销售专员级别制度.docx
- 文档编号:7075402
- 上传时间:2023-01-17
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:18.17KB
销售专员级别制度.docx
《销售专员级别制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售专员级别制度.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售专员级别制度
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
试用注册专员(S0)
试用期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥800元(如达标,奖励¥200元)
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
第一个月试用期:
S1的50%;第二月试用期:
S1的75%
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
第一个月试用期:
S1的50%;第二月试用期:
S1的75%
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
23%
22%
21%
20%
19%
18%
17%
16%
10%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
1500
1500
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
试用注册专员(S0)
1.晋升条件(同时达到以下条件,从下个考核月起晋升为S1):
1当月任务额实际到帐达到12500元/月;
2没有违反员工业务操守规则;
3一个整月拜访不少于20个客户/月;
4签单并收款客户数量不能少于3个客户/月;
5月度绩效考核达到70分/月或以上;
6二个考核月任务额实际到帐平均达到任何其它销售员级别(S6除外),从下个考核月起可晋升至该级别。
2.辞退(试用期内,符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1经测评和实习,被上级主管评定为不符合发展要求的;
2整月任务额实际到帐低于3000元(试用期第一个月)、低于4500元(试用期第二个考核月);
3违反业务操守规则,符合辞退条件的;
4业务知识考核不及格的;
5试用期二个考核月内,平均绩效考核分数不及格的;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
初级注册专员(S1)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥1000元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥12500元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥6250元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
23%
22%
21%
20%
18%
17%
16%
10%
6%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
2000
1500
1500
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
初级注册专员(S1)
1.晋升条件(双月为一个考核期,同时达到以下条件,从下个考核月起晋升为S2)
1二个考核月任务额实际到帐平均达15000元/月;
2没有违反业务操守规则;
3一个整月拜访不少于20个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,不少于3个客户/月
5二个考核月平均绩效考核达80分/月或以上;
6二个考核月内,不能有一个月任务额实际到帐低于5000元;
7二个考核月任务额实际到帐平均达到任何其它销售员级别(S6除外),从下个考核月起可晋升至该级别。
2.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月起降级为S0)
1二个考核月平均任务额实际到帐低于6250元/月;
2违反业务操守规则,符合降职条件;
3一个整月拜访客户少于10个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,少于2个客户/月
5二个考核月平均绩效考核低于50分/月;
6二个考核月内,其中一个月的任务额实际到帐低于3000元;
3.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
中级注册专员(S2)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥1200元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥15000元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥7500元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
23%
22%
20%
18%
17%
16%
10%
6%
0%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
3000
2000
1500
1500
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
0%
中级注册专员(S2)
1.晋升条件(双月为一个考核期,同时达到以下条件,从下个考核月起晋升为S3)
1二个考核月任务额实际到帐平均达18000元/月;
2没有违反业务操守规则;
3一个整月拜访不少于15个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,不少于3个客户/月
5二个考核月平均绩效考核达80分/月或以上;
6二个考核月内,不能有一个月的任务额实际到帐低于5000元;
7二个考核月任务额实际到帐平均达到任何其它销售员级别(S6除外),从下个考核月起可晋升至该级别。
2.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月起降级为S1)
1二个考核月平均任务额实际到帐低于7500元/月;
2违反业务操守规则,符合降职条件;
3一个整月拜访客户少于10个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,少于2个客户/月
5二个考核月平均绩效考核低于50分/月;
6二个考核月内,其中一个月的任务额实际到帐低于3500元;
3.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
高级注册专员(S3)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥1500元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥18000元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥9000元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
23%
22%
20%
17%
16%
10%
6%
0%
0%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
4000
3000
2000
2000
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
0%
高级注册专员(S3)
1.晋升条件(双月为一个考核期,同时达到以下条件,从下个考核月晋升为S4)
1二个考核月任务额实际到帐平均达22500元/月;
2没有违反业务操守规则;
3一个整月拜访不少于15个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,不少于3个客户/月
5二个考核月平均绩效考核达80分/月或以上;
6二个考核月内,不能有一个月的任务额实际到帐低于6000元;
7二个考核月任务额实际到帐平均达到任何其它销售员级别(S6除外),从下个考核月起可晋升至该级别。
2.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月降级为S3)
1二个考核月平均任务额实际到帐低于9000元/月;
2违反业务操守规则,符合降职条件;
3一个整月拜访客户少于5个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,少于2个客户/月
5二个考核月平均绩效考核低于50分/月;
6二个考核月内,其中一个月的任务额实际到帐低于4000元;
3.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
注册顾问(S4)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥1800元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥22500元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥11250元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
23%
20%
19%
16%
10%
6%
0%
0%
0%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
5000
4000
3000
3000
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
0%
注册顾问(S4)
1.晋升条件(双月为一个考核期,同时达到以下条件,从下个考核月晋升为S4)
1二个考核月任务额实际到帐平均达26000元/月;
2没有违反业务操守规则;
3一个整月拜访不少于12个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,不少于3个客户/月
5二个考核月平均绩效考核达80分/月或以上;
6二个考核月内,不能有一个月的任务额实际到帐低于6000元;
7二个考核月任务额实际到帐平均达到任何其它销售员级别(S6除外),从下个考核月起可晋升至该级别。
2.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月降级为S3)
1二个考核月平均任务额实际到帐低于11250元/月;
2违反业务操守规则,符合降职条件;
3一个整月拜访客户少于5个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,少于2个客户/月
5二个考核月平均绩效考核低于50分/月;
6二个考核月内,其中一个月完成的任务额低于4000元/月;
3.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
注册主任(S5)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥2100元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥26000元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥13000元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
20%
19%
16%
10%
6%
0%
0%
0%
0%
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
7500
5000
4000
4000
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
0%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
注册主任(S5)
1.晋升条件(双月为一个考核期,同时达到以下条件,从下个考核月起晋升为注册辅导专员S6)
1二个考核月任务额实际到帐平均达26000元/月;
2经测评和实习,被上级主管评定为具有辅导别人的能力;
3没有违反业务操守规则;
4一个整月拜访不少于10个客户/月;
5二个考核月签单并收款平均客户量,不少于3个客户/月
6二个考核月平均绩效考核达80分/月或以上;
7二个考核月内,不能有一个月的任务额实际到帐低于6000元/月;
2.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月起降级为S4)
1二个考核月平均任务额实际到帐低于13000元/月;
2违反业务操守规则,符合降职条件;
3一个整月拜访客户少于5个客户/月;
4二个考核月签单并收款平均客户量,少于2个客户/月
5二个考核月平均绩效考核低于50分/月;
6二个考核月内,其中一个月的任务额实际到帐低于5000元;
3.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
环球互易中国区商务部----注册组销售员级别制度
适用于:
华南区(深圳除外)、南京分公司
注册辅导专员(S6)
考核期:
2个月
薪酬:
底薪+月度提成(主项产品+次项产品)+奖金
底薪:
¥2100元
主项产品为注册产品,其它为次项产品
主项产品月度任务额要求(以实际到帐为准):
¥26000元
主项产品月度贡献额要求(以实际到帐为准):
¥13000元
月度业绩提成表
大于等于
少于
完成贡献额(元)/月
30000
25000
20000
17000
14000
12000
9500
7500
5000
4000
3000
2000
1500
1500
提成比率
28%
27%
26%
25%
24%
20%
19%
16%
10%
6%
0%
0%
0%
0%
*每月15日发放上月月度底薪+提成
次项产品提成为:
大于等于
小于
主项产品完成贡献额(元)/月
7500
5000
4000
4000
所有次项产品贡献额计提
16%
10%
6%
0%
辅导佣金:
被辅导员完成贡献额比率
>=100%
>=75%
>=50%
50%>
辅导员佣金
1.5%
1%
0.5
0
以上佣金,分别针对每个被辅导个人计算,不计整体
注册辅导专员(S6)
1.资格
1具备S5资格的销售员;
2月初向所在分公司商务总监提出书面申请;
3每次新增的被辅导人员级别都是S0,同一时间内,被辅导人员一般不超过三个;
4辅导期间,必须完成自身S5的任务额及贡献额;
5上级主管根据辅导专员的能力与表现,调整其被辅导人员人数;(每月月初调整一次)
2.职责
1成为被辅导人员的导航者,向其灌输正确的业务知识(包括找正确资料、上门拜访客户的方式与方法等)、公司文化、价值观、服务要求等;
2有责任让被辅导人员尽快掌握业务知识技能、提升业务能力,尽快融入团队及公司;
3.晋升(符合以下全部条件,下个考核月可向所在分公司商务总监申请晋升为独立管理小组的初级商务经理M1)
1当所考核月月初辅导人数达4人或以上;
2经初级商务经理培训,并考核及格的;(成为辅导员后,可向分公司商务总监申请经理班的学习资格)
3当月被辅导的每个人员任务额实际到帐完成率达60%以上;
4被辅导人员和本人没有被客户投诉和受到公司处罚;
5个人绩效考核达80分/月或以上。
4.降级(双月为一个考核期,符合以下任何一个条件,从下个考核月起降级)
1符合S5级别降级的任何一个条件;
2被辅导人员平均完成任务额低于30%;
3经测评和实习,被上级主管评定为不具备辅导别人能力的;
5.辞退(符合以下任何一个条件,可即时辞退)
1当月业绩为0;(特殊的非业务原因除外,需由主管、总监加签意见)
2违反业务操守规则,符合辞退条件;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 专员 级别 制度