生活馆策划方案.docx
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生活馆策划方案
生活馆策划方案
篇一:
绿色生活馆策划书
——新型的生活方式给你不一样的人生
********
小组成员:
汤宇杰
黄乃鑫
林禾
吴勍
第一部分:
项目概述........................................................3
一、项目背景................................................................3
二、项目简介................................................................9
三、成员介绍..............................................................10
四、所需资金..............................................................11
五、融资方式..............................................................12
六、风险预测..............................................................13
第二部分:
项目规划......................................................14
一、“三步走”项目计划..................................................14
二、营销手段..............................................................16
三、持续经营与发展...................................................16
四、股份构成....................................17
第三部分:
市场分析......................................................20
四.附录.........................................................................20
第一部分:
项目概述
一、项目背景
1.享受绿色生活是生态文明发展的必然要求
绿色,生机勃勃,赏心悦目。
绿色,与生命,生态紧密相连。
今天,绿色成为一种崭新的理念,与人们的生活息息相关。
在飞速发展的今天,绿色生活越来越受到人们的青睐,甚至在举世瞩目的中国共产党第十八次全国代表大会中,胡锦涛总书记代表第十七届中央委员会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进,为全面建成小康社会而奋斗》的报告。
报告首次把大力推进生态文明建设独立成章,提出必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。
“生态文明”、“五位一体”、“绿色发展”、“美丽中国”……随着总书记铿锵有力的声音响彻祖国大地的每一个角落,这些崭新的提法、充满活力与希望的词语迅速成为人们热议的焦点。
因此,20XX江苏高考作文题为“绿色生活”,河北省委常委、唐山市委书记赵勇再在20XX曹妃甸论坛上提出“要全面的倡导绿色的生活方式……推行绿色生活的热潮在神州大地上愈演愈烈,人们逐渐重视起绿色生活。
绿色生活通过倡导居民使用绿色产品,倡导民众参与绿色志愿服务,引导民众树立绿色增长、共建共享的理念,使绿色消费、绿色出行、绿色居住成为人们的自觉行动,让人们在充分享受绿色发展所带来的便利和舒适的同时,履行好应尽的可持续发展责任的方法,实现广大人民按自然、环保、节俭、健康的方式生活。
我们都想要绿色生活,健康生活,然而,冰冷的数据却令我们大惊失色,蓦然发现绿色健康的生活离我们如此的遥远。
以我们设想的创业第福州大学城为例,周边就没有一处健身馆,屈指可数的绿色食品饭店。
接着,让我们将中美进行对比,在美国,每八个人中就有一个在健身,平均1万多人就拥有1家健身俱乐部。
然而,在中国,具有一定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右,拥有会员1300万左右,换句话说,我国目前平均100万人还不到1个健身俱乐部。
不仅这样,根据世界卫生组织公布了192个成员国关于居民“健康寿命”(能够自主生活,能够对社会有贡献的寿命)的预测及排名顺序,中国排名第八十一位。
更令人震惊的是据权威调查显示,我国35岁到49岁的成年人中有80%的人处于亚健康状态,参加体育锻炼的不足8%;有1.6亿人患有高血压,有1.6亿人患有高血脂;有2.6亿人超重或肥胖;以北京为例,北京市民因慢性非传染性疾病死亡的占总死亡人数的90.36%!
超过四成的中国受访者因日常运动量不足诱发慢性疾病!
慢性非传染性疾病占中国人群死因构成已从1973年的53%上升至20XX年的85%!
慢性疾病成因中60%的比例是由于个人生活习惯造成。
我国30到50岁青壮年人“过劳死”现象日益突出,尤其是青壮年知识分子“过劳死”现象更是屡见不鲜、形势严峻。
一大批知名学者、
篇二:
XX生活馆企划书
XXX红酒生活馆企划书
1我们的目标:
针对近几年来我国人民物质与精神生活水平的极大提高,国民对于生活质量以及健康养生等问题不断深入的关注,我们向有一定事业基础的家庭及个人提供高品质的从欧洲德国法国等传统世界进口的红酒,供部分对高质量生活有所追求的商业人士及关注健康生活的普通家庭享用。
秉承健康伴随,行知其中的理念,向所有关注健康,关心品位的人们,带来最优质的产品与体验。
2我们的定位:
集展示销售体验与一体的中高级体验店,力争作到亲民性质的高品质时尚旗舰店.位于高档生活社区的店面(可以作为纯粹的体验分店)主要顾客是周边住户(坐下来聊天喝酒)所以店面装修必须考究
3卖给谁:
关注个人健康的个体及家庭(长期稳定的会员)周边住户及食客附近酒店的婚宴,工作宴请通过网络及推销宣传慕名而来购买礼品用酒的客户
4联系顾客:
(可以考虑会员制定期开展不同规模的品酒鉴酒会)会员实行统一管理应用电脑软件定时更新客户联系方式(主要是手机电子邮件网路联系软件)中间商另建立档案通过手机定期联系也可以考虑定期分发公司(小店)宣传单提供知识性文字描述及品酒会活动信息回馈.
5巩固销售网:
通过客户回访形式了解客户使用过产品后的感受并及时做记录要在尽量不打扰客户正常工作的情况下尽可能多的获取相关信息(必要时可跟踪暗访开个玩笑)采取给一线销售员加大回扣等方法激励其销售活动积极掌握分销商(或自营的分店哪怕只有一家)在销售环节的工作情况(尤其要考量其专业素质及与客户正确沟通与否的能力)
6付款方式:
网店团购网站用支付宝交易在现阶段内所有网上交易都走支付宝模式以最大限度获取顾客信任避免不必要的因交易成本带来的客户的损失实体店交易现金PoSE机会员视级别给予一定投掷限额总之要最大限度满足高端客户的体面需求特殊情况视具体情况择优采取措施
7销售形式:
实体体验店为主,网上销售为辅(淘宝团购网形式),并视具体需要结合上门自我宣传推销(大客户渠道).
8整个销售过程会存在什么潜在问题(运输储存等):
由于红酒品质的特性决定其在运输与储存过程中需要恒温(12摄氏度)条件,所以运输储存成本较高.体验酒如果开瓶后若干小时内没喝完需要根据店章按规定处理不能勉强存放以便下次饮用因为这样的体验会有损店面形象.还要考虑运输途中出现交通事故的风险所以装载货品时需要斟酌运输组合以及保险等方面事宜.来自竞争对手的干预海关入关证明及完税凭证
9外部的问题(法律道德):
本国与进口国进出口政策的变更外交关系的潜在影响期货市场对于大宗货物的影响
销售篇
1估计每月销售瓶数:
半年:
一年:
2如何建立持续的销售关系:
3怎么维护顾客:
成本篇
1从开始准备,一共需要多少资金来完成销售:
店面租金装修费用(悬挂品费用)库存费用运输费用储藏费用宣传费用人力资本
2长期而言,如何把这项工作变成能够持续的买卖?
按既定设想一共多少步骤?
准备怎么实施:
长期来看如果一切顺利需要X家分店并且每家分店根据地理位置的不同而侧重于不
尽相同的销售方式如处于商业饮食区的侧重展示处于生活区的侧重体验即当场小酌一杯,处于繁华商业区的侧重提供优雅的餐饮环境并可考虑提供相应档次的配餐。
品牌推广篇
1赞助活动
2与大型活动晚会的合作活动
3公益活动
4广告小区电梯里的海报公告栏张贴的彩色海报宣传册的制作留有联系方式(如果提供上门送酒开瓶服务则须附有带有业务说明的具体联系电话)的名片
5网络宣传店铺(公司)主页各生活或相关论坛的网页宣传
6试饮推广活动(主要在策划怎样联系联系什么人)
竞争分析篇(优势分析)
对于世面上的诸多家红酒体验点经销店的调查发现普遍存在以下问题店面气质不够典雅装修工艺粗糙不够精致导购人员推销性太强推销过程没有从品质入手而总是提到价格因素没有人性化特色比如老板的旅游经历(可与客人侃大山的谈资噱头一般需要形象气质佳的美女来胜任)
选址
商务办公楼和高档小区的边上
饮用篇
市面上已经出现一种为方便每天少量饮用并长时间保持葡萄酒新鲜的”葡萄酒真空保险器”其实际功能还未做考验但是形式可以参考对于用来长期饮用以达到保健及减肥目的的人群是一大福音对于销售也是一条重要信息
篇三:
XX女性健康生活馆营销策划书
XX女性健康生活馆营销策划书
前言
一、市场背景与分析
(一)宏观环境分析
(二)行业分析
(三)美容业消费者需求分析
(四)竞争对手分析
(五)SwoT分析
(六)XX现有网点分析
二、市场推广策划
(一)目标市场选择及服务定位
(二)营销策略组合
(三)市场推广效果预测
附录
推广促销活动时间安排
预算一览表
会员制
前言
专家预测,“美容经济”将成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。
而根据中国美容美发协会的资料,20XX年广州的人均美容消费仅为93.58元,这个数据远远比不上北京、上海,甚至不及江苏一带城市。
可见,广州美容市场还有很大的发展空间,尤其是高档的美容市场。
XX集团要想打破现有流行西医美容市场,引进中医美容,从而形成市场区隔,获得利润。
为此,XX需要对广州美容市场合消费者进行详尽的分析,并根据分析制定详尽、周密、巧妙合理的营销策划。
XX医院1998年创院,是经国家卫生行政部门批准的具有独立法人资格的民营医疗机构,在广州从事医疗卫生服务11年。
医院以中医疗法为主,中医药技术人员占90%以上。
XX医院独创“扶元疗法”,将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐等传统治疗方法,运用于临床康复治疗、养生保健之中。
医疗科目达10余种,设有内科、外科、妇科、皮肤科、心理咨询科、男性科、骨筋伤专科、针灸推拿专科、针刀专科等等。
近年XX还设立自己的学校,培养专业的医护人员,推广扶元疗法。
目前,它已发展成一所经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构,致力于改善亚健康人群体质,为人们提供专业的中医药治疗服务。
一、市场背景与分析
(一)宏观环境分析
1、政治因素
早在20世纪80年代,联合国通过的《阿拉木图宣言》,要求各国政府研究使用中医药。
世界卫生组织也认为应该使用中医在预防疾病及治疗慢性病方面的优点去补充西医的不足。
20XX年,国家科技部在国务院召集的“北京香山科技会议”上宣读的《中医药战略地位研究报告》一文表明中医药从此正式被:
“科学”承认和接纳。
而吴仪副总理在中医药工作会议上明确要求中医药行业实施“名医、名科、名院”为核心的“三名工程”,再加上近年来国家在开设私人医院、诊所政策方面有所放松,进一步促进中医行业的发展。
2、经济因素
近年来,我国GdP一直呈良好发展状态,人们购买力水平也得到提高。
有关资料显示,01至05年,广州的经济总量在全国是第三,人均GdP是全国第一,人均GdP的增速也是全国第一,在人均可支配收入方面广州也是名列前茅,经济发展势头良好。
而且,06年广州成为中国内地第一个人均GdP过万美元的城市。
居民消费能力已上升到一个较高的水平。
其人均GdP高、消费能力强、经济发展迅速的消费市场特点,为女性高档的美容、健身、保健服务事业的持续发展的提供坚实的经济基础。
3、社会文化因素
源远流长、博大精深的中医药是中国传统文化的重要组成部分,是中国宝贵的文化遗产,至今还在为广大人民群众的健康服务。
经过多代人的努力,反复多次的实践和认识的反馈及修正,中医药渐趋成熟,更适应当代人的需要。
20XX年,中南大学科学技术与社会发展研究所教授张功耀发起“废除中医运动”,引发起国人对中医更加强烈的关注与支持。
4、技术因素
由于全球经济的发展,近年来不论是由西方引进的技术和设备,还是中国自己研发的设备和药品,都越来越完善了。
(二)行业分析
广州在现代的美容、健身、保健方面有着悠久而又丰富的历史文化底蕴。
广州市是中国最早对外开放的城市之一,香港和欧美美容保健等新思想、新潮流、新消费理念的导入,深深地影响着广州的文化。
以美容为例,广州是中国最早生产具有现代美容意义的专业美容产品的城市。
更重要的是,她是历史上最早传递世界现代经济和流行时尚信息,并领导着国内美容、健身、保健业潮流和发展的城市。
再加上近年来国家对开设私人医院、诊所政策方面的放松,使得更多的美容、健身、保健方面的服务机构如雨后春笋般地蓬勃发展。
其中,广州专业美容院的品牌多如牛毛,一线品牌中则有杨淑芬LaSpa御美会、雪肌莹SPa生活馆、自然美生活馆等等。
据行业调查资料显示,目前,美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右,从业人员1120万人。
在20XX年美容业销售总额已经达500亿元。
在153万家专业美容机构中,80%的美容机构(美容院)属于个体经营。
也就是说,至少有100万家个体美容院在市场的大潮中与同行奋力竞争,同流发展。
无论上游化妆品生产企业,中游经销商,还是下游个体美容院(终端),这都是市场的资源。
时至今日,我国的美容院可以细分为七大类类型。
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