我现在就想帮校长做点什么 我们先从办学的一二三 开始 提100多个问题 这样的问题没有标准答案 我只是提醒校.docx
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我现在就想帮校长做点什么我们先从办学的一二三开始提100多个问题这样的问题没有标准答案我只是提醒校长你实际上是可以花点时间去做的也都是可以做完的做了总比天天“求菩萨”强一点点并且也是你必须做的在你的学校只有你自己做别人帮不了你的
现在开始提问:
一:
看清楚我们的环境,根据环境状况制度比较合适的行业定位
1你的学校是开在什么地方?
县?
市?
你有学校的实际定位吗?
是你想象的还是经过调查后得出来的结论
2你离其他的培训学校远吗?
有具体的数据没有你周围多少公里有培训学校有公立学校有多少所你了解他们的大概情况还是具体情况认识校长吗认识教导主任不知道他们的名字吗知道公立学校里的主科老师的名字吗了解他们的其他情况不
3你了解你周围学生的学习情况吗小学有多少学生初中有多少学生高中有多少学生这些学生的学期成绩你有大概的概念吗针对英语来说有多少考不及格的
4你可以估算一下你学校周围的学生家长的基本收入情况吗?
你的学费是他们家庭收入的多少分之几家长是接受充分接受还是勉强接受可以下学期涨一点不一般情况下你周围的家长会把孩子送去培训吗?
这样的情况普遍吗
5你所在的地方最重点的学校是什么科目是传统的强项有比较弱的科目吗为什么其他的非重点学校有强式科目吗
6你选择开办学校的地方是在市中心还是在生源集中地离你一个小时车程内的地方你都清楚吗街道公交自行车路线你在地图上标出来了吗
7你的老师是不是都了解了上面的内容是不是花点时间带领我们的老师去实际的了解一下把这样的信息制作一个表格让大家都知道
8你了解你的地方都开办的什么性质的培训学校吗他是怎么招生的谁在管有多少学生谁在教有多少老师他的办学历史你清楚吗用的什么教材他最主要的招生课程是什么你认为他有弱点吗是什么你可能比他强吗你开办的教育培训项目会和他引起立刻的冲突吗还是已经有冲突了你处在弱式
9你可以马上开办针对周围培训学校没有的教育服务项目吗你主要担心的问题是那几个可以搬家吗远离他的影响
10现在你确定你要做的了吗可以直接面队同行的竞争了吗是不是可以做点他做不了的呢
11你现在的学生有多少改进了方法后你想扩展到多少是增加科目还是减少科目需要提前预备老师和校舍吗资金方面有问题吗问题大不
各位校长这些问题的答案实际上你可能已经都知道!
或者通过一点点实际调查就马上知道我希望你找个地方把这样的问题都一一罗列清楚把答案标上去那么我认为你办学的方向性的错误就应该不会有了
二初步美化一下我们的学校
学校应该是一个充满文化的地方其实连招生也是学校文化的一部分。
培训学校不是要求你花很多的钱在硬件投入上你其实可以花很少的钱就让你的学校上几个档次我们提的都是小问题有的你花几元钱就可以解决的
1你知道什么是标志吗你的学校有标志吗你所在的地方有可以做标志或者招牌的地方吗标志有很多种你准备做几种你认为有必要把你学校的标志做得更美观一点和更加醒目一点吗你知道当地做标志等物品的价格吗
2你准备你学校的什么地方张贴你自己学校的标志门口教室里走廊上办公室里做一个比较大和醒目的学校招牌可能会多花点钱你会心疼吗
3你有明确的办学理念吗你的学校是不是有和其他学校不同的东西你的学校你认为最强大的部分是什么这些概念你学校的老师清楚吗来的学生清楚吗如果不是很清楚你是不是应该找个地方多写几个大字悬挂一下啊
4你可能是刚刚办学也可能办了几年了可是你有你学校成长和发展的历史记录吗你有特别值得炫耀的事件吗想一下应该有这些历史你的老师都清楚吗如果你有把它整理一下张贴出去不困难吧
5你有几个老师有照片吗你的老师都什么样的学历有什么样的特长花点时间整理一下吧社会和家长都需要知道教自己小孩的是不是初中毕业的学生
6你的学校有提醒学生的警示标志和语言吗你在比较容易出问题的地方有没有多写几个字楼梯厕所水龙头交通等等问题你有提醒吗
7学校应该是文化氛围浓郁的地方你看一下你的学校教室墙上走廊上学校大门办公室里是光秃秃的吗你知道找对学生有利的格言和警句吗找一点吧让你的学校不再荒芜
8你有展示学生成绩的地方吗家长是通过什么渠道知道孩子成长了的校长简单点做一个不花钱的
9你知道开学校其实应该先满足家长的知情权吗你是什么样的学校家长知道不你准备教什么样的学生你准备或者已经在用什么样的教材教材的大体情况怎么样你的老师是经过严格培训的吗有什么证书和其他的证明材料吗
10你有招生宣传单吗你是给你自己写的还是写给家长看的家长关心的问题你写清楚了吗你尝试找过家长来实验过没有嘿嘿有超过一半的学校的宣传单连自己招的什么学生都没有写清楚的哦招生的详细规则在你的学校什么地方可以让家长看到基本要素说清楚了吗
这些都是特别简单和特别容易实施的你只要下点工夫2天就可以办完花不了几百块钱的
三校长和教师
1开学校必须要有教师这点你同意吧?
老师作为教育的主体是培训学校的最重要的一部分是学校发展的根源你应该同意吧?
2校长和教师结合才有严格意义上的学校你也同意吧?
教师是你的合作发展的伙伴还是你请的佣人教师应该有自己的尊严和荣誉你同意吧你认为教师到你学校来是赚你的钱吗教师应该有根据自己的职业操守获取自己工资所得的天然权利你同意吗你不会说是你养活了教师这样的话吧
3你的学校有专职老师吗?
以专职老师为主吗?
你同意聘请兼职教师吗?
4你同意你学校的老师有培训和继续教育的权利吗?
你愿意为你学校的老师培训花钱吗?
你组织过教师培训没有你是不是说过培训的钱由教师自己出你不给教师培训的唯一理由是怕老师跑掉吗
5你和周围的行业做过比较吗你学校的老师工资有保姆高吗有搞建筑的工人工资高吗
6你认为我们可以直接招到马上就可以完成我们的教学任务的老师吗
7你选的老师都是大专文化以上的吧?
知道他们是为什么到你的学校来吗他本来准备去哪里你花过时间去了解你的老师的基本情况吗
8你招聘的老师你准备用3个月还是长期用?
你做过这方面的规划吗你认真的和老师谈过这个问题没有你有留住这个老师的教学任
务没有
9你的学校有基本的工资制度吗透明的还是封闭的你的老师相互知道大家的工资吗是不是你可以随便改正教师的工资你给教师发工资的原则是根据你是否高兴你会根据国家法定假期来执行吗教师休假你扣工资吗
10你的学校准备了教师宿舍吗你是怎么解决教师的吃和住的你了解教师的基本生活安定和工作效率的关系吗
11你的学校有教师的管理制度吗这些制度你组织大家讨论过没有执行了吗平时你监督了吗你是不是只把制度作为你扣工资的标准了你的工资制度考虑到教师的发展了吗你会不会只有遇到教师起义才想起给他调整工资
12你学校有3年以上的老师吗为什么
13你知道什么是管理权和所有权吗?
2者的区别在哪里关系怎么协调你不会认为校长就是学校的皇帝吧你会选择什么样的人来做管理者
14你知道你该做什么不该做什么什么是你天然的责任吗
15你的学校的所有管理制度你都认真的了解了吗是你自己根据学校的情况做出来的还是抄的“先进”学校的
16你是不是一直认真的执行你所制定的管理制度你的制度有限制你的权利的吗这样的制度你是不是自然的回避了
17开会很爽吧你天天都开会?
开会浪费时间你从来就不开会?
18是不是经常很随意的向老师许愿然后彻底忘记
19一遇到家长问题就骂自己的老师忘记了教师的尊严和自己的涵养
20你算一下你是什么时间会在学校时间情况下你会参加管理你可以调整一下时间吗
21你知道什么是学校整体利益吗你的管理制度和工资制度考虑了“整体利益”了吗
22你是不是去参观了一个学校回来就骂自己的老师并且立刻检讨自己
四教学管理和课堂控制
1学校的教学需要管理吗你懂教学吗你懂教学管理吗你从什么地方学的教学管理你有时间来管理教学吗
2对一个坚持以教学质量为目标的培训学校来说教学管理重要吗你意识到了教学管理的重要性没有
3校长可以不懂教学管理吗既然教学管理如此的重要你用的什么办法来解决的这个问题
4你所了解的教学管理最好的学校是什么名字他的经验可以在你学校实施吗你见过公立学校的教学管理吗你分析过他的优缺点没有
5教学和教学管理的概念有区别吗学校小是不是就可以不用教学管理者出现了
6我们应该怎么样来选择培训学校的教学管理者有标准吗
7你知道公立学校的教导主任是做什么工作的吗可以和我们培训学校的教学管理结合吗他们的管理是不是比我们培训学校严格和细致
8你想过请一个公立学校的教学管理者来我们培训学校执行教学管理吗?
9你学校的老师在上课前是不是有准备的写教案没有教案经过审查了吗新教师有试讲吗谁检查谁监督出了问题怎么办有制度吗坚持制度没有
10教学计划和进度制定了吗落实到每个人没有落实到每个星期每个月每学期了吗
11对新来的老师和后进的老师学校有没有培训和帮助提高的办法落实到人没有
12教学管理者有处罚权利吗你会不会护短
13优秀教师会得到奖励吗
14在教学班级的管理上你有什么制度向学生和家长公布了吗制定制度时征求过学生和家长的意见吗
15你有课前测试吗课后的作业和成绩有记录吗公布了吗
16你的学校对上课的45分钟有过程控制吗分段没有有检测吗
17对统一的教材你要求过老师制作“教具”吗
18对于学生的作业电话学校有制度没有
19考虑过什么时间交作业后进学生的管理缺课同学的补课学生座位教师的压堂和缺席等等细致的问题
20作业“全批全改特别学生面批面改”在你的学校可能落实吗?
你建立了关于作业批改的检查制度没有
五招生
1.培训学校的生源在哪里?
什么学生是最应该来我们的学校培训的?
什么学生上培训学校的需求最迫切?
2我们的学校开展的培训项目满足我们周围学生的服务要求吗?
我们是不是只开设了小学部分的培训课程?
3你估算过没有是小学的培训市场大还是初中高中的培训市场大,你的培训服务项目在全部占其中的百分之几?
4你开展的是兴趣式的培训服务还是教学结果式的培训服务?
你知道2者的区别和联系吗?
同步式的培训和最终考试型的培训有什么区别
5你准备开展初中高中阶段的培训了吗?
还有什么没有准备好?
为什么不开?
6你招不到学生的最主要的问题是什么?
是没有学生还是没有学生敢来?
7当全社会的公立学校都只抓考试竞争的情况下培训学校的各位校长是不是应该修正一下自己的办学思路了呢?
8校长你现在的招生手段是不是还是在发宣传单啊
8什么是学校的口碑口碑招生的本质是什么巨大的招生率最根本的从什么地方来只有什么才可以保证招生率续班率巩固率。
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等等的保证培训学校发展和壮大的根本原因是什么-----不就是教学质量吗?
9中小培训学校最简单的招生方法是什么?
最有效最经济的招生方法是什么?
不就是确保学生的考试成绩吗?
10建立以教学质量为中心的教育保障体系不就是培训学校招生的“核武器”吗?
六公立学校开班和同行业竞争
1)你看见的公办老师办班的情况很普遍吗?
2)是在主城区办还是在郊区办农村学校开办的也多吗?
3)你看见的公办老师办班的规模有多大20人30人100人?
4)你所在的地区只有你一个民办培训学校吗?
5)如果不只你一家他们是怎么活出来的?
他们抢了你的学生?
6)你确定你搞清楚了公办老师办班的具体情况没有?
有多少学生上的什么课什么内容多少钱一小时有几个年纪的学生都是什么时间上课有辅助老师吗
7)你认为和公办老师比你的长处在哪里?
你的短处在哪里?
8)公办老师补课是不是把你所在地区的50%学生40%30%20%10%5%1%给你带跑了所以你收不到学生了!
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9)全部的公办老师补课加起来有多少学生?
你所在的地方有多少学生?
10)你是什么时间开始开培训学校的?
10年了8年了3年了1年了?
可是公办老师补课的历史应该谁都比你长啊你确定你搞清楚了是公办老师抢了你的学生还是你抢了公办老师的学生这个问题了吗?
你还是学生时公办老师就在开始“补课”这个有前途的工作啦
11)大家都有赚钱的机会为什么你光想自己赚几个泥?
公办老师赚几个钱惹你啦?
12)你认为你个人可以阻止公办老师办班吗?
13)既然阻止不了你是不是就立刻离开培训行业?
14)是不是需要国务院专门发个文件来确定你在当地的地位!
0
15)你现在有开培训学校的目标吗?
家长清楚吗?
16)你保证学生除了去公办老师开的班就不会出来参加我们的培训课了吗?
17)你调查过市场并且针对这样的情况做出一哪怕一条可以执行的手段了吗?
18)你根据你的市场根据公办老师开班这样的情况做出了自己学校应该占据的市场位置吗?
19)做为竞争对手你制定了多少方案来面对这样的情况?
20)你的核心竞争力究竟是什么?
你是处于有利面还是被动面不管你处在什么面这仗都可以打都有得赢!
真正的市场决不会出现公办老师完全的垄断!
21)这个市场是双赢多赢还是共赢这样的策略和概念你有吗?
22)阳光普照万物生长做好你自己找好学校定位搞好教学研讨抓好教学质量你会死吗?
你还回苦恼吗?
23)一个有执照的区域性的培训学校有自己的校舍有自己的专职老师居然怕几个公办师开个10个人8个人的班?
大家正常吗?
24)既然不可以反抗那么是不是可以享受泥
25)换个话说假设1国家下法律不准公办教师开办2公办教师开班直接枪毙3以后公办老师看见培训学校绕道500米这样我们的培训学校是不是就肯定没有烦恼了泥?
没有谁是可以看本好书就成为猛人的没有然后学校可以看本管理教材就会发展成万人学校。
各位校长保持自己的特色勤快点仔细点大度点多培养点自己的教师你的学校就应该会成长了
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