美容店市场营销策划书范文.docx
- 文档编号:7084918
- 上传时间:2023-01-17
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:23.32KB
美容店市场营销策划书范文.docx
《美容店市场营销策划书范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《美容店市场营销策划书范文.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
美容店市场营销策划书范文
克丽缇娜美容中心
市场营销策划
------------个人形象整体包装
班级:
15、16班
策划人:
谭志兵
小组成员:
谭志兵陈洋
马骋粟相溧
向涛
指导人:
黄老师
审批人:
黄老师
策划时间:
2016年6月1日星期三
1前言--------------------------------------------------------3
2市场现状剖析--------------------------------------------4
3SWOT剖析------------------------------------------------5
4选址剖析--------------------------------------------------6
5市场定位剖析--------------------------------------------7
6产品实体--------------------------------------------------7
7营销策略剖析--------------------------------------------7
8小组成员分工---------------------------------------------9
9经营损益剖析--------------------------------------------9
10总结-----------------------------------------------------10
一前言
1策划背景
你可否有同的迷惑衣柜却找不出明天要穿的衣服,置的新衣却
怎么也穿不出友情,想每天有的容,却掌握不好化技巧,自己天生姿色不好,致使于自己缺乏自信,也许自自己已很会打扮,却不知道从何挖掘潜力⋯⋯
其,于一个女人来,包装及其重要。
俗,三分相七分打扮。
世界上没有丑女人,只有女人。
就算再平凡不的女孩子,只要你愿意去包装自己,都会得可人。
而所包装,不是表面方面。
而是内外双修,均衡展。
竟女人得美丽,不如活得美丽。
想美身那就来克娜吧!
克提拉色彩将会告你,美,其就是么。
克娜会你由内而外的改。
2公司目
克娜主要服目是个人形象、美容美体、微整形、彩造型、
健康理和自信提升塑造等。
3特色
(1)企形象境方面
克娜客塑造的不是高品的个人形象,在境氛上,也会予客在、触、听、嗅等全方面高量的感觉。
克娜的公司外面包装,将会以一种奢的见效,造一种高的所客有种提升自我心的感。
而且在内部施方面,将会采用高档愉快的桌椅、美容床、休息室、化等,客在触方面可以有一种享受的感。
在听方面,
将会播放舒缓的音乐,让顾客抵达克丽缇娜可以放心的将所有交给我们。
在嗅觉方面,给顾客创立一种温馨舒缓的氛围。
(2)服务特色方面
克丽缇娜不仅在服务方面将与高质量的方式展现,同时,也将推出其特色方面,即签订一条龙随行服务,即个人形象包装顾问,在为顾客设计的同时,将设计的理念教给顾客,让顾客受益一世。
二市场现状剖析
1目标市场剖析
我们的目标市场就是定位在有必定经济能力的女性市场。
由于世界上最好赚的钱就是赚女性的钱,存在巨大的隐藏市场以供挖掘。
现在的公司都需要形象
包装,更何况个人。
而且今世女性的能力越来越强,关于形象包装的整体要求也越来越高。
形象包装的重要性,在今世女性眼中已经成为必定发展的市场取向。
所以我们选择克丽缇娜整体形象包装拥有优秀的市场商机。
2宏观环境剖析
个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业,是西方发达国家在拥有了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业,风靡与欧美日
韩等国家,进入中国仅有数年。
个人整体形象包装在我国尚属于新兴行业,第
一间色彩咨询工作室是在1998年开始的。
而现在创立一个整体形象包装,已成为了时兴又有钱景的新行业。
3需求行为剖析
今世的女性关于形象包装的需求越来越大。
关于白领女性,合适的形象包
装可以提升其工作能力,给顾客一种相信、快乐的感官。
关于家庭妇女,则可以提升其自己修养,让老公时时辰刻看到她们的美丽和能力。
关于平凡女孩,
则可以恩赐她们追求美丽的能力,提升她们的自信,让她们在这个社会感觉到
优越感,对人生抱有更大的希望。
自然,克丽缇娜的主要目标市场还是会重视
定位在有金钱能力的女性。
毕竟,钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。
所以
这个行业未来发展的远景特别广阔。
三SWOT剖析
1优势
(1)选址较优原则。
便利的交通,沉寂的小区,广阔的工作室,将给顾客带来身心以及隐私保密的享受。
(2)优秀的设计师。
将给顾客带来专业化高质量的见效。
(3)令人愉快的环境。
豪华愉快的工作环境,不仅让从业人员工作的舒心,同时让顾客流连忘返,找到一种温馨的家的感觉。
(4)物美价廉的产品。
与各大商场签订的折扣优惠策略及产品购买的廉价,让顾客可以感觉到真实的价值享受。
(5)高质量的服务。
耐心的爱惜,认真的照顾,精心的技术,让顾客可以放心的去享受。
2劣势
(1)启动资本大。
由于要打造的是豪华的高质量技术的服务技术,所以需要大笔资本的投入。
(2)初期投入人员多。
由于项目的广泛,所以初期就必定要广招技术服务人员进行前提的专业培训学习。
(3)打响名号难。
一个崭新的商店的成立,则必定经过各方面的广告和宣传来打响名号。
(4)设计创新理念不牢固。
随着时代潮流的不断演变,所以在设计创新理念方
面需要及时抓住潮流的趋向。
(5)没有自主品牌产品,对他产品依赖性强。
所以依赖性强的前提下,造成必定的危害。
3时机
(1)市场商机发展远景大。
由于当前该行业并没有发展全面,抓住别人未发现的商机就是一个大时机。
(2)经济发展的迅速膨胀。
经济的发展,人们开支水平的提升,在必定程度上人们更愿意去开支买享受。
(3)新思想理念的发展。
随着时代发展,人们不再拘束于传统的看法思想,英勇前卫的创新理念更是创立了该行业的时机。
(4)今世女性需求性高。
今世女性的地位越来越高,越来越多独立的女性,以及需要出席大场面的时机越来越多,所以需求性的增高,更是有力的时机。
(5)竞争对手少。
从事该行业的很多,但是真实的竞争对手其实不多,都不够专
业全面,所以有很大的发展空间。
4威胁
(1)无法控制一些护肤化妆产品对顾客的适用性。
每个人的肤质都不一样样,关于不一样样品牌的化妆产品都有不一样样的适应能力,所以很难控制。
(2)顾客的需求和设计的推行不简单达到切合点。
顾客所描述的需求与设计师
的理念在程度上有的时候会有必定偏差,由于每个人的感官美感不一样样。
(3)竞争者的后续滋生。
时代的发展,这样的近似行业发展很快,模拟技术的增添更是一大威胁。
四选址剖析
经过多方面因素的考虑,我们决定把商张开在金桂大道开发区。
由于这个地
理地址位于恩施重要开发区,在交通上比较方便,而且熟知的人也相对很多。
但是在详尽选址上,不需要找人流量大也许很昂贵的地段。
只要要有个比较沉寂,平方数大的楼层就可以。
自然,其装潢设计也需要下重本。
而另一重点在于打广告,让人们熟知克丽缇娜,从而来店里进行整体设计。
由于整个设计过程需要一段时间,有多方面的考量。
五市场定位
1市场细分
主若是经过经济能力和女性年龄层分为一般型客户、经济型客户、贵宾型
客户。
2目标市场选择
针关于恩施本市及周围城市进行广泛的宣传,掌握住这些地域的市场。
3市场定位
由于我们是属于服务行业,所以我们采用创新、诚挚、专心的服务态度,
做到让顾客真实满意的要旨。
而且认识相关行业,扬长避短。
六产品实体
1化妆产品:
主要经过化妆产品来从外在改进每个顾客的形象,产品主要以大品牌来达到安全相信的保障,比方薇姿、欧莱雅、雅姿、自然堂等系列产品。
2.与克丽缇娜公司签订加盟合约,从而让设计师在为顾客进行形象设计搭配等方
面更加方便,更多参照范围,同时必定的折扣可以让顾客享碰到价值感。
七营销策略剖析
1产品搭配组合策略⑴经过特别节日推出不一样样的套餐组合,比方,情人节甜蜜约会形象设计套餐,新年温馨家庭亲子装套餐等等。
⑵经过不一样样的场合推出不一样样的套餐组合,比方,田园野炊套餐,商务礼仪套餐
等等。
⑶创立月季卡、半年卡、一年卡、永久卡等开卡优惠,在金额上吸引顾客,比
单次开支更廉价优惠。
而且不一样样的卡分不一样样的级别,享碰到的服务亦不一样样样。
2广告宣传策略
(1)过搜寻明星代言人,在电视上、网络上、杂志等媒体进行宣传。
(2)经过到各个喧杂人群齐聚地发放宣传单进行宣传。
(3)经过在高速公路上的广告栏也许商厦的广告栏张贴广告进行宣传。
(4)经过发放公司的广告刊物,让开支者认识产品,认识知识。
3服务质量策略
(1)高档豪华的装修,让顾客享碰到尊贵的待遇。
(2)服务人员认真平和的服务,让顾客感觉到温馨的照顾。
(3)个人隐私资料的保密,让顾客可以放心相信我们。
(4)有任何不测事故,我们将全权受理,若真是我们的错误将全权负责。
(5)经过节假日发送信息等问候来进行人情促销,让顾客时时辰刻感觉到本公司的服务与关怀。
4项目促销策略
(1)经过淘宝网、拍拍网等进行团购、聚划算等方式,将项目进行打折等来售
卖,同时可以提升品牌有名度。
(2)经过某个产品组合项目特价办理来吸引顾客。
(3)经过赠予优惠券,买两个套餐送一个设计,也许下次可使用的抵用券等等。
(4)在节假日于克丽缇娜外创立活动促销以吸引顾客的目光。
5特色产品策略
(1)邀请专业营养美容化妆师来张开培训教程,让顾客可以经过学习,来学会自我搭配打扮。
(2)色套餐服务,个人色彩测试、风格定位、衣柜整理规划、一次陪同购物、化妆指导。
(3)张开健康绿色瘦身快乐营,让每个爱美的女性,都可以健健康康的参加这个活动,感觉克丽缇娜产品的服务。
八小组成员分工
小组成员
详尽分工
总策划人
SWOT剖析
马骋(K0)
市场环境检查、剖析
成本效益估计
销售策划
唐杰()
营销策略
九经营损益剖析
1
装修开支:
50000
元
2
场所租金:
60000
元
3
仪器设备及管理软件开支:
50000元
4
产品投入资本:
50000
元
5
美容师:
5000元/月
6
证照开支:
3500元
7
营业税预估:
3000
元/月
8
平常花开支品:
5000元
9水电费:
900元/月
10成本回收:
1000元/月毛利润:
60000元/月
十总结
经过我们的整体剖析,感觉个人整体形象包装作为一个可以供应女性美容、
美体,形象包装的场所,正切合现在都市女性的乐于享受看法,更与现在的时
尚潮流亦步亦趋。
而且克丽缇娜在恩施这个经济发展迅速的城市,发展的潜力
巨大。
而且我们相信,经过我们的努力,我们可以把克丽缇娜开得有声有色。
只要专心,我们就会获取回报。
更要记住:
世界上没有丑女人,只有懒女人,
只要肯下功夫,每个女人都可以变得青春靓丽。
检查日期:
年月日检查地址:
美容开支者检查问卷
尊敬的先生/女士:
您好!
您所参加的检查是的地域性检查,您的真实回答将有助于我们认识当前美容
服务业及化妆品开支环境,为的确保护您的开支合法权益及引导开支者合理开支打好夯实基础。
本问卷是匿名的,我们承诺不会向任何机构或个人泄露关于您的隐私信息,您的回答无谓对错,只若是您真实的想法都会对我们又很大的帮助,感谢!
1.您的年龄:
(1)20岁以下
(2)20-30岁(3)31-40岁(4)41-50岁(5)55岁以上
2.您的月收入:
(1)2000元左右
(2)2000-5000
元
(3)5000-1万元
(4)1千万元
(5)万-2万元
(6)2万元以上
3.您所从事的职业:
(1
)银行,金融
(2)建筑(3)房地产
(4)服务
(5)生产制造
(6)教育
(7
)自由职业(□律师
□医生□工程师□设计师)(8)政府机关或企事业单位
(9)待业、无业也许学生
4.您一般选择什么路子做美容
(1)在化妆品专柜买美容产品回家自己做
(2)上专业的美容机构在美容师的指导下进行专业护理
(3)向来不做美容,自然就好
5.请问您去美容机构做美容的频率是:
(1)没去过,都是用自己买美容产品回家自己做(3)每个月固定去一次
(2)有时去,一个月或几个月去一次
(4)每半个月固定去一次
6.您每个月在美容机构的开支大概多少
(1)基本没有
(2)3千元以下
(3)3千-1
万元
(4)1
万-3万元(5)3万元以
上
7.您对在美容机构做美容后的见效的反应如何
(1)特别满意
(2)基本满意
(3)不满意
(4)特别糟糕
8.您认为当前在美容开支中存在哪些问题:
(可多项选择)
(1)无照经营
(2)卫生状况差
(3)产品价格虚高
(4)使用“三无”化妆品
(5)夸张宣传误导开支者
(6)办理的会员卡存在不一样样样条款
(7)“美容师”无上岗
资格(8)不给开支者做过敏实验就
9.您希望在美容机构获取哪些方面的满足
(1)舒缓压力
(2)纤体
(3)基础护理(□简单补水护理□常例面部护理
□眼部护理□颈部护理)
(4)疗效性护理(□祛斑
□美白□祛皱抗衰)
(5)特别护理(□精油护理
□排毒□耳烛)
10.您选择美容机构时考虑最多的是:
(可多项选择)
(1)品牌有名度
(2)见效和服务质量(3)装修环境(5)
价格
精心采集整理,请按本质需求再行更正编写,因文档各种差异排版需调整字体属性及大小
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 美容 市场营销 策划 范文
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)