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市场拓展心得体会

市场拓展心得

经验介绍材料之四

合作社拓展长三角市场心得

——徽润联合社宁波分中心

按照会务组的安排，让我就本社省外发展情况作交流发言，说经验交流，其实很惭愧，根本说不上什么经验，体会是有的，下面就我们在省外开展经营的情况和体会简单谈一谈，有不妥之处，请各位领导和同仁批评指正。

一、谋求发展

本社成立于2014年，现注册资金1200万元，社员309户，（吸纳了供销总公司），主要从事粮油种植加工、销售。

主要产品是“无公害和有机大米”。

2014年省级示范社，由于受地理环境和地域经济的制约，合作社发展遭遇瓶颈，如何把合作社事业做的更好，更强呢？

经过思考和调查研究，我们得出结论——走出去，扩展空间。

利用我省合作社众多的优质农产品为依托，何愁开辟不了新的大市场。

由此就有了我们现在的“宁波徽润农产品发展有限公司”。

公司于2014年12月正式开业，主营我省农副土牧产品，均是我们合作社的特色精品。

二、寻求关怀和支持

创办之初我们进行了一系列的市场考察和调研，并向省农委领导做出了专题汇报，并得到了肯定和支持，从而坚定了我们的信心，便着手筹备开业的各项工作，同时得到了“安徽徽润联合社”总社的大力支持。

帮我们解决了相当一部分产品货源，为我们顺利开业起到了关键的作用。

在此我谨向各位领导，徽润总社及关怀支持的各位同仁表示衷心的感谢。

但由于当时也不清楚什么产品在宁波市场畅销，加上与兄弟社也没有联系和信任度，以至于备货不足和不全，有些产品也不对路，加上开业之时赶上春节，

很短的时间就缺货了，于是我试着两条腿走路，一是到省农委向彭处、马处长等领导汇报，请求后援，得到他们的强力支持，二是编辑短信和邮寄信函，按照安徽省农产品手册上联系方式向各合作社推介自己，很快相当一部分兄弟社给予了信息反馈，并建立供货关系，从而保障了产品的供应。

三、精心策划，制定各种营销策略，全力推介产品。

1、抓好自身资源，宣传推介公司，解决销售中的困境。

货源有了，如何将产品推销出去，让广大宁波市民接受和喜爱。

由于宁波是沿海城市，历来他们吃惯了海鲜，安徽的农产品还是第一次进宁波市场，宁波人不熟悉其特点，也不信任，加上语言不通，沟通较为困难。

于是我利用自己政协委员的身份找到了宁波市政协，得到了他们的热情接待，从他们那里了解到了宁波人的心理和喜好，从而解开了销售推不动的原因。

为排除语言障碍，我们及时招聘了当地的营业员并加班培训，使他们掌握我们产品的一般知识，并安排了两个当地的和一个安徽的搭配。

这样收效明显，销售很快打开。

2、及时建立网站和作广告，扩大宣传

现今是网络时代，我们同样离不开他，为了更好的宣传销售产品，我们在公司开业之后即建立了网站，利用网络平台，电子商务以及户外广告打出安徽的招牌——黄山，以此推介我们的特色产品。

如“黄山黑毛猪肉，黄山耕地牛肉，黄山放养土鸡（会飞的鸡）以及我们山区的有机大米和纯压榨菜油”等土特产品。

3、开展会员卡，送积分活动，以此激励消费。

具体办法是：

凡来公司商场办会员卡，购买产品送积分，赠暑假黄山游活动（自3月1日起到7月31日结束）累积积分600分，8月份即可得到黄山免费三日游活动，不满600分的可按每分一元钱到公司领取等值商品，另外会员

卡可享受97折优惠。

还通过移动公司短信平台时常给会员发送社产品、特色产品以及各种优惠信息。

4、采用超市的常用促销手段，刺激消费。

每月定期或不定期拿出消费者日常必须品打特价（如米，油等），以吸引招揽顾客，提高人气增大客流量。

5、采用流动直销进社区方式扩大销售。

我们购置了产品直销车，将产品送到各社区进行流动直销，轮流巡回销售，送货上门。

从而吸引各小区的经营商户到公司商场集中采购产品，我们本着微利优惠供给商户的政策，以此达到宣传和促销，扩大了销售面，提升了营业额。

6、建立高端客户，扩大团购群体。

供销人员带上产品或宣传单跑饭店、茶楼、市场及机关团体食堂。

（1）实行让其先品尝后消费的政策，比如：

黄山黑毛猪肉，黄山会飞的土鸡，送到饭店、食堂做出特色菜，让顾客免费品尝。

以此吸引和拉动顾客。

（2）通过安徽籍老乡、朋友介绍、推广，扩大客户群，建立一批高端客户，和团购群体，既宣传了产品，又促动了销售。

四、目前的困难

1、由于我们开办时间短，经验不足。

加上路途遥远，运输比较麻烦，特别是现在夏季高温，鲜活产品不能运输，影响销售，也是急需解决的问题、

2、由于今年前期受禽流感的影响，导致销售下降。

3、团购也因受大环境的影响而开展不力。

4、目前商场处建地铁，影响了交通，导致顾客上门不便，对销售也造成一定的影响。

五、设想和规划

经过半年时间的经营探索，我们也积累了一些经验和方法，虽然现在遇到了一些困难，但我们仍坚定信念，看好前景。

因为：

一.我们有各级领导的支持作为坚强后盾，二.众多的优质农产品。

三.有这么多兄弟社的帮助。

因此我们在宁波准备开办第二家商场，现在已联系洽谈门市，同时准备在南京开辟新的市场，现已在做市场调查。

啰啰嗦嗦，占用了大家不少时间，在此向各位表示诚挚的感谢，同时也期望在今后的工作中能一如（好范文网：

）既往的得到各位领导的关怀和兄弟社的鼎力支持。

拓展市场，业精于勤

———记酒泉市邮政函件局营销员王燕琴同志先进事迹

2014年，酒泉市邮政函件局面向全市公开招聘营销员，35岁的王燕琴最终凭借自己的实力成功应聘，从此在函件业务的营销前沿阵地上勇于开拓、奋力拼搏。

5年多来，她尝到过营销成功的喜悦，被骂时伤心的滋味，拒绝时的无奈，但她从没因此而退缩，一心扑在函件营销工作上，通过自己不懈的努力，闯出了宣化函件业务发展的一片新天地。

2014年个人函件综合业务营销业绩达80.34万元，其中函业务收入59.97万元，为27家单位制作贺卡实现收入20.37万元。

在做好本职工作的同时积极参与局内各项重点营销项目，利用客户资源销售“思乡月”月饼6.8万元，端午节“飘香棕”1.5万元，揽收储蓄存款50余万元。

一、坚定信心

06年从事函件营销工作，作为一名劳务工，王燕琴没有埋怨营销工作的苦，也从没有临时的思想，而是把营销工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作，六年多来，不知去了多少商场学校，跑多少个工厂企业，走了多少路，接触了多少客户，被拒绝了多少回，自己也数不清，但这其中有苦有甜，也有收获，每当做成一笔业务都给她更多的信心，同时也促使她向新的起点迈进。

二、真心发展客户

营销工作经常需要学会换位思考，用自己的实际行动真正做到

“一切为了客户”，当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只是为了要业务收入，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢。

不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、不论客户素质高与低，她都一样热情、平等地对待。

客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。

记得在为一家美容院做邮政广告时,客户是一个很挑剔的人,虽然只做了1万份广告,但洽谈超过十五次，还因客户对设计的广告样稿一次次的不满意多次挨骂，但她始终是笑脸相陪。

最后定稿那天是中午1点多,客户看着满意的的广告稿签下同意印刷几个字,并且说王姐真是辛苦你了,当时说不上是幸福,是苦涩,眼泪在眼眶打转,她只知道用户满意比什么都重要,自己受点委屈算不了什么，更重要的是客户信任邮政广告了。

并且大大加深了自己与客户之间的感情。

三、耐心开展业务

长期在营销岗位上工作,靠的是耐心和不屈不挠的坚韧毅力，因此这些年来培育和扩大了自己的忠实客户群，记得与洪洋广场开发广告时，刚开始经理不认可数据库，不愿意做邮政业务，但她并没有因此放弃，而是一次次上门营销，用自己的耐心去打动用户，渐渐的和经理熟了，和他身边的人也熟了，并且在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，比如说跑腿买个邮票寄寄信，

交个电话费等等，渐渐的她们成了朋友，恰逢该单位推出新酒类产品要进行宣传，抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政广告介绍给该单位时，该经理被她的诚意和耐心所打动，当下签订制作中数据库商函5万份，实现收入11万元。

在年底的贺卡战役中，，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了1.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。

四、用心拓展市场

在开发业务中，用心也很重要，用心就是善于发现客户，把握客户市场信息。

这些年她养成了一个习惯就是观看新闻，关注周围发生的新的信息，得知市政府需要制作政府公报，消息确定后，她立刻联系到政府办公室，接着，她敲开了该部门王主任的办公室。

通过列举维函件业务上的种种优势，她的苦口婆心终于说服了王主任。

虽然在别人眼里这只是一笔很小的业务，但王燕琴看重的是“潜在的价值”。

她说，“这个曾经未能开发商函业务的客户，现在把这项业务也交给了函件局，每年能为企业创收几万多元。

已经变成了我们的大客户。

这些潜在的价值都是从一点一滴中挖掘出来的。

我们只有从一点一滴中积累，才能开拓更大的市场。

”

几年来，王燕琴在自己的工作岗位上默默奉献着,以任劳任怨的工作姿态,共同与函件专业部门人员一起经历着从“0”开始的艰辛。

在她的生活中,单位的事大于家里的事，在她的脑子里只有如何发展好业务这一个想法。

多少个星期天她都忙碌在来回跑活改样的道路中，儿子、丈夫己远比不上她的工作，平时没时间管儿子，星期六日也是

很少陪儿子。

为了工作她做了一个不称职的妻子，一个不合格的妈妈，为了工作，她默默承受着，心中的苦和乐只有她自己最清楚。

干一行、爱一行、专一行，她一心扑在工作上，热衷于这一挑战性的邮政营销专业，并且在做好营销的同时，她不放松自身文化的学习，用知识武装自己，创新思维，创造不平凡的业绩，实现自己的人身价值，为酒泉邮政函件业务又好又快的发展，奉献着青春、智慧和力量！

为了将我们的优势产品和合作方式得到更好的推广，我公司业务经理陈经理、景经理冒着冬日的严寒驱车至咸阳、礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化县城，对于所有的通讯零售店进行了一一的拜访，对于我们的产品优势及服务理念作了较为详细的介绍，广大经销商也表现出了合作的诚意，相信在不久的将来，通过我们对传统市场的洗礼，我们将会和区县级的零售终端共赢美好局面。

我们的优势：

一站式采购，让您的采购更快捷，售后更方便，生意更轻松！

零售终端的免费物流配送，以西安北为起点，沿咸阳、礼泉、1、2、

乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化、泾阳的一条物流线路，配送前会回访所有的门店，以达到有需即供，良性循环，也为广大代理商省去了路途中的一些费用，另外，我们后期将会以西安为起点，开拓七条免费物流线路，我们不仅会送货上门，也会将通讯市场最新的产品和资讯带给您，让您的生意更好做。

3、厂家年底返点，凡做我公司的产品，会免费领取标注有365的一张vip积分卡，卡片上的编号代表着广大经销商的门店名称，到年底的时候我们会对广大经销商的销售业绩做统计，并根据业绩报表拜访的时候会将厂家的5%广大经销商，这样，广大客户的利益就可以达到最大化。

（特别说明：

所有的产品报价以我们最新的报价单为主，请大家随时关注，所有有特价商品均无返点，说情会在报价单上加以说明）

市场拓展

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体（电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合）,展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:

一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:

1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;）4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:

如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走oem方向2.做好市场调研后,走品牌路线

3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.

4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.

拓展训练心得体会

10月25-26日，万峰地产公司全体员工在革命圣地西柏坡进行了为期两天的拓展训练。

此次活动得到了公司领导和广大员工的的大力支持，公司各职能部门全部人员全程参加了此次培训。

此次拓展训练并不普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训，通过两天的培训，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，拓展训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。

以下我把自己的心得和感受与所有的同仁们进行分享。

一、“跳出真我”，树立自信心，挑战自我，把握机遇。

“没事儿，相信自己，你一定可以的”，大家鼓励队友勇敢的爬上高梯，按照教练提前吩咐好的规则和完整的安保措施，找准时机，勇敢的从跳台上凌空跃起，抓住前方一臂以外空中悬着的一根单杠，出色完美的完成此次任务。

这个项目，大家一定要注意对自己的安保措施认真反复检查，在确认无误的前提下才能上梯子，爬到立梯的顶端部位较小的圆顶，踩住、起身、前越、顺利的从高空坠落。

这个项目部分队员爬到梯子的顶端的时候，没有通过正确的姿势站立到顶盘上面，花费长时间摸索着向上爬，以致耗费自身大量的体力，甚至没有再向上的勇气，直至放弃。

值得可喜的是大部分队员按照规定的要求完成这个高空跳越项目。

挑战自我，战胜胆怯，克服一切困难，勇敢的迈出自己的第一步。

你不尝试挑战自己，永远不知道自己有多大的能力；试了你就知

道自己有多优秀，自己有多勇敢；你不试、不努力，你永远不能成功；你试了、你努力了，你就有成功的希望。

二、信任团体，团结一致

“准备好了么”、“准备好了”，身体平平的倒在大家的手臂网中。

双手被捆绑，从1.5米高的平台上背向直立倒下去，同时下面会有“手臂网”稳稳的接住你。

可能谨慎的你会考虑倒下去的安全性，倘若接你的人松手怎么办？

如果自己背摔的姿势不对受到伤害怎么办？

种种顾虑是对同伴的信任以及对自己胆量的巨大考验。

“准备好了么”、“准备好了”，充分展示了个人对团体的信任以及团体对个人的承诺。

通过这一个“倒出自我”项目的考验，我们完成了队员们之间的信任。

三、“穿越电网”：

“先过去几个体力壮的男子汉，这边剩余几个男子汉，把妇女先送过去，”全体必须在规定的时间内一一穿越数量有限且大小不一的网眼，特别强调的是，在穿越过程中，人的身体任何部分都不能接触网线，否则便是失败。

游戏的过程中，部位较高的网眼需要几名队员把较轻的队员从网眼中托举过去，托举者手上承载着他人的“性命”，而被托举者又是绝对信任的把自己的“生命”交给了自己的同伴来掌握。

这就是一种彼此信任的表现，还要正确合理“运送”计划，这需要指挥者提前在民主讨论中很好的规划，通过紧张有序的安排输送队员通过电网。

穿越电网的活动使我认识到以下几点：

1、明确责任，落实分工。

每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利

于明确责任，发挥个体的主观能动性。

2、做事要先做计划。

大家并没有先急于过网，而是在先队长的统筹安排下，寻找合理的位置，充分论证，最后一一通过，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。

3、团队需要核心和灵魂。

没有灵魂的团队，就像盘散沙，不可想象，团体项目如果领头羊的指挥，没有详细的谋划，没有人付出和奉献，在有限的时间里将如何去完成团队的任务？

4、相互信任。

离开信任的团队是松散的团队，需要所有的队员在不接触“电网”的情况下穿过所有的网洞，而且，这些网洞在没有别人的帮助下是很难色一个人独自通过的，这就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持。

四、团队竞争、齐心合力、灵活运用、不拘一格

“大河之舞”、“不到森林”、“横行霸道”、“时空穿越”。

首先大家要齐心协力的以一个脚步从起点整体横向移动到终点。

然后，全体队员以最少的时间连续跳跃不少于8次的频率通过舞动的绳索。

完了，队员一次圈起13棵“树木”，在保证树木不到的前提下，连续6次完成交替。

等等等等，两队在最短的时间完成所有项目即为胜利。

在这个整体竞技游戏中，大家要齐心协力，以一个步调灵活运用团队的聪明才智，尽量的争取用最少的时间完成所有的竞技项目。

我们是一个整体，是一个不可分割的团队，团队的成员是团队不可或缺的一分子，任何团队活动需要所有团队成员齐力完成。

2014-10-28

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