抽奖活动方案3篇.docx
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抽奖活动方案3篇.docx
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抽奖活动方案3篇
抽奖活动方案3篇
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。
这个比喻说明策划是一个方向。
告诉你应该怎样走,走向那里。
但很多企业的老板又忽略了一个问题。
很多产品策划了,产品还是卖不动?
销售人员的业务能力不错啊!
搞个促销活动也没什么销量。
是不是产品有问题?
其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。
如何做好一个成功的促销活动呢?
既然是促销,那就是要促进产品销售。
做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择:
一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:
征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。
好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。
牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)
3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?
这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。
大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。
很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。
所以他是赚钱的。
5.抽奖地点:
如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?
7.活动内容是什么?
以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?
小孩最喜欢是什么?
老年人最喜欢什么?
是吃的还是玩的?
有的人比较去旅游!
年轻人喜欢去卡拉ok!
如:
一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有
资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!
9.免费试用无效退款:
做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!
因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。
你只要吃了,就有效果。
“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?
10.抽奖的形式:
最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。
参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!
11.抽奖地址:
做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:
某药店门口,或者是广场。
药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。
广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。
这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
12.宣传小组:
可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。
活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13.话务小组:
活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!
在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!
14.参加抽奖活动资格要求:
既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:
买一合产品就有一次抽奖的资格。
应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.
市场购买产品人数(大约):
做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?
16.中奖概率(大约):
统计好大约的购买人数。
如:
1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。
把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。
而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?
17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?
因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!
18.宣传方式:
报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游广告!
报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:
前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。
应该多考虑多用游广告,游广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如:
现场维护人员,笔者XX年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最后帮助交警同志完成他一个的任务
 
超市抽奖活动方案
一、活动时间 XX年6月1日—6月23日
二、活动名称 抽奖go购乐
三、活动内容
(一)、靓夏新折扣 场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)
(二)、go乐透抽 1、活动期间,在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张,满400元可兑换刮刮卡两张,依次类推,买多
抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张) 抽奖方式:
利用刮刮卡的形式,设置一、二、三、四等奖四种奖项,消费者凭购物小票
到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡,现刮现兑。
(一等奖最后几天开始设置或者不设置,具体情况待定。
)2、奖项设置:
一等奖1名
价值3500元的三洋空调机一台 二等奖2名面值500元的提货券一张 三等奖300名防紫外线阳伞一只(印上商场logo) 四等
奖XX名精美礼品一份(印上logo)
(三)、真馨真意甜蜜献礼 活动期间:
6月1日至6月12日 凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元),即可凭发票
至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张,每张发票至多可兑换三张兑换券,于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领,逾期无
效。
*赠品以现场实物为准
(四)、与世界杯零时差时间:
XX-06-19 活动日期:
XX/5/31~XX/6/30 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户
外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。
另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精
美纪念品,典藏您XX世足的点滴回忆。
转播地点:
1太空广场电视墙,转播场次由将在店堂公告内刊登
(五)、现场活动1、大胃王趣味赛 时间:
6月1日pm3:
00 地点:
一楼广场 内容:
以最快吃完一盘寿司10粒、
一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。
(名额限30名) 凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位:
日式海鲜餐厅、上海汤
包、义式餐厅2、捷足先登加值送活动时间:
5/31~6/16活动地点:
2f贵宾厅 凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参
加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。
加29元可购得造型足球迷你凉风扇。
加59元可购得时尚牛仔椭圆包。
加99元可购得时尚牛
仔方包 注意事项:
赠品数量有限送完为止。
四、媒体行销
(一)5月31日(星期五) 1、《扬子晚报》10.5彩色通栏 2、《南京晨报》10.5彩色通栏 3、《现代快报
》10.5彩通
(二)、6月4日 1、《扬子晚报》10.5彩通 2、《现代快报》10.5彩通3、《金陵晚报》10.5彩通
五、费用预算 序号品名单价数量小计 1媒体56000元 2一等奖空调3500元/台1台3500元 3二等奖购物券500
元/个2张1000元 4三等奖阳伞8元/个300把2400元 5四等奖小礼品2元/个XX个4000元 6户外看板300元/个10个
3000元 7美陈费用8000元 8其他费用3000元 9刮刮卡制作费10000张150元 合计81050元
附:
夏季纳凉促销晚会方案 一、活动时间 XX年6月1日—6月2日18:
30——20:
30
二、活动内容 以纳凉、促销、观光为主的晚会演出(具体所需物料与演出节目单见附页)
(一)、演出内容:
4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。
(二)、演出提供:
全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
(三)、促销活动:
消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
(四)、促销奖品:
1、利用场内厂家的低折扣,制作成专门的消费券(价格比正常销售价低),作为奖品奖励消费者。
消费者
凭此折扣券购物可享受相应的优惠。
(折扣由各楼层提供,企划部负责制作券)2、卡通笔
三、活动地点 商场三、四号门中间(舞台演出)/或者在商场二号门广场
四、费用预算 序号项目名称费用(元)备注`1演出费用2500 2灯光免费 3舞台背景布300
7.2m*2.6m=18.72m2 合计2800元—1000元=1800元 纳凉晚会活动流程 5'乐队开场开场曲 5'主持开场欢迎词,活
动主题,x
x百货的介绍 5'街舞funk 5'主持+游戏:
yesorno 5'乐队献歌 5'主持+游戏:
绕口令 5'少儿京剧
15'主持+游戏:
挑战歌王 5'街舞表演hiphop 20'主持+游戏:
挑战舞王(funk) 5'乐队献歌 15'主持+游戏:
岁岁
平安 5'少儿京剧 5'主持+游戏:
大话西游 5'乐队献歌 3'主持+游戏:
惊天动地 5'街舞结束break 2'主持人
致结束词 整场活动时长为:
2个小时
纳凉晚会问答题 1、xx百货是以经营什么商品为主的商场?
2、x百货一共有几个楼层在经营?
简单的列举一下?
3、在xx
百货买过东西吗?
您是xx百货的忠实消费者吗?
4、您知道xx百货开业有几年了吗?
难度更大一点的问题:
xx百货开业在哪一天?
(提示:
一个很吉祥的数)
演出音响与人员配置 音响配置 1、调音台1台音响扩声 2、主音箱4只音响扩声 3、返听音箱2只音响扩声,演员演
出必备 4、vcd机2台演员曲目播放,背景音乐播放 5、cd机1台演员曲目播放,背景音乐播放 6、无线话筒2只扩声,演出
必备 7、功放机3台音响扩声 8、配件1批安装附件 9、工作人员1—2名负责活动音响工作
演出人员配置 1、主持1名1人 2、街舞社团1组4人 3、现代京剧(儿童)1名1人 4、乐队1组5
旅游网抽奖活动方案
湖南旅游网是国内首次以数呈现技术为主要表现形式的旅游网站,其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式,将视频、音频、动画等信息技术融合一体,营造生动形象的旅游环境氛围。
为展示湖南省丰富的旅游资源,打造“好客湖南”旅游品牌,提高我省旅游目的地知名度及影响力,创新旅游营销手段,更好的为游客提供旅游信息服务,湖南旅游网于近期举办“上网逛三湘,得奖游湖南”活动,具体方案如下:
一、活动主题
上网逛三湘,得奖游湖南
二、活动时间
11月5日——11月4日
三、组织机构
湖南省旅游局
四、活动简介
本次活动是全国首次运用数化呈现技术,并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。
活动以互联网为主要平台,大量运用视频、音频、动画等手段,使游客达到身临其境的感受,从而提高对旅游目的地的感性认识。
同时为增强活动的趣味性和互动性,活动设置趣味游戏及抽奖环节,吸引公众参与,有效提高旅游目的地营销效果。
活动共分为4个阶段,三个月为一个阶段,每个阶段将设置不同主题,步步推进,不断拓宽活动受众面,并配合大规模媒体宣传报道,提高活动知名度及影响力。
五、活动流程
整个抽奖活动分为四个季度进行,每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。
第一季度抽奖规则是:
1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。
2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。
3、游客可以重复参加抽奖,重复获奖。
六、奖项设置:
1、每月抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。
奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。
(合计:
全年480名,奖品27000元)
2、每季度抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。
奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。
(合计:
全年120名,奖品10元)
3、全年抽取12名幸运游客,颁发“好客湖南”贵宾奖。
奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。
(合计:
全年12名,奖品48000元)
奖品总计:
价值195000元
奖品有效期一年,可以转让,不可以兑换现金。
七、游客参与方式:
游客登陆湖南旅游网,网上湖南美景后,只要完成以下任何一项任务,就拥有了一个抽奖资格:
1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。
2、将网站分发给自己的5个朋友。
3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。
同时填写联系方式,之后定期抽出幸运游客赢取奖项。
八、领奖通知
抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单,并通过手机、邮件方式联系获奖者。
九、兑奖方式
承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实,获奖游客预约参加。
其他奖品邮寄。
十、活动宣传
本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。
中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下&8226;媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传幕;
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