丽江旅游分析.docx

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丽江旅游分析

丽江旅游分析

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ﻩ

公司发展四个阶段；

1～萌芽阶段

200４年8月2５日在深圳证券交易所A股注册资本   16380.4871  （万）    上市初总股本  9932．３（万）  上市初流通股本250０ （万）         

２~发展阶段

★2011年末期:

ﻫ    一,报告期内总体经营情况回顾ﻫ    2011年,云南省旅游行业依然保持了较快的增长速度,主要旅游经济指标实现了ﻫ较快增长， 全省接待国内外游客1.67亿人次,比去年增长1８%;旅游总收入超过1,3０0亿元,比去年增长3０%，均创历史最好水平.ﻫ    20１1年,公司在董事会的领导下,管理层抓管理,拼服务,重营销,促增长，全体员工和谐共处, 共同努力,抓住行业发展机遇,顺利完成对印象旅游51%股权收购,公司产业链进一步完善,经营业绩创历史新高,报告期内,公司实现营业总收入5５,52８.６１

万元，比2010年增长48.６4%,实现归属于母公司股东的净利润１１,70１．8４万元，比2010年增长158.81%．

3·冲刺阶段

1，2012年度经营指标:

２０12年公司计划实现营业收入５9,603万元，计划实现净利润1３,103万元.

 2，２01２年度项目建设计划:

（1）将加快和府酒店二期项目的建设;

（2）推进雪山餐饮中心项目的建设;（３）在丽江及周边旅游景地寻找适当的投资机会, 开展项目调研

考察工作;（4）为把玛咖产业做强做大,使龙健公司成为种植,精加工,研发，销售为一体的完整产业链公司;（5）为公司培育新的业务增长点,增强公司的抗风险能力.ﻫ    3,继续推进公司内部的管理改革,优化现有经营业务的管理体制和运行机制;在组织结构, 制度建设,人力资源管理方面进行适应性调整,提高公司对下属分子公司的管控能力.以20１1年全国首批旅游标准化创建为基础,进一步推进公司标准化管理

4~未来规划

  随着丽江地区基础旅游设施的不断完善和旅游资源的进一步开发, 丽江地区作ﻫ为知名的旅游目的地,其自然和人文旅游资源,资源类型与大多数成熟景区景点相比ﻫ具有鲜明的个性和特点，而与一些地处西部,旅游资源特点和丽江有相似性的区域比较,丽江则具有交通发达，易达性强的优势，而本公司在丽江是最大的旅游服务企业,

在丽江旅游市场具有一定的经营优势.随着玉龙雪山景区开发的深入,景区内的竞争日益激烈, 对公司在景区内的传统优势带来一定挑战．但公司将通过技术改造,提高服务质量,增加服务内容,加强市场营销，完善产业链等,巩固公司的经营优势和竞争地位.

公司发展优势：

1, 公司现在经营的索道业务和酒店业务的客源依赖于云南省,尤其是丽江地区

旅游市场的发展状况.公司具备如下的主要优势:

ﻫ    （１）区位旅游资源优势

    丽江地处云南省旅游资源最为富集的滇西北地区,拥有三项世界遗产,即丽江古城世界文化遗产，＂三江并流＂世界自然遗产和东巴典籍文献世界记忆遗产,自古以来是汉, 藏，白,纳西等民族文化,经济交往的枢纽，是南方丝绸之路和"茶马古道"的重镇及军事战略要地.长期的民族交融,多种文化的汇交,悠久的历史积淀,形成了独具特色的以纳西文化为代表的民族文化. 丽江作为云南省内最为知名的旅游资源聚集

地, 以其独特的自然景观,人文景观吸引了大批的国内外游客，旅游业已成为丽江最为核心的支柱产业.ﻫ    丽江玉龙雪山景区是国家5A级景区， 国家重点风景名胜区,国家地质公园,省级自然保护区和旅游开发区，是丽江市旅游的品牌景点.玉龙雪山拥有我国距赤道最近的现代海洋性冰川，被誉为"冰川博物馆"和"动植物宝库＂.雪山主峰扇子陡海拔５,596米， 终年积雪不化,雄奇峻伟,至今无人登顶．玉龙雪山景区面积超过３00平方公里,地形地貌多样, 具有雪山，现代冰川,高山原始森林，河谷,牧场,草甸,平坝相结合的地貌特征及自然景观资源,是极具吸引力的旅游目的地.

    （２）旅游产业配套优势ﻫ    近年来, 随着丽江地区交通,通讯等基础设施的不断投入,大大改善了丽江作为旅游目的地的可达性和易达性.丽江机场目前已开通北京, 上海，深圳,广州,成都等地的航线， 成为云南省内最繁忙的航空港之一.丽江到大理,香格里拉已接通一级公路， 大丽（大理到丽江）铁路已于20０9年9月28日建成通车，新建的丽江火车站是云南第二大火车客运站.大丽高速公路目前正在建设当中，攀枝花至丽江铁路项目已列入国家中长期铁路网规划（２008版）和云南省＂十二五"交通专项规划. 丽江地区内各著名景点玉龙雪山，虎跳峡,黎明老君山,泸沽湖之间也都实现了高等级公路贯通.交通ﻫ设施的改善使得游客旅游体验的舒适性,安全性和便捷性明显提高,大大增加了丽江作为旅游目的地的吸引力和竞争力．ﻫ    （3）公司主营业务优势ﻫ    目前, 玉龙雪山景区内共建有玉龙雪山,云杉坪和牦牛坪三条索道.前述三条索道分别代表了现代冰川,原始森林和高原草甸三种不同类型的自然景观，分别由公司，公司控股子公司云杉坪索道公司和牦牛坪索道公司经营.公司在玉龙雪山景区提供的服务具有鲜明的特征和明显的竞争优势. 受限于索道运力有限而游客接待量快速增长,前往玉龙雪山景区的游客通常只能选择一条索道进行观光游览.随着玉龙雪山索道技术改造的完成，玉龙雪山索道的运力大幅提升.改造后的玉龙雪山索道选用意大利LＥITNEＲ公司的成套先进技术,采用单线循环脱挂抱索器8人吊厢式索道.改造完

成后玉龙雪山索道运力由４20人／小时提升到1, 20０人/小时，明显降低了游客排队等候的时间,使得游客同时选择两条或者三条索道进行观光的可行性大大增强.

    公司投资的和府酒店是世界文化遗产丽江古城内第一家国际五星级标准的休闲

会议酒店,由国际知名酒店管理集团洲际集团负责营运管理.在丽江高端酒店市场中占有独特的地段优势.目前, 和府酒店无论从服务水准,配套设施,地理位置，市场价

格还是市场定位方面均较丽江地区同星级的酒店具有明显的竞争优势．自20０9年9月开业以来,酒店入住率稳步提升.

    ２,印象旅游的区域竞争态势和地位ﻫ    在丽江地区， 目前与《印象·丽江》雪山篇构成竞争关系的是位于丽江城区的《丽水金沙》,印象旅游主要竞争优劣势分析：

ﻫ    

（1）地缘优势

    《印象·丽江》雪山篇演出剧场位于丽江玉龙雪山的甘海子， 海拔3，１00米,是世界上最高的实景演出剧场.剧场以玉龙雪山为天然舞台背景,整个舞台设计保持了与玉龙雪山风貌的统一,音乐,舞蹈,歌唱与自然景色交相辉映，使得游客在欣赏演出节目的同时可以饱览玉龙雪山的自然风貌， 更加深刻地体会《印象·丽江》雪山篇

（2）品牌优势

    《印象·丽江》雪山篇是由张艺谋，王潮歌，樊跃等著名艺术家策划，创作，执导的大型实景演出,历时一年多完成编创工作，于2006年7月开始正式公演,是继《印象·刘三姐》取得成功之后张艺谋编创团队打造的又一旅游文化精品演出． 经过多年的演艺和不断地创新,《印象·丽江》雪山篇演出日趋成熟,赢得了国内外游客的广泛赞誉,成为丽江文化旅游的代名词.

    （３）营销优势ﻫ    印象旅游在与省内外旅行社进行合作时， 采取选择性分销,即选择有品牌,有实力,有稳定客源的旅行社进行合作,制定优惠政策和销售奖励措施以把握旅游分销链ﻫ条的关键环节．印象旅游还通过节目宣传片直接在高端客源地如港澳台， 日本,韩国及欧美地区市场进行促销,以提高《印象·丽江》雪山篇的国际知名度,树立其高端品牌形象.此外, 印象旅游还与丽江的主要宾馆,客栈进行合作,并通过网络媒体,平面媒体, 新闻媒体加大营销力度,覆盖自助游客.印象旅游目前已形成了多层次的分销渠道,分销渠道的纵向深化大大提高了对客源的营销控制力,使得《印象·丽江》

雪山篇的市场占有率保持稳定提高.ﻫ    虽然《丽水金沙》与《印象·丽江》雪山篇所表达的主题相似, 在一定程度上ﻫ会分流部分观众，但由于两者在具体的艺术表达手段和形式上并不相同,给观众带来的感受和体验完全不同，二者是从不同侧面和角度反映丽江地区的少数名族文化．

    在整个西南地区除丽江以外， 类似的旅游文化演艺节目包括昆明的《云南印象》, 成都的《蜀风雅韵》，四川九寨沟的《藏谜》,贵州的《多彩贵州风》和西藏的ﻫ《幸福在路上》,但由于地域关系的原因,与《印象·丽江》雪山篇并不构成实质竞争关系.ﻫ    3，印象旅游的劣势

    在拥有上述优势的同时,印象旅游也存在着易受恶劣天气影响劣势:

由于《印象·丽江》雪山篇是露天实景演出，客观上会受到自然环境和天气变化的影响.当遇到极端天气时演出可能被迫中断或取消，影响公司的正常经营.

公司未来发展瓶颈：

（1）市场竞争日益激烈

    随着丽江旅游业的发展， 丽江及周边地区其他景点与雪山景区的市场竞争日趋激烈， 景区的优势地位受到一定冲击.目前，公司在增强自身经营管理水平的基础上积极与景区有关部门协调配合,通过加大投入和市场营销，不断提高公司的市场知名度和影响力,夯实公司在玉龙雪山景区的业务基础.

    （２）人力资源储备不足

    目前, 公司已经构建了雪山索道，度假酒店,文化演艺及附属旅游经营项目的产业联合体，在"食，住,行，游,文化娱乐"五大要素中为游客提供服务,随着业务的多元化， 公司旅游业务覆盖的产业链不断完善，对公司人力资源储备提出了较高的要求，公司人力资源储备不足.公司将通过建立健全科学合理的企业人才选拔培训,绩效评价，薪酬与激励机制,采取面向社会公开招聘,校企联合培养,公司内部培养等多种灵活多样的模式解决公司人力资源储备不足的问题.ﻫ    （三）公司发展战略

    十二五"将是丽江玉龙旅游股份有限公司实现跨越式多元化发展的关键时期.发展仍然是公司在未来一段时期内的首要目标.公司将继续坚持立足丽江,逐步实现战略上的空间布局;将继续坚持"旅游业主营业务"为中心,逐步实现战略上的多元化目标;把公司做大,做强，做优，把公司打造成

为滇西北最具产业链竞争优势的旗舰企业.

20１２年经营计划：

１，2０12年度经营指标：

2０1２年公司计划实现营业收入５9,６03万元,计划实现净利润1３,１03万元.ﻫ    2，2０1２年度项目建设计划:

（1）将加快和府酒店二期项目的建设;

（2）推进雪山餐饮中心项目的建设;（3）在丽江及周边旅游景地寻找适当的投资机会, 开展项目调研考察工作;（4）为把玛咖产业做强做大,使龙健公司成为种植,精加工,研发,销售为一体的完整产业链公司；（5）为公司培育新的业务增长点,增强公司的抗风险能力．ﻫ    ３,继续推进公司内部的管理改革,优化现有经营业务的管理体制和运行机制;在组织结构, 制度建设,人力资源管理方面进行适应性调整,提高公司对下属分子公司的管控能力．以2011年全国首批旅游标准化创建为基础,进一步推进公司标准化管理

利润分析：

⏹丽江旅游毛利润偶在不断地增长,这是因为:

⏹1、2006年7月，“铁三角”张艺谋等三位导演第一次将大型实景演出《印象丽江》搬上玉龙雪山之后,丽江旅游创收无疑又多了一注强劲的催化剂。

这显然给丽江做了很好地宣传，是国内外的游客大大的增加。

2０１1年实际接待游客1200万人次，也是丽江游客总量达到历史最高水平。

⏹2、人均消费金额也由2０１0年的1235元上升至1302元。

⏹3、丽江旅游的财务管理制度采用的是不分配,这样就使大量的资金留在本企业用于再投资。

丽江旅游发展前景:

1、目前, 公司发行股份购买印象旅游51%股权重大资产重组事项尚在等待中国证监会的审核，下半年公司将继续积极推进该重大资产重组工作.ﻫ    2、加强玉龙雪山索道的市场营销工作, 加大市场拓展力度,同时继续加强酒店业务的管理和营销工作.ﻫ    ３、加紧实施和府皇冠酒店东侧１7亩土地上建设精品客房接待区项目的投资建设.

    4、加大对公司员工和管理人员的培训力度， 继续推进公司内部的管理改革,优化现有经营业务的管理体制和运行机制并及时地在组织结构、制度建设、人力资源管理方面进行调整，以使公司适应目前新的业务发展趋势.

丽江旅游发展将会越来越好。