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市场营销策划活动演讲稿范文
市场营销策划活动演讲稿范文
营销是一种技巧,做好策划有利于商品的营销。
下面是为你的营销策划演讲稿内容,欢迎参考阅读。
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。
·确定销售方式。
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
·为检验整个营销企划案的成败提供依据。
·为评估工作绩效目标提供依据。
·为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:
媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划,电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
“有“苏”才会赢”苏烟(软金砂)品牌培育策划方案为丰富中高档卷烟消费需求,进一步加速苏烟(软金砂)品牌在本区域的发展进程。
拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施,将苏烟(软金砂)培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。
一、营销策划环境分析
随着经济发展,人均收入水平的提高,卷烟消费结构也有所提高,这对高档卷烟的销售带来了契机。
2、零售价350元/条以上的主销品牌中华(软红)市公司采取稍紧平衡的投放政策,不能满足卷烟零售客户的销售需求,给苏烟(软金砂)提供了较大的市场空间。
对此,将苏烟(软金砂)品牌的推广发展状况作一swot分析
1、s—优势分析消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。
3、作为全国知名品牌,品牌知名度高。
2、w—劣势分析本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理,由于苏烟的“苏”字与“输”谐音,所以导致部分消费者(特别是纸牌、麻将爱好者)放弃了对苏烟的购买。
3、o—机会分析本区域高档卷烟消费较高,但除了中华(软红)之外,缺少一支有力补充者,来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。
14、t—威胁分析当前市场上,40元价格中,中华(软红)市场集中度很高,近期内难以撼动。
通过以上分析:
苏烟(软金砂)品牌,可根据自己的优势和机会,避其锋芒,加大营销投入和品牌培育、宣传力度,结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素,制定当前苏烟(软金砂)的品牌发展目标-------通过以“有“苏”才会赢”的产品理念,来提升苏烟(软金砂)品牌在本区域的知名度和美誉度;使该卷烟占一类烟5%的销售总目标。
二、营销策略(营销方案)1、产品策略:
迎合当前消费者对优品质的卷烟需求,区别与其他同档次卷烟,突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章,对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。
2、价格策略:
做好定期适量投放,稳定市场零售价格,确保零售户利润不缩水。
3、渠道策略
(1)针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户,参加产品评吸推荐会。
2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品,以刺激零售户上柜。
3、向零售户分发一些品吸烟,用于与消费者交流和评吸。
24、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。
5、生动陈列。
①使用异色调明码标价签。
②明显的标记。
如在柜台上张贴“新品专区”标识。
(2)针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。
提升销售终端和消费者对“苏烟(软金砂)”卷烟的品牌认知度、美誉度。
2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。
如20个空盒换1包烟。
每购买2包赠送“苏烟(软金砂)品牌”打火机一只;每次购买1条赠送“苏烟(软金砂)品牌”钥匙扣(兼手电筒功能)一个。
3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。
居民聚集场所观看电影(可在放映头、中、尾插入品牌广告)。
(3)针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品(由厂家定)。
如召开座谈会、赴厂方参观等,加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。
三、促销策略
促销策略的活动计划
1、活动目的:
通过本次活动,提高公众对苏烟(软金砂)品牌卷烟的认知度、美誉度。
2、活动时间:
xx年8月(4个月)。
3、活动地点及对象:
被选定的零售户、大型商超、商业企业客3户经理、广大消费者。
4、促销物件准备:
广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。
(由厂家提供)。
5、费用预算:
5万元(由厂家提供)。
四、营销控制(控制与评估)在以上各环节的传播实施过程当中,对该苏烟(软金砂)品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。
对各传播项目的目标效果进行评估。
对出现的问题及时进行解决或调整。
五、结语通过营销方案的策划与实施,突显“有“苏”才会赢”为主题,着力施展卷烟营销传播技巧,引导卷烟消费,促进苏烟(软金砂)品牌在本市场的提升。
“生态富硒、回归自然”——黄鹤楼(雅香金)策划方案尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼(雅香金)营销策划方案一、策划背景
为丰富中高档卷烟消费需求,进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。
公司决定引入湖北中烟黄鹤楼(雅香金)品牌。
推动我市烟草实现又好又快发展。
第一部分营销策划环境分析
作为沿海比较发达的城市之一,随着人们整体的生活水平不断提升,中高档卷烟越来越多的成为主流消费群体,作为战略伙伴的湖北中烟,通过近几年黄鹤楼1906的市场销售,其在消费者心目中知名度、影响力大大提升,这为黄鹤楼雅香金的推广上市提供了很好契机。
对此,将黄鹤楼(雅香金)品牌的推广发展状况作一swot分析
1、s—优势分析A、包装独特、防伪技术高:
采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素,称托回归自然的和谐美感。
迎合当前人们追求自然、和谐的生活方式。
加上,生态富硒、口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。
2、w—劣势分析A、该产品刚起步上市、市场基础相对薄弱,与其他同档次品牌相比差距较大。
3、o—机会分析A、本区域中高档卷烟消费较高,但除了利群老版之外,缺少一支有力补充者,来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。
4、t—威胁分析A、当前市场上,15元价格中,老板利群市场集中度很高,近期内难以撼动。
通过以上分析:
黄鹤楼(雅香金)品牌,可根据自己的优势和机会,避其锋芒,加大营销投入和品牌培育、宣传力度,结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素,制定当前黄鹤楼(雅香金)的品范文牌发展目标-------通过以“生态富硒、回归自然”的产品理念,来提升黄鹤楼(雅香金)品牌在本区域的知名度和美誉度;使该卷烟占二类烟10%的销售总目标。
第二部分-----营销目标营销目标的确定,为我们找准了黄鹤楼(雅香金)品牌市场定位的方向
第三部分-------营销战略(市场定位)
(一)STP战略(市场细分、确定目标市场择、市场定位)首先、市场细分
面向15元价位的这部分消费群体,他们在消费档次、包装、价格、吸味等消费习惯上都不大容易改变,但追求品牌文化,追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高,从而形成一定范畴的子市场。
其二、目标市场选择:
结合消费群体、心理、行为的因素,将黄鹤楼(雅香金)品牌市场初步细分为2个子市场
以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体;再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。
第三、市场定位:
突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略,以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感,黄鹤楼(雅香金)相信会博得不少消费者的眼球,引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼(雅香金)的接受认可度。
通过,本区域中高档卷烟消费分析,结合黄鹤楼(雅香金)品牌的营销目标和市场定位,采取以上4大策略---即:
产品、价格、渠道、促销来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度,提升黄鹤楼(雅香金)在该市场的竞争力。
第四部分-----营销策略(营销方案)一、产品策略:
迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求,区别与其他同档次卷烟,突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章,对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。
二、价格策略:
做好定期适量投放,稳定市场零售价格,确保零售户利润不缩水。
三、渠道策略
(1)针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的S、A类及大型商超的重点客户,参加产品品吸推荐会。
2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品,以刺激零售户上柜。
3、向零售户分发一些品吸烟,用于与消费者交流和评吸。
4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。
5、生动陈列。
①使用异色调明码标价签。
②明显的标记。
如在柜台上张贴“新品专区”标识。
③卷烟陈列。
多包甚至条陈列,并在旁边辅以黄鹤楼(雅香金)品牌等标识。
(2)针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。
提升销售终端和消费者对“黄鹤楼(雅香金)”卷烟的品牌认知度、美誉度。
此项活动预计销售30件“黄鹤楼(雅香金)”卷烟。
2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。
如20个空盒换1包烟。
每购买2包赠送“黄鹤楼(雅香金)品牌”打火机一只;每次购买1条赠送“黄鹤楼(雅香金)品牌”钥匙扣(兼手电筒功能)一个。
3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。
居民聚集场所观看电影(可在放映头、中、尾插入品牌广告)。
(3)针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品(由厂家定)。
如召开座谈会、赴厂方参观等,加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。
四、促销策略
促销策略的活动计划
1、活动目的:
通过本次活动,提高公众对黄鹤楼(雅香金)品牌卷烟的认知度、美誉度。
2、活动时间:
xx年11月(1个月)。
3、活动地点及对象:
被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。
4、促销物件准备:
广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。
(由厂家提供)。
5、费用预算:
5万元(由厂家提供)。
第五部分-------营销控制(控制与评估)在以上各环节的传播实施过程当中,对该黄鹤楼(雅香金)品牌(xx年11月——xx年6月)上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。
对各传播项目的目标效果进行评估。
对出现的问题及时进行解决或调整。
六、结语通过营销方案的策划与实施,突显“生态富硒、回归自然”为主题,着力施展卷烟营销传播技巧,引导卷烟消费,促进黄鹤楼(雅香金)品牌在本市场的提升。
以上是黄鹤楼雅香金营销策划方案,有不足之处请各位领导、同事给予指导,谢谢!
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