内衣促销方案.docx
- 文档编号:6973891
- 上传时间:2023-01-13
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:21.61KB
内衣促销方案.docx
《内衣促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《内衣促销方案.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
内衣促销方案
内衣促销方案
1、做一个精致的礼物盒。
咱们做内衣精品盒的目的确实是将你们店的内衣品牌在外观上弄上去。
因为你们这家店的品牌和卖1000多价位的内衣品牌相较确信有专门大的劣势,那咱们就只能在其他方面来想方法,已达到吸引顾客眼球的目的,那确实是咱们的精美礼物盒。
我预想的内衣礼物盒可分为不同的礼物盒样式,如为年轻男女定做的情人内衣礼物盒,为老年人专门定做的精致礼物盒,那个主若是小孩送自己的父母或长辈的。
再确实是中年人类型的礼物盒,这一类礼物盒咱们应该专门注意要大气,不能和年轻男女的礼盒相冲突。
其实,我个人感觉咱们这次做的礼物盒活动最大的目标人群是年轻男女。
因为,年轻人最大的特点确实是追求时尚,咱们将礼物盒的外形设计的好看,美观,那样咱们即便是将内衣价钱提高一点也有很多的人来买的。
最关键的是咱们在做礼物盒时要将它做到精美。
2、赠送精美的小礼物。
你们店的内衣价位在100以上,那个价位相关于卖家来讲就比较为难,因为,关于低收入的消费者来讲100到600的价位的内衣可能就有点贵,因此他们可能就不选咱们那个品牌的商品,而去买其他中低档内衣。
那相关于那些白领阶级的收入者来讲呢,他们选择内衣就可能感觉100到600元价位的内衣档次不够,因此他们就大多数去选择价位高一点的内衣产品。
因此说,咱们所销售的内衣产品关于卖家来讲就有点为难了。
那咱们怎么样来排除这方面的为难呢,除上面我介绍的进行礼物盒的包装外,咱们还能够赠送精美的小饰品。
咱们在这方面的促销要紧正对的确实是那些年龄在21到30的年轻女性,而且有能力去购买高级内衣品牌的这一部份人。
他们那个时期的女性都多多少少的带有女小孩喜爱精致的小物件的适应,我
们此刻要做的确实是利用咱们赠送的小礼物来争取更多的客户。
而且咱们赠送的这些小礼物必需是超级精致、小巧的。
不能鱼目混珠,不然更会弄巧成拙。
3、咱们这第三种促销方式主若是成立在上面两种方式的能为咱们吸引更多顾客的前提之上的。
也确实是说是为咱们的老客户专门设立的。
因为,做生意,转头客是咱们最重要的资源,将这些人群把握在手中远远比咱们新进展几个客户要好的多。
针对这些老客户咱们能够像服装的促销方式一样采取积分形式,老客户买一件内衣的积分一次能够积存8分,第二次购买咱们就送积分9分,如此一直累加到买一次加到10分就不增加,以后再买就按10分来赠送积分,一直累加到一百分咱们将就能够够赠送给顾客一件咱们的新款内衣。
如此咱们既能够吸引了顾客又能够做了新产品的推行。
咱们那个内衣积分能够许诺老顾客的朋友来一路积分,如此就能够够增加客源。
再者确实是有很多老顾客可能不喜爱这种积分的方式,针对这种情形咱们也能够赠送会员卡,用这种直接性的方式留住老顾客。
4、除上面的这三种促销方式,咱们还能够考虑与你有关系的一些大型的企业或公司,争取在节日发福利或发奖励时,能够考虑发咱们精心包装的内衣礼盒,如此既表现了公司的企业文化又让人感觉到比较温暖。
关于价钱上咱们出于长久考虑能够打六折或打五折,我想在这渠道打通了,那么你的内衣店就会有长期的收益。
我自己想的就这些。
下面确实是我在网上为你的内衣店搜来的一些方式,你能够看下:
美体内衣专卖店9大销售技术
字体大小:
2020-09-2615:
43:
14 来源:
服装加盟网
一、要用负正法发言。
先把商品的缺点说出然后再加以确信它的优势。
例如"咱们的货物价钱尽管高了点,但样式、面料及质量都是一流的。
”
二、言词生动、声音悦耳。
言词符合时期,时期在进步,导购员必需跟上时期,以现流行的言词与顾客发言,才能感动顾客:
注意说话中的停顿和重点。
声音应温和悦耳,讲究抑扬抑扬,如此才不至于令人感到枯燥乏味。
3、重视讲解艺术,把握针对性。
对一样一般顾客,讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味,切忌专业化和学术化;面对专业人员和技术人员,由于他们学有所长,懂行、擅长分析。
因此,讲解语言自然不能通俗化,应突出专业知识。
4、有目的而来的顾客
因这种顾客要买的产品已心中有数,故导购员不需要再作详细商品介绍,应直截了本地向顾客了解他(她)需要的货物种类,从而提供适当效劳。
五、处于选择段心理的顾客
由于他(她)想买某类货物,可是体要买什么样货物,还没拿定主意的。
故他(她)们对商品比较关切,对货物观看得比较细,并反复琢磨,因此,导购员应依照他(她)们的需求,主动为他(她)推荐有关产品,并作详细的增加顾客的购买信心,假设顾客并无马上作出购买决定,也不要不耐烦,仍须以礼相待。
如此,顾客才有可能再次光顾的。
六、抱着"阅读"心理的顾客
这种顾客,他(她)们推荐一些样式新颖、独特、质量靠得住的货物,从而刺激他(她)们购买欲望或让顾客随意地阅读每一件货物,但不要目不转睛地盯着顾客,如此会使他(她)们感到心理压力而不自在。
命令语句是说话者单方面的意见,没有征求他人意见就勉强他人去做。
请求式的语句是尊重对方,以协商的态度,请他人去做。
7、少用否定语句,多采纳请求式语句。
顾客问:
"如此的货物没有红色的吗?
"导购员答"没有"。
这确实是不是定句,顾客听后反映自然是既然没了,我就不买了。
但假设导购员回答"目前只剩蓝色和黄色的了,这两种颜色都好看,您先试一试啦。
"这是一种确信的回答,但给人一种温和的感觉。
八、要用请示式的确信语句说出拒绝的话。
顾客提出"降价"要求时,导购员说"办不到",那么便会当即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。
假设导购员向顾客说"对不起,咱们的商品质量保证,价钱是很实实在在的,您试穿看看,很漂亮的。
"这事实上是确信的语句请顾客体谅,这确实是技术。
九、要一边说话,一边看顾客的反映。
导购员切忌演说式地独白,而应一边说一边看顾客的反映,提一些问题,了解顾客需求以确信自己的说话方式。
男士内衣与女士内衣搭配售卖
字体大小:
2020-09-2615:
31:
41 来源:
sina
男士店是卖给女士的?
南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意如火如荼,每一个月的生意纯利近4000元。
小刘的“秘籍”那么是:
男士内衣大部份也是女士来购买,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。
朋友一句话“救活”店铺
因为老是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时刻内赚到了3万块钱。
去年末,她拿出这3万块与老乡李先生合股做生意。
通过半个月前期调查,小刘发觉南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺几乎为零。
因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。
但是,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即便尝试降价销售,也不见生意有好转。
为了扭转生意状况,小刘四处求经。
在拱北做了3年男士生意的朋友一语道破玄机:
“即便开一家男士内衣店,营销的对象仍然是女士。
”小刘决定在营销方式上做些微调。
增加女性产品吸引女顾客
小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。
她以为,品种和数量不用太多,要紧用于吸引第一次进店的女性顾客。
另外,她还采纳进店即送小礼物、买商品即送女士用品等方式,刺激要紧消费者的购买欲。
随着小店知名度和规模增加后,小刘在店铺门口开辟了特色专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额。
”小刘说,如此做是为了增强小店的话题性,吸引顾客眼球。
但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。
同时,小刘还实行免费包装、送货上门等效劳。
她告知记者,在保证盈利的前提下,能够开展增值效劳。
另外,小刘还考虑开设一个男士内衣,不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,确实是一笔实实在在的额外收入。
生意经
分析好消费者群体
小刘说,大多数男士可不能主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象仍然是女士。
因此,店内必然要搭配一些女性内衣或相关消费品。
产品要一般品牌与特色品牌搭配
产品样式愈来愈多,如何确信进货的比例?
小刘建议,依照之前的销售体会,进货时仍是以批发日常型一般品牌的内衣为主,搭配进特色产品,比例在5:
1左右,若是店铺处于进展期,最好只销售日常一般型的内衣。
由于租金廉价的地址几乎不可能在商业繁华地带,因此小刘以为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米之内的地址。
内衣专卖店促销应注意的三个问题
字体大小:
2020-09-2609:
53:
38 来源:
华衣网
内衣促销专门注意三个问题:
一、关于新顾客的分辨:
进来一个顾客,喜爱东张西望,问这问那,那应该分辨出是新顾客的了,那关于这种顾客第一打消是她的疑虑,告知她品牌的情形,店铺的情形,然后再向其推销产品。
二、女性胸型的判定:
专业的导购在顾客进店铺时,就应该判定明白顾客该穿多大码数的,若是拿的文胸在试穿时老是不称身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或过小,顾客会以为产品质量出了问题而不是选错了文胸,那个顾客或许就永久都可不能成为你的消费者了。
3、引导顾客试穿是推销成功的关键,专门是新顾客,因在试穿时通过正确的挑唆手法,能够让顾客穿着文胸产生意想不到的成效。
在行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。
咱们常将销售下降的缘故归结于产品,其实内衣产品如没有质量问题,本无好坏之分,只有适应与不适应。
咱们常常忽略了一个重要的因素—那确实是人的因素,内衣推销是一个系统工程,准确的讲是“定位工程”,每一件产品都有它应有的位置,只有效心去领会,业绩自然瓜熟蒂落!
内衣销售有窍门:
需把握八大促销技术
2020-04-0809:
26:
41 来源:
服装加盟网
销售技术一、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手腕,具体做法是买满多少金额的货物,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。
一样来讲,前来购买内衣产品的都是女性。
因此,在策划促销活动,选择赠送的礼物时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。
在做这种促销活动时,应专门注意,礼物必然要精致,因为,相对来讲,赠送的礼物的金额不大。
若是因此而采购一些质量不行的礼物,关于促销活动、关于企业品牌的损害都是超级大的。
内衣销售技术二、内衣打折
在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。
因为此刻市场诚信度不高的情形下,处处是促销,处处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在如此的大环境下,进行货物打折,是最直接的方式,也是消费者最容易同意的方式。
可是,此刻终端面临着一种困局,那确实是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在如此一种类似的方式中,使许多厂家的促销成效都不明显。
因此,在进行打折促销活动时,能够划出特价区,与其它品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,能够带动其它货物的销量。
内衣销售技术3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一路做促销。
内衣终端能够联合如小饰品企业一路做促销。
在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即能够送出精美小饰品。
而小饰品企业在做促销时,也能够把内衣做礼物。
如此一种互动的促销手腕,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在必然程度上节省了两边的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:
在合作伙伴的选择上必然是产品相关。
另外,两边在互换赠品时,注意金额等值的折算。
内衣销售技术4、内衣主题促销
主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。
如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。
踩小人是一个传奇故事,确实是说在新年钟声敲响的时候必然要换上新袜子,使劲跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。
因此,某内衣品牌借用那个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,恰好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。
企业在做这种促销活动时,必然要注意主题新颖,而且与那时的气氛相符合,才能使促销活动取得预期的成效。
内衣销售技术五、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手腕。
某内衣品牌在成都曾举行过此类的活动,确实是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。
做这种活动,能较快吸引人气,找到促销点。
以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的成效。
但在做此类促销活动时,必然要操纵好现场气氛。
如显现现场无人响应,而致使冷场,那将是一次失败的促销活动。
因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
内衣销售技术六、消费券积分
消费券积分促销活动,不单在节假日能够做,在平常也能够做。
一样分:
消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。
它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时刻较长,因此,赠品必然要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货物。
实行消费券积分时,终端应当注意,尽可能能够留下消费者的资料,以此成立一个相应的资料库,以利于能够追踪效劳。
内衣销售技术7、返现
返现确实是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手腕,因为是直接用现金返还的,因此,吸引力较大。
可是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,因此,制定合理的返现金额是十分重要的。
内衣销售技术八、商场限时抢购
限时抢购确实是消费者在规定的时刻内,在终端店抢购货物,或是免费,或以几折来购买。
如此的促销手腕,终端巨头国美就常常做,取得的成效也是超级明显。
曾记得国美在前几年,每家店开业时,都以最低的价钱限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了确实是想抢到最优惠的商品。
一样,内衣终端店也能够借鉴这种促销方式。
但有一点要切记,做这种活动时,必然要做好平安捍卫工作,若是场面失控,后果将不堪假想。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 内衣 促销 方案