电商创业计划书范文推荐.docx
- 文档编号:7023315
- 上传时间:2023-01-16
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:32.19KB
电商创业计划书范文推荐.docx
《电商创业计划书范文推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电商创业计划书范文推荐.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
电商创业计划书范文推荐
电商创业计划书范文推荐
定位分析:
以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位
电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。
自建网站独立运营有着完全自主的运营权力,但是流量引入的高投入,PUV转化率较低,和巨大的网络硬件(服务器)投入、和网站整体布局,如何推广,如何维系客户的固定访问,如何整合线上和线下的无缝对接。
再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C市场份额占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日12:
29,来源于腾讯科技),被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头,后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购,京东商城自2004年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增,但是公司至今没有盈利,不断靠着国际风投公司老虎基金,加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。
这些都是国内自营电商巨头的发展处境,那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。
相比自建网站运营电商,入驻平台电商有着以下的运营优势:
第一,进入门槛低,风险小,就入驻淘宝集市来说,无需任何的平台费用,只是根据选择品类的不同,需要交纳一定金额的诚信保证金,金额一般在一千以上,五千之下,此项金额用于给予买家的先行赔付(撤出平台之后可以退还)。
第二,平台优势,有了大型平台淘宝网的品牌号召力,转化率自然会高,淘宝网风雨兼程至今发展了十年,在店铺的创建、运营都有相应的保障措施。
秉承一切以实际出发的理念,对于刚刚毕业的我们,缺乏相关的网络技术和经验,最重要的就是没有启动资金,更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。
经营目标
依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网,享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时,也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择,相对而言,天猫在整合资源上的优先权(主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权,搜索任何商品,前三名必然是天猫商家,前几页搜索页面天猫占据大多数,当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则,一般而言销量小,动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的,自然这些流量都是免费的,而且是常规来源),天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用,当然是需要付费来维系店铺运营的,天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词,自然拥有者更为强有力的品牌号召力(特别是2012年1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后,品牌实力得到进一步的彰显!
)天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲,拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果,这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。
可是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营行业的证件和技术服务费用,以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力,例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的),物竞天择,适者生存,适合自己的才是最好的,面对自身资金,人才,原始客户种种不利的原因,自然入驻淘宝集市是最为明智的原则,而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展(如今,天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的流量,可见淘宝对于天猫的倾斜程度)9月9日,在2012年全球网商大会上,马云表示,为了小和美,阿里巴巴集团已在内部做出决定,将全面推出"双百万"小企业战略,全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店。
这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的!
既然平台选择在淘宝集市,那为何会选择女鞋做为主营业务呢?
女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类,市场容量超过运动鞋和男鞋之和。
这个市场造就了很多大卖家。
女鞋的另外一大特点是商城销售占比低,只占女鞋总销售的六分之一不到。
相对而言,这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。
女鞋的市场容量大,线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高,但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。
同时,相对而言,女性在消费时更重款式、轻品牌,造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。
这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况,再从自身来看,我的姐姐,在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨,自然有了她的一些指导,我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路。
以上种种来看,我们就有了自己明确的经营目标。
携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强,以后每年至少前进五个名次!
策划与组织
任何商业模式的发展都需要人才的大力支持,这样才能得到长足发展,由于我们都是经济专业的,所以对于企业的运行管理都有一定的了解。
自然,毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场。
当然如果有‘名师’指导,点亮黑暗中的明灯,也会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般,我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年,相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店,和其他四个连网购经验都不多的人,当然,她就是我们的指导名师,当有什么问题搁浅思维的时候,我们也可以参考她的意见。
好的组织需要分工明确,权责分明才能使团队更好的有序发展。
由于我经常关注电子商务,而且有一定的经验,所以我会作为店长领导大家稳步的前进,主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入,以及后期的绩效评估,依据个人能力的差异性,自然也会分配给他们不同的工作内容和性质。
A和B他们俩体格较为强壮,自然将货物打包、派送至快递站点的任务肯定就落在了他们的肩头了,C和D在学校时进入了学生会,在人际交往和文本文档的处理上有着出色的能力,所以店铺的售前,售后客服自然交在了她们的手中。
货源的采购部
一个组织在发展初期的时候,由于自身实力弱小,业务量较少,简单、架构分级少的组织结构既可以节省成本,又可以提升组织的运营效率!
但是,相信在我们的不断努力之下,我们总会成长,总会做大做强的,当初的一只小小的雏鹰也会成长为搏击长空的大鹏的,当业务量持续不断的增多的时候,自然在发展初期的组织规模和架构是不太符合整个组织发展壮大的需要的!
按照淘宝商品整个交易的流程,我们可以将组织分为几个部门进行分工合作,货源的采购部,货源销售模式主要分为A淘宝分销(组织掌握线上销售服务,货源总部负责发货),B阿里巴巴进货然后再次销售,C普通批发市场进货销售,D品牌服务商进货销售。
E自建工厂设计出货,自产自销。
A项优点自然是无存货压货成本,减少物流人员,减少店铺交易时间(发货,退换货由货源商提供)。
这样的销售模式适合资金量少,不愿承担过多风险的卖家。
而自身时间有限的商家。
但是缺点就是销售数据被货源提供商牢牢掌握,此等商业机密被‘同行’攥在手中,还有就是组织难以做到线下与线上的整合推广和售后的及时服务(自然影响老客户的忠诚度、也就是二次购买,和获取新的线下买家)。
那是为何?
因为如果由组织本身发货,倘若当天销售火爆,客服应接不暇,怠慢了客户,组织可以印发一份道歉书和优惠券(也可以事先准备)附带其中。
以此减少客户对客服的迁怒而导致动态评分的降低和好评率的降低,也可借此提升店铺品牌影响力。
还有,在包裹上印刷自己店铺的形象logo和店铺名称(包裹寄送到全国各地,经过派件员、分拣员、取件人的手中(取包裹等待的人有时候也会看到包裹)),这样近乎免费的全国广告,你就忍心放弃?
你的商品怎么有问题,鞋码出问题,当买家问到这些问题,你联系货源总部,一定能得到妥善、及时的处理?
根据商人趋利的本性我对此表示怀疑。
所以A项自然不可取。
B项同样的存在A项的第二种问题,自然B项排除在外。
C项有着悠久的销售模式的存在历史,自然有着自己强盛的生命力。
优势应该不用多说,商业模式存在全国的销售脉络之中,想必大家都有一定的了解。
针对组织发展壮大的网络平台,它可能会导致商品的趋同性,泛滥的趋同性不利于商品的个性化和店铺的品牌建设。
不过,这种模式的风险只是稍大于淘宝分销。
D项有着C项趋同性的缺陷,而且会受到品牌商线下实体店铺和线上品牌旗舰店的合力冲击,前者相比,网店少了那份真实感和用户体验,和后者相比,缺乏品牌号召力和价格优势。
夹缝中求生存,如何壮大?
这样的情况在淘宝搜索页面中可见一斑。
那么E项呢。
简单的、艺术一点的来说就是。
机遇与挑战并存在。
高风险下有着高收益的无限诱惑。
静看淘宝天下,做大的网店,有几家不是这样?
百分之一、尽淘商城、韩都衣舍、蝶恋都是如此!
自建工厂可以自己设计出样。
满足客户多样化,个性化的需要。
甚至在综合效应可观的情况下,还可以进行DIY销售(按照客户要求设计商品)。
独家控制货源,防止趋同性(做好相关商标品牌注册,独立域名的保护)还可以合理的处理好线上订单数量和线下存货的关系(促销活动时,销售的额度有时候超乎店铺的预算,此时可以连夜赶工制作。
)直销的模式砍掉了中间环节,主要减少了流通成本和分销商成本,可以更多的让利于客户,淘宝网上爱价格实惠的客户还是不占少数的,提升搜索排名的权重、形成价格优势(同时需要处理好品牌形象和价格的关系,总是低价让利的商家难以得到让自己获取更多有购买力的优质客户、就好比总体上看耐克的总让价促销力度没有李宁、安踏的强劲。
较高消费能力的客户对价格是不敏感的。
)事物都有两面性,生意更加不例外。
高收益的同时也会带来高风险,自建工厂——厂房、机器设备、人工成本、税收、存货风险、仓储的有效利用率、公关、自然或者人为灾害的防备接踵而至。
这一切在出现问题时难免不让对你造成强烈压迫大脑神经。
做大做强,做行业的佼佼者,必须得承受着这诸多风险,没有那家大企业可以说自己一定不会关门大吉和被收购。
IBM公司千亿上下的收入,信息产业的领头羊也将个人PC业务卖给了中国的联想。
海尔集团,第一个中国全球品牌,张瑞敏对企业的发展也时常提醒自己在企业经营上面是在如履薄冰。
一个半世纪的银行企业雷曼兄弟在08年美国次贷危机的冲击下轰然倒塌。
外观服务部
流量掌控部
销售服务部
销售服务部门主要主管商品的快递填单和包裹寄送(销售量庞大的时候可以将此服务外包给快递公司),此项服务涉及线上到线下直接的无缝对接,所以至关重要,一般而言,商品发货顺序都是根据支付宝付款金额的先后进行依次发货,(倘若有客户要求迅速到货的可以优先发货),怎样分工合作来提高商品的发货效率呢?
仓库建立商品分门别类的独立分区(分区之间留有适合的空间,光线必须充足),按照订单先后顺序,派A打印多有快递单,在此同时,B将快递单分为不同的商品种类放在平日固定的地方,再由各分区打包员取收相应的快递单,当然,发货量巨大导致分单错误的情况几乎是必然存在的,此时由C专门负责处理这些分发错误的快递单,同时C也是销售服务部的主管,监督管理所以打包员。
当商品发生退换货时由各自分区的派件员进行处理,以此来权责分明,(同时记录相关的由发货疏忽导致退换货的百分率来进行绩效评估(退换货直接反应在线上,可以很轻易的监控相关数据))这个部门为了更为有力的监管,可以设置全程监控。
由相关基层管理人员负责监控,高级管理人员不定期查询、抽调监控记录。
反馈控制:
再完美的团队也难免会有疏落之处,反馈中也能让我们团队不断进步,以免出现更多的错误呢?
如何得到反馈信息呢?
首先,一个店铺最开始的反馈就是在客服那里,客户有时候会提出问题,或者批评。
阿里旺旺上安装相应的插件(小额支出)可以让客户对客服的服务进行一个打分(曾经在中国平安天猫官方旗舰店见过),每天的聊天记录,团队可以查看一遍,讨论交流,得出哪些是不足和哪些是值得继续发扬的,第二个反馈就是,一定期限店铺销售商品品类的百分比,和相关的PUV转化率,转化率变弱了,我们的及时的排查出是否使我们的客服,或者店铺的某些链接接入是否出现了问题。
第三个反馈就是,我们在销售商品得到利润的同时也得到了顾客的商业信息,顾客的来源地我们以省市(还可以按照全国不同区域进行分级)分级,哪些地区的购买人数多,哪些地方的销售单价高。
(这可以使我们对不同消费能力以及不同地区的人进行不同的客户维护体系),再者,买家的淘宝会员等级是多少,我们也应该非常关注。
(例如,升级为淘宝V6会员至少需要消费80万的淘宝商品,这样的客户人群是具有强有力的购买力的,自然他们对价格是不怎么敏感的,他们更多的关注只是购物的便捷,和更好的购物体验,这样的客户会给我们带来更多的现金流量,但是需要注意不能用普通客户的对待方法去对待他们)当然我们也可以和同行进行比较,销售数据是可以轻易得到的!
然后做出相应的调整,最后这个反馈就是商品评价和动态评分,这也是最为关键的,因为它会直接影响单个商品的销售和整个店铺商品在搜索中的排名,甚至会影响以后相关活动的参与,如果这样的反馈是不太好的,最好就是去更改买家的相关评价了!
想要减少售后维护的不良服务,就应该我们在商品描述里面,将一些关键的信息(鞋码信息,以及提示顾客减少个人对商品喜好问题而导致对商品的不良评价),这些信息都是应该在描述中醒目标示的。
绩效评估,绩效评估的重要参数;销售额度的增减变化,买家的评价和动态评分的走势,基本可以得出店铺运营的主要状况,根据此项指标浮动的大小,我们应该不定期进行开会总结出经验和错误。
采购部门,商品外观部门,销售服务部门、流量掌控部门的相关绩效都进行严密的监控和记录,根据相关规则进行精神奖励和物质奖励团队需要领导控制,也需要团结民主,绩效究竟如何评估,需要我们团队共同讨论如何提高绩效!
投资回报,我们都是一个班上的同学,无论身处何职,无论从事什么具体的工作,都对团队成果作出了应有的努力,自然我们可以根据,投资股份比例的多少进行盈亏自负.大体的投资回报框架就是这样的。
采购部门,商品外观部门,销售服务部门、流量掌控部门各大部门分工合作,组织业绩的提升和自身利益挂钩才能最大的驱动他们为组织服务的热情。
建立相关的绩效评估体系进行奖励与惩戒。
例如销售利润增长之后,股东按投资比例进行分红、普通员工发放相关的物资,以及改善工作环境。
例如销售服务部门由于长期近乎机械化的发货流程一般会导致身体相关组织发生病痛之类,所以组织为了表示对他们的关心,我们为他们发放相关物质补贴,或者健身房卡、桑拿沐浴使用券等;能使组织员工提升绩效的方法不仅仅是提供较高的物质待遇,组织文化无时无刻不影响着员工的那颗心,醒目的组织标志、简洁实用的组织倡导原则(墙上横幅挂上宣传语言)、定期的组织内部活动促进组织员工的感情也是尤为重要的!
组织文化能建设的方面不胜枚举,我们组织还很年轻需要不断学习进步!
以上都是描述组织成立初期和做大做强(主要描述创业发展壮大)的蓝图,只谈未来吞云吐雾,不从现实中我们还是学生的实际情况出发,无异于天马行空一般!
如何让梦想不只是在梦里想像,哦,千里之行,始于足下,从实际出发,坚持就是胜利。
这些话听了不少了,大而无边,空洞而又教条主义。
我们干脆实际点,如何做、如何布局?
自知只有背影的我也自知我如同芸芸众生一般,没有天赋异禀,andso,我选择了笨鸟先飞。
从大一开始,我就自学了美国著名教授—斯蒂芬·P·罗宾斯的<管理学>,现在大三的我正式布局主要管理学需要学习的内容,主修了营销管理、人力资源管理等课程。
这些都是自我学习,准备于在大四毕业之前全部学好这些课程。
在这两年的时间里,我浏览了大量的有关于电子商务的新闻以及帖子。
以上8000字的内容是我对于电子商务的一个技术沉淀。
为了以后更好的从事相关工作,现在的我必须打好理论基础。
如何赚取原始启动资金和积累人脉。
学习经济学的我的大致方向是去电商网络公司工作。
刚开始的时候大都都是困顿的,以从事市场营销工作在发展为单位的主管,借此作为跳板进入电商公司。
这是我整体大致的规划。
创业计划书到此也面临了尾声,最后我还想说点什么,好吧,借用不断惊醒自己的一段话来结束我两年的理论沉淀吧!
以下内容源自个性签名和空间首页—暖春三月,崭新开始,一个真实的自我,不一样的style!
借用一条经常失败的狼说过的话,我一定会回来的!
...清芯卦遇(自造词汇,这四个字其实是一段话。
)!
飞得高才会飞得累积极、执着、期待、十年之约,静看、归来待续的无限极乐!
(一)项目综述
1.1项目背景
现在电子商务有三种模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立,C2C淘宝一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约,必将成为本世纪最主要的贸易方式之一,但是在2001年开始兴起的电子商务,出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下,B2C却一直无法振作!
但是2006年以后,B2C在疯狂的增长,却是不争的事实了,从淘宝商城,凡客,京东等可以看出。
据调查,以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1:
50左右。
目前,随着我国区域经济的快速发展,特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起,从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。
这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。
随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合,龙子湖大学城的建设正在火热的进行着,集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机,特别是大学城的各种配套设施的不健全,更加验证了这种可能。
但是网络宽带的接入率相当高,以及达到了“宿宿通网,一室全孔”,网络覆盖率达98%,这就为上网营造了良好客观因素。
更重要的是,随着电脑硬件的价格不断走低,学生购买电脑的几率不断的攀升。
据调查,未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上,而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。
这样就大学生网上购物创造了先决条件。
当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不断的进步,生活水平的不断提高,网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情,它却成为日益影响我们日常生活的一部分,成为生活中不可缺少的一个分支。
而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。
这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。
1.2项目总体目标
在近几年内,“为你来”将以龙子湖大学城为依托,立足大学城,建立一个以学生为主,涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。
1.3项目商业模式
b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。
(二)、目标市场
2.1市场描述
“为你来”电子商务立足龙子湖大学城,致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。
目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校,以及附近周边地区的居民。
如祭城的居民。
2.2市场大小和发展趋势
龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城,市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白,是一个未开发的处女地。
入住师生将达十几万的人口。
而在大学城的崛起中,响应的配套实施并不齐全,更重要的是相应的零售商,以及大型商场几乎少之甚少,不能满足用户的需求。
那么,以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。
2.3目标顾客
2.3.1、一般特征:
“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征:
1、具备上网的条件,及有电脑。
2、喜欢上网。
3、具有在网上购物的习惯。
4、对时间有一定要求的人。
2.3.2、主要顾客群体
学生:
学生都喜欢上网,而网购越来越流行,学生又是喜欢追求流行的东西,追求新鲜事物,特别是本地乃至郑州都没有的东西。
教师:
对生活的质量要求较高,对时间有一定的要求,以及他的特殊角色,他将是网上购物的忠实消费者。
2.4市场细分
网上购物行为分层:
学生
1、收入:
通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象,大学生的月消费主要的用处是购买日用物品,比如送朋友生日礼物,给音像、书籍等等。
2、性别:
女生占多数,在通常情况下女生购物的频率要比男生高,所以在这一方面把女生列为重点
3、消费习性:
学生无收入,生活费都需要父母来供给,因此都想买到价廉物美的东西,再加上图个方便的心理。
(三)竞争分析
3.1外在的市场竞争
与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类:
淘宝、卓越、当当,京东等。
“为你来”不打算与他们进行竞争。
因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。
3.2本地竞争
目标市场的竞争
目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。
而真正的竞争来源于实体商铺的竞争,主要包括以下实体在同一目标市场的竞争:
各个高校的商业街,大学城商业街,以及周边地区的商业街。
就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。
3.3其他竞争
随着重庆大学城的不断发展,外资的引入,艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。
3.4竞争优势
为你来超于竞争对手的优势主要体现在:
a、目标市场尚未开发,市场处于真空。
b、大学城相应配套设施还未健全,不能满足用户的需求。
c、由于自身原因,能够体验到一名大学生的消费心理。
d、利用自身的平台优势,为消费者提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式
e、为你来将凭借网上购物的优势,向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道,并将物流做到最快最贴心。
f、为你来可以提供了各种增值服务。
如:
全部免费送货,免费维修电脑等等,以增加客户的回顾率和忠诚度。
g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应
h、我们的团队具有富于创新,敢于挑战,并能体会到主要客户的心理及其需求。
3.5战略机遇
对目标市场的调查显示来看,目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低,主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。
所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求:
信任的认可度(我能找到实体吗,是否存在)。
时间上的简单,送货的便捷(随叫随到)。
商品的质量的可靠。
品种的多样,更接近生活(日用品)。
目标客户对当前的网上购物的严格要求,为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会
(四)战略定位与风险评估
为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主,涵盖周边地区的大型综合电子商务。
为了达到这一目标我们着重强调:
品牌效应,树立品牌,以品牌为战略的出发点和落脚点。
时刻恪守诚信,以诚信为战略的灵魂和指南。
顾客的利益始终是我们战略定位的准则。
确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。
艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的:
A、行业趋势;
B、我们的目标市场;
C、竞争环境;
D、我们的优势;
E、风险;
风险:
对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注,特别是拥有较强的经济实力,同类竞争目标市场的企业的入住,不过在这迅速膨胀的经济发展势头,也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展,网上购物越来越被人们认可,这将是更多的企业进入这一市场,又受到电子商务自身的缺陷,复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展,也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站,我们的发展势必将和他们存在一定的竞争,主要是来自业务扩展方面的竞争,如:
广告业务等;受到这一特殊群体的因素,学生的收入主要依靠家庭的来源,在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致,总体行业消费总额的相对减少,也相应的受到总体行业阴影的影响,但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小,因为受中国这个特殊民族的特点,学生的支出始终是每个家庭的主要支出。
战略定位
从以上因素的分析中我们得到的结论是,主要来源:
直接、各个高校商业街的竞争,尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点,以争取这一临近市场的地理环境,但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。
间接、我们在业务开拓方面,还受到来自与大学城相关网站的影响,不过就业务的细分来说,他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争,但,在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。
潜在、外在资本进驻同一目标市场,也将使我们的竞争,所以我们又存在机会成本,那就是快速抢占市场。
尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争,我们还是对市场对于我们出色运营策略
充满了信心;(五)、营销策略;5.1网站市场推广;A
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 计划书 范文 推荐