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创业计划书
创业计划书
项目名称:
“KING”个性化礼品工作室
项目团队:
火箭Team
所属院系:
基础医学院
一.创业设想3
(一)项目简介3
(二)项目宗旨3
(三)产品服务3
(四)市场定位4
(五)技术支持4
二.团队规划4
(一)工作室名称5
(二)工作室性质5
(三)工作室目标5
(四)工作室理念5
(五)优势与发展战略5
三.市场分析6
(一)市场介绍6
(二)市场前景6
(三)目标市场7
(四)市场调研分析7
(五)SWOT分析7
(六)国内外动态分析8
四.市场营销9
(一)营销方式9
(二)营销策略10
五.风险因素分析11
(一)风险预测11
(二)风险应对策略11
六.管理和所有权11
(一)团队能力11
(二)管理模式12
(三)前期准备13
七.资金需求及退出战略14
八.财务分析14
九.未来财务预测15
十.进度项目安排15
一.创业设想
(一)项目简介
本工作室主要经营个性化礼品,logo照片设计、DIY手工纪念品纪念册及各种独特的室内装饰礼品订制,主要经营方式是以微博、微信、QQ等网店与实体店相结合,礼品一直在人际交往和感情交流中发挥着重要作用,工作室经营注重时尚的同时也追求个性化的创意设计,重视礼品给人带来的温馨感受。
(二)项目宗旨
为大学生带去张扬个性、感受暖意的缤纷人生,为当下礼品需求提供一个不一样的机会,因为专注所以更加专业。
(三)产品服务
个性化礼品工作室主要经营定制各种个性化手工艺品、饰品、玩偶、个性电脑配件等等。
具体如下:
1、有着市场上很少见具有特色的礼品
2、买家可以自己DIY设计订制自己喜欢的礼品
3、主要产品特色介绍
①烫画系列--可以将一些动漫、偶像等酷画印到T恤,衣服衫上
②个性绘制设计--可以将自己喜欢的设计画到图纸上,拿来diy到形象公仔,娃娃,衣服衫
③照片logo系列--将自己或者是朋友或有纪念的风景照片设计成杯子、纪念册,水晶石头等
④个性电脑配件设计---对于自己的专属物品大家都喜欢设计上属于自己的个性标签。
⑤个性手工饰品设计--独特的手工艺品总是备受青睐,无论是个性手链,还是刺绣工艺品,都有其独特的魅力。
(四)市场定位
我们的目标顾客群是大学生,大学生充满热情和创造力,喜欢冒险喜欢独立,他们送礼品除了想代表自己的心意更想展现自己个人的独特风格,成立个性化礼品订制工作室无疑为他们提供了一个自己动手设计自我满足的平台,更能比一般的精品店受到欢迎。
(五)技术支持
我们团队每人有一台电脑,可以有一个独立管理网店,其他人有对phtotshop软件都有一定基础,这将对实体店和网络店的后期经营提供后备技术支持,我们将在店里引进礼品样品样式,也可以出售样品,同时会根据顾客的设计要求和照片等在网上设计成图纸样板发给厂家制作,制作完成后发货。
其次,我们将在网店经营上与阿里巴巴组织礼品店中取得联系,可以和他们洽淡网店进货问题可以在成本价格上取得批量订购的价格优惠;其次可以在实体店中找到合适的生产厂家,去掉中介直接合作,缩减成本费用和时间,获得有利的技术支持。
二.公司描述
(一)工作室名称
“KING”个性礼品订制工作室
(二)工作室性质
为广大追求个性,独特的青少年提供个性化礼品的特色服务。
(三)工作室目标
初期目标
在医科大学能稳定和持续经营工作室,初具盈利,预留一部分周转资金,起初发展属于合作经营,不用准备雇员资金,可以引进更多新的创意商品,推出会员制等优惠措施稳定客源,坚持网店和实体店同步经营的模式。
可以接受其他地区的网上订购,向南宁的市场寻找更多潜在消费者群,将工作室在其他高校发展起来。
中期目标
能具有自己独特的礼品品牌风格,并且有稳定的商品来源,与商家厂家顾客形成融洽的合作关系。
中期可以扩大规模,可以自己提高技术购进生产设备,学习礼品制作,不局限于礼品定制,要将自己设计自己制作自己营销于一体化。
长期目标
最后,在制定好年度盈利计划的情况下,开连锁经营店,结合经验扩大到整个广西区内。
(四)工作室理念
让更多人能在个性化礼品中展现不一样的自己和独特的心意,“KING”采用实体店和网络店合一的营销模式,可以让更多人看到它的市场前景,吸引更多礼品店以及创意人群的加入,让个性化礼品工作室走得更远。
(五)优势与发展战略
我们团队的优势在于我们都是大学生,对大学生的各种需求都有一致的看法和了解。
某一程度上,我们所追求的目标也是广大学生所期待的出现的,我们代表广大学生的服务需求,我们将初步成立工作室,并在大学生中大量宣传,让工作室独特的经营理念深入人心,让大家对于礼品有更多可以彰显个性、有“新”和“心”上的选择。
三.市场分析
(一)市场介绍
礼尚往来,满足十三亿人的送礼需求,这是巨大商机的所在,而同样,随着生活水平的提高,精神文明的快速发展,人们不再只重视金钱意义上的礼品,“千金难买中意”,个性心意设计,成为人们一直不懈的追求,纵观市场上的礼品店,千变一律,虽琳琅满目却令人望而却步,没有实质性的意义和创意,若能根据自己的创意设计一套令对方难忘的礼品。
显示出独特的意味,真挚而体面,这样的礼品一定广受欢迎。
(二)市场前景
1、随着人们生活水平的日益提高,对于礼品的要求也越来越高,各种节日礼品的需求持续上涨,送礼频率高,市场潜力巨大,但目前没有针对中大学生特定细分市场的礼品店,市场上虽有着各式各样的精品店,各种精品样式太过广泛,很难找到心又物美价廉的礼品,礼品市场正需要时尚又表现个性化代表心意的礼品的冲刷。
2、个性化礼品订制投资小收益大,礼品成本低风险小,没有淡旺季之分,运营难度小,适合年轻人创业,经营有创意、个性化的礼品订制工作室容易获得好的口碑,满足顾客需求。
现今的个性化印刷礼品形式多样,品种繁多。
在个人生活中,将记录优美风景、自己的、朋友的照片印制在马克杯、T恤上赠与朋友,或印成画册,商务活动中,公司庆典、新品新闻发布会、重要会议等各种场合,向嘉宾和客户赠送印有公司名称和标志的纪念礼品备受也企业欢迎。
市场潜力巨大。
(三)目标市场
项目针对的目标市场群主要中大学生,专家指出我国约有5亿人是礼品产品的消费群,而超过80%的人群集中在18至39岁的年龄段,大学生则是这些消费者的主力军,学生送礼频率极高,对礼品心意创意价格等要求比较高,而我们推出的个性化礼品价格相对平衡,最低11元,最高不超过500元,在大学生消费中容易接受,学校周围很少有具有竞争力的个性化礼品订制工作室。
礼品可以是T恤手绘、照片水晶、可以是各种金属制品、木头制品、玻璃制品,还可以钥匙扣、小挂件等,贴近学生生活。
(四)市场调研分析
中国16-35岁左右人群消费能力市场分析表明78%的大中城市消费人群愿意购买在200元以上的个性礼品,91%的消费人群愿购买100元以下的个性礼品。
我们开展针对了大学生内部的问卷调查,结果显示:
分类人群
在大学生中所占比例
是否曾有想要的礼品却因为市场上买不到而大失所望
回答“是”的大于73%
您对私人订制个性化礼品的态度
喜欢的大于64%
您是否曾购买过私人订制个性化礼品?
回答“否”的大于70%
您认为私人订制礼品还有哪些不尽如人意之处?
其中,“价格比较贵”占63%,“订制时间过长”占44%,达不到理想效果占49%
您购买单件礼品时能接受的价格水平
100元以下的大于83%
选购礼品时您最倾向于哪种途径
精品店采购或订做大于48%,网上购买占38%
通过调查说明个性化礼品市场早大学生消费群体中还是有广泛的发展空间的,只有在礼品的价格,订制效率,以及宣传力度上稍以改进一点可以将赢得学生的青睐
(五)SWOT分析
竞争优势(strength)
大多数礼品店没有创新性,都采用比较保守的礼品样式,我们的产品新颖,制造工艺简单,销售渠道畅通,价格比较合理具有竞争性。
且相比网购上的个性化礼品实物化,质量可靠性高。
有利的竞争态势,且有充足的财政来源,完善的技术力量。
竞争劣势(weakness)
网购上泛滥着各种有创意礼品样式,增加销售难度,销售市场比较狭窄,不够成熟,这种个性化礼品产业还没有开拓完全,存在局限性。
存在缺少关键技术或者经营不善造成产品积压的状况。
机会(opportunity)
学校偏僻没有这种个性化礼品工作室,不存在周围商家竞争压力大的考虑,个性化礼品市场也是近些年来兴起的一个热点,是一种新产品,一种新市场,也是一种新需求。
威胁(threat)
以后可能面临新的竞争对手,替代产品增多,市场需求紧缩,行业政策变化客户偏好改变。
(六)国内外动态分析
目前市场上礼品涵括的范围极广,品种繁多。
为使国内业者一窥全球礼品产业面貌,研究国内外礼品市场的现状和发展动态很重要,国内的个性礼品定制概念首先由卡当网06年从国外引入,礼品定制是因80、90后这一代网民兴起而兴起,中国个性化礼品定制个人礼品范畴的萌芽应该是2005-2006年左右,个性化定制是一种全新的经营模式,通过技术将卖家创意、产品图片和产品等有机结合在一起,并针对不同消费者的需求,为其提供个性化服务及产品,个性礼品定制在国内接近4年的发展,如今产业环境得不到升华,绝大消费者仍显陌生生疏,销量得不到提高,原因还是国内礼品选择广泛,人民对于这种新型个性化礼品还属于研究阶段,但可以相信在个性化礼品的兴起也是在礼品市场中流行趋势必不可挡的选择。
根据专家预测我国2009-2015年个性DIY定制礼品的交易规模将从2009年的150亿到2015年的1150亿不断的增长。
这个行业的前景非常乐观,但是每个礼品企业想获得成功,就必须开拓新的产品,让客户真正的体验到个性DIY的与众不同。
四.市场营销
(一)营销方式
更新要快,服务到位
个性礼品工作室要紧跟流行风潮,长期购买这写产品的顾客对新产品比较敏感,要时时紧跟时尚,并且做好顾客服务。
留住老主顾。
发传单和贴海报
通过贴海报或者发传单扫二维码等方式在校园内进行大量宣传,引起大家的关注,个性化礼品独具创意,在传单和海报上也会突显自己独特的风格,引起大家的兴趣。
会员制
我们会推行会员制来稳定客源,可以在我们的工作室享受到在别的礼品店享受不到的优惠,让别人感受到不一样的暖心实惠价格公道。
实体店和网络店相结合
会把网络店作为一个很好的宣传平台,将实体店的礼品样式放到网上,也接受网络店的订购,实行实体店和网络店相结合的经营方式。
售后服务
坚持实行存在质量问题无条件退货的开店原则,诚信为上,诚心经营。
(二)营销策略
推广策略
开业当天,礼品享受8.8折优惠,定制个性化礼品享9折优惠;开业五天内,购满50元送会员卡。
价格策略
订制礼品收一定的人工服务费;团体订制(学生会、社团等)可享受价格大优惠;礼品采取标签式销售,不议价。
广告策略
在学校中不定时的发传单贴海报拉横幅;开设微博微信与大家互动,了解市场,增强宣传效果。
促销策略
大学生是特殊的消费群体,他们享受更好更优质随意的生活,在一些重要的节日可以推出一些促销活动,例如在情人节、五一长假、圣诞节等进行宣传促销可能会引起很好的反响。
五.风险因素分析
(一)风险预测
1、产品的市场迎合性难以把握,进货种类,价位。
2、不熟悉商品销售渠道不会把握行业潮向,不够专业会在经营上与计划有出入
3、顾客流动性大,个性化礼品要时刻更新,顾客的新鲜感难以把握
4、在实际购货和网上交易时,经验不足,沟通不到位,容易造成交易实际拖延,货物积压
(二)风险应对策略
1、要时时关注市场动态,在意顾客的建议,对于礼品种类和价位要把握适度,细心筛选
2、以专业的角度分析问题,与团队细心研究,相信不会存在太多由于外行而造成的失误
3、要留住一些固定的顾客源,主要细节的分析,每一次产品更新都要做一次市场调研分析。
六.管理和所有权
(一)团队能力
团队成员
所属职务
成员能力
负责事项
易传钦、沈月、韦雨欣
负责人
具备专业市场营销、管理学知识,熟悉网络操作,具有良好的策划和组织能力。
做事认真负责,热情专注。
负责安排工作,项目计划,负责管理和运作
杨雪、方海蓉、韦舒馨、周佳倩
财务员
具备专业的会计和财务管理知识,有耐心、细心,擅长一些手工设计制作,记忆力和学习能力较强。
负责财务管理,采购进货,记录营业业绩,分析风险。
蓝柳盈、陆丹、胡作建、刘雨彬、蒲小玲
销售员
具备市场营销知识,在社团班级中任职,口才好,具有很强的沟通交流能力、团队管理能力和团队协作能力,吃苦耐劳,对工作负责有热情,有上进心。
负责销售和为顾客介绍礼品提供服务,负责订单和联系商家厂家。
(二)管理模式
(1)本项目起步规模较小,生产技术比较简单,可以采用系统化管理模式,通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。
这样的好处是有利于企业的快速扩展。
在后期长期目标发展中,后期的分公司或者代理都能简单的复制,就这降低了扩展的难度、工作室成立资金由团队成员出资,将按出资额的多少入股,按股份制来进行后期的盈利分配以及责任分工,分配如下:
成员
出资额
所占资金比例
易传钦、沈月、韦雨欣
12000元
40%
杨雪、方海蓉、韦舒馨、周佳倩
9000元
30%
蓝柳盈、陆丹、胡作建、刘雨彬
9000元
30%
(三)前期准备
创业人员
万事人为先,具备专业素质的创业工作团队能达到事半功倍的效果,我们团队具有各方面的专业知识以及能力,优势互补,都对创业有着想法和热情,认真负责。
产品构想
确定所要开展创业计划的产品,确定它的特性以及技术支持,确定产品的目标用户,,研究产品的相对优势,把大家的意见集起来,以确定产品的目标市场。
讨论一个产品的销售问题也是非常重要的,考虑分销渠道,产品来源,厂家选择,市场选择和各种可能性。
市场调查
除了对潜在客户的市场需求、成本价格、客户偏好的调研。
同时,还有调查其他一些信息,如建立一般销售渠道和售后服务网络的成本,宣传效果以及消费水平等。
分化工作范围
如果讨论和调研的结果显示出创业的计划充分可行,要在创业队伍内部分配工作,优化细化具体化,很有可能此时创业队伍还是不完全的,但重要人员一定要招收齐全,人尽其才显得非常重要。
还要撰写具体的创业计划具体实施方案。
筹集资金来源
市场调查和产品可行性分析所用的资金还是少数,正式的生产和销售所需要的资金就要多加考虑和筹备资金来源。
我们会进行各方面资金预算,避免出现资金周转问题
七.资金需求及退出战略
(一)、项目经费使用计划
开支科目
预算经费(元)
主要用途
固定资产
15000
用于房子租金,装修,一些礼品样品选购
流动资产
5000
用于生产经营活动顺利进行,与厂家合作的后备运转资金
宣传费
3000
用于宣传打印费印刷费以及一部分调研费用
管理资金
7000
用于经营活动后期的管理和运作、人工费等
合计
30000
(二)资金退出战略
1、如果后期经营过程中有成员不想创业,可将股权转让给他人,转让时必须经过其他成员同意,且其他成员具有优先购买股份权利。
2、意向退出:
若有成员做出对团体工作室有损的事,情节严重的,经其他成员商量一致退还其所有资金,散去其所持股份。
3、协议退出:
按照之前出资比例来承担相应的债务以及利润分红,若有不履行义务的,可按协议内容和平退出清算。
八.财务分析
(一)成本利润分析
前期成本投入较高,但随着后期业务开始稳定,成本费用也将降低,下面进行一些礼品价格分析:
个性化礼品类型
成本价格(元/个)
实际销售价格(元/个)
预计每日销售(个)
照片logo水晶
DIY水杯
50元/个
28元/个
65~70元/个
35元/个
5个
8个
烫画T恤
20元
30元/件
5件
个性logo挂饰
10元/个
15元/个
8个
合计每日可盈利
300元
由此可预计,本项目的经营成本较低,后期利润收益较大,加上网络店与实体店相结合,风险和成本将会大大降低,预计初期总投资3万元,主要用于店铺租金、装修及礼品样品选购等初期投入。
按照所学的知识,投资回收期预计可以在一年内实现。
九.未来财务预测
第一年,由于处于项目启动阶段,预计月收入9000元,要进行大量的宣传,资金周转,月平均成本费用8000元,处于盈亏平衡状态;
第二年,实体店和网络店开设初具规模,有稳定的客源,产品来源和产品成本有所降低,预计月收入12000元,月成本支出6000元,月可盈利6000元。
十.进度项目安排
1、2015年9月,创立团队,准备项目的策划,准备创业计划申请书,进行实践调研和市场分析,确定创业计划书的可行性;
2、2015年10月,筹集资金,找好店铺,成立工作室,进购样品并找好订制合作厂家,做好前期准备工作,进行大力宣传。
3、2015年11月~12月,进行一些相关人员的培训,兼顾网络店的成立,稳定客源,继续做好市场调研
4、2016年1月~5月,在前期店面开始稳定后,可以多关注产品样式的选购,找到更多的潜在顾客群,扩大营销范围
5、2016年6月之后,开始进驻附近高校、市场经营。
将工作室规模营运于广西其他地区。
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