大学生创业计划大赛参赛作品模板教学文案.docx
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大学生创业计划大赛参赛作品模板教学文案
一、执行总结
本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);
2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);
3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势,确定该产品的细分市场定位);
4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管
理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);
2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对项
目开发、生产、销售进行的合理策划,以提高产品综合竞争力,满足市场的需求,
在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);
3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划,制定项目产品销售计划,
及制定计划时所采取的各种策略);
4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等,分析这
种获利方式是否是最佳的,及持久性)。
五、创业团队
1、核心团队:
教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;
2、创业发起人:
自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划;
2、投资收益与风险分析;
3、预测近3年的财务状况,列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对
关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险),
提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
关于创业计划指南
创业计划首先是一种吸引投资的工具,同时也是确定目标和制定计划的很好
的参考资料,是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产
品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描
述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、
提示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计
划和行动,创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、
合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
第一部分:
封面设计
封面页
把你的产品的一副颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容:
创业计划书
一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)填写说明:
1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
第二部分:
目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录
第三部分:
创业设计的具体内容
(一)、概要
概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划
的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的
机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需
求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
字数一般要求在500
字左右。
(二)、
公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名称、公司的结构
3、公司经营理念
指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关
注我们发展的人士,客户,和公众。
描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略
在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;
你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2)我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
3)回答为什么需要这笔钱。
4)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需
求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
(三)、
产品与服务
在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、
市场
前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值,以及你所提供的服务的方式有哪
些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务
的照片。
1、产品优势
2、技术描述
1)、独有技术简介
2)、技术发展环境
3、研发与开发
4、将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、服务与产品支持
提示:
商业计划中的产品或服务必须具有创新性,所以计划书中一定要在某些细节
上做出比较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进
行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。
只有当一个新的
产品/服务优于市场上已有的产品/服务时,它才可能受到顾客的青睐。
清楚的解
释产品/服务能完成的功能,从而使顾客能够认清它的功能价值。
如果市场上存
在替代性产品/服务,还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重
视自己投资的风险,所以在认真完成产品/服务功能的描述之后,做出一个样品,
对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、
技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础
和方向以及将来的产品/服务做出预测。
(四)、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是
什么?
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要呼泛泛的讲一下是
一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开
发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多
少成长型的客户群,你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否
有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
1、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX,我们相信,
整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型、小型化、高质量、价值导向型)
发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。
在这
段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。
改变这种情况
的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发
展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别
的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或
成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z。
现在,这个市场由A个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:
高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体
裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户的吸引力在何
处?
人们为什么选择你的产品/服务/公司?
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
1)销费群特点;
2)地理优势;
3)季节变化引起的销售特点‘
4)资金的有效运用;
6)可以利用市场上现有的产品的销售渠道;
6)针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
(五)、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、
特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
(六)、经营策略
1、营销计划
选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个
市场的现实和潜在需求,调整和改进产品的式样、品质、功能、包装,开发
新产品,优化产品组合,确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决
策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略,制定产品的价格和价格调
整方法);制定销售渠道策略,选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人
员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。
2、规划和开发计划:
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发
计划,可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划:
产品/服务使用
寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性和可能性。
2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1)、促销展出TradeShows
2)、广告Advertising
3)、新闻发布PressReleases
4)、大型会议或研讨会Confetence/Seminars
5)、网络促销InternetPromotion
6)、捆绑促销PromotionalBundles
7)、媒体刊登TradeJournalArticles
8)、邮件广告DirectMail
3.规划和开发计划:
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困
难和风险预测。
4、制造和操作计划:
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性和可能性。
(七)、财务分析
财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财
务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本,准备至少三年的收入预估
表。
重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20%的风险,以及在当前
的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。
这
些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。
还要说明收益随之而变化的情况收
入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可
行性。
我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣,因为他们想知道资产的预期增长
情况。
资产的类型和价值放在资产负债表的资产方,而负债和收入则放在另一边。
和收益表一样,要用标准的帐户格式。
资产负债表也应该以每年的实际交付为基
础计算。
如果缺乏财务预测方面的经验,可以向有关专业人士请教,也可以考虑
把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
- 配套讲稿:
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