公司营销部职位说明书(共7个职位).doc
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×公司营销部职位说明书(共7个职位)
编号:
表号:
岗位名称
营业部长
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
部长
薪酬类别
对外联络
客户、供应商
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
总经理
销售经理、市场经理、采购主管
各部门
任
职
资
格
年龄区间
30岁以上
性别
不限
学历专业
市场营销或相关专业本科以上
资历要求
8年以上企业销售、市场管理工作经验,3年以上销售、市场经理工作经验
其他要求
1、对市场营销工作有深刻认知;
2、有丰富的市场营销策划经验,熟悉行业市场发展现状,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
3、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
4、熟练操作办公软件;
5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信,较强的观察力和应变能力;
6、高度的工作热情,良好的团队合作精神,优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;
7、良好的口头及书面表达能力。
岗
位
职
权
1、有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求;
2、有权提出各项销售指标的考核要求;
3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准;
4、有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。
岗
位
职
责
1、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划和市场设计工作,组织全国市场销售推广;
2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向,培训市场营销人员,领导团队建设;
3、拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈;
4、建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
5、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
6、塑造企业形象,制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;
7、制定和贯彻企业的产品策略及政策,制定与实施各产品线价格体系;
8、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
9、组织采购管理工作,并配合公司采购降价工作;
10、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
工作环境
办公室,经常出差
工作时间
每天八小时,视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、电话、文具
培训
战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号:
表号:
岗位名称
销售经理
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
经理
薪酬类别
对外联络
客户
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
营业部长
营业代表
各部门
任
职
资
格
年龄区间
28岁以上
性别
不限
学历专业
市场营销或相关专业大专以上
资历要求
1、年以上企业销售管理工作经验,其中2年以上粉末冶金行业销售管理经验;
2、地区销售网络和销售关系;
其他要求
1、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知;
2、有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
3、熟练操作办公软件;
4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信,较强的观察力和应变能力;
5、高度的工作热情,良好的团队合作精神。
岗
位
职
权
1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同;
2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求;
3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准;
4、有权在领导的批准下拓展业务。
岗
位
职
责
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助营业部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、督导各办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;
4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
5、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
6、制定、调整销售运营政策;
7、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
8、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
9、协调销售关系;
10、整销售区域布局及业务评价。
工作环境
办公室,经常出差
工作时间
每天八小时,视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、电话、文具
培训
产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号:
表号:
岗位名称
市场经理
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
经理
薪酬类别
对外联络
客户
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
营业部长
内勤
各部门
任
职
资
格
年龄区间
28岁以上
性别
不限
学历专业
市场营销或相关专业大专以上
资历要求
5年以上市场管理工作经验,2年以上市场经理工作经验。
其他要求
1、对市场营销工作有较深刻认知;
2、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3、有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;
4、熟练操作办公软件;
5、工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力,较强的观察力和应变能力;
6、高度的工作热情,良好的团队合作精神;
岗
位
职
权
对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权;
岗
位
职
责
1、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定;
2、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层;
4、编制与销售直接相关的广告宣传计划,以及市场开拓和产品推广的整体策划;
5、组织做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
6、制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况;
7、组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
8、策划有关公司产品的发布展会等活动;
9、组织建立销售情况统计台账,定期报送财务进行统计。
工作环境
办公室,舒适
工作时间
每天八小时,视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、电话、文具
培训
管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号:
表号:
岗位名称
营业代表
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
主管
薪酬类别
对外联络
客户
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
销售经理
制造部、技术部、品质部、财务部
任
职
资
格
年龄区间
25-35岁
性别
不限
学历专业
高中以上
资历要求
5、熟悉市场营销工作,3年以上销售经验,其中1年以上粉末冶金行业销售经验;
6、有地区销售网络和销售关系;
其他要求
1、具有独立的分析和解决问题的能力;
2、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力;
3、坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情,有敬业精神;
岗
位
职
权
1、对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权;
岗
位
职
责
1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。
2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作(与客户谈定价格、交货方式、结算方式、销售政策等)。
3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。
4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。
5、与客户建立良好关系,以维护企业形象;
6、跟进货款回收工作;
工作环境
办公室及客户公司
工作时间
每天八小时,视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、文具
培训
产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号:
表号:
岗位名称
内勤
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
科员
薪酬类别
对外联络
客户
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
市场经理
制造部、技术部、品质部
任
职
资
格
年龄区间
28岁以下
性别
女
学历专业
高中以上
资历要求
1、了解业务流程,1年以上相关工作经验;
2、熟练操作办公软件
其他
要求
1、了解企业生产管理流程;
2、细心,富有责任心,具有良好的职业道德,高度的工作热情。
岗
位
职
权
1、有权了解各业务代表的客户订单情况;
2、有权要求各业务代表提供准确的相关销售数据;
3、有权拒绝开出无订单的产品送货单。
岗
位
职
责
1、负责开出每天产品送货单与跟进客户回签单据,对相关单据及时归类与汇总;
2、编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
3、与其他部门协调客户有关技术方面的需求,以保证及时满足客户要求;
4、迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;
5、随时了解客户的变化,配合业务代表的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求;
6、管理与维护营业部文件与数据档案;
7、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
工作环境
办公室,舒适宽敞
工作时间
每天八小时,视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、文件柜、文具
培训
产品知识、市场营销等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号:
表号:
岗位名称
采购主管
岗位编号
所属部门
营业部
行政级别
主管
薪酬类别
对外联络
供应商
负责
对象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
营业部长
采购员
制造部、技术部、仓库
任
职
资
格
年龄区间
40岁以下
性别
不限
学历专业
经济、管理相关专业专科以上
资历要求
3年以上五金机械采购和供应商管理工作经验
其他
要求
1、熟悉物资采购招投标程序;
2、丰富的流程管理技能,熟悉物流管理业务流程;
3、熟练使用电算及办公软件;
4、积极进取,责任心强,很强的自我约束力,独立工作和承受压力的能力;
5、人际沟通、交往能力强,高度的工作热情,良好的团队合作精神。
岗
位
职
权
1、对采购员的出勤等行政管理拥有管理权;
2、对采购正常业务工作拥有管理权;
3、对采购价格的核定拥有提议权;
4、对供应
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