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人物脸谱
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《交互式合作的前景》1==1
2007-07-2821:
42
一,交互式合作的概述;
1,什么是交互式合作?
第一种文化:
制造商文化
制造商公司为消费者提供优质产品和服务同时又为消费者提供一个低风险,容易得到的一个公平美好的事业机会。
就是制造商安利公司,为消费者提供优质的产品和服务,这是第一个定义。
必须提供优质的产品和服务,但是光提供优级质的产品和服务,平时其它公司也做得到,如宝洁,不地这不称作交互式合作,那同时又为消费者提供一个无风险,容易得到的公平的美好的事业机会,这也是当初安利两位创始人对大家的两个承诺。
第二种文化:
经销商文化
制造商文化把直销这个行业与其它通过流通环节的公司文化区别开来,但是作为直销这个行业,每个公司都有一个文化,就是所有公司都提供好的产品和机会。
但是既便如此,我们知道各公司的市场占有率确大相径庭,其中有的公司年营业额超过上百亿美金,有的只有几千万,甚至只有几百万,那又是什么使各公司之间有如此大的差异呢?
这就是经销商的文化,由不同的经销商对直销的理解的不同,也造成了各公司的经销商文化迥然不同!
甚至于同一个公司也存在着不同的经销商文化,有的业绩斐然,有的则相对逊色!
以耶格系统而言97年以后占据安利全球业绩的70%以上,北美地区的97%,韩国市场89.7%。
可见经销商文化在网络营销管理中多么重要。
2,原理:
①减少中间环节,降低成本。
把产品直接卖给消费者,把中间环节省下来的钱再次返还给消费者,把世界的财富重新来一次分配。
举例:
传统的生意,制造商--代理商--批发商--零售商--消费者
②不做广告,靠口碑,利用人员销售优质产品,利用市场倍增学的原理,扩大市场的占有率。
有的人会问你:
安利这么好?
产品这么好,为什么不上柜台,不做广告,光靠一个人一个人这么做你哪辈子才能把这个生意做大?
因此他们就把这个生意看成是一个小生意。
但是,他们不知道现在世界上的第二商学叫市场倍增学的。
21世纪以后世界上的70%的财富将来自于或靠市场倍增学的原理产生的,我们把一年分成12个月计算,每月每个人影响一个人,我们是在利用市场倍增学的原理。
看看是由电视广告影响大,还是我们这种方式影响大,一年就影响4096人,这不是说你卖4096瓶沐浴露,而是你和4096个伙伴合作。
重要是复制教会最初的人,如果你能教会32个人和你合作,你这4096是很容易的。
那我们来展示安利的未来。
从第一层一直打到20层达到21%底部的人都上21%,是不是让他们都很有信心。
A:
所有买东西的人买得更便宜。
B:
用5年时间建立一个2千人的团队。
第一,人们的生活水平逐渐提高,现在觉得贵的东西5年以后就不会觉得贵了,产品会越来越多。
第二,中国加WTO有些关税下调,安利的产品价格还可以下降,5年以后使用500元的产品的人会不会越来越多。
你有一个2千人的团队,如果每个人每月使用500元的产品,一个月就是100万,一年就是1200万,你又不租柜台,又不交水电费,你说你在这个生意里能不能赚到钱。
这就是利用市场倍增学的原理使这种销售和服务来拓展你的生意。
③未来什么样的生意可以做得大?
交互式合作生意符合21世纪发展前景四个特点。
这也是未来生意的特点:
你的生意做得大不大,一定要符合下面四个特点。
A:
网络化;不是单打独斗的生意。
是一个顾客的网络(人际关系网),一个销售网络(商业网)信息网(互联网)
B:
可以复制:
中国是一个食文化国家,有很多的名吃,中国人很讲究吃的,北京烤鸭有100多年的历史在全世界有200家,财务状况不是很好。
中国菜有几百种,不同厨师能做出不同的口味。
但是肯德基,麦当劳,几十年的历史,品种也不太多,在世界上有几万家。
为什么呢,因为容易复制,所以才做得这么大!
C:
培增:
只要可以准确的复制就可以产生倍增。
经济学家告诉我们只要你的人员可以倍增,时间可以倍增,那你的经济效率就可以培增。
D:
分配制度一定要人性化:
什么是人性化,第一,公平,多劳多得,不劳不得。
第二,自已是老板,谁也不管你,第三,只有让你赚到钱,我才可以赚钱。
而不是像某些公司玩那种钱生钱的游戏,无非就是把你下线的钱装到你的口袋,当然他不会做得太明显。
不过仔细分析你就能分别得出来!
3,交互式合作与传销的区别
安利公司 传销公司
利润来自于销售优质的产品 收入来自于拉人头
(基础是你的合作者和你一样是产品的爱用者)
永续经营,长期投资 挣了钱就跑
合法经营,政府允许 无证经营,违法乱纪
4,交互式合作的前景
21世纪最赚钱的网络:
A,国际互联网:
信息网,谁拥有它,谁就能赚大钱。
B,商业网:
谁拥有商业网点,谁就能赚钱。
C,全球人际关系网;
①谁零售有了全球的人际关系网络,谁就是最富有的人,重要的是不是这三个网都占有了。
网络化体现:
商业,顾客,紧密的个人关系。
②商业是一种使命,企业是一种文化,培训是人才的摇篮。
今后改造这个世界的重任,就落到了企业家的身上。
为什么这样说:
政治家是可以改造这个世界的,人民是可以改造这个世界的,过去一直不认为企业家是可以改造这个社会。
企业员工的思想受什么影响?
如果你在一家诈骗公司工作,要不了几年你也会诈骗。
如果你这个公司很规矩,它培养出来的员工对社会就是一种财富。
员工会影响到他的家人。
因此,改变这个社会的重任就义不容辞的落到企业家的身上。
老师给我们推荐一本书《商业是一种使命》是一些企业家的演讲集。
安利的好处不光是卖产品,这还是一种文化,是教人与人为善的文化。
③在知识经济时代,你今后生存立足的资本是什么?
是靠你的脖子以上的部位,靠脑袋赚钱。
个人能力的提升是你最大的资本,所有的人在21世纪都是一件商品,现在都下岗了,为了自下而上你要去找工作。
有的人给他壹千元一个月他不做,但有的人每月给他三百元让他去扫厕所他都做。
不用别人开价,每个人都清楚自己值多少钱。
不管你过去多少辉煌,就看你现在值多少钱,这就是你的个人能力。
安利的好处就是你学习做这门生意的时候,可以提升自己的能国。
对新人来说做不做安利,对老人来说做不做安利,对我来说都不重要。
我紧高兴还是你来到耶格这个大学来学习几年,把你当作人才来培养,而不是把你当成推销员,保证比没学之前值钱多。
个能力的提升比你在安利里赚到多少钱重要。
④小生意看眼前,大生意看五年。
在全球经济一体化的时代里,要做就做跨国的生意小生意就是看今天拿了多少本钱,卖了多少,剩下多少,赚了多少,明天接着做,要天天逄。
大生意不能这样算,这个生意不可能有立即回报,一定要看五年以后你的市场在你的培育下会有多大的发展,建立稳定的顾客消费群体,系统为你提供资讯与文化稳定你的团队。
要有眼光和远--决定一切--老师--系统。
⑤21世纪速度至上。
美国首富比尔盖茨写了一本书《未来时速》80年代是注重质理的年代,90年代是注重设计的年代。
那么21世纪的头十年就是注重速度的年代,是企业家本身迅速改造的时代。
是信息渠道改变消费者的生活方式和企业期望的年代。
21世纪就变得速度至上,一切都要给速度让位。
就是因为这速度加快,就打破了人们原有的思维模式和整个世界的商业模式。
再过2-5年,人们原来想都不敢想的事,就一定变为现实。
未来的产品什么样的最好卖?
这是狄克.狄维士来北京问经济学家的一个问题。
经济学家告诉他:
第一,是产品优质。
第二,服务快捷。
第三,产品是不花钱的,免费的,这种产品好不好卖?
肯定好卖。
安利是不是符合以上的三个条件?
安利进入中国七年得到一个口碑:
安利的产品真的是很好,随着我们的稳定顾客越来越多,营业额越来越多,那我们用产品就越来越便宜,最后不花钱,免费的!
并且最后用产品还可以赚钱!
怎么样达到速度至上。
安利产这种服务消费者的速度是最快捷的。
因为他在全球电脑里掌握每个消费者的动态,没有一家公司能象安利公司一样掌握今天每个产品卖了多少,卖给谁了?
不出五分钟,准能查得清清楚楚。
⑥合作经营已成为趋势:
做传统生意:
一个企业主要是人,财,物,进,销,存,产这七个方面哪一个部门出现问题,你就会破产,在这七个方面中,最难管的就是人,财。
人是不是牵扯得最多的:
你内部的人,外部的,有你上级领导和政府的关系等等,这都属于人的范畴。
财务:
你做生意得有资本,你亏了得有钱再让他转起来。
再一个:
做老板的整天操心钱,怕别人多用了你的钱!
但是所有接触了钱的人,天天都在琢磨怎么样把你的钱拿手。
物资管理到位不到位?
产品卖得多不多,卖冰卖得出去,货少了卖不出钱,货多了又压着资金。
就算这几个方面都做好了,最后看你的产品质量:
你的质量好,假设卖5元钱,不出两个月和你产品一模一样的就上市了,而且还比你的便宜,到处都是假冒产品。
这七个方面都很重要,你都得自己去管,交给别人又不放心,稍有偏差,就全盘皆输,白操了几年心,买回了一个教训:
原来做生意有这七个方面的环节,都要管好!
在21世纪,这个现象变得越来越严重。
因此全球的就提出一个口号:
合作经营,但分工非常明确,各人发挥各人的优势,各人管各人的一摊。
那咱们研究一下安利,安利要不要你的钱?
财务要不要要你管?
它在电脑里都给你算好了。
你就拿101元有个资格就可以了。
大不了拿几百元拿点产品自己用,这些产品,你不用安利的还是要在外面去买,而且还远不如安利的质量好。
也不让你买汽车,也不让你租店铺,进货,存货,产品质量都不要你管,他有450多位科学家帮你把关。
那就剩两个字,一个是人,一个是销。
这两个环节,公司不帮你管,没有关系,耶格帮你管,你会发现,在这个大生意里,大部分环节都有人帮你省掉了,而你需要做的就是那么一点事情。
而有的朋友却觉得这不像大生意也就是他只看到你眼前的事情都很简单。
不知道你是否了解,现在很多公司的老总都觉得要管的事情太多,都希望能够少管点事,但是不管又不行,为什么,因为他们没有系统来帮他们管,而真正大公司的老板他们并不是我们想像中的那样忙,一年都难得到公司露几回面,为什么,因为他们有一整套完善的的系统在帮他们赚钱!
如果你连这两个环节都做不好的话,哪里还谈得上做大生意,不是找死吗?
这就是未来的前景,你只用花时间把人和销做好就行了,别的事就不用管!
⑦21世纪你最大的雇主将是你自己,个人创业已成为一种趋势。
安利是不是一个最好的个人创业机会?
如果在坐的各位找到一个更好的机会,我祝贺你。
但是你可不可以给你的爸爸,妈妈,和你的亲朋好友也找到一个好的机会呢?
在这里,你不仅你自己可以找到一个好的事业机会,并且也可以为你的亲朋友好友也找到一个好的事业机会,然后你去帮助他们。
⑧在21世纪生产什么变得并不重要,重要的是产品销不销得出
21世纪是一个营销的时代,营销将成为最赚钱的时机,把握时机在营销中最主要的是销售你自己。
你会发现你在耶格系统里提高,这1-2年最大的提高你的自身的价值。
使更多的人开始让可你,在这个世界还有什么比人心更大呢?
得人心者得天下!
这连古时候的皇帝都深深的明白。
21世纪就是人才的竞争,要学会赚人心,以人为本以竞争取胜的资本。
在这个生意中你得到的是人心,就能得到人才,留住人才,这样就得到了在21世纪取胜的保证。
⑨传统生意赚得是钱,在安利里面,尤其是在耶格里赚的是财富,财富是什么:
财富就等于钱吗?
不是的,钱只是财富的一个很小的部分,我们所指的财富包括很多,财务和时间的双重自由,能力的提升,人格的完善,思想的富庶,灵魂的净化等等,这里有好多东西甚至都不能用钱买得来!
当然你需有眼光能看到这一切,不然,你就会被钱牵着鼻子走,最后,就算你挣到了钱,但是你却失去了更多,你还是不快乐!
人为什么要赚钱,因为钱能够买自己大多数喜欢的东西,为什么要买这些东西呢,因为要满足自已的需求,为什么要满足自已的需求呢,因为你觉得这样会很快乐!
但是如果你有了钱,你不快乐,那就没救了!
因为你不知道怎么才能使自己快乐起来!
我们都知道,确实有很多人拼命的挣钱,挣到钱后兴奋一时接着就不快乐了!
因为他们把财富的定义理解得太狭隘了!
⑩.一个理念,一种文化:
安利的理念是什么?
斯托姆斯经常说:
你不要让餐洗净挡住你的眼睛。
不要光看安利是个卖洗衣粉的公司,安利背后的东西博大精深。
安利第一个要卖的是什么?
为消费者提供最优质的产品和服务,同时为每个消费者提供一个良好的个人事业机会。
这就是它最大的一个产品和卖点。
安利是一种文化,特别是耶格系统,又是一种文化。
有人说安利和耶格有什么区别,耶格和其它部门又有什么区别。
安利是一个制造商文化,安利研究的是如何把产品和服务做好。
而耶格是经销商文化,研究的是怎么样才能把安利做好,怎么样理解直销的本质和精髓,怎么又稳又快的建立你的个个事业。
因此,对于我们来说,经销商文化要比制造商文化还要重要。
我们大家想一想,从学校出来,有多久没有接受这样的培训了,那我们看安利公司,他不但培训员工,技术员,优惠顾客,它连它的潜在顾客都在培训了,它这种培训超不超前,这就是一种文化,安利是一种时尚,未来的时尚,是一种21世纪全新的生活方式。
安利是这个星球上最好的个人事业机会。
二,学习性组织
首先介绍一本书《第五项修炼》作者彼德圣吉。
他是美国的一位学者,经济学家,他研究了世界,特别是美国的一些大型企业。
发现他们有一流的人才,雄厚的资本,很好的产品。
有一个实力很大的公司,但经过几年或十几年的经营后,不但没有发展把而衰老了,为什么呢?
他们每个人都有每个人的远景,但是缺少组织的远景,他们互相冲突,而不是互助互补。
因此使得企业垮台了。
为了解决这个问题,他就提出了一个办法叫《第五项修炼》:
建立一个学性组织,这五项修炼是什么呢?
1,自我超越。
2,改善心智模式。
3,团队学习。
4,共同远景。
5,系统思考。
为什么我们讲网络管理的时候,要讲这五项修炼?
每个人都有个远景都缺少组织的远景打得一锅粥,为什么人可以做一个很好的企业。
美国有一个著名的杂志《福布斯》他发现每年的富豪当中,很多是华人,但这里边没有中国人办的团队,就是那种大型企业。
中国人在追求个人,财富上有过人的本领。
但在谈到组织合作,大型公司,团队工作就是一个缺陷。
中华民族怎么样富强,光靠单枪匹马能不能行?
是一定要建立一个团队的。
怎么去组织一个很好的团队?
希望每一个在坐的诸位都要先自我超越。
都要跳出自己的一个小圈。
修炼自己,改变习智模式。
过去经常说这个人聪明不聪明,就是看他的智商高不高。
人的智商商能不能成功?
能,但不是最主要的原因,比这更重要的是情商,情商占80%,智商占20%,还有一个商数。
我讲的这个心智有多重要:
戴安娜王妃死的那天,也有一个百岁的老修女去世,同样震惊世界。
在她临死的前几天,她不在织手套,思路还很清晰。
她把织好的手套送给穷人,她说她死后将遗体捐献。
当人们打开她的脑壳时,都震惊了,因为她脑萎缩得很严重,为什么还会手指熟练的织手套思路还很清晰呢?
这是医学家们怎么也解不开的迷。
我们都说是脑想事成,还是心想事成,心智是有商数的,心能不能思考不知道,但表述人的心好和心坏有很大的差别,这一点可能要比心智商还重要。
就是,一定要改变你的心智模式。
你过去的心智模式思考自己太多,而思考别人太少了,这就是你的不成熟。
什么叫不成熟呢?
两个三岁小孩子争东西,都会说“我的,我的”其实这东西谁也不是的,而是在旁边一个不支声的大孩子的。
如果两个成年人为争一个东西说“我的,我的”别人就会说你不成熟。
什么时候不说这而说“你的,你的”,那么你的心智模式开始健康起来了。
你要改变你的心智模式和我们要改变的心智模式就是要能够设身处地的为别人着想。
真正认识到:
只有帮助别人成功!
你自己才能成功。
在这个过程中要团队学习,你发现我们是不是一个团的学习,互相充电,互相激励。
再一个:
在这个过程中是不是形成了一个共同的组织的团队远景,当我们每个人的思维模式从开始消极的思维到积极的思维,然后上升到系统思考,你考虑的是整个系统的,这个系统一个大的思考方式,这就是他的一个五项修炼。
今天讲的五项修炼和我们的生意有什么关系?
和卖产品有什么关系?
安利这个生意真的不是一个推销的生意,但能比推销做得大,做得轻松,做得持久,怎么样来做?
做为领导人怎么样建立你的生意?
第一,要有梦想。
第二,要有一个渴望(你真的要成功)
第三,投身系统,先要有学习的心态,学会了这一点,你知道应该从哪里开始。
第四,启动新人四件事:
1,逐一换一个品牌2,学习3,行动,边学边教别人4,一年当中不能停,只要这样做,一定可以成功。
当你用产品用到感觉很好的时候,你就会喜欢这家公司,你就会真诚的去分享。
你们开真诚的去分分享产品,然后就试着给别人讲计划,结结巴巴的,象鹦鹉学舌一样给别人讲计划时,谁都笑话你,但是你不要怕,就大胆得告诉虽人:
“我现在正在向美国耶格国际企业学做一名市场顾问,现在这一段我背不好,今天请你监督一下我学习得怎么样,我念给你听。
”你念完了,他明白了。
你让他给你提提意见。
看哪些念得不好?
千万别问他加入不加入?
这时他可能会说:
“你做市场顾问还不如我做呢?
我比你强!
”你就说:
“可以呀,你来做吧!
”这不就可以成交了吗!
世界上卖圣经最多的是一个哑巴。
他第一页念了一个小时,第二页刚练十分钟,别人就说不要念了,他说:
“不念,你怎么知道?
”别人说我买一本就是了!
所以有时候你的执着反而更会打动别人,而不是你卖弄你的技巧。
你开一个小型家庭聚会,当你的家庭聚会到8-10人时,紧好请你的上级营业代表帮你开,或者你还没有开过,让他来帮你邀约,开家庭聚会,是不是开家庭聚会人就开始多了,越来越多了。
然后你再扶持2-3个家庭聚会的时候,这会儿就有20-30人了。
你就开始运作中心了。
今天这个老师讲,明天那个老师讲。
这时底下可以有比我们做得厉害的,他说:
“研究成功学,我是你的老师。
”那个说:
“讲目标管理,我比你会讲,讲美容,那个小姑娘会讲。
你老了,我比你年青,比你专业。
”你就说:
“请你上来讲。
”这就是抛砖引玉。
就把他们引出来了。
这个小组人才就会越来越多。
就会影响到一个社区,然后就影响到很大一个社会层面。
当人开始多起来的时候,换一个产品还不是小事?
你的生意也就截止做越大了,这就是第五项修炼。
你要通过学习培训的方式吸引更多的人来到我们这个系统学习。
然后我们再把这个生意复制下去。
并且这个生意一量形成就是永续的。
这就是网络建造的第二个关健---学习型组织。
《交互式合作的前景》2==1
2007-07-2821:
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三,建造稳定的顾客网络
系统就是秘密:
1,什么叫系统?
我不讲理论,我讲图画很有意思,卡温能发现这个图,耶格系统又运作了几十年,用图形来表示,三角形在几何里意味着什么?
--稳定。
你的生意能不能稳定,靠什么?
靠系统。
系统靠什么来稳定?
靠三角形,三角形具有稳定性。
这稳定性就是反么复复做这些工作。
这就是系统,别的小组能不能翻录,抄袭我们的磁带?
我们的书,他们也组织会议,表彰,激励,但他们没有这个紧密的个人关系。
紧密的个人关系中最重要的是咨询线。
谁知道我们的核心是什么?
耶格系统的核心,就是改变自己的思维模式,影响人们,改变人们的思维模式。
我们不成功是因为我们的思维方式有问题。
耶格系统举办会议,看书,听磁带,表彰,激励,建立紧密的个人关系,大家互相影响就为了一件事,影响和改变你的思考方式,你的思考方式改变?
是富人的思考方式,你就可以思考致富。
如果你是消极的心态,穷人的思考方式,你就是永远摆脱不了贫穷。
露丝琳,李小明老师他们看问题,处理问题的方式和我们就不一样,我们要拷贝他们的思考方式,然后再拷贝给我们的小组,一年后,我们的生意才能做大。
今后我们传递的是观念,是理念,是思考方式。
核心的核心就是思考方式。
一种产品能做几种演示不重要,很多人把安利给做偏了,一种产品能几十种演示,让人看了心烦。
我们要掌握产品知识的演示方法,但不要把精力过多的花费在那上面!
你的思考方式,表达能力,人际沟通,这比什么都重要,人们买你的产品,是买你这个人,是对你的信任,你的人品,做事的方法,而不是产品能做8种或16种演示。
现在卡温他们又提出一个新的图:
在贺圈的下面又加了一条地平线,那就更生动了。
三角形稳定,托起了一轮出升的太阳,那就是你梦想的太阳,在地平线下托起那个太阳是什么呢?
第一个就是梦想,没有梦想这些就等于白说,你会说我改变什么生活方式,我现在的生活就不错,一月500多,别人都下岗了,我比上不足,比下有余。
要是这样,我们也没有什么可说的了。
梦想在这里最重要的是从信念开始,就是从一个相信发展到信念!
什么叫叫相信,什么叫信念?
相信就是你看到的东西或者你听别人说的东西,你可以相信。
信念呢?
信念就是你没有见过的东西根本你就没有见过它,你就相信他存在!
共产主义没有实现,但很多人为共产主义抛头颅,洒热血,这就是信念。
很多人这辈子没见过上帝,没见过佛祖,我想根本没人见过,但是他们相信他存在,宗教也是种信念。
如果你对你的事业的追求能上升到一种信念,你就相信“我一定能成功!
”你就能成功。
这种梦想的进展,就是造林。
造梦有几种方法:
今天我过来给你们造梦,你们一定要相信,今天的选择对你们的一生将会产生很大的影响,这个影响不光是改变你的生活命运,而且会改变你家庭的命运。
最后,你可以为提高整个民族的素质和生活水平的改善而毕生的工作。
你们能不能把这个梦想从自己到家庭。
到团队。
到社区。
到整个民族?
有没有这么高的梦想?
梦想最大的动力是责任感,是使命感。
老师讲:
露丝琳也有没电的时候,但是消极的东西她不敢跟老师讲,不敢倒垃圾。
老师说他怎么知道她的心思,因为他也有时也有同感!
他能理解她。
有时老师他们也支感到累,想歇一歇。
为什么不敢歇,他怕组员打电话咨询。
露丝琳想跑回美国从新玩她的电脑。
她就会觉得对不起组员。
这就是使命感和责任感。
这是最大的梦想和动力。
因此在坐的诸位,我们一定要有责任感和使命感。
那一个托起他们的就是承诺,承诺最重要的就是不惜一切代价(第三等级)再一个就是工作流程--成功八步。
这就是我们的系统。
别的小组也有工作流程。
我们的这个工作流程是经过30多年和几十个国家考验的,基本上没有改过。
而别的小组今天来一个钻石教一招,明天又来个钻石又教一招。
一年下来,教你100多招,到最后用的时候你一招都没有了。
就象好的武术太极老师,第一招就是蹲马步,一蹲就是五年,然后再教你一招。
真正做事的就是一招,根本没有乱七八糟的招术。
我们真正做事的就一招“成功八步”就够了。
而你的成长是多方面的。
但在这个生意里斯本们一生要练的就是成功八步,越练越精,这就是系统。
2,系统特点:
这个特点讲的是在网络化管理的特点,还是“系统中成长”里所讲的系统的特点。
①自用到推广的理念:
(从自用到分享)建立自用型网络。
你没用过的产品,没有用出感觉来的产品。
你千万不要跟别人去讲。
我们不是推销员,一定要从自用到分享。
是一个推广的理念。
是建立一个稳定的自用型的顾客网络。
②在销售,服务,推荐,三S工作中:
服务是根基,最重要的不是销售,推荐。
最重要的是服务的精神,这个服务不是单线的售前,售后服务。
在服务中培训就是灵魂。
就是通过培训,让消极的思想变成积极的思想。
③专业化,系统化,集团化,产业化。
我们不是散兵游勇的打市场的方法。
我们是集团化的,我们的系统正式成立后,系统中的所有资料都是精英的,有的人可能认为贵一些。
但拿出来展示在朋友面前时候,会认为专业化程度很高的。
所以我们今后做安利的时候有专业的就不要用盗版的,有高档的就不要用乱七八糟的。
就拿我们成功榜为例:
很多人加入耶格系统一开如就是被成功榜镇住的。
你不用多说话,就让他看一看就可以了,这时你想一想,190元一本还贵吗?
反过来你把成功榜拿到街上去复印,再装好,让朋友看,效果会不会一样,不一样的,你趁早就别往外拿。
所以用的资料要专业化,穿衣服,打扮都要专业化,还要有一个系统化。
按系统教授的方法来动作,今天有的人可能在系统方式动作中还没尝试到甜头。
美国耶格系统的人为什么会做得轻松。
他们主要是推荐书,不断投资,利用工具帮他们做。
不象我们光是用嘴讲。
现在我们系统的资料还没配套,等以后逐渐的专业化之后就好办了。
但是请大家记住我们永远不要用盗版的,我们也不要用盗版安利公司的资料。
这是一个专业化,一个系统化,一个集团化,一个产业化,一个专业化的人要具备的素质。
④
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