写真摄影馆创业计划书.docx

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写真摄影馆创业计划书

创业计划书

一、影楼介绍.............................................1

二、影楼基本情况.........................................2

五、营销活动策划.........................................9

一、影楼介绍

（一）公司成立背景：

时下年轻人中，结婚是头等大事。

而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。

随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。

我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。

与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

（二）业务介绍：

个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。

为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。

这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。

尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。

（三）产品介绍

我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。

时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。

我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。

而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。

二、影楼基本情况

1、影楼人力资源状况

店长兼摄影总监（本人任）：

负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。

主管兼会计（合伙人任）：

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产的安全。

化妆师1名：

负责为客户化妆、造型。

摄影师2名：

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。

负责修片和加工。

负责公司所有产品的设计和制作。

摄影助理2名：

协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。

2、影楼基本情况

影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。

面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。

我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。

影楼先期总投入预计需要25万元。

三、营销分析

（一）行业分析

 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：

即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。

作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。

进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。

人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。

而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。

因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

（二）目标群体分析

随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。

婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

婚纱照客户群分析：

75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。

个人写真目标客户分析：

学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。

同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。

特别是15-45岁之间的女性。

四、营销方式

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、皇冠级：

定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：

赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。

⑵、钻石级：

定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：

赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。

⑶、会员：

定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。

2、产品策略

⑴、产品套餐设计

A类套餐：

以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：

元气摄影健康法。

就是让拍照也成为一种高级的免费享受。

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。

带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。

拍照中播放情境音乐——大自然组曲：

海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。

⑵、增值服务

沟通：

讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：

以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：

对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

五、产品及服务

个人写真：

699元：

服装3套，简修10张入册，底片全送。

899元：

服装4套，简修10张入册，赠送精修2张，底片全送，水晶相框1个。

1350元：

服装5套，简修15张入册，底片全送，赠精修5张，水晶相框1个，个人海报1张。

2350元：

服装6套，精修20张入册，底片全送，并赠送水晶相框2个，海报2张。

婚纱摄影：

（内外景皆可）

6999元：

婚纱服饰5套，全排版精修20张入1本水晶相册，摆件2个，底片全送，放大照片1张另送欧式实木相框1个，海报1张，墙贴3个。

8999元：

婚纱服饰7套，全排版精修40张入2本水晶相册，摆件3个，底片全送，放大照片2张另送欧式实木相框2个，海报2张，墙贴5个。

12999元：

婚纱服饰10套，全排版精修60张入3本水晶相册，摆件5个，底片全送，放大照片3张另送欧式实木相框3个，海报3张，墙贴8个，另额外赠送微电影一机跟拍。

外景地（外地拍摄需另预约时间）：

本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。

也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。

另：

机票，吃住，自付；在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。

（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加800元，敞篷跑车另加2300元，直升机另加3000元。

）

微电影业务：

3000元一个机器跟拍，5500元两个机器跟拍。

剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。

六、财务规划

（一）资金规划：

1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。

以下是初期投入的具体项目：

硬件设备投资：

电脑3台（5000*3=15000元），摄影灯2000元，照相机35000元，摄像机40000元，激光打印机2000元，彩色打印机1000元。

共计需要95000元左右。

房租：

15000元每月，付三押一共计需要60000元。

员工工资：

25000元（5人，一个月）

店面装修：

45000元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发）

相关用品：

15000元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等）

店铺证件费用及其他杂费：

5000元

备用金：

5000元。

总计：

250000元。

2、资金筹措：

本影楼前期投资预计需要25万元，目前本人已经有合作伙伴一名，已自筹资金10万元，其中本人自筹7万元，合伙人自筹3万元，另外15万元资金缺口需要贷款解决。

（二）营业额预测

影楼具体收费标准为：

个人写真699元-2350元。

婚纱摄影6999元-12999元。

外地外景摄影10000元-15000元。

微电影拍摄3000元-5500元。

因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。

每月大概的支出为48500元，具体如下：

房租：

15000元人员工资：

25000元

水电：

1500元摄影耗材：

5000元

外景交通费：

2000元

季度的收入与支出预测如下表：

营业额（元）

支出（元）

第一季度（春）

198000

145000

第二季度（夏）

165000

140000

第三季度（秋）

225000

165000

第四季度（冬）

240000

180000

小计：

年营业额预测为828000元。

（ 三 ） 盈利能力（年度） 

营业利润=年营业额—年成本=828000-630000=198000元

（四）投资回收期：

投资回收期：

250000/198000=1.3年

即：

影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。

七、风险评估

经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有：

1.市场风险：

前景是否广阔；

2.竞争风险：

如何使自己立于不败之地；

3.产品质量风险：

产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求：

4.技术风险：

影楼的专业水平是否够高；

5.管理风险：

如何保证整个影楼的正常运作；

6.财务风险：

怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；

7.其他各方面风险：

如法律、政策、火灾等。

面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有：

1、市场风险：

对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和

议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。

2、竞争风险：

面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无

我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜

活力，提高竞争力。

3、产品质量风险：

我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是

制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。

绝不欺骗消费者，信

誉第一。

4、技术风险：

我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每

一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证

的，绝对专业。

5、管理风险：

影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有

严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。

6、财务风险：

我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支

出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。

7、其他风险：

影楼会投有保险，以应对突发状况。

在国家规定的政策下合

法经营，杜绝一切不良行为。

影楼各项安全措施俱全。