超市开业营销方案共24页.docx
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超市开业营销方案共24页
超市开业营销方案
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篇一:
联合100超市开业策划方案
联合100超市开业策划方案
夏邑县城人口约15-16万人,目前有苏果超市、华联超市、冰中红超市几家规模不小的超市,联合100超市选定在县府路和东光街交叉口开设超市是很好的地理条件,开业的成功与否至关重要,它将决定超市将来在顾客心目中的形象和今后是否形成购买习惯的根本。
解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:
礼宾举措、超市活动、新闻造势本开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划,活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机,尽可能的做到联合100超市是夏邑人消费习惯的场所。
同时,方案将突出会员功能和快讯功能。
基本开业时间是号(拟定时间)
开业前的超市开张宣传活动:
1、利用有线电视、报刊媒体宣传
2、利用流动广播车宣传
3、利用手机短信宣传
4、提前发放员工鲜艳的工作服,有意让他们在县城成群的走动
5、提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
6、给商铺老板、各级领导和有关系的客户发放会员卡(专人记录老板的姓名及电话、地址等)
7、必须和城建申请过街横幅、街头横幅以及供应商开业横幅
8、店头海报(开业前58顾客可免费获得超市会员卡),海报列
出超市会员卡的优惠内容
以上的宣传是在开业前的3天内完成
会员卡的获得:
1、凡是在超市一次性购物满50元可以免费获得会员白金卡一张
2、凭身份证+18元可以获得会员卡一张
3、超市开业第一天,头58名顾客可以免费获得会员卡一张
4、开业第二天,头38名顾客可以免费获得会员卡一张
5、参与幸运抽奖获得会员卡。
6、日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张
7、县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均可获得会员卡一张。
8、县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡
9、每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友。
10、超市供应商可以得到会员白金卡。
超市会员的利益:
1、会员购物享受积分获得高额的礼品
2、会员可以凭会员卡以会员价在超市购物-会员卡一年一换。
3、在20xx年春节、店庆、五一,三个日子全体会员可以参与天涯海角―――海南游抽奖。
每次选出6名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。
4、会员在本超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)
5、会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。
6、教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
7、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份。
8、超市不定期开展各类优惠活动,会员可以优先参与
9、超市的新婚会员可以以折扣价购买超市商品――并获得意外新婚大礼。
开业的活动安排:
6.22开始试业在店头贴出试业海报,不做特价销售,开始发放快讯和开业宣传单
6.23通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。
6.24调整的各个问题,并在当天下午停止试业,关门一天或半天,对6.25日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。
宣传主题---全新的超市,全新的商品。
1、全新的休闲娱乐购物的好去处。
2、全场全新的商品等您来选购。
3、优惠的商品价格为您贴心省钱。
4、层出不穷的活动为您助兴
6.25号――――
开业的商品价格是一个顾客关心的焦点,结合供应商对大部分商品进行特价和促销价销售。
在县城进行舞狮或舞龙活动,锣鼓喧天。
舞狮、场外四周活动约一小时。
让锣鼓在县城环城走动,在鸣炮之后就开始营业。
开业的时间是黄金时间,不要让开业活动浪费太多。
1、开业第一天,头58名顾客可以免费获得会员卡一张2、收银员对所有进店消费的顾客发放第二天活动的宣传单宣传单的内容是:
谢谢你的光临,欢迎您带着您的小票和会员卡来参加本店的开业连环活动,满50元或100元消费的顾客可以免费办理一张会员卡,并且领取一张抽奖券,参加超市开业幸运大抽奖。
大奖是名牌山地车和名牌电磁炉、消毒柜、风扇,更多的幸运礼品等你来……
特等奖:
2名海南游(必须在6月23日至7月1日的每天一张共计9张电脑小票和会员卡方可抽此大奖。
)
一等奖:
3名山地车
二等奖:
6名电磁炉
三等奖:
5名消毒柜
四等奖10名风扇
3、满100元的顾客赠送8元封包一个(购物券――限定在6.28号消费)
4、店内外利用广播和海报宣传―――号的活动方案。
6.26号――――
1、开业第2天,头38名顾客可以免费获得会员卡一张
2、举办文艺演出,(上午一场,晚上一场)在演出之中进行现场倒价拍卖和现场礼品派发(倒价拍卖――就是将店内商品的标价按原价进行阶段降价拍卖,顾客对心仪的商品快速报
价,―――例如可乐是元――拍卖师――..….1元叫价,直到顾客应价为止。
由于是促销拍卖,顾客应该掌握好机会。
)
3、满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡,并且领取一张抽奖券,参加超市开业幸运大抽奖。
4、满100元的顾客赠送8元封包一个(购物券――限定在号消费)
5、店内外利用广播和海报宣传号的幸运气球抽奖活动。
6.27号―――
1、幸运气球抽奖活动
凡是当天消费满50元的顾客可以扎一个幸运气球,气球内有一张奖品的纸条,和一些碎纸,力求营造一个开心的气氛。
――需要注意的是气球爆炸多个造成的争执。
2、满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡,并且领取一张抽奖券,参加超市开业幸运大抽奖。
3、满100元的顾客赠送8元封包一个(购物券――限定在6.28号消费)
4、店头海报宣传和广播号的焰火晚会
6.28号――――
1、焰火晚会.
在早上鸣放一些鞭炮,店头海报和广播对晚上的焰火晚会进行宣传,由于在25、26、27三天的购物券要消费,所以号的人流还是不会少的,营业额也会有所保持。
2、继续满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡,并且领取一张抽奖券,参加超市开业5.1幸运大抽奖
6.29号――――
通过几天的活动,顾客的消费能力会有所下降。
要推动顾客的购买,必须推出比较实际的和有力度的促销。
篇二:
超市开业策划方案
秦禾苑无公害蔬菜超市开业策划方案
一、活动目的
通过开业活动把无公害蔬菜的理念深入宣传,在短时间内迅速提高秦禾苑无公害蔬菜超市的知名度,集聚人气,为今后的经营做好铺垫工作。
二、活动时间:
三、活动地点:
滨江新城门面房
四、宣传方式
1、制作过街横幅,分别悬挂于西单菜市场门口、家友超市门口、桃源路菜市场门口以及滨江新城小区门口。
内容为“秦禾苑无公害蔬菜直销连锁超市滨江新城店即将于月日隆重开业!
”
2、派发宣传单,宣传单分为2种形式,一种派发500张(质量较好),内容为“凭此单页进店可免费领取新鲜无公害蔬菜一份”,此种宣传单页可在各大机关门口和高档小区门口派发;另一种为普通宣传单页,内容为“凭此单页进店可免费领取秦禾苑无公害蔬菜专属购物环保袋一个”,此种宣传单页可在菜市场及大街上派发。
3、店门口宣传:
A、门头上设庆贺条幅一条,规格:
8M*,内容为“热烈庆祝秦禾苑无公害蔬菜直销连锁超市滨江新城店隆重开业!
”或者“热烈欢迎秦禾苑无公害蔬菜直销连锁超市进驻滨江新城小区!
”;
B、门口摆放无公害蔬菜宣传展板及庆贺花篮;C、拱形门(3天400元,10米长,标准6米的跨度)及红地毯
(6米*3米,50元/天),音箱系统(可租,租金800元;还可向文化馆或北街社区借用),此方案待定;
D、橱窗展示:
开业活动信息、商品特价、店长推荐商品;E、门口设三大活动区:
剪彩区、咨询区、赠品发放区;
4、店内宣传:
A、店内悬挂彩色气球装饰;
B、特价台及促销台布置;
C、墙壁及柱子装饰;
五、促销活动
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
1、特价商品促销:
A、选取10种商品以成本价售出,每人限购1份,商品可跟供货商协调,以粮油及调味品为主;(品名原价现价限购/人限量);
B、每天推出一款特价菜,不断更新,以蔬菜为主;
C、把蔬菜进行打包,5元或者10元一份,统一售价;
2、赠返还活动:
A、一次性购物满28元,送秦禾苑无公害蔬菜专属购物环保袋一个;
B、一次性购物满50元返还10元购物赠券一张,凭身份证还可免费办理会员卡一张;
C、一次性购物满100元返还30元购物赠券;
D、凭宣传单页进店免费领取活动。
篇三:
小超市开业促销方案
步骤一:
某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及
即将开业的xxxxxx的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活
动概况
提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业
当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传,逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度费用预算
宣传单6万份*元/张=3300元短信3万*元/条=1500元dm1万*元/张=3400元总计:
8200元第一期宣传单内容
xxxx正在筹备中,敬请惠顾xxx是目前xx零售业中首屈一指的,且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。
自
2000年成立以来,始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念,以“服务求生存,品质求发展”的企
业宗旨,经过近13年的不断发展,目前已在xxx成功开设十二家连锁超市,xxxx也即将开
业。
即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心,拥有营业面积3000余m2。
主要经营:
蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、
名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、
书籍、音箱等,品种近40000余只,开业后,xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业
宗旨,为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。
宣传方式:
街面、店铺发送,入户投递宣传区域:
简阳市区、近郊
印刷数量:
30000份*元=1650元第二期宣传单内容xxxx即将盛大开业
xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名,拥有更完善的各类硬件设施,且经营项目众多。
货品品种达万余个,主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、
穿、用”为主的各类品牌居家用品。
10大惊喜,震撼出击
一、开业抢红包,礼品免费送二、购物抽大奖,幸运等你来
三、商家联袂送,礼品多、多、多四、购物再送礼,让您乐开怀
五、生鲜价更低,让您抢翻天六、开业超低价,让您实惠到家
七、舞台现场礼,随时送给您八、同品价更低,天天有抢购
九、货品更齐全,环境更优美十、服务更周到,实惠送给您xxxxx开业后将断续本着“服务于民,实惠于民,顾客满意第一”经营原则,不断优化
更实惠的团购政策,确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品,感受到最舒心、
最贴心的服务。
购物到xxx,满意在xx,实惠在xxx宣传方式:
街面、店铺发送,入户投递宣传区域:
简阳市区、近郊
印刷数量:
30000份*元=1650元手机短信:
xxxx开业在即,敬请期待(开业前4天)xxxxxxx月x日盛大开业,欢迎您的光临(开业前2天)xxxxxx盛大开业,疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天)开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:
油、米、鸡蛋震憾开张——红包大放送开门后每台收银机前10名顾客(合计xxxx名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开
业前三天)
震憾开张——糖果免费送
凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋;买就送——谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送58元单张收银小票送98元单张收银小票送
开业好礼四:
万元好礼疯狂抽活动期间,凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张,满76元领2张。
以此类推(单张小票最多领3张)一等奖:
海尔电冰箱1名二等奖:
美的电风扇2名三等奖:
振能电炊壶5名参与奖:
珍珠米5kg20名抽奖时间:
抽奖地点:
开业好礼五:
积分会员连环送积分会员4大优惠
只要您成为xxx积分会员,办理积分会员卡即可享受:
①生日同庆,xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份②积分送代金券
购物满2元即可集1分,开业期间x月x日—x月x日双倍积分。
积满一定分值超市将
不定期举行积分送代金券
③积分抽大奖
超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。
会员卡办理方式:
①x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至
服务台办理会
员卡1张+双倍积分
②x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分③x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置
供应商场外摆花车,免费试吃氢气球10个
内容:
比质比价比服务,xxxxx最满意满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送xxxxxxx火爆开业,万元大奖疯狂抽xxxxxxx盛大开业,质优、价更低彩旗
在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建
长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台,雇请乐队,歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门费用预算
腰鼓队20元/人*30人=600元歌舞团主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元军乐队50元/人*12人=600元氢气球场内布置
空中pop
在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop,增强卖场氛围,刺激消费,制作大型喷
绘dm放置场外
开业第二波
开业后,组织场内和场外商品促销活动,每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、
牛奶、油、鸡蛋等),震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选
取)
购物中旅游,幸运等着您x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽
奖券一张,(116元领两张,以此类推)。
即可参加xxxx与您有约啦!
——xxx免费一日游活
动。
每周抽出十名幸运者,共计40名(注:
如抽奖当日中奖都不来活动现场,将视作弃权处
理,另行抽出)
抽奖时间及地点:
20xx年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7:
30xxxxx篇
二:
关于某超市开业的促销方案论文名称:
关于某集团连锁超市的开业促销方案学院:
桂林电子科技大学商学院专业:
市场营销学生姓名:
刘积太学号:
0800560125指导老师:
隋智勇课号:
111132620xx年12月24日
目录
1环境分析....................................................2
外部环境.........................................................2
行业环境.........................................................2
竞争对手.........................................................323
4
5
67活动目的....................................................3活动主
题....................................................3活动对
象....................................................5活动时间地
点................................................6活动方
式....................................................6广告配合方
式................................................6
店外宣传..........................................................6
店面宣传..........................................................7
8前期准备....................................................8
人员安排.........................................................8
物质准备.........................................................8
实验方案.........................................................8
9活动操作....................................................9
10后期延续....................................................9
11费用预算....................................................9
12意外防范...................................................10
政府干预......................................................10
消费者投诉....................................................11火灾天气变化..................................................1113
效果预计................................................11关于某集团连锁超市的开业促销方案1环境分析
近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高
技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切。
这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大,系统的市场调研成为企业了解超
市市场的必要手段。
零售业正面临激烈竞争,对本集团超市来说,桂林市城区市场还是一个
陌生的市场。
为此,我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、
消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面。
为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。
外部环境
1.政治环境:
国家鼓励实行便民措施,对于新超市建立租用的土地价格相对不高。
2.社会文化:
超市在全国越来越兴盛,人们也接受这种销售方式,生活节奏的加快,人
们的时间观念越来越重,简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。
3.经济环境:
经济的发展,人们收入水平的提高,购买力也得到了提升。
4.技术环境:
开超市的技术要求不是很高,需要有资金的投入和合理的经营,因此技术
环境对其影响不大。
行业环境
1.现有企业间的竞争研究。
(1)竞争者较多,例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。
然而,相比较而言。
其竞争优势为,根深蒂固,时间长久,常人皆知;其劣势主要有,规模单一,销售模式没有
特色,品种不够齐全,产品的可信度低,有些超市的价格还相对高。
(2)超市的增长速度较小,竞争对手的数量和质量都比较稳定。
(3)超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系,一般来说,超市进行
经营的固定成本和库存成本是较大的。
(4)其竞争对手主要为附近的其他超市,销售零售商品,战略利益的相关性较大,每
次战略的作出都会对其经营产生影响。
2.入侵者研究
(1)经济规模较大,与其他企业相比有一定的竞争力。
(2)与其他企业的产品差别化较小,应该卖些与其他超市不同的商品,从而体现其特色,扩大销售。
3.替代品生产商研究:
同类零售业均是替代品,会对其经营构成威胁。
4.买方讨价还价能力:
超市明码标价,不打价。
5.供应商讨价还价能力
(1)供应方集中,数量多。
(2)要素替代品行业发展较好
(3)要素差别化不大,要素供应该采取“前向一体化”的威胁。
竞争对手
竞争对手主要有沃尔玛超市,南城超市,联达超市和微笑堂超市等。
这些超市的规模较
大,货物品种较强齐全,况且它们在桂林已经根深蒂固,有一定的知名度和影响力。
而且。
它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。
但是,这些大型超市的规模还比较单一,没
有多少特色,几乎都在打价格战,缺乏一些差异化战略。
2活动目的
开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。
鉴于此,在开业
促销活动的策划上,一是遵循简约精神的前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准
新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在
桂林市中心的品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设,提升本超市在桂林市中心的竞争力、提
升销量,为今后的经营打下坚实的基础。
为此,要达到如下几个目的:
(1)创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响某超市精彩开幕的第一仗,真
正做到“首战必胜”之效果。
(2)通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适,商品更精选。
价格更便宜的生活超市。
(3)通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
(4)通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有
率,提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。
(5)扩大本集团在商圈的整体竞争力,打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。
3活动主题
“走进桂林,震撼开业,与龙共舞,欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。
?
活动之一:
与龙共舞,欢送龙宝,免费
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- 超市 开业 营销 方案 24
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