总结3篇销售工作总结计划范文.docx
- 文档编号:7017151
- 上传时间:2023-01-16
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:22.21KB
总结3篇销售工作总结计划范文.docx
《总结3篇销售工作总结计划范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总结3篇销售工作总结计划范文.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
总结3篇销售工作总结计划范文
下面提供的文章可用于工作中写作参考,提高效率,如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。
关于底图:
如果不需要图片或是要更换图片,只需要双击页眉便可删除或替换图片。
1.销售工作6月总结7月计划范文
2.高速公路管理处监控中心终总结及的主要工作计划
3.度幼儿园工作计划20xx年
销售工作6月总结7月计划范文
销售工作6月总结7月计划
6月总结
6月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。
在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的xx。
对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多xx从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来6月销售方面有以下几点:
1.上月的活动一下子xx买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。
一般就是xx产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如xx络饮,八仙粥xx店种类有限,不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度,
3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。
4.在23号边老师来xx讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,xx,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。
xx说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。
7月
七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:
1.先做好7月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气xx,上次活动主要就是靠xx,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神,百折不挠,勇往直前。
上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。
总而言之,我们xx这次又更好的结果。
并且可以得到更多客户的认可。
XX.7.2
高速公路管理处监控中心终总结及的主要工作计划
__年,监控中心在管理处的直接领导下,认真贯彻落实上级指示精神,紧紧围绕管理处工作,以进一步规范内部管理、加强各收费站沟通、狠抓业务发展、牢树服务理念为目标,上下同心,在完善和提高上下功夫,稳妥、务实、创造性地开展各项工作,巩固了窗口单位的良好形象。
一年来,监控中心为各收费站共维护维修收费、监控、通信设备370余次,维护完好率达98%以上;向交通厅申请各类监控、收费及通信设备配件资金总额达百万元;受理车主业户投诉37xx,络媒体曝光事件7xx,视频监控远程取证45xx,处理反馈率99%;办理市长公开电话、同级部门转来的信访件和群众来信20件,转办率100%,及时答复上级部门的反馈率达100%;接待各级领导和高速公路同行的考察团76批次,较好地完成了全年的工作任务。
一、主要成绩
(一)、积极主动指导各收费站监控及收费工作
为进一步加大监控管理工作力度,建立应急指挥、快速协调处、站两级管理和行政执法部门,及时解决社会关注的高速公路热点难点问题的高速公路指挥调度体系,根据管理处领导指示精神,经过一年的调研实践工作,我中心推动建立收费站监控考核工作取得实质性进展。
下发了由我中心负责起草的《国道205高速公路xx管理处工作目标任务考核办法》的通知(xx高管[__]27号)监控信息工作检查评分标准部分,为各收费站监控室的考核提供了指导性意见。
对全处监控人员统一进行了理论考试,并将考试成绩予以通报。
定期对各收费站进行巡检,从检查结果来看,各站均指定站长专门分工负责,紧紧依托业务科室,使监控工作得到了健康发展。
其中,xxxx、xx已基本达到xx交通厅监控管理标准要求,其他各站则分别存在软硬件自行维护、设备运转等方面的不足,部分收费站24小时值班制度未得到有效落实,个别站存在睡岗、空岗现象。
(二)、多管齐下,狠抓业务发展
为使监控中心业务工作整体水平再上新台阶,全面提高工作的效率和质量,进一步优化窗口形象,今年,我中心集思广益,在业务工作方面采取了一系列行之有效的措施,取得了良好效果。
1、加强培训,提高人员素质。
为全面提高监控人员的业务素质,进一步提升业务精、反应快、服务好的良好形象,今年我中心通过出题考试、“请进来,走出去”等方式,结合本单位职能、岗位需要和个人实际情况,组织监控人员参加分类培训,同时定期组织全体监控人员进行相关业务培训和业务考核,收到了良好效果。
具体举措有:
第一,每季度,单位自己出题,以业务知识考试的形式就、《公路法》、《收费公路管理条例》、《xx收费站标准》、《xx省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等法律法规以及公路部门的职能、综合执法范围等知识对监控人员进行了全面考核,通过考试,调动学习热情,确保监控人员对相关内容熟练掌握;第二,xxxx中创公司、xx公司等单位相关专家来中心讲课,系统讲授公路的职能和法规、综合监控和计算机运作等方面的知识,并为监控人员解答了工作中遇到的难点问题;第三,为进一步提高监控人员对监控中心视频监控调度系统的内部构造、操作原理的熟悉程序,做好设备日常维护工作等进行了全员培训。
此外,一年来,我中心还分别安排监控人员和管理人员参加了全省高速公路监控机电系统培训、收费系统培训、综合管理培训等,并要求做到每次培训有记录,有心得体会,有实际效果。
我中心参加的培训形式上大多采取授课与讨论相结合,互动性强,气氛热烈,效果好。
2、加强信息分析总结工作。
为进一步提高信息管理质量,更好地为领导决策服务,我中心今年制定了《监控工作季度综述》。
《综述》从“上报故障”、“处理反馈”、“意见建议”等方面对每个季度的监控信息工作进行了系统分析。
《监控工作季度综述》作为我中心今年监控信息工作的新亮点,受到了管理处领导的好评。
(三)、狠抓制度化建设,不断提高整体工作水平
今年,我中心在去年的基础上,进一步完善内部管理制度,用制度规范责任,加强了《公路法》、《收费公路管理条例》、《xx收费站标准》、《xx交通厅高速公路收费站监控管理办法》等一系列规章制度的学习,建立了相对完整的制度体系
二、目前存在的问题
今年,我中心在管理处党总支的正确领导和全体人员共同努力下取得了一定的成绩,但用高标准衡量,各项工作的开展与处领导的要求还有一定的差距,还存在一些问题:
(一)、故障维护维修质量有待进一步提高。
今年,我中心继续加强现场维护力度,各收费站故障维护维修完好率达到了98%,较去年提高了月10个百分点。
(二)、与相关业务科室、单位沟通不够。
与xx中创公司、xx公司等相关业务对口单位还未建立长期有效的业务交流平台,在工作中的沟通协调做得不够;对各收费站监控室的业务指导作用未能充分发挥,相互之间交流沟通也有待进一步加强,主动性还相对欠缺。
三、二○一○年工作意见
根据一年来的工作实践,明年我们将根据处领导的要求,进一步加强监控中心建设,内强素质,外树形象。
以“____”公路行业荣辱观思想为指导,以科技为手段,收费人员利益为核心,认真服务收费人员,加强站监控室及车道监控,大力开展“大投诉”体系工作,加强综合协调和检查督办职能,提高服务水平,为实现我处收费秩序的根本好转,争创国家级文明单位作出新贡献。
__年的主要工作是:
(一)、加强现场检查办公,促进维护维修工作从答复型向落实型转变。
为达到上报故障“高标准维护、高质量答复”的要求,以定期检查和巡检的方式开展现场维护指导,特别是对难点问题现场解决落实。
(二)、实行维护回访制,更好的服务基层。
进一步规范维护程序,做到“有故障电话必接,有接必有果,有果必回复”,
以更好地树立监控中心维护人员的良好形象。
回访可通过电话方式直接询问监控室值班人员或值班站长,落实专人定期进行。
(三)、加强处、站沟通,充分发挥业务指导作用。
通过开展处、站监控人员的业务培训、业务学习等活动,加强对各收费站的业务指导,使监控管理工作更加规范化、效能化、真正起到监控职能作用。
(四)、抓好监控中心内部管理工作,进一步贯彻落实“责任到人”。
落实各种规章制度,从责任到位、措施到位、服务到位入手,培养一支工作责任心强、效率高、形象好的队伍。
(五)、抓好监控信息中心视频监控设备及操作平台软件系统的维护,监控信息中心将以处领导的要求为动力,不断改进工作方法,提高工作效率,让监控信息中心真正发挥“眼睛、耳朵”的作用,成为监控有效、指挥有力、处理有果的职能部门,让领导满意,让同志们满意。
度幼儿园工作计划20xx年
春风吹过,一个新的学期又来临了,在这个学期中我们坚持以*理论和“三个代表”的思想,认真贯彻党的“十七大”会议精神,以教育局团委的工作思想为知道,脚踏实地的开展工作。
充分发挥我园各团员的自觉性和积极性,能做到以身作则,在工作上进一步发扬自我!
为了进一步体现我园团委精神,现将我支部XX学年度工作计划制定
一、以党的十七大精神为契机,切实加强团员的思想意识。
抓住党的十七大召开这一重要契机,结合区团支部要求,加大团员的思想教育工作。
大力宣传党的《十七大的有关精神》,xx“永远跟着党走”的活动,进一步坚定跟着党走建设有xx特色的社会主义道路的信念。
让全体团员积极负担起发展xx先进文化的重任,进一步增强了全团员对深化教育改革,全面推进素质教育的自觉性和责任感受,让本园的团小组在本学年越干越出色
二、继续深入开展“助老”“扶贫”等活动本学期局团委进行青年志愿者的活动,我们团支部将鼓励全体员积极参加这项活动,并将我们的特长发挥出来。
在这项基础上我们将继续深化“助老”“救贫”活动,除了定期给予经济上的支持外,今年将上门服务作为工作的重点。
让全体团员在活动中体验感悟,健全身心。
三、以加强xx教育为重点,努力提高青年团员的教师道德品质为了提高教师们对xx建设法的认识,引起教师们对提高自身xx素养的重视。
我园团支部乘“五四”青年节的到来,结合区教育级开展的教师“讲诚信”演讲比赛活动的有关精神,xx讲诚们的xx。
在“五四”青年节来临之际组织全体团员进行“讲诚信、颂xx”演讲比赛。
四、结合园工作安排,开展丰富多彩的团员生活本学期也将团员的业余生活放在工作的重要地位,在三八节、教师节、元旦等节日安排活动。
另外结合园工作安排,在团员中开展“三笔字比赛”“xx
演讲比赛”等有意义的活动,将工作和学习很好的结合起来。
五、根据区要求和课改任务,努力提高教师的教育教学能力今年全区各间xx都进行了“整合活动单元主题”课程改革活动,主要就是提高教师的教育教学质量,因此我们结合课改的要求,将提高教师的素质做为团工作的重点。
我们除了配合园教研组做好教研工作外,还要在团员学习中努力提高教师的思想素质。
让青年教师认识到教育的重要性,自己工作的xx性,确立自己的教育地位,做到自觉为教。
在团员活动中还要给教师的技能技巧的锻炼提供机会,让有能力的教师互相帮助,让每位老师都能得到提高。
另外与团员教师谈心了解她们在工作中的困难也是团支部的重要工作,我们应当尽力帮助教师解决生活和工作中的困难。
让团支部真正成为教师可以依赖和信任的组织。
六、各月份安排工作安排:
一月份
1、制定本学年团委的工作计划
2、在开学初,我园团支部组织全体团员学习党的十六大的有关精神,提高了团员的整体素质,树立现代的教育新观念,并攒写了在关的心得体会。
三月份
1、在工会与团委的共同组织下,结合“三八”组织团员积极参与区举办的“教师三笔字”比赛。
全面提高团员与教职工的综合素质。
2、三月份是学雷锋月,我园全体团员积极为xx做好事,能够牺牲个人的休息时间,为xx进行xx布置工作。
3、3月8日,团支部在园内开展了庆“三八”教职工自助餐活动,丰富了团员们的生活。
四月份:
4月3日,结合清明节的到来,我园全体团员在团支书
的带领下,手拿鲜花,到达了xx公园进行了扫墓活动,提高了团员们的政治觉悟。
五月份
1、结合“五四青年节”团支部组织全体团员开展“讲诚信、颂xx”演讲比赛。
六月份
1、协助xx搞好“六一”儿童节的各项庆祝活动。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 总结 销售 工作总结 计划 范文
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)