3.红木家具的竞争分析...............................................9

4.满堂红红木家具的问题点和机会点...................................10

三．满堂红红木家具推广策略.........................................11

1.满堂红红木家具推广目标...........................................11

2.满堂红红木家具推广时间安排.......................................11

3.满堂红红木家具推广总体设想.......................................12

四．促销活动方案...................................................12

1.活动目的.........................................................12

2.活动对象.........................................................13

3.活动主题.........................................................13

4.活动方式.........................................................13

5.活动时间和地点...................................................13

6.前期准备.........................................................13

7.活动内容.........................................................14

8.活动注意事项.....................................................16

9.后期延续.........................................................17

五.满堂红红木家具媒体运作设计......................................18

1.媒体诉求.........................................................18

2.传播内容设计.....................................................18

3.传播媒体组合.....................................................19

4．媒体发布计划....................................................19

附：

财务预算.......................................................21

参考文献...........................................................22

满堂红红木家具市场调查问卷.........................................23

一.策划背景

1.产品介绍

所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。

紫檀木是红木中的极品。

其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。

年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。

酸枝木俗称老红木。

木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。

乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。

乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。

花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。

目前市场上的红木家具以花梨木居多。

鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。

但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。

市场上很难见到成套的鸡翅木家具。

例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：

紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。

2.目前的营销状况、问题及面临的压力

（1）红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。

（2）作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、

工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。

因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。

现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。

再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。

（3）营销宣传乏力。

消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。

（4）营销途径单一。

红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。

二．红木家具市场分析

1、红木家具市场行情

中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。

随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。

而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。

近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀