XX电器营销总部厨卫自主产品活动指导与考核方案DOC 14页.docx
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XX电器营销总部厨卫自主产品活动指导与考核方案DOC14页
XX电器营销总部厨卫自主产品2011年8月活动指导与考核方案
8月油灶热销售相对较淡,为了调动销售积极性,冲击淡季市场,结合厨卫采销中心整体促销活动,进一步抢占市场份额,特制定厨卫自主产品(法迪欧厨房电器、惠而浦热水器、松桥浴霸、松桥洁身器)2011年8月推广方案,如下:
●促销指导
活动时间:
2011年08月01日至08月31日
一、法迪欧厨房电器
1、活动主题:
“净”享怡夏福乐到家
2、常规套餐加赠
具体加赠组合:
套餐组合
商品组
型号
挂牌价
备注
高端黑金刚套餐
油烟机
CXW-218-J9001(黑)
2780
加赠松桥压力锅PC-MS0404
燃气灶
JZT/Y-2B01
1480
中端欧式套餐
油烟机
CXW-200-E9001
2380
燃气灶
JZT-2G02
1380
高端欧式套餐
油烟机
CXW-200-E9002
2680
燃气灶
JZT-2G03
1680
黑金刚高端三件套
油烟机
CXW-218-J9001(黑)
2780
燃气灶
JZT/Y-2B01
1480
消毒柜
ZTD90-B01
2080
欧式高端三件套
油烟机
CXW-200-E9002
2680
燃气灶
JZT-2G03
1680
消毒柜
ZTD90-G01
2280
备注:
①各地根据当地实际情况自行在系统中维护套餐加赠活动规则;
②除以上套餐组合外严禁加赠松桥压力锅PC-MS0404赠品;
③参加加赠松桥压力锅PC-MS0404的活动时,套餐必须以挂牌价(系统限价)成交。
3、常规销售指导价格
商品组
型号
商品编码
挂牌价
全额提成价/系统限价
提成点位
油烟机
CXW-218-J7501
101357312
1380
1380
6%
CXW-218-J9002
101357315
2380
2380
CXW-218-J9001(黑)
101357314
2780
2780
CXW-218-J9001(白)
101357313
2580
2580
CXW-200-E9001
101405766
2380
2380
CXW-200-E9002
101405767
2680
2680
燃气灶
JZT-2G01
101357317
980
980
6%
JZT-2B01
101357316
1480
1480
JZT-2G02
101357318
1380
1380
JZT-2G03
101357319
1680
1680
JZY-2G01
101396859
980
980
JZY-2B01
101396858
1480
1480
JZT-2G01(上海专供)
101382098
980
980
JZT-2B01(上海专供)
101382097
1480
1480
JZT-2G02(上海专供)
101382099
1380
1380
JZT-2G03(上海专供)
101382100
1680
1680
消毒柜
ZTD90-B01
101357320
2080
2080
6%
ZTD90-G01
101357321
2280
2280
二、惠而浦热水器
1、活动主题:
安全洗浴劲爽夏日
2、加赠:
买大送小
凡购买惠而浦EIB系列/EF系列任一款产品,均可获赠惠而浦小厨星ESH-6.5MLD。
备注:
①各地使用总部前期划拨的惠而浦赠品费用将6.5MLD根据8月销售预计情况进行转赠;
②除EIB系列/EF系列外,其他型号一律不得参加“买大送小”的买赠活动;
③“买大送小”活动只可将MLD进行转赠,不可使用MLU。
3、滞销机及下市机处理
目前惠而浦的滞销主要集中40MS、50MS和小厨宝6.5MLD三款型号,各地必须根据当地实际情况加大处理进度。
其中小厨宝6.5MLD本次主要参加买赠活动,请各地加快消化进度。
还有部分公司EI系列没有清理完毕,各地可在周末、节假日申请惊爆机进行下市处理。
4、常规销售指导价格
商品组
型号
商品编码
挂牌价
全额提成价/系统限价
提成点位
电热
ESH-40MA
101304806
999
999
5%
ESH-50MA
101304808
1099
1099
ESH-40MS
101155509
1280
1280
ESH-50MS
101155511
1380
1380
ESH-60MS
101155513
1480
1480
ESH-80MS
101155515
1680
1680
ESH-50EIB
101261642
2180
2180
ESH-60EIB
101261644
2380
2380
ESH-80EIB
101261646
2680
2680
ESH-100EIB
101261640
2980
2980
ESH-50EF
101341863
1980
1980
ESH-60EF
101341865
2099
2099
ESH-80EF
101341867
2380
2380
ESH-6.5MLD
101168212
458
458
20元
ESH-6.5MLU
101168213
458
458
10元
燃热
JSQ16-T8S
101198249
899
899
5%
JSQ16-Y8S
101403664
899
899
JSQ18-T9R
101198251
1280
1280
JSQ22-T11R
101198255
1480
1480
JSQ20-T10F
101198253
1980
1980
JSQ24-T12F
101198257
2180
2180
JSQ32-T16F
101359971
2780
2780
燃热
JSQ20-T10C
101403665
2280
2280
5%
JSQ24-T12C
101403667
2480
2480
JSQ18-T9R(上海专供)
101208662
1280
1280
JSQ22-T11R(上海专供)
101208664
1480
1480
三、松桥厨卫
1、品牌基本操作思路
松桥浴霸:
对26C02/26C03/21D02/21D03高端系列产品进行大力主推,借该系列机型的高性能、高品质烘托松桥品牌,从而提升松桥浴霸的整体销售。
松桥洁身器:
做为新品类需要各地在销售过程中进行正确引导,在一二级市场加大进店规模,开拓市场;在出样位置上尽可能与松下、乐瑞等品牌靠近,形成洁身器专区。
2、滞销机及下市机处理
松桥浴霸08E01、21D03以及松桥洁身器S1的滞销较大,各地利用活动期间加快进行消化。
另外,松桥12B01、12D01已下市,但部分公司还有大批样机和库存未处理完毕,总部制定的考核方案已进入考核期,请各公司尽快处理。
3、常规销售指导价格
商品组
型号
商品编码
挂牌价
全额提成价/系统限价
提成点位
备注
浴霸
CL-12A01
101201474
228
228
4%
特价机
CL-12A02
101201476
358
358
8%
/
CL-12A03
101201477
458
458
CC-21C01
101201479
658
658
CL-12B02
101276012
498
498
WL-08E01
101276013
198
198
CC-26C02
101312249
1080
1080
CC-26C03
101312250
930
930
CW-21D02
101312251
980
980
CW-21D03
101312252
830
830
洁身器
CWS-S1
101252786
999
999
3%
特价机
CWS-S2
101252787
1680
1680
5%
/
CWS-E4
101252785
2580
2580
Ⅱ)宣传与其他要求
一、终端宣传要求
1、各地每周报广必须有自主产品的内容,后期总部将会每周对各地报广进行收集,对有厨
卫报广但未出现自主产品内容的将给予部门负责人进行通报;
2、安排现场广播播放厨卫自主产品主题促销的核心信息。
要求:
分公司可根据当地实际情
况进行安排,原则上广播稿时间控制在一分钟以内,其间可每隔一个小时循环播放。
二、总部的促销指导书是针对全国性的指导,如分公司有团购、开业、特色性的促销活动需要特殊政策支持的,可以提前单独打报告给总部申请。
三、对于不良品返修后入库、以及分公司的滞销机(尤其是超长期的),分公司应积极拟定出处理方案,需要总部支持的,及时打报告给总部申请。
Ⅲ)提成标准
一、法迪欧提成标准:
销售价格=全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的6%;
销售价格<全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的4%;
二、惠而浦提成标准:
销售价格=全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的5%;
销售价格<全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的3%;
此外,小厨星MLD提成20元,MLU提成10元。
三、松桥浴霸提成标准:
销售价格=全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的8%;
销售价格<全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的4%。
特价机产品,销售提成为实际成交价的4%。
四、松桥洁身器提成标准:
销售价格=全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的5%;
销售价格<全额提成价(挂牌价)时,销售提成为实际成交价的3%。
特价机产品,销售提成为实际成交价的3%。
●考核方案
考核时间:
2011年08月01日至08月31日
Ⅰ)法迪欧厨房电器
1、具体指标:
(1)法迪欧厨卫销售金额占比≥3.0%;(法迪欧厨卫销售金额占比=考核期间法迪欧厨卫付款金额/考核期间法迪欧所进分公司烟灶消整体付款金额)
(2)销售任务完成率≥100%。
2、考核标准:
(1)占比达到指标且任务完成100%(含)以上奖励
(2)占比达到指标且任务完成80%-100%减半奖励
(3)占比未达到且任务完成低于80%处罚
(4)其它情况均不奖不罚
3、各分公司任务指标明细单位:
万元
8月任务指标
8月任务指标
8月任务指标
公司
级别
考核任务
公司
级别
考核任务
公司
级别
考核任务
北京
A1
120
重庆
A1
18
嘉兴
B1
6
长沙
A1
5
长春
A2
5
南通
B1
8
成都
A1
12
福州
A2
5
泉州
B1
5
广州
A1
38
哈尔滨
A2
7
泰州
B1
3
杭州
A1
10
南昌
A2
4
烟台
B1
3
合肥
A1
10
宁波
A2
12
盐城
B1
5
济南
A1
10
太原
A2
5
扬州
B1
5
南京
A1
100
温州
A2
8
鞍山
B2
1
青岛
A1
15
厦门
A2
7
吉林
B2
4
上海
A1
95
郑州
A2
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