娃哈哈市场营销策划书.docx
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娃哈哈市场营销策划书.docx
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娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书
、植脂末(葡萄糖浆、食用氢化植物油、水分保持剂、酪蛋白酸钠、乳化剂、抗结剂)、食用香精、蜂蜜、维生素B6容积:
500ml企业入市战略:
跟随战略,主要竞争对手:
银鹭花生牛奶复合蛋白饮料宣传语:
营养的奶,健康的奶,随手随心,喝出健康好滋味牛奶——精选香浓柔滑新西兰、澳洲牛奶。
新西兰、澳洲的奶牛采用先进的饲养管理模式,生活在无污染的大草原中,有充分的阳光享受,标准的饲料配方进行饲养。
娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源经过严格质量控制,确保所采用的牛奶无任何抗生素。
蜂蜜——蜂蜜可以护肤美容大家众所周知,此外它还可以抗菌消炎、促进组织再生;促进消化、提高免疫力;使人长寿、改善睡眠;促进儿童生长发育;润肺止咳;促进钙吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的优质蜂蜜,对人很有好处。
早晚一杯,即可润肠通便、又可预防感冒,还有清除体内毒素的作用。
膳食纤维——膳食纤维在现代生活中越来越被重视,他对我们人体有很多好处:
它利于减肥有助于降低血脂,预防冠心病;还可以改善口腔及牙齿功能,更是可以防治痔疮,改善便秘。
营养多多,多喝也不会维生素——可以抗疲劳衰老,有利于身体健康。
冷灌装技术——这样的奶类产品会随着温度的变化,而产生不稳定性,从而变质。
但娃哈哈哈蜂蜜花生奶,它除了经过“百级洁净”的尖端生产环境,更是独创“超净热灌装技术”,这样可以避免在高温条件下品质产生变化。
保证了原始的口感。
所以,独有的技术和尖端的生产环境保证她尊贵的品质和口感。
蜂蜜花生奶口感香甜,给人以甜蜜欢乐的感觉。
结合这一特点,企业将重点打造节日的欢乐气氛与蜂蜜花生奶相结合的印象特点。
中国是一个节日大国,西式中式的节日在一年中数目繁多,打造欢乐的蜂蜜花生奶,使人一旦过节便能联系到蜂蜜花生奶。
1)配合节日气氛,进行一系列宣传活动,打造喜庆欢乐的产品形象。
2)明确目标市场,确定“市场规模”和“市场潜力“,才能更好的销售该产品。
3)加强对该产品的广告宣传,提高它的知名度
4)可以在各超市,小卖部等商业区,让消费者品尝。
5)企业在推出新产品时,通常会开展一些促销活动,目的是促进产品的销售及品牌的提升。
还可以对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛助来提高产品知名度。
4.0我们这款产品的首要竞争对手是银鹭花生牛奶,而银鹭花生牛奶这款同容量的售价在市面上为
4.5元,为了吸引更多的消费者,我们公司在它的配料基础上增加了蜂蜜、水溶性膳食纤维、维生素B6以及增加了蛋白质含量,采用全脂乳粉取代脱脂乳粉,然又决定把售价定的更低,因为饮料市场目前已趋向饱和,如果再一味的高价,只会流失更多的潜在客户,所以我们公司决定薄利多销,以此来达到成功进入该市场的目的。
现在市场上的乳制饮料大多是采用pet包装的,例如银鹭花生牛奶,他们大多采用冷灌装技术,这样的奶类产品会随着温度的变化,而产生不稳定性,从而变质。
但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了经过“百级洁净”的尖端生产环境,更是独创“超净热灌装技术”,这样可以避免在高温条件下品质产生变化,保证了原始的口感,且我们注重外形的美观时尚,以此来吸引消费者的眼球。
跟随战略,主要竞争对手为银鹭花生牛奶复合蛋白饮料。
营养的奶,健康的奶,喝出健康好滋味娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主题活动策划:
201X活动主题:
“狂欢一刻,畅饮蜂蜜花生奶”活动目的:
配合西方新年圣诞节,为娃哈哈蜂蜜花生奶的推出作宣传,打响知名度,突出娃哈哈作为一款健康营养的饮品,使消费者将过节的欢乐气氛和蜂蜜花生奶联系起来。
活动201X年12月25日19:
00-22:
00活动地点:
XX广场中心活动形式:
在XX广场中心举办一小型晚会,以营造圣诞节气氛为主,以顾客为中心,推广娃哈哈蜂蜜花生奶饮料活动前期造势和准备:
a:
印制宣传单在各饮品店附近派发;b:
刊登报纸广告;:
POP宣传板制作及派送至各合作超市;活动准备事项:
a:
对员工进行培训,要求公司内各员工对这款饮品了解透彻;b:
圣诞老人、圣诞树、铃铛、礼物盒等富有节日气息的西方特有装饰;:
活动海报、活动内容介绍板及入场券的印制;d:
在XX广场中心搭建一个小型舞台,并布置的富有节日气息;e:
奖品的准备;f:
表演嘉宾及主持人的联系;g:
活动费用预算;活动内容:
a:
播放节日音乐,适时送上娃哈哈企业对客户的节日问候;b:
到场的顾客都可品尝娃哈哈蜂蜜花生奶一小杯;:
在表演节目期间不间断安插和观众互动的小游戏环节,胜利的即可获得娃哈哈蜂蜜花生奶两瓶和一份精美圣诞礼物;d:
在活动接近末尾时,我们会安排一次抽奖,顾客凭进场领到的入场券上的序号来兑奖,被抽到的即有机会参加香港迪斯尼乐园二人一日游。
活动目的:
加强娃哈哈蜂蜜花生奶的对外推广,提高知名度,树立品牌形象,通过整体的活动氛围促进产品的销售活动201X年10活动地点:
下沙大学城,各大高校活动形式:
与校学生会,校团委(两大实力最强的学生组织)合作,开展“娃哈哈蜂蜜花生奶——国庆晚会”,利用国庆节气氛来推广该产品。
活动前期造势和准备:
a:
印制画有该产品的晚会节目单b:
对各大高校进行晚会的宣传,并间接的推销该产品:
利用在高校内的活动,把整个高校变成我们宣传的阵地,把食堂,宿舍都贴满我们的海报,让里面每个饮料点都有我们的产品卖。
在短期内炸开这个市场,提升娃哈哈蜂蜜花生奶的销量,打开通路,为以后新产品的顺利入市做好准备工d:
对工作人员进行培训,要求他们首先了解该晚会的流程,再对该产品进行进一步的了解e:
拉上由娃哈哈公司助的庆祖国60周年华诞的横幅f:
晚会中穿插的活动用的礼品准备g:
在嘉宾席的座位上各放一瓶由娃哈哈助的娃哈哈蜂蜜花生奶一瓶活动注意事项:
a:
晚会应该体现出娃哈哈蜂蜜花生奶的营养健康,将传统的欢乐气氛和产品连续起来,让消费者都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象,刺激他们产生购买欲望。
晚会方案,校学生会会给出一个很详细的计划书,但公司领导必须控制整体的大方向,跟我们品牌的个性相一致(尽量一致,特殊情况可以放宽):
预算尽量控制在实际金额3000~4000以内,条件允许的话可在大学城体育中心某个可以容纳众多观众的地方进行晚会活动内容:
a:
晚会中间,主持人可以让现场观众回答问题,答对了有精美小礼品送b:
晚会过程中,主持人会进行抽奖,中奖者可以获得娃哈哈蜂蜜花生奶一箱:
在晚会的进出口各设一小块活动场地进行现场促销售卖,可以采取买饮料送小礼品,抽奖,掷飞标,投篮等生动有趣的方式。
活动目的:
突出欢乐形象,通过活动推广,吸引消费者购买该产品,提高产品知名度,拉动活动期间整体销售。
加深消费者对该产品的品牌印象,建设品牌形象。
活动201X日-----2月28活动地点范围:
中国大陆活动形式:
瓶盖中奖形式,赢家庭游活动。
活动前期造势和准备:
a:
刊登报纸广告;b:
插播电视宣传片,为活动造势;:
在超市设立活动宣传柜,由工作人员进行产品的试饮和活动的造势;d:
在各便利零售店张贴海报宣传。
活动内容:
买娃哈哈蜂蜜花生奶,若瓶盖中显示“全家欢乐游”字样,则为中奖,中奖者最多可携带包括本人在内的4人参加欢乐游。
a:
中奖数量:
100b:
欢乐游地点:
海南或云南。
C:
欢乐游为乐游奖。
另设:
欢乐奖500名,液晶彩电;开心奖201X名,mp3;参与奖若干,再来一瓶。
d:
奖品兑换:
乐游奖、欢乐奖、开心奖、请直接联系活动主办方。
主办方将派工作人员进行兑奖工作。
参与奖可在各经销该产品场所进行兑换。
活动目的:
通过活动推广,把新产品推广,提高知名度活动11活动地点:
武林广场活动形式:
现场促销活动前期造势和准备a:
对区内人员进行培训,提高促销水平,要求促销员对产品的了解;b:
现场布置,主持人,节目组织人员,音响,背景布置,丰富节目,请相关人员表演;:
准备小礼品,品尝;d:
在节目中进行有奖竞猜,现场解答,与消费者互动,以吸引消费者,营造现场气氛。
活动内容:
a:
娃哈哈蜂蜜花生奶,全场超值低价供应,畅饮无限!
b:
小礼品赠送,附在外壳上;:
开瓶赢大奖。
设有再来一瓶,手提电脑,旅游等奖品;d:
广告宣传,加大投资力度,邀请明星来代言;e:
各大超市招贴海报;f:
参加助等各种公益活动,提高品牌影响力,提升品牌形象;g:
节目内容丰富,现场气氛活跃,有奖竞答。
结合本次调研及产品策划,娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。
针对娃哈哈的特点,借鉴其他品牌的市场经验,大力打造核心竞争产品。
顺应市场的变化,尊重客观规律,根据需要不断调整自身的市场策略,并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。
篇二:
娃哈哈市场营销策划书
一、活动目的、活动意义皖西学院-娃哈哈营销实践基地自201X年1月成立以来,在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动,提升大学生的创新意识和实践能力。
为了进一步搭建大学生校内实践平台,皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办201X年市场营销大赛,本次大赛由教务处主办,经管学院承办。
大赛强调学有所得、学以致用,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出书本,走进现实、走进社会,锻炼在校大学生的综合能力,开辟第二课堂,为企业发掘人才,为社会培养人才。
二、参赛对象与要求参赛对象为皖西学院在校大学生,重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。
每位学生只能参加一个项目比赛,每个参赛团队由3-5名学生组成,其中队长1人,鼓励跨专业年级组队。
三、竞赛内容本次大赛分为营销创意策划和实践出真知两大部分。
营销创意策划部分,参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。
实践出真知部分,是营销策划方案的具体实施过程,通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动,经过实践检验方案的实效性。
三、大赛时间及比赛安排
1.前期宣传组织工作(4月20日5月9日)
(1)赛事宣传。
通过网站通知、海报等形式进行宣传,鼓励大学生积极参与。
(2)组织报名。
参赛者可以自由组队,鼓励跨专业年级组队,队长1人,队员2-4人。
各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱:
,加入大赛QQ群:
263241559。
(3)赛前培训。
由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训,内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。
比赛安排
(1)营销创意策划(5月10日5月17日)可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。
营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。
方案为大学生参赛团队原创,具备创新性、操作性,要思路明确、流程清晰。
由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩,依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。
营销策划部分占总成绩30%。
(2)实践出真知(5月18日5月31日)是营销策划方案的具体实施过程,通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动,经过实践检验方案的实效性。
以策划方案效果和实际业绩进行评比,营销实践部分占总成绩70%。
以销售额最高记70分,其它各名次按照销售额比最高销售额70%计算得出。
两部分分数相加得出总成绩,即营销策划部分30%+营销实践部分70%。
四、奖项设置通过营销大赛两阶段成绩的评定,设置相应奖项对参赛团队进行奖励。
营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。
篇三:
娃哈哈市场营销策划书娃哈哈市场营销策划书课程名称:
市场营销任课老师:
肖鸿班级名称:
10经管301区队成员名单:
康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕目录
一、营销策划书概括
1、娃哈哈企业简介
2、产品选择
3、主要竞争对手
4、营销战略和策略
二、娃哈哈纯净水营销环境分析
1、微观环境
2、宏观环境
三、SWOT问题分析
四、营销目标
1、市场目标
2、财务目标
五、营销战略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销渠道
4、促销策略
六、行动方案
七、营销预算
八、风险控制
九、总结娃哈哈纯净水营销策划书
一、营销策划书概括
1、娃哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于87年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,现为中国最大的纯净水生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位,成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。
目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%,是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。
在本次活动中,我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象,是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识,充分利用广告的效益,采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率,具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品,深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水,娃哈哈公司投资高
1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术,生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺,能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高,为普通饮用水的2~3倍。
娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜,还具有高溶解度和强亲和力的特性,可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。
娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线,确保品质完美稳定;卫生标准达到1000级的灌装车间,能有效防止二次污染。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码,易于消费者识别真假。
3、主要竞争对手:
农夫山泉:
“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
华润怡宝:
中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。
康师傅:
是中国家喻户晓的知名品牌,实力相当强。
4、营销战略和策略
1)、战略:
一体化,在现有业务的基础上横向扩展,实现规模的扩大,实现同一产品链上的延长,使纯净水继续做大做强。
2)、策略:
创新产品,在纯净水行业不断的增加创新意识,使企业最具有活力和发展机会和发展前景。
扩大市场总需求,创建新的用户,提高总消费,提升消费者的信赖。
提高市场占有率和份额,打造出自己强势的品牌,提高市场竞争力。
降低生产成本,调整价格,走广大群众化道路,适合消费者的需求。
加强企业内部的管理,创建属于自己的企业文化,制定合理的企业化规章制度,提高员工积极性。
创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变动和发展,走属于自己的营销道路。
二、娃哈哈纯净水营销环境分析
1、微观环境娃哈哈集团加强技术创新和管理,成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。
娃哈哈企业奉行"家"文化,以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
娃哈哈独特的“联销体”模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,获得广大的分销商的信赖,大大提高了企业市场核心竞争力。
娃哈哈善于营销,“地毯式轰炸”的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传,迅速树立品牌知名度,启动市场。
2、宏观环境A.近五年来,中国纯净水市场已成为中国水行业中发展较快的市场之一,中国纯净水每年以16%的增幅快速发展,是中国消费品中的发展热点和新增长点。
B.随着我国改革开放的深入,中国城乡的流动人口呈现出迅速增长的势头。
目前城乡日平均流动人口在5000万以上。
北京市流动人口在201X年只有30万人,201X年又猛增到131万人,增长了
3.4倍。
流动人口的急剧增长,是商品经济发展的必然产物。
它内含着人口与经济,人口与社会的协调发展问题。
因此流动人口的流动数量的大小很大程度上影响到哇哈哈纯净水的销售量。
C.我国虽拥有丰富的水资源,但真正可让我们饮用的淡水资源却相当的缺乏,尤其是北方居民在饮水问题上仍然存在着很大的问题(饮水要净化,沉淀,过滤),这些问题至今影响着我国的经济发展,东西方经济存在的差异。
然而娃哈哈饮用水公司看到了这一问题,对我国缺水地区予以大量的水源投入,从一定程度上以廉价解决我国干旱缺水地区的饮水问题,同时为自己找到市场机会。
D.随着经济的不断发展,各行业之间的竞争日益激烈,娃哈哈饮用水技术的不断革新,机器设备的不断完善。
娃哈哈纯净水在近年研发了新的生产流水线,例如流水线,自动化的流水线,生产流水线,生产装配线。
而技术革新就有工艺配方技术,独到的专利技术等。
三、SWOT问题分析S优势W劣势
1.品牌深受消费者喜爱和信任
具有较强产品创新能力
3.分销渠道控制力强,体系完善
4.公司实力强大,资金充足
5.市场份额较大
1、产品特性季节性强,销售量不稳定
2、销售渠道层次多,较其他品牌价格相对贵,缺乏竞争优势O机会T威胁
1.我国人口多,很多地方严重缺水,有利于产品的销售
获得政府的重视和支持,有利于公司的顺利发展
1.商家竞争激烈
2.工资、材料等成本上升
3、替代品的威胁,其他茶饮料,保健功能饮料的日益增多。
4、纯净水需求弹性低,如果出现质量问题,会影响整个行业。
1、优势分析娃哈哈可说是众所周知,从一个小企业成为一个集团公司,它做得成功。
以它的实力,消费者很信任它。
他众多的品牌中,它一直深受消费者的喜爱。
娃哈哈矿泉水请明星代言,包装纸上有独特的十二星座,增加了卖点。
娃哈哈的代理销售机制体系也非常完善。
质量按照国家的生产标准和卫生标准进行生产,符合国家的标准,生产消费者满意的放心的产品,深受消费者的喜爱和信任。
同时分销渠道机制体系非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变动和发展,走属于自己的营销道路,占有的市场份额较大,市场竞争力强。
2、劣势分析在全国市场,对于娃哈哈矿泉水来水是面临市场上众多的竞争。
如农夫山泉、怡宝、康师傅等,这就意味着要抢占市场,娃哈哈矿泉水市场机会与市场威胁,花费的成本比较大,一时难以获取满意的利润。
价格比其他在同行业的产品要贵0.5元,加上季节变化气温的不稳定会导致销量的不稳定,厂家应调查市场,适量生产减少收益。
3、机会分析娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有:
不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持,已经拥有的资源(如资金、人员、技术、设备)配置实力,正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性,对国内目标的更好接近与把握(如提供更符合国内市场消费习惯的产品)已经拥有的规模效益,我国的人口多,需水量大,并且有很多地方严重缺水,有利于产品的销售,国家和政府的重视,优惠的政策,减免有些税收,有利于公司的顺利发展,人们对娃哈哈产品的信任,增加产品的销量,有雄厚资金,扩大产业链,扩展到国外市场。
4、威胁分析:
随着中国的发展国内市场逐渐打开"农夫山泉"、怡宝,康师傅,已有较大的市场,其他国外企业打着某某进口水的名号也来插一脚,国内国际竞争非常激烈。
加上市场是日益增多的各种茶饮料、保健饮料,更多的选择使得而娃哈哈的纯净水就的功能略显的单调。
工资上涨材料价格上升,成本提高加上金融危机一定程度上影响市场需求,这对"娃哈哈"想进一步发展有很大难度。
四、营销目标营销目标:
据市场调查资料显示,全国地区约8000万人左右,则总计需瓶装水每年约
1.6亿瓶。
娃哈哈进入全国市场,预期是自身的市场占有率达到50%。
则以
1.5元瓶的零售价计算,年度总销售额为35亿元左右,近年来娃哈哈集团以其独特的营销模式占据市场的主要份额,从而制定了金融危机以后的四年营销目标。
年份收入增长率市场占有率201X
7.3%3
5%201X
9.03%3
4.12%201X1
1.43%3
7.28%201X1
7%40.3%市场占有率03
50%3
4.12%3
7.28%40.30%00.050.
10.150.20.250.30.350.40.45年份201X201X201X201X时间百分比收入增长率0
7.03%
9.03%1
1.43%1
70%00.020.040.060.080.
10.120.14年份201X201X201X201X时间百分比财务目标:
年份销售金额总成本利润201X7
8.35亿3
7.3亿40.05亿201X100.33亿40.3亿60.03亿201X150.5亿6
3.4亿8
7.1亿201X200亿80.7亿11
9.3亿销售金额07
8.35100.33150.5201X50100150200金额250年份201X201X201X201X时间总成本03
7.340.36
3.480.7020406080100年份201X201X201X201X时间金额利润040.560.038
7.
9.3020406080100金额1201X0年份201X201X201X201X时间
五、营销战略“娃哈哈”之所以能够成为深受广大消费者喜爱和青睐的大众品牌,正是因为它恰如其分地体现出了“大众”的确切含义,它与消费者贴得很近很近,真正做到了“想消费者之所想,急消费者之所急”,充分运用了市场营销战略,这也正是娃哈哈取得成功的核心所在!
市场目标娃哈哈纯净水针对的目标市场应该是家庭和企事业单位在全国的各种休闲、娱乐场所及对瓶装水有需求的其他场所市场定位,充分满足消费者需要的优质瓶装水。
1、产品策略娃哈哈始终坚持产品质量是公司发展的灵魂。
长期以来娃哈哈一直自行研发生产瓶盖、瓶子,而后又将生产标签印品,从总产量上来看已是全国最大的包装生产企业。
“非常娃哈哈激活大家梦想”,“纯净”,经得起考验。
娃哈哈纯净水走集
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