上海中小企业融资问题案例word版本 13页.docx

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上海中小企业融资问题案例word版本13页

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上海中小企业融资问题案例

篇一：

中小企业融资案例

风险投资

1998年5月6日，国内最大的财务和商务管理软件制造商之一的深圳金蝶软件公司宣布其已于国际数码集团签订了协议。

在信息行业，国际数码集团是世界著名的跨国集团。

金蝶软件将从广东太平洋技术基金责任有限公司（国际数码集团在中国成立的风险投资公司）得到人民币20，000，000元。

金蝶软件将利用此资金来进行科学研究以及在国际市场上拓展其业务。

在国内IT行业中，这是自四通利方之后的最大一笔风险投资，同时也是在中国财务软件行业中第一笔国际风险投资。

金蝶软件公司成为了第一个“吃螃蟹”的人，它的成功在社会上引起了巨大的好评分析：

一、金蝶告诉国际数码集团的1、金蝶拥有独特的魅力金蝶软件是一家于1993年成立的财务软件公司。

在其最初阶段，在财务软件市场中已有许多公司在竞争。

其中有用友软件、万能软件和安易软件公司。

它们已有相当规模且在国内市场上已占有很大份额。

作为一家新企业，金蝶若无其独特的个性，将很难在此找到自己的位置。

徐少春，金蝶软件公司总裁，同时也是中国第一代电子计算专家之一，他提出了“打破传统商业会计，开创全新财务管理”的新理念。

他致力于新产品的开发要符合国际标准。

1993年，金蝶软件公司推出了V2.0和V3.0财务软件。

1995年底，金蝶公司再次通过其敏锐的市场意识来展示其竞争力，并以此赢得了对手。

他在发展新Windows系列产品中取得了领先地位，同时在此领域中也引起了轩然大波。

1996年4月，金蝶软件公司开发的新Windows产品通过了相关部门的严格测试并且被誉为“中国最佳Windows版财务软件”。

自那以后，金蝶软件公司以其不懈的努力来缩短产品更新周期，在技术上始终领先于其它财务软件，同时不断的推出策略支持软件。

在不断革新的过程中，金蝶软件在其企业发展中完成了3次飞跃。

为了吸引国际目光，金蝶软件公司基于先进的开发理念推出了3层结构式的财务软件。

同时，针对大型企业的企业资源配置项目的软件正在孕育之中。

面对机遇，一次次的磨练使得企业的管理能力不断提高。

随着销售额的剧增，金蝶软件开始与微软公司（国际软件界巨头）进行多方位的合作。

于是，其发展潜力再次得到了巨大的提高。

2、金蝶的革新作为新兴的高科技企业，革新是其最重要的基石。

在相同的外部环境下，革新决定未来。

尤其对于IT企业来说，革新显得尤为重要。

就像国际数码集团董事会主席在调查金蝶软件公司时所说的，“金蝶除了在市场上取得的成就和优秀的组织以外，在产品和服务上拥有独特的技术。

它是中国发展步伐最快的财务软件公司。

”3、金蝶的外部环境虽然风险投资比起其他投资享有更多的额外利益，但是同时他也将承担更多风险。

许多风险投资者往往要在避免风险和追求最大利益中寻求平衡。

若资金被投资于经济快速发展的国家，诸如中国，在具有巨大潜力的信息技术行业中诸如金蝶这样拥有良好的市场资质的企业中，这样的两难问题将会得到很好的解决。

4、总结根据以上金蝶的独特之处，国际数码集团选择的金蝶来进行风险投资，而金蝶也凭借自己的高新科技与独特创新，赢得了国际数码集团的风投青睐！

二、金蝶告诉我们的吸引资金的能力对于企业的发展来说相当重要。

当非国有企业在国内为发展而争取投资额失败的时候，他们将走出国门寻求外资来替代寻求政府资助。

他们用自身的能力和已取得的成就以及产权证明赢得了发展资金；他们对于自身的发展拥有充分的自信，并以此赢得了相当有价值的机会。

与许多大型国企相比，这些企业规模较小。

但是他们有着强劲的发展潜力和充满希望的未来。

既然这些企业的产权明晰完整，他们的老板就可以在任何时候在市场中用其部分产权来交换他们的所需。

同样地，既然这些企业拥有适合国际标准的企业体制，他们就拥有无止境的发展力量。

于是，风险投资对于这样的企业繁荣将是很大的帮助。

知识经济正向我们走来，我们非常需要风险投资。

建立风险投资体制将为高新技术企业带来巨大收益。

与此同时，高新技术企业的发展将大大的促进中国经济的发展。

在采用风险投资的例子中，金蝶软件公司的成功毫无疑问地给了我们有用价值的激励。

商业信用融资

案例：

201X年，中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，实际是一种商业信用融资形式，具体是：

若该公司的手机用户在201X年12月底前向该公司预存201X午全年话费4800元，可以获赠价值201X元的缴费卡；若预存3600元，可以获赠1200元缴费卡；若预存1200元，可以获赠600元的缴费卡。

该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，令该公司的手机用户得到实实在在的利益，当然最重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金，据保守估计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资201X万元；假设有10万个客户参与，则可以筹资2亿元。

公司可以利用这笔资金去拓展新的业务，扩大经营规模。

另外，该通信公司通过话费让利，吸引了一批新的手机用户，稳定了老客户，在与经营对手的竞争中赢得了先机。

企业在日常经营中，筹集资金的方式多样，不应只看到向银行贷款，还可以灵活运用企业的商业信用，多想办法借用别人的钱，来成就自己的事业。

企业在运用商业融资方式时，可以创新、变通的机会很多，商业融资给企业提供了一个巨大的融资想象空间，是考验企业融资创新能力的一个大舞台。

与通信相类似的，比如保健中心、美容、汽车清洗店、公交汽车公司等等服务行业，都可以通过收取次票、月票、年票的方式，去巧妙运用商业信业融资方式，这不仅可以吸引一批长期稳定的客户，更重要的是，可以筹集到一笔可观的无息资金。

企业可以通过这笔无息资金去扩大经营规模，比如：

另选场所发展连锁店，再开拓另一批稳定的客源，再利用这种融资方式，再获得无息资金，继续去发展新的连锁店?

?

当然要想借鸡生蛋，首先企业要有一定的商业信用基础，企业提供的服务在市场上和人们心中有较高的价值，别人信得过以及迫切需要的。

其次，融资的最终结果必须是双赢，企业通过商业信用获得别人的资金，除了要让自己获利，更要让利给别人，要达到“双赢”，才能让企业的商业信用水平得到提高。

资产典当融资

在南京经营了十多年电梯生意的陈先生，最近遇到了麻烦。

由于房地产行业不景气，上百万的电梯工程款一直未能到手。

而刚刚谈好的一个项目，又急需要现金采购一批电梯。

小窟窿难倒英雄汉，陈先生急得像热锅上的蚂蚁。

陈先生首先想到了“打官司”，但上法院走程序，没个一年半载，工程款是讨不回来的；到银行贷款，一大堆繁琐的审批手续让他犯晕，况且银行肯不肯贷，还是个问题。

这时候，朋友的建议让他看到了希望，他抱着试试看的心态揣着身份证和房产证走进了南京一家知名典当行。

在向房产评估师介绍了自己仙林的一套别墅所在地址、面积以及相关事项后，典当行立即根据产物周围的具体环境和条件对房子进行市场估算，出乎意料得快，陈先生的房子估价在300万元左右，典当行最终确定为陈先生放款150万元。

三天后，完成房屋公证与抵押手续的陈先生拿到了资金。

手续的便捷为典当增加了竞争的筹码，因典当解燃眉之急的陈先生向记者算了一笔账：

他提供了房产证、身份证等证明，从看房、评估、签约、登记到放款，一整套流程下来只用了短短三天的时间。

虽说费用比从银行贷款利息高一些，但手续简单便捷，抢出宝贵的时间，而且自己能很快赎回别墅，特别适合“应急”需求。

事实上，与陈先生有类似遭遇的中小企业主和个体工商户有很多。

在金融危机席卷全球的背景下，“中小企业融资难”成为一个大问题。

典当行业凭借其短、快的优势成为融资市场的一个新亮点。

民间借贷融资

“恒源祥”创建于1927年，是一家具有70多年历史的老字号传统纺织企业，主要以毛纺织品为主，集针织、服饰和家用纺织品为一体，生产绒线、羊毛衫、西服、家用纺织品等十几个大类近万个品种，是国内大型纺织品企业。

“恒源祥”是近代中国的一个老字号羊毛品牌，但是，随着解放后的公私合营和计划经济对于品牌的忽视，人们日渐淡忘了这个曾经辉煌一时的品牌。

但是，有一个年轻人没有忘记，他就是1987年上任上海黄浦区百货公司南京路毛线商店经理的刘瑞旗。

他早就为“恒源祥”品牌的沉寂和埋没而焦虑。

过去恒源祥是万象集团的一个部分，虽然利润已经是万象集团的支柱，但始终只是万象集团的一个配角，双方的战略冲突始终解决不了，刘瑞旗甚至想要放弃恒源祥，另创一个国际化的品牌。

但这次实施MBO之后，不再存在恒源祥与母公司的战略冲突，刘瑞旗决定一心一意把这个创立已经60多年的中华老字号继续发扬光大。

可见MBO不仅解放了刘瑞旗这样一个杰出的企业家，还保护了民族品牌。

201X年3月，刘瑞旗和他的收购团队斥资9200万元，从上市公司万象股份手里收购冠以“恒源祥”商号的七家公司的股权，如愿以偿地完成了一次MBO，把“恒源祥”商标的实际控制权收回到自己的手中。

这次收购的外部融资是由加盟恒源祥的四个核心骨干企业老板提供的。

在恒源祥投资发展有限公司中，刘瑞旗持61％的多数股份，31％的股份由这四家企业的老板持有。

刘瑞旗对恒源祥的收购资金来源于民间借贷，一些浙江老板把9200万资金借给刘瑞旗个人时，这些民营企业老板其意不在获取利息，而是要求和刘瑞旗一起购买股份，他们的投资收益主要来自收购恒源祥以后每年高达30％左右的资产回报率。

这种投资的成功概率之高，让以往钟情于风险投资的海外基金也不由得心动——跟着管理层一起投资，起码可解决一个信息不对称的问题，没有谁比管理层更了解被收购企业的情况，他们最清楚企业哪些部分最值钱，甚至能够了解那些不良资产产生的历史原因，就更有筹码和政府谈判如何将其剥离。

因此，在跟随管理者进行投资的过程中，可在合法的范围内拿到最低的价格，并且成功率高。

投资者对单个企业的投资回报率要求并不高，不像风险投资那样，要求企业的价值增长特别迅速，但对退出机制要求很高。

刘瑞旗的MBO融资模式是简洁的，从法律的角度看是完美的，但是它对管理者的个人素质以及被收购企业的素质有相当高的要求，并不具有普遍性。

很多国有企业的经理、董事长并不十分愿意帮助他们的“富亲戚”，即使有这样的亲朋，被收购企业的状况、加上被收购者的经营能力多难以给人们足够的信心；而没有这种信心，就意味着要求利息成本增加，收购者就不愿意选择这条变得昂贵的融资渠道了。

其他融资渠道

国际贸易案例：

上海某纺织品进出口企业A公司年营业额超过5亿元，常年向欧美出口毛纺织产品。

金融危机后，纺织业受到冲击，从前通常采用的赊销交易方式风险加大，且进口商的资金亦不宽松，其国内融资成本过高。

，经商议，双方达成以开立远期信用证的方式进行付款。

该做法虽在某种程度上避免了A公司收不到货款的风险，但从组织货物出口到拿到货款仍需较长一段时间，这让A公司的流动资金出现了短缺。

另外，A公司担心较长的付款时间会承担一定的汇率风险。

【分析】银行分析认为，A公司出口一向较为频繁，且该公司履约记录良好。

结合具体情况，设计融资方案如下：

在押汇总额度内，为A公司提供50%的出口押汇和50%的银行承兑汇票，借以降低客户的融资成本。

A公司按美国某银行开立的金额为200万美元，期限为提单后90天付款的远期信用证出运货物后，公司将全套单据提交给某商业银行浦东B分行，申请办理出口押汇业务。

尔而后，B银行将单据寄往美国开证行，对方向我国银行开来承兑电，承诺到期付汇。

于是B银行答应放款，并与A公司协商以人民币押汇，以免除客户的汇率风险。

融资金额扣除自贴现日至预计收汇日间利息及有关银行费用后，总计1400万元人民币，提供700万元人民币贷款，700万元银行承兑汇票额度支付给出口商。

待进口信用证到期，B银行将汇票提交开证行托收，按期收到信用证项下款项，除归还银行押汇融资外，余款均划入A公司账户。

篇二：

创业中小企业融资案例分析

创业中小企业融资案例分析

网上流传着形形色色的中小企业融资故事。

最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮中小企业融资“六分钟说服孙正义投资201X万美元”、第三轮中小企业融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。

我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。

毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版中小企业融资故事。

XX李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。

等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：

有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金!

”

腾讯马化腾，中小企业融资过程非常不顺利，“201X年，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。

”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。

”

看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，中小企业融资也不是一件容易的事情!

我给大家讲讲UCWEB中小企业融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，201X年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。

那个时候，我和小鹏才发现，中小企业融资啊，真的不像网上说的那么容易。

”

在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。

我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：

‘一票之差，没有通过’。

”

这是为什么呢?

我们看看问题出在哪里。

当时的UCWEB公司，主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。

但由于资金紧张，只有3个人在维护。

为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。

比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：

一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。

在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。

）

1）能洞察用户需求，对市场极其敏感

2）志存高远并脚踏实地

3）最好是两三个优势互补的人一起创业

4）一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）

5）低成本情况下的快速扩张能力6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

二、方向（在对的时候做对的事情）

7）做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。

只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。

方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8）选择正确的时间点。

市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9）专注、专注再专注。

最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!

10）业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

1.（条件3）创业团队。

何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。

2.（条件7）做最肥的市场。

中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。

3.（条件9）专注。

个人市场和企业市场同时做，很难做好。

我投资UCWEB后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。

看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢?

企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。

再对照十条标准，全部满足，再谈中小企业融资就相对简单了。

如果没有这些，中小企业融资就是空中楼阁。

这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：

移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。

结论是UCWEB有可能成为下一个XX、下一个腾讯。

这就是我当时给Moringside

和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!

一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。

后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。

就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的中小企业融资。

虽然中小企业融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要!

当然，《十大标准》也不是什么金科玉律，但这些标准都是投资很多公司后的经验总结，对于创业者来说，有一定的参考价值。

篇三：

中小企业的融资案例

六、金蝶软件公司案例

金蝶软件公司的“破蛹化蝶”历程

前身是1991年在深圳成立的深圳爱普电脑有限技术公司，1993年通过合资成立金蝶软件科技（深圳）有限公司，并成功发布金蝶财务软件。

1998年接受了国际数据集团（IDG）1000万美元的风险投资。

201X年在香港联交所创业板挂牌上市。

一、起跳：

让出控股权，迎来新机遇

公司成立不久，就遇到了难以留住人才的问题。

一方面是体制的原因，小企业无法解决员工的户口等现实问题；另一方面企业规模小，难以留住优秀人才长久持续地为企业效劳。

徐少春通过减持股，引入了深圳蛇口社会保险公司（持股40%）和赵西燕（持股25%）两位新股东。

不仅融得了发展资金，还带来了许多无形资产。

1996年，金蝶开发出了全新的Windows产品经过了严格的测试，被评为“中国首家Windows版优秀财务软件”，从而奠定了其在国内软件业的地位。

二、腾飞：

风险投资，加速发展

1998年，IDG（国际数据集团）公司对金蝶注入了风险资金。

金蝶的营销与技术服务网站在全国范围内迅速扩大，分支机构由21家增至37家，代理商达到360家，研发和营销方面的员工数量由300人增加至800人。

风投不仅解决了公司融资难的问题，同时带来了IDG广泛的国际资源和先进的管理文化，通过IDG参加金蝶的市场活动，扩大了影响力。

风险投资是金蝶发展的助力器，使其驶入了发展的快车道。

三、着陆：

登陆联交所，开辟新天地

201X年，金蝶在香港联交所创业板挂牌上市，发行股票5750万股，占总股本的20%，筹集资金8000多万港元。

海外上市的过程是金蝶熟悉的国际资本市场运作规则。

并由此促进了公司在技术、管理与产品方面与国际惯例接轨，国际竞争力得以增强。

香港的资本市场有较为完善的监管制度，有利于金蝶公司按国际标准规范公司治理机制，提高公司质量，树立良好的国际形象，有利于扩大国际市场的占有率。

四、远行：

且行且珍惜

金蝶通过三次融资三次飞跃后，逐步实现其更高层次的战略：

设立金蝶硅谷办事处、与IBM合作、并购北京开思、成立“企业信息化技术研究所”。

201X年推出金蝶企业应用套件，发布了“产品领先，伙伴至上”发展战略。

金蝶承接了财政部“内部控制信息化示范工程”项金蝶承接了财政部“内部控制信息化示范工程”目，全面负责相关信息化技术规范制定及操作平台研发：

规范管理体系，确保经营合规；以内部控制研发：

规范管理体系，确保经营合规；规范ERP流程优化；提高风险管控水平；ERP流程优化规范ERP流程优化；提高风险管控水平；改善企业绩效指标；以信息化手段为支撑，绩效指标；以信息化手段为支撑，实现持续评价改打造风险绩效驾驶舱，提供科学决策依据。

进；打造风险绩效驾驶舱，提供科学决策依据。

以金蝶软件科技有限公司为例。

金蝶软件研发以及开发市场都需要大笔资金支持，但自身积累和银行贷款都远远无法满足这一需求，后与广州太平洋技术创业投资基金签订合作协议，由后者向金蝶公司注入201X万元人民币。

这批资金的注入，金蝶公司不仅快速成长，而且可以与国际大公司进行交流，引进了国外新的技术与观点，踏上了国际化发展的道路。

同时，金蝶公司借助广州太平洋技术创业投资基金集团的商业资源，与毗邻的香港地区优势互补，从而进一步拓展了金蝶产品的国际性销售渠道，使金蝶公司在成为国际性的财务软件公司的成长中更上一层楼。

金蝶的融资之路

深圳金蝶软件有限公司是我国财务软件产业的卓越代表，是最大的财务软件及管理软件的开发者、供应商之一；是中国Windows版财务软件和决策支持型财务软件的开创者，是最早成功地研制出制造业管理系统（VMRP-II）的财务软件公司。

而这一切的迅速取得，和风险投资的介入是密不可分的。

一、公司发展历程

金蝶公司的总裁徐少春是中国第一批电算化硕士生，从师于我国著名会计家杨纪琬教授。

毕业后到深圳蛇口中华会计师事务所工作，1991年辞去公职创办了深圳爱普电脑公司，1992年7月成功地开发了爱普财务软件。

为了扩大规模，1993年8月，徐少春的深圳爱普电脑公司、香港招商局保险公司及美籍华人3方合资，成立了现在的深圳金蝶软件科技有限公司，注册资本为500万人民币。

公司以“突破传统会计核算，跨进全新财务管理”为目标，进行产品创新，力图把金蝶公司建成国际性的财务软件公司。

以现金和技术入股的总裁徐少春，当时并非最大的股东。

正是这种经历和体验，使徐少春很早就拥有了容纳百川、借助资本运营的企业思路。

而这种兼容并蓄的企业家襟怀，也就成了金蝶公司成功走上风险资本创业之路的深层根据。

金蝶公司创立之初，便迅速开发自己的新产品。

1993年底，金蝶公司开发了V2.0和V3.0DOS版财务软件。

1995年底，金蝶公司率先开发出Windows操作系统的产品，市场份额快速扩张。

1996年4月，金蝶公司开发的Windows版本的财务软件，被评为“中国首家Windows版财务软件总分第一名”。

1997年，金蝶公司率先推出32种决策知识型财务软件。

1998年2月，金蝶公司宣布与微软公司在开发、技术等方面进一步合作，并推出国内第一家3层结构技术基于大型数据库（C/S）版本的财务软件。

金蝶公司所处的软件产业作为一种高效益、高投入、高风险的行业，其商品化需要大量的资金不断地投入。

企业在开发软件过程中，需要召集大量的人才进行开发。

在软件向市场的推介中，需要大量的市场宣传和售后服务。

而这一切，都需要一定资金的先期投入。

随着改革的深入，国内的财务制度与国际标准逐步接轨，国内在几年内先后成立了200余家大大小小的财务软件公司。

如何在众多的财务软件公司中脱颖而出，使用户了解并使用自己的产品是金蝶公司的当务之急。

金蝶公司为了抓紧战略时机，扩大自身规模，实现规模化、产业化，1997年前后在国内先后设立了20家分支机构。

自1993年金蝶公司成立以来，其营业收入和利润等主要经济指标以每年300％的速度增长。

随着规模的扩大，仅仅靠金蝶公司自身的积累已不能实现金蝶的战略需要和可持续增长，金蝶公司必须实现依靠资本市场来完成高效率的积累。

5年来，金蝶公司数次主动向银行申请，也有几次银行上门来洽谈，最终却只获得80万元贷款，原因就在于没有足够的资产作抵押，也缺乏担保，因为此时金蝶公司只有区区500万元固定资产。

事实证明，金蝶公司向银行贷款这条路走不通。

二、风险投资的介入

1998年，对金蝶公司来说，极具转折意义。

此时，IDG广州太平洋技术创业投资基金正在广深两地寻找投资项目。

对风险投资基金而言，寻找投资项目是通过多种渠道来完成的，如可以通过公布投资项目指南，由风险企业提交项目投资申请，或者风险投资者采取主动出击的方式去搜寻投资项目。

对各个渠道搜寻来的项目，再由风险投资公司进行考察、评审和筛选。

在美国，由风险投资公司或基金的上级机构、贸易伙伴或合作伙伴介绍项目给风险投资者，占最后达成风险投资协议的65％，通过中介组织或中间人达成