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管理就要贯彻到底第七讲
作者简介
张子凡,国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家,连续六年培训课程总数创中国第一。
长期担任中国企业家联合会顾问、中国中小企业发展研究中心顾问、中国移动集团战略顾问,为微软(中国)、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国电信等近千家国际、国内知名企业提供培训与咨询服务。
张子凡老师致力于中国企业营销实战理论研究和营销精英团队的培训辅导二十余年,开创了“植入式营销”,深受客户好评。
第七集:
系统方法保障贯彻落地(第四模块)
系统方法—逻辑性和条理性要清晰
格局是基础,细节是保障
预测—预判—预案
给方法,让他看到成绩
最难突破的是性格,最难建立的是系统,最难改变的是思维,最难构造的是模式。
所以我们第四模块来谈一谈系统方法保障贯彻落地。
第一点系统方法—逻辑性和条理性要清晰
在谈到说方法,每一件事情在做的时候都会有一些方法,那么正如说一个人她在怀孕期间,怎么能够去让自己的宝宝更健康?
这里面就会有一些方法蕴含在里面。
你比如说这个小家伙在母体里面,如果我们希望他的心脏将来出来的时候不出任何问题,那你得注意在母亲怀孕第8周到第12周之间有五点忌讳,第一点不能舟车劳顿,第二点不能在一个小房子里面很不透风,这种状况下待着,时间长了以后孩子的心脏就会有问题。
第三母亲不能和电脑和手机接触更多。
第四点孕期时候感冒不能吃药,第五点不能发脾气。
刚才我们讲的这五点是有科学依据的。
有人说我爱人她确实感冒了,她咳嗽。
她咳嗽我也担心把胎儿给坠落下去,说有什么办法?
有什么办法这就是方法。
这个方法可以找一点麻油,在里面加上生鸡蛋,然后用一XX的开水冲它,拿筷子搅匀,趁热喝下,喝了就好,专治久咳不愈。
一个重要的方法可以影响一条生命到这种程度,而我们今天的企业你会发现,方向是由领导者来规划的,方法就得由管理者来想办法去寻找。
我们的企业在规划方向的时候就像年轻的夫妇两个人,决定在这个时段你要一个孩子,那么这个孩子如何能保证他健康的诞生,这个过程中需要很多的环节,都要寻找到方法。
所以管理者非常重要的一项工作,就是不断找方法。
那么你在找方法的时候,同样涉及到态度问题,你要相信一点:
办法总比问题多,方法总比困难多。
当你自己是积极的,心态上市积极的,后面找方法的时候你就更容易去找到。
XX,通过互联网GOOGLE可以找到,还有包括我们在企业里面遇到问题的时候,我们可以去找一些做过我们现在正在做的这些人。
也许是跨行业的,找一些和你同级的经理去交流。
他们处理这样问题的时候用的是什么方法。
所以花钱去买别人的经验是最值得的一件事情。
前面我们讲过分权和分钱,所以会花钱比会赚钱更重要。
作为一个管理者,我们就得学会在工作中通过各种方法去寻找方法。
那么所谓系统方法是什么?
最难建立的是系统,尤其对于感性的人来讲。
我们通常建议家里如果生的是小女孩,这个小女孩呢,在她小时候,她回到家的时候,从幼儿园三岁多回来的时候,你作为母亲把她抱在腿上,耐心的问她两个问题。
第一个问题就是:
告诉妈妈今天有没有让你开心的事。
第二个问题:
明天有什么打算。
当你在问她有没有什么开心的事的时候,其实你是在引导孩子学会发现生活中闪光的东西。
当你问她明天有什么打算的时候,你让她学会了计划。
所以一二三四五六七,春种秋收夏管理,逻辑性和条理性清晰这是我们建立系统方法最重要的保障和前提条件。
我们发现现在很多人在思维层面上缺少系统性。
为什么学数学的人容易成功?
因为学数学有一种系统的方法,系统的思维方法。
而我们有很多人,学的都是文科,这样你发现都是一个点又一个点,所以做管理,如果你想把一个项目顺利的推行下去,能够最终把想法变成成功的现实。
一定离不开你这个管理者有系统的方法。
所以就要平时加以训练,要平时自己倾尽所能,刨根问底。
生活中逮着一个现象就要学会思考,就像我说一盆小花要想买走都有三种条件同时具备。
包括看到人家离婚了,都要考虑离婚可能是什么原因,等等诸如此类。
当你能够不断训练自己能够找到各种分析问题的方法,然后你再想办法把它串联起来,心脏搭桥一样把它串联起来。
把生活,工作嫁接起来,这种系统方法慢慢就会形成。
所以成功没有捷径,只有规律和方法。
课程的第四讲叫做系统方法保障贯彻落地。
有人找我拍碟,说张老师你给我们拍一套碟叫做多赢策划怎么样?
还有资源整合这个碟你给我们拍一下。
我说不管叫资源整合还是多赢策划,我们都不能孤立只谈策划或只谈整合。
我们整合一定离不开落地执行。
所以我说这套碟的名字完整的应该是九个字叫做:
资源整合与落地执行。
企业,当老板发布一个指令,那是他的规划,那是一个方向,要把它真正变成一个具体的动作,落地变成现实,这个过程中上传下达,充当这个导游的管理者是非常重要的,这就是贯彻。
所以作为一个管理者,应该有很强的综合实力。
你的综合实力越强,复合能力越强,你会发现一件事情保障它顺利进行就越加容易。
所以这对管理者提出了新的要求。
员工缺少责任感,打工心态严重,员工综合技能不够强,员工做事经常出现差错,员工积极性不够高,员工情绪化太强,情绪不够稳定,员工忠诚度也不够高,员工不热爱学习,等等这些诸如此类,这都是企业现在存在现实问题,而且还有员工从众心里太强。
即便是我们遇到这样或那样的问题,管理者仍然需要充满信心,对自己充满信心,你不能输给自己。
所以如果你员工笑,你可以和他们一起笑,但是你哭,不能让员工看到你在哭。
金融危机有很多企业能够挺过来,胜者为王,剩下来才是王。
要感谢谁?
要感谢那些非常优秀的管理者。
养生堂这个公司大家不陌生,这个公司退出来的产品,第一款叫做龟鳖丸,养身堂龟鳖丸。
它的广告语是什么?
“天下所有的父亲都知道自己孩子的生日,可是有几个孩子知道自己父亲的生日。
养生堂龟鳖丸。
”这广告语好,一对年轻的男女两个人进到商场里,今年春节不回家,两人准备就在这城市过了。
到超市买点东西,采购点年货。
一进来小伙子看到易拉宝,愣住了,说的对啊。
我爹每年都给我过生日,可是我还真不知道我爹什么时候生日。
我爹到底什么时候?
几月几号?
我爹是哪年生日啊?
于是这个小伙子发现觉得真是愧对父亲,太汗颜了。
所以小伙子决定买两盒龟鳖丸给父亲寄回去。
一个好的广告语都可以换来一个企业它的销售居于大幅的提升。
一个好的渠道,创想可以改变企业的未来。
就像现在把很多饮料放在中石化加油站卖,你发现中石化成吨的卖饮料,比人们在商场购买的量大了30倍。
我在想,我在厦门讲课的时候。
有一个企业是做高档的个性家居,十万到三十万块钱一套。
它的广告语叫:
引领个性家具新时代。
那这个广告语你是你,我是我。
它很难激发消费者的情感共鸣,很难潜入消费者心志。
所以我帮他改了,改成:
这座城市,这款家具,你,唯一拥有。
。
。
女人都希望自己东西和别人不一样,女人希望自己拥有的东西别人没有。
男人穿衣服是为了跟别人一样,女人穿衣服是为了跟别人不一样。
所以当把广告语换成这样的时候,第二个月它的销量提升50%。
那我在想,那些卖方便面的,他在他小店门口立块牌子:
康师傅方便面本店有售,3.5元每碗。
这就是你是你,我是我。
我们能不能把它换成另外一句话:
饿了吧?
来碗面!
底下热气腾腾一碗面的图案放在上面。
这个时候就算过客他不饿,他也琢磨,有日子没吃方便面,尝尝吧,他可能来一碗。
所以我觉得一个领导者他所做的事情是什么?
他说我们现在要推出红烧牛肉面,这就是方向。
然后我们的目标是多少?
你发现一个领导者他做的事情,目的和目标这两件事情是作为企业高层做规划要考虑的。
就像我们要教育孩子,爸爸说给孩子报班学钢琴吧,学钢琴的目的培养自信,目标学会两首曲子。
这个目的就是靶子,目标是上面的环数。
企业高层规划者做这些工作,中层的贯彻者你就得考虑,我怎么去教会他?
所以就像高层说了,我们现在要卖康师傅碗面,推出一款红烧牛肉面。
希望我们这个面一个月能卖到十万箱。
具体说这十万箱怎么卖出去,任务怎么去分解?
是按区域来划分还是按行业客户来划分,按渠道来划分?
这就看管理者你在贯彻过程中的水平。
你的专业程度一定要高。
作为管理者,你在贯彻的时候你就得想你有没有去采用常规思维来思考问题?
如果我们按照常规思维可能最多卖5万箱,我们只有不按照常规出牌才能卖出十万箱。
所以真正的高手就是不按常规出牌的一个。
所以一个好的管理者是在贯彻中能够去把一个没有设计元素的广告语,通过他的改造把它变得有设计元素。
一个不能激发消费者共鸣的广告语,通过他的编辑和加工,变得可以激发消费者他的购买情绪,这才是好的管理者,这才是贯彻。
所以你不要指望说,老板那个没有加工的玉,那个想法直接拽给底下人,他们就知道怎样去做,就可以把东西卖出十万箱,不现实。
所以一个好的管理者,第一点:
如果自己有能力,自己来设计。
第二点自己没能力,引导调动团队成员大家一起来参与。
第三点如果内部解决不了,小循环不行就大循环,我们想办法从外界找高手找资源帮我们出谋划策,设计一句非常棒的广告语,用最低的成本换来最大的产出。
现在有很多企业的管理者是层层往下压指标。
他么只是在做一个指标分解的动作,而没有真正去辅导员工具体的方法。
没有告诉他们咱们怎么把东西卖出去,依据是什么?
我们发现现在很多管理者是一叶障目,员工也跟着一叶障目。
管理者思维混乱,员工就会思维混乱。
管理者思路清晰,员工就会思路清晰。
根本问题在于管理者思路不清,很多人只拿钱不办事,或者是拿多钱办少事。
正是因为管理者不专业导致企业的业务增长不明显。
我们有很多产品非常好,但是我认为最重要的问题在于管理出问题,所以我们市场没有突破。
中国的中小企业一千万家不缺产品,好产品大把都是。
但是为什么我在全国各地接触那么多,现在很苦恼很困惑的老板,他们大家都在跟我谈一个问题。
我们产品特别好,就是不好卖。
什么原因?
老板既要设计产品,还要考虑很多工商税务问题,还要考虑整合资源。
我们发现老板的能量组合也是这个一,他也就24小时一天,他不比你多一秒钟。
但是当所有事情都归到老板一个人身上去的时候,经理在做什么?
有没有经理?
有。
拿不拿钱?
拿钱。
钱少吗?
不少。
那你究竟做了什么,你来了不仅不能帮你的老板去分担,你反而给老板增加更多工作量。
因为你经常犯错误,你的错误都是在事后犯的,让你的老板还得替你去擦屁股。
为什么非要从一次促销失败,我们才能从中总结出经验和教训?
为什么我们招聘了一个人,当我们过了几个月发现错了再去擦屁股。
我们为什么不能在一次促销活动之前,通过你专业评估工具和方法,能够帮助公司规避一些陷阱。
所以管理者贯彻过程重要几点:
第一增加设计元素。
第二预测、预判、预案。
第三,想办法帮助公司规避陷阱,少走弯路。
所以现在管理者在贯彻过程中的不专业,体现的方方面面到处都是。
我觉得不怪现在老板发脾气,要怪就怪自己没本事。
很多人还没有修成正果就出来混。
就像有一些讲师,话都没有说利落,从来没有过实践经验就站在前面堂而皇之去给学员讲营销。
我觉得这是一种极不负责任的态度。
一个普通的人在生活中做了一件极大的错事,他会被打入十八层地狱。
如果是一个讲师,你站在前面传道授业解惑,但是你讲的东西毫无依据可言。
你误人子弟,会被打入19层地狱的。
作为管理者你也要考虑,你今天有没有去为自己所说的话负责任这种能力。
你作为管理者,你是不是确信你自己说的话是正确的。
你是不是确信员工照你说的方法去做,他就真的有可能去实现这个目标。
所以今天有很多管理者不专业,其实就是在赌博。
专业了就是投资,我个人觉得,管理者没有做到内敛内功,而是急于外化品牌,这是不对的做法。
所以我们作为管理者,我觉得你要对自己负起责任来,你对自己首先负责任,然后你才能谈到对别人去负责任。
我个人觉得,管理者是影响企业效益的关键,你能把企业财富的水龙头打开,你也同样可以把企业财富的水龙头关闭,你是一个不可推卸责任的人。
所以当我们看到养生堂公司退出来的龟鳖丸刚刚上市才一星期,出问题的时候,什么问题?
1993年当时的中华鳖精,常州武进县马家军马俊仁代言中华鳖精。
我们很多三四十岁的朋友都记得。
中华鳖精在北方卖的是大补膏。
因为北方人送礼喜欢笨大蠢重,南方卖的是胶囊和吸管,因为南方人喜欢的是轻巧薄小。
那么这些工作谁来做?
就得需要管理者你提出意见和建议。
而如果你不专业,你只会听话照做。
其实管理者有时候正是这一点造成老板对你很不满。
老板问你今晚吃什么?
您说了算。
那咱们吃羊肉串?
随便。
然后到了吃饭的时候,咱们点点肉筋,还是点点板筋?
您说了算。
其实老板很希望有主见的人在他身边,能给他经常提个醒,帮他一起来出个参谋,给他出谋划策。
老板需要这样的人,但是我们发现现在的这些管理者,自己不懂,然后还很固执。
让他去做什么事情他不去做,跟老板天天在办公室里面探讨战略层面的事情。
跟老板去做辩论的高手,没有意义。
你忘了你自己的身份是谁,我们不是花钱去请一个辩论高手,请一个辩论狂,而是请来一个贯彻者。
所以定位清楚很重要,划清界限很重要,理清关系很重要,合理分工很重要,密切沟通很重要。
所以我觉得现在的管理者,我觉得再谈贯彻的时候你感到自己思路不清,那你最好放慢速度,来仔细地静下来回忆一下,你和你的老板在过去的一年两三年之中,发生的所有冲突,是不是你把责任都归在他身上。
第二个是不是在你身上是存在问题的。
所以你说管理是一个动词的话,贯彻就更是一个动词。
这个贯彻上传下达,这只是其中之一。
更重要的是解读老板的思想,想办法去把它重新编码,再去变成员工能理解的语言,变成市场能接受的语言,这才是好的管理者贯彻过程中应有的行为和举动。
我看到很多中小企业家的名片,根本谈不上有什么设计可言。
很多人的名片粗制滥造,董事长的名片那张纸薄的像八块钱一盒的纸一样,名片上印的错字在那摆着,半圆角和圆角没有任何区分在那儿放着。
这些重要的细节错误,包括一个身份贵为公司董事长,一年做几千万,一个亿的营业额,他的名片就印成这样。
我问他这个名片是谁设计的?
办公室主任。
办公室主任是不是中层?
是不是管理者?
是。
那么你的老板让你去印盒名片就做成这个水平。
老板水平不够高,我们可以理解。
因为他是在这个水平上不够高,不代表他在其他方面。
老板关注的是格局,一般很少有人能做到既关注格局又注重细节。
老板我们不能去谴责他,那我们作为中层管理,我们能不能给他一份意外的惊喜。
明明他给你的只是一个想法,而且给你的那张纸上画着名片的草图,拿铅笔歪七扭八写了一些字,但是你拿出来的东西让他眼前一亮。
真不错,有意思,有水准。
真没想到这方面你还有这么好的才华。
我觉得我们能做到这个程度的管理者少之又少,这个比例可能只有5%也完全合理,因为成功的人永远只是少数。
我在想就设计一盒名片就那么难,把它变得漂亮一些就那么难?
没吃过猪肉你还没看过猪跑?
你自己不会设计你就不会找名片社请专人帮你一起来参谋参谋?
你自己不会设计,你就不能参考一下别人名片是怎么做的?
我们为什么总是满足于我们做了,而不能把它做好?
如果你作为一个中层,你给员工做出这样的负面表率。
我们又能对一线员工有什么过高的奢望的要求?
所以难怪那些老板带着情绪和你说话,难怪这些老板跟我讲话的时候,充满了惆怅和迷茫。
因为他们在这个团队上看不到前途和未来,因为他们知道自己的产品再好,销售工程师,那是销售在先,工程在后。
质量实在后后面,销售是在前面。
因为他们知道摩托车有两个轮子,前轮决定方向,后轮决定动力。
方向是人际关系。
动力是质量服务。
先学做人在学做事。
他们知道好的销售能够把一个普通产品卖出好的价格。
他们知道再好的产品没有好的销售,他是一样卖不出。
他们知道好的销售一定是由好的管理者带出来的。
而他们也知道,他们的销售管理者不专业。
所以我在想,我们得销售管理者,还有包括我们后台团队,支撑和服务团队的管理者,大家在相互抱怨和谴责的时候,在抱怨自己的同事,在谴责自己的老板的同时,有没有去从自身检讨和挖掘自己身上的不足。
我觉得已经到这个时候了,不能再等待了。
不要让我们的生命在等待中逝去,不要让我们的企业在等待中灭亡。
所以不在沉默中爆发就在沉默中死亡,让暴风雨来的更猛烈些吧,让更多专业的高手把我们骂的体无完肤,把我们剥的赤裸裸,让我们看到自己存在的问题。
也许真的是,最难打倒的竞争对手就是自己。
我个人觉得我们很多管理者不称其职,没有真正做到拿人钱财为人消灾,更谈不上为企业做了很多超值的回报。
其实老板花钱请一个管理者,我觉得就像很多时候消费者我们花很多钱去买东西,我们买来的东西不值。
其实当如果我们觉得值的时候,我们会愿意下一次继续忠诚,会愿意付出更高的成本。
但是当我们觉得贵了,也许就这一次,一锤子买卖的合作。
同样的作为老板和管理者,经理。
他们请怕了,他们不敢再去请这些所谓的职业经理人。
因为他们发现今天这些人不仅是自身素质水平能力欠佳,更重要的是连心态和道德水准都欠佳。
所以这个社会满眼满世界都是人,不缺人,缺的是人才。
企业老板每天发愁的就是缺人才。
那么,一个优秀的管理者是干什么的?
就是把一个普通的人材变成人财,企业的财富。
所以我们的管理者负有不可推卸的责任,也拥有极大的权力。
目标刻在岩石上,方法写在沙滩上。
我相信如果作为一个企业管理者,如果能够去把员工带好,老板会愿意多付出成本。
我相信对于一个月子期间的年轻女人,如果说她能得到一个帮手,这个帮手只会做饭,做粗糙的粗茶淡饭,拖地拖不干净。
而是能够把地拖的很干净,把饭做的很精致,而且是月子餐,她自己,懂得什么是月子餐,然后他还能照顾小宝贝,他还能在孩子成长的每个星期能够知道如何做好0到6岁孩子的教育。
我相信做为父母是愿意多付出成本的。
至少我会愿意为我弟弟的孩子去付出两万一个月,请到这样的专业人才,但是非常遗憾,满北京城找不到。
所以我们发现现在不是你的客户不愿意给钱,而是因为你实在无法满足他的需求。
管理者你在抱怨你自己一个月只挣几千块,还不到一万块,你都已经到了三十四五岁得年龄,你发愁四十岁以后该怎么办。
我觉得你与其为明天去发愁,不如今天去努力。
昨天已经过去,明天还是一个谜。
只有今天才是上帝送给你的礼物。
所以活在昨天的人,这些人已经老了。
活在未来的人,是对现状不满。
只有活在当下的人,才是真正最容易感到幸福和快乐的人。
所以活在当下,珍惜拥有,过好每一天,活好每一秒。
如果你真的希望自己的前途更美好,作为一个管理者,你要称其职,你要负起责,你要对得起,我觉得这才是关键。
所以这种系统的方法,我觉得它源于,你经常在去把去也这个系统反反复复从不同的角度,里里外外进行反复的思考和调研。
而后让自己真正的臵身于其中,认为企业是有生命的,和自己的企业真正建立起一种良好的系统,而后拿你的系统和周围的系统进行交换。
只有做到这两点,你才真正有机会打造一套系统方法。
所以一个能够做大的企业是需要一套系统的方法。
所以我们现在的管理者我觉得就是满足于做了,而没有考虑真正做好。
名片社你委托它去印名片,你为什么只做二传手,贯彻不等于二传手,那是需要你在里面添加一些东西,你要持续传递价值滚雪球。
你需要明白,那名片社都分冰,水,气三种状态。
冰的状态就是,你给他是正确的,他印出来是错误的,然后你又把错误的东西直接拿给老板,连看都不看。
水的状态就是你给他什么样,他就给你印成什么样。
气得状态是你给他一个很粗糙的东西,他把里面添加了设计元素。
你给他一个错误的,他把它变成正确的。
名片社在帮你立功,就算你自己不会设计名片,至少应该会懂得去识别和鉴别一个有设计能力的名片社。
我觉得这样的话,起码可以说你是在整合资源去完成领导交办的任务。
我们今天的领导者还不明白一个道理,做了和做好根本不是一层次。
做好是一种境界,正是因为追求完美,努力做好每件小事,你的人生才会拥有辉煌的未来。
一个管理者如果希望自己有更辉煌的未来,那一定要从今天眼前脚下每一件小事做起,手下的每件小事,脚下的每一步走好。
所以在这我谈到,有四字谏言很重要。
第一个字叫度,凡是掌握好度。
这个度是什么?
度就是火候和分寸的把握。
度一种节奏,体温36.5,你高一度低一度都不舒服。
喝酒你喝半斤,那叫酒后未醉,花开半朵,脚底踩青云,神仙境界。
给你喝二两不过瘾,喝一斤就桌子底下见。
这就是度。
诺基亚的前任总裁52岁死在了跑步机上因为过度,王均瑶42岁去世了,那是因为过度劳累和透支。
所以作为一个管理者要掌握好节奏,掌握好度。
包括和员工说话,批判员工等等都要考虑,甚至你还要多去想,员工能批评,什么人可以批评。
当众大声表扬和私下小声批评,该怎么批评。
为什么表扬可以使一个人明确方向,批评只会是他晕头转向。
你要不断的去琢磨,不断地穷尽其能,刨根问底,胜利属于你。
所以掌握好节奏的情况下,前提下,让自己能够穷尽其能,刨根问底。
中国汉字很精练,推敲,门当前,直接推呀,还是先敲一下?
表明了完全不一样的客户关系。
直接推是哥们,先敲一下那是客情。
所以作为管理者,你在掌握好度的前提下,然后让自己不断去突破自己,只有你突破了,团队才有突破的机会。
第二个,你必须要学会舍。
因为只有你今天在打工的岗位上学会了舍,将来你才有机会在自己创业的那个公司去得。
这叫舍得,不叫得舍。
所以我们需要先舍后得,学会舍才有得。
所以你要有付出才会有收获。
第三个字叫变。
作为管理者你需要经常的反思和检讨自己,你需要不断地去做变化。
女人能留住男人一生,要靠一个字变。
所以你希望婚姻能从新鲜走到保鲜,你就需要不断的变,不能只满足于。
妈妈说了我儿子从来不会杀人放火,这叫什么层次?
最低要求。
就像一个企业说了,我们现在暂时不会倒掉,这叫什么追求?
就算老板他的要求不高,我觉得你作为管理者,你应该提出更高的要求。
所以我见过管理者,又有冰,气,水。
冰的状态是什么?
老板给他下达了指标指令,他拼命的去辩论告诉老板这个指标完不成,给他找出各种原因来,逼迫老板不得不去降低指标。
水的状态就是你要求我多少,我就完成多少,多一点别指望,甚至有的管理者,他知道下月指标高开高走,所以这月到了24,25号,他会有意识告诉员工不要去卖,在卖的话下月咱们指标又高了,挣钱更不容易。
所以你知道企业有很多该赚的钱没有赚回来,跟我们的绩效考核密切相关。
你知道企业有一些原本招聘回公司优秀人才,最后流失到竞争对手那里去。
原因就是我们基层主管在招聘的时候,他们怕把这人招进来,两个月以后,自己亲自培养了一个掘墓人。
所以他们会把比自己能力强的人都排除在外。
所以招聘的时候一定要尽量组成一个三人小组,这样才更客观公正。
你知道真正的气的状态是什么?
主管下达的指标百分之百,这个管理者主动请缨,我们努力冲刺目标150%,保守目标120%。
我觉得能这样做的管理者是不是太少了,所以成功的人永远属于少数,他们成功是必然的。
所以呢归根结蒂还是一个态度和能力的问题,用心和能力的问题。
很多人出问题,管理做不到位,执行不到位,根本原因在于方法确实重要,但比方法更重要的是态度和用心。
刚才我们说到了变很重要,说到这个变,你看,女人是男人的学校没有听说过男人是女人的学校,那么说明女人比男人更高明,我确实找到了依据。
女人的系数是7,男人成长系数是8。
所以我们发现女孩长到7岁的时候,她的成熟程度相当于8岁男孩。
女孩二七一十四进入青春期,男孩是二八一十六。
女孩是三七二十一岁谈恋爱,男孩是三八二十四岁。
女孩是四七二十八岁开始探讨婚姻是什么,男人是四八三十二。
女人是五七三十五岁,她开始明白人生的意义,男人是五八四十岁才能不惑。
所以你发现越往后走,男人和女人单子拉的就越大。
所以我们有时候看到一个四十八九岁的男人笑起来跟一个孩子一样灿烂,可爱。
那是因为男人本来就是孩子,男人一生就是孩子。
你知道女人结婚时从一个家到另外一个家,男人结婚时从一个妈到另外一个妈。
这就是为什么女人是男人背后的一所学校。
而既然是学校的话你就应该引导他年年升级,一年级,二年级,三年级,循序渐进,渐入佳境。
那为什么一对夫妻结婚十二年最后还离婚?
那是因为这个女人让那个男人在这个学校重读了十二年一年级,他永远毕不了业,所以他就开始逃课,他就辍学。
所以根本原因不在于这个男人,而是在于这个女人。
所以一个团队的成员不够忠诚,关键责任在于管理者不够专业。
是因为除了你能给他发工资,满足他心甘情愿的愿望以外,其他你什么也给不了他。
因为你不懂得居安思危,因为你忽略了一点,你的竞争对手可能有一天会给出比你更多的钱。
因为你不能帮助员工在这里成长,因为你不能让员工看到和感受到你是一个有新意,有创造力的管理者。
所以你的员工也感觉在你这学的差不多了。
他们离开你没有损失,所以员工的转移成
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