完整版融资顾问服务投标技术方案.docx
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完整版融资顾问服务投标技术方案
(完整版)融资顾问服务投标技术方案
(完整版)融资顾问服务投标技术方案1
1.1对第五章招标任务书内容的逐项应答2
1.1.1项目名称应答2
1.1.2项目背景介绍应答2
1.1.3目的、功能目标应答2
1.1.41.4服务vG*/}召标应答2
1.1.5供应商要求应答2
1.1.6人员要求应答3
1.1.7主要技术应答3
1.1.8服务进度应答3
1.1.9规章制度应答4
1.2行业认知5
1.2.1对汽车行业的认知5
1.2.2新一代信息化技术对汽车产业的未来发展的影响9
13拟派项目团队11
1.4项目实施方案及服务内容12
1.4.1项目计划规划12
1.4.2法律咨询服务16
1.4.3融资推介17
1.4.4整体融资方案17
1.4.5高端人才推荐18
1.4.6高质量合作方推荐19
1.5项目组织实施与进度19
1.1对第五章招标任务书内容的逐项应答
1.1.1项目名称应答
我公司响应此项目名称为蓝谷信息融资顾问服务
1.1.2项目背景介绍应答
我公司响应项目背景介绍:
目前国家正在大力度推进国企通过增资进行混改,通过引进战略投资者优化公司治理结构、引进外部资源、充实资金储备,推进公司快速发展。
蓝谷信息作为“集团2.0”战略的重要板块,集团给予了重大期望。
通过引进财务顾问可以帮助蓝谷信息引进战略投资方,寻找并购标的,辅助设计资本市场规划,帮助蓝谷信息更快更好地实现业务和公司的发展。
1.1.3目的、功能目标应答
我公司响应目的、功能目标:
通过融资顾问服务,帮助蓝谷信息引进战略投资者。
1.1.4服务范围/招标范围应答
・我公司响应帮助贵公司设计整体融资方案及长期资本市场战略规划;
・我公司响应协助贵公司准备各类融资推介文件,包括但不限于:
公司商业计划书、数据包、财务模型等;
・我公司响应寻找合适的机构投资者进行融资接洽,安排融资路演;
・我公司响应为公司提供融资过程中涉及到的法律咨询服务;
・我公司响应协助融资谈判,促成投资意向和最终的投资交易,包括合作期内的单轮融资或多轮融资
1.1.5供应商要求应答
•资格要求响应:
我公司在国内工商部门注册、具有独立法人资格单位。
•团队要求响应:
我公司团队对汽车数字化、车联网、工业互联网、信息安全、云计算、大数据具有深刻理解。
对汽车行业现状、未来发展趋势有独到认知。
1.1.6人员要求应答
我公司项目经理吴帅军具备3年投资或融资顾问服务经验,团队负责人林钟润具备4年投资或融资顾问经验。
1.1.7主要技术应答
我公司承诺在投标方案中给出融资顾问服务实施团队成员、实施计戈k实施方案、进度规划等。
融资顾问服务要求响应
1
团队要求响应
项目经理经验丰富,满足招标要求,业绩、资历高。
2
项目组的成员配置合理,需具备财务、法务、投资背景人员
3
方案规划响应
项目计划规划科学、合理、可行
4
具有规范的项目管理规范,内容详细清晰。
L
0
方案进度响应
签订合同后三周内完成公司商业计划书、数据包、财务模型等:
6
签订合同二个月内对接10家投资机构到公司调研,半年内完成25家投资机构到公司调研:
7
签订合同后三月完成3份以上投资意向书签署,半年内完成6份以上投资意向书签署。
8
签订合同后9个月内完成1亿元以上投资合同签署,12个月内投资款到账。
1.1.8服务进度应答
我公司响应收到中标通知书后10个工作日内入场,整个项目在12个月内战
略投资款到账。
1.1.9规章制度应答
•我公司承诺在为蓝谷信息服务时,恪守职业道德,坚持职业操守,力尽谨慎、勤勉之责任,自觉维护蓝谷信息的合法权益与正当利益;
・我公司承诺将严格保护蓝谷信息的商业机密,不向任何没有和蓝谷信息签订保密协议的第三方透露在工作过程中了解到的蓝谷信息的商业秘密或其员工的个人隐私。
1.2行业认知
1.2.1对汽车行业的认知
1.2.1.1发展现状
中国汽车工业经过近30年的发展,特别是近10年的发展,取得了辉煌的成就。
中国汽车工业已经成了世界汽车工业不可或缺的一部分,也成为国内名副其实的支柱产业。
我们应努力保持与国民经济增速相符合的发展速度。
中国汽车现在产销量刷新了全球汽车生产纪录,中国汽车工业的产销量上限究竟是多少,有人说通过5-10年的发展,中国汽车目前的保有量是1.8亿,按照每个家庭1台车测算,至少是3个亿,往上高估一点是4—5个亿。
现在的居民汽车保有量是L8个亿,离4—5个亿有很大的空间,可以说中国汽车工业是朝阳产业。
近十年来,中国汽车工业的产销量年增长率都超过15%,高的超过了30%,虽然里面有国家政策刺激消费的因素,但中国汽车消费存在很大的刚性需求。
整个产业的发展势头和发展速度都超过了国外同行的预料。
但是在自主品牌方面,发展形势却不乐观,外资品牌的市场占有率远高于自主品牌,且自主品牌占有率逐年下滑。
如果不重视自主品牌的发展,中国汽车工业在未来十年有没有都还是个问题。
没有民族品牌的支持,也就勿论工业支柱了。
但在这种环境下,中国品牌汽车更要坚持、坚持、再坚持。
另外在出口方面,出口量也是逐年下滑,形势比较严峻。
整体而言,中国汽车工业取得了较大的发展,已经进入到一个稳定的时期,从产量大国到汽车强国还有很长的路要走,但过程中存在不少问题,关键问题是如何做大民族品牌,掌握关键技术,掌握核心技术。
第一个就是产量高速增长,投资规模继续扩大,形成了具有一定规模的产业基础,现在我们的汽车产业可以说是真正的支柱产业。
今年有可能还会增加。
第二个方面,就是汽车需求快速增长,消费结构有了明显的变化,潜力巨大的汽车市场初步形成。
十五期间,我们国家汽车消费结构实现了以公款购车为主向私人购车为主的根本性转变。
私人消费已经成为我国汽车消费的主流。
第三个方面,就是产品结构趋于合理,基本满足的市场的需求。
混合动力和新能源汽车的逐渐成为汽车销量增长的主力军,产品结构在满足市场需求的同时,逐步顺应我国能源结构的实际和国际环保新技术新能源发展的趋势。
第四个方面,产业组织结构进一步优化,重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。
汽车产业组织结构变化最突出的时.期,国际汽车产业的发展影响和我国市场经济体制的不断完善,市场配置作用的更加明显。
我们汽车产业跨地区、跨行业、跨品牌、跨国界、跨所有制的联合兼并和重组,是这一时期发展过程中的必然。
一批骨干企业在行业的主导地位已经确立,产业集中度进一步提高,排名前五名的企业资产在行业总资产的比重明显变化,资本集中度迅速提高,
第五个方面,制造技术和管理水平稳步提升。
适应市场能力明显增强,十五期间随着产业制造能力的逐步形成和车辆安全节能环保标准法规逐步颁布,以及市场竞争的加剧,企业更加注重制造技术和管理水平的提升,汽车产品品种增加迅速,产品质量不断提高,价格逐年下降。
尤其是乘用车的变化比较明显,5年期间我们推出了很多新品种,现在每个礼拜都有新的车型推出。
平均每年推出90余种,价格也比九五末期下降了40%以上。
刚才我们聊天,这几年汽车行业现在进入了一个充分竞争的行业,老百姓受益是最大的,品种很多,价格下降很多,老白姓受益最多的就是汽车。
因为这种条件,所以为汽车尤其是轿车进入家庭创造了机会。
十五期间提高自主研发能力,在行业内受到了高度重视,汽车产品的自主研发和技术创新能力开始逐步提高,据统计目前在商用车领域已经具备了一定的自主研发能力,自主品牌市场占有率超过了90%,在轿车领域国内企业也已经具备初步的开发和改进能力,国内市场占有率到去年年底自主品牌23%,今年上半年乂有改变,升到将近百分之二十七八,而且处在稳中有升的发展趋势,现在自主品牌的车发展速度非常快。
第六个方面就是营销体系逐步确立,规模有序的汽车市场开始建立。
十五期间是我们汽车营销体系建设和发展的重要时期,在国家相关政策的指导下,传统的营销模式开始转变为以品牌销售,品牌授权经营为主的经营模式,二手车的交易开始打破了垄断格局,引入了竞争机制,实现了经营主体多元化,汽车配件流通领域采取特许、连锁经营的方式,向规模化、品种化、品牌化、网络化的方面发展,配件供应和服务有了提高,为规范汽车市场的健康发展,维护消费者权益提供的保障。
据统计,十五期间随着汽车产量的大幅度上升,全国范围内建起了2500多家的CS店,销售、维修、培训、信息、管理为一体的经销专营店,形成了功能完善的营销网络。
旧车交易市场也空前的活跃,2005年全国的二手车交易量达到了145万辆,是当年新车销售量的25%。
虽然我们跟发达国家比还相差很远,但是上升得还是非常快。
像美国一年大概要销售二手车1700万辆,新车产量要比二手车低得多,我们过去的二手车交易很少,到去年已经占到了1/4。
是九五末期的5.8倍。
同时,汽车企业也正在积极的探索后市场的领域,包括信贷、租赁、拆解等等。
第七个方面,国际合作进一步扩大。
经过20多年的对外开放,中国汽车工业和国际间的合作越来越成熟和完善了。
十五期间,正好是我们加入WTO开展国际合作的政策环境、市场环境以及产业合作的基础,都更加有利,全行业抓住了有利的时机,顺应外商的投资热情,引进技术和吸引外资都有了较大幅度的增长。
国际合作进一步扩大,加快了我们汽车产业国际化,与国际接轨的步伐。
第八个方面,就是产业投资主体向多元化发展开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。
在国家深化改革开放,通过国有企业体制、机制创新和资本多元化改造鼓励发展民营经济等政策推动下,十五期间汽车产业投资主体开始发生重大的变化,打破了国有投资一统天下的局面,产业资本结构向多元化发展,外商和民营资本的投入增长速度开始高于国有资本。
随着外资和民营资本的大规模进入,我国汽车行业已经开始形成了由国有、民营、外资三大资本主体并存的多元化资本结构,对改造单一的国有资本汽车体制,
增加汽车发展资金的投入,形成国有、民营和国外资本协调发展的产业格局,加快汽车产业发展起到了积极的推动作用。
1.2.1.2存在的问题
第一个方面,产品的自主研发能力还不够强,由于长期以来比较重视引进产品,没有在核心技术的消化吸收上下工夫,缺乏产品研发的实践,形不成产品研发的整体力量。
具体表现为没有很好的掌握产品开发流程、过程、管理技术、项目管理技术和评价技术,没有很好的掌握系统继承配备技术,发动机关键组成和零部件开发的技术,缺乏产品开发需要的技术数据,尤其是轿车产品研发数据积累严重不足。
合资企业的轿车产品,特别是高端产品几乎都是外国品牌,缺少自主品牌。
主要体现在一个是汽车的高端品牌,无论是客车、货车、轿车。
还有一个就是在轿车方面,尤其是中高档轿车自主品牌比较少。
第二个方面,与先进的汽车国家相比,我们产品技术水平差距还比较明显,由于缺乏核心技术,除了轿车产品技术水平与国外存在较大的差距以外,商用车产品技术水平与欧、美、日相比同样存在着不小的差距。
比如中型卡车在使用寿命、可靠性、故障率、舒适性和环保方面还存在着很大的差距。
第三个方面,就是汽车零部件技术基础还是比较弱。
长期滞后于整车的发展。
零部件生产分散,过度的分散,我们国家有多少零部件企业到现在谁也说不清楚,我们平时讲的零部件的产值只是指一些规模以上的。
比如说年产值在500万元以上的等等。
现在所有的零部件加在一起,有的人说有三万多家,有的人说有四万多家,我们这些企业特别分散。
专业化程度也比较低,没有形成经济规模以及长期以来严重的投资不足。
另外,发达国家发展汽车,零部件跟汽车整车的比重大概是1.7:
1,就是说投在整车上是1块钱,投在零部件可能是1.70元。
我们正好是相反的,我们是投在整车上1块钱,投在零部件上大概不到0.5元。
所以造成产品开发能力薄弱,与正在形成的国际汽车产业零部件全球采购的趋势不相称。
现在零部件国际化的趋势,我们现在的基础还是不相称的。
第四个方面,就是汽车产业后市场严重滞后于产业发展。
刚才说了一些,但是主要表现在营销方式、服务、贸易理念以及汽车金融、消费信贷、二手车的流通、配件流通、报废回收拆解等等方面,跟国际上先进的国家比,差距非常大。
笫五个方面,就是车用能源、交通、环保和汽车工业快速发展的矛盾比较突出。
我国原油资源缺乏,进口依存度不断提高,当前汽车每年消耗掉国产85%左右•的汽油和23%左右的柴油。
这个比例随着汽车的快速增长还在不断的增长,另外城市的交通拥堵现象越来越严重,汽车有害气体在城市排放中的分担物也越来越高,等等这些因素都将制约汽车工业的快速发展,这是目前汽车工业发展存在的一些主要的问题。
1.2.2新一代信息化技术对汽车产业的未来发展的影响
在全球汽车市场呈现缓慢增长之际,中国汽车以及市场地位正在逐年上升。
在一道道增长弧线的背后,新形势下催生的产业组成结构、新市场下诞生的崭新技术趋势,无一例外将成为汽车行业发展的重要发展坐标,汽车制造业转型升级是未来发展的必经之路。
汽车数字化、车联网、工业互联网、信息安全、云计算、大数据、人工智能、互联网+、移动互联、物联网等信息技术的飞速发展,正在影响改变着人们的生活、生产,传统企业也随之从工业经济向信息经济加速演变。
过去的工业经济中,最大的特点是标准化、大规模。
现在的信息经济里,客户需要的是个性化、定制化。
如何控制个性定制带来的项目管理和成本问题,是对传统企业很大的挑战。
生产模式、销售模式、库存模式、营销模式以及管理模式,都会面临巨大的变化和挑战,这是所有企业必须要去思考的问题。
互联网+的发展,带给汽车产业最大的冲击是汽车用户的变化。
“80后、90后用户的价值取向与消费行为已经发生了很大改变,他们依赖互联网上的口碑评价,更加倾向于创新、环保、智能化的产品。
”所以,未来的汽车产业会有三大趋势和变化。
第一,新能源、智能化成为汽车产业升级换代的主要方向。
“无论是国际一流的传统汽车企业,还是BAT等互联网大亨们,都在涉足智能车联网这个未来会非常重要的用户入口。
”未来的汽车一定不是目前的样子,她把未来的车子比喻成“架着四个轮子的手机”,坚信车联网会成为汽车行业发展的方向。
智能制造主要是促成了新的生态圈的构建一一变成以客户为核心。
通过移动互联、物联网等方式,人与人之间,人与设备之间,人与产品之间,万物之间都产生了联系,以客户为核心的生态圈构建将是未来互联网的核心。
第二,服务更加智能化。
以前的传统服务主要是基于传统的CRM等系统,今后的服务都趋向于以车联网为核心,从直接的数据分析,衍生到整个汽车后服务产业链,包括二手车、汽车金融、汽车保险等。
第三,重视运营效率的提升。
汽车市场,尤其是中国的汽车市场,已经进入了微增长的时代,整个汽车行业的增长率非常低,在3%至5%间徘徊,各大汽车合资企业也纷纷降价促销,新的汽车形态正在全面冲击着传统汽车行业。
不管是已经进入中国的特斯拉,还是喊着要造互联网汽车的BAT,无论是要求质量好、个性化,还是相信未来的汽车将不仅仅只是交通工具,在当前的情况下,用户更关注的仍然是高性价比。
所以,汽车企业一直以来追求的整个运营效率的提升,未来仍然是重要的课题之一。
这个时代是IT人非常好的时代,有着很好的机遇,我们应该抓住机遇,让信息化能够发挥它更多、更大的价值。
IT是一种手段,是一种产品,甚至将衍生为一种产业。
把IT作为一种手段,该如何部署呢?
从ERP系统建设开始,通过对分散的报表等项目进行综合集成,使企业内部的工作效率得到提升。
并且将IT融入汽车的智能制造和生态链的构建当中。
她特别提到在智能制造的环节中,标准化的管理和推进是智能制造的保障,没有规范的管理,就无法提升智能制造;数据是智能制造的基础;智能制造的高端人才也很短缺,需要一步一个脚印往前走。
除此之外,还将推出个性化定制,为客户提供各种个性化产品。
IT作为产品,未来将包含越来越多的技术,如自动泊车、自适应巡航、智能互联、车联网、人机交互等,使用户体验更加舒心愉悦。
拓展电子商务领域。
通过围绕用户的选车、购车、用车、换车等的全生命周期,利用互联网、车联网,为用户打造一个良好的汽车生活生态圈,以提高汽车的服务。
无论我们怎么去应用互联网+,有些原则是必须要坚持:
第一,学习再学习。
要不断地跟上新技术的发展,信息化才能有生命力。
基于互联网的生产架构,使成本更低、效率更高,基于云平台的服务,让客户得到更好的体验。
类似这样的信息技术,要继续推进和落地。
第二,开放再开放。
在推进信息化技术方面,要以更加开放的心态来合作。
只有各个企业和公司都敞开怀抱,信息化技术才能发展得更快更好。
第三,行动再行动。
要真正落实IT的升级转型,要真正使IT产生价值,要在行动中去不断地沉淀和总结。
13拟派项目团队
序号
成员
担任职务
从业经验
背景
1
林钟润
团队负责人
4年
高级财务顾问、投资顾问背景
2
吴帅军
项目负责人
3年
高级投资顾问背景
3
黄虎
执行人财务
5年
财务背景
4
曹红
执行人法务
4年
法律顾问背景
5
贺明
执行人
3.5年
融资顾问背景
1.4项目实施方案及服务内容
一、融资活动,一般大致分为四个阶段:
1、首先公司与投资咨询公司等“财务顾问”确定合作关系,根据需要由“财务顾问”完成中、英文商业计划书和公司简介,以及公司的财务预测和募集资金用途说明:
2、然后由“财务顾问”介绍公司与潜在投资人见面,并由潜在投资人作初步尽职调查:
3、、接着若双方都愿意再往下走,投、融资双方在“财务顾问”参与下,磋商商业条款并最终签订投资主要条款;
4、、最后由“财务顾问”主持并汇同律师、会计师等的配合,进入投资协议起草、商议和定稿程序,在投资方完成其尽职调查后,各方即可签署投资法律文件。
在此之后的一至四周内,投资方将投资资金汇入公司银行账户,公司则增发新股予投资人,至此整个交易完成。
二、财务顾问起到的作用
在上述四个阶段中,投融资双方或多方会就许多问题,产生不同的想法和意见,尤其在公司估值、投资比例、投资人优先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上,因此,“财务顾问”的作用举足轻重。
一方面,“财务顾问”可以就上述问题为公司提供专业的意见,使公司利益最大化。
另一方面,“财务顾问”可以发挥其第三方的有利位置,斡旋、协调谈判双方或多方,控制谈判节.奏,成为谈判对手之间的一道缓冲,使艰难而紧张的谈判进行得更为顺畅,大大提高谈判的成功率。
1.4.1项目计划规划
根据北汽蓝谷信息技术有限公司融资顾问服务采购项目需求特点,制定相应的项目计划规划,具体包含以下内容:
1.4.1.1公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。
如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。
如果经过审计请注明审计会计师事务所,如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。
如果股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很多好处。
如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言,以前做过什么项目,经营业绩如何,都是要特别说明的地方,如果一个企业的开发经验丰富,那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明,工商、税务等部门评定的各种奖励,或者其他取得的荣誉,都可以写进去,而且要把相关资料作为附件列入。
最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目,必须经过公司决策层的同意。
这样才更加强了融资的可信程度,而不是戏言。
1.4.1.2项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等,都是房地产开发的基本情况,需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉,项目的上家是谁,怎么得到的项目,是否有遗留问题,是如何解决的等情况房地产创业计划书融资方案房地产创业计划书融资方案。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。
需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等,方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位,包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程,如何得到保障可以如期完工。
而不会耽误工期,不会导致项目无法按期交付使用。
1.4.1.3市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场,受到地方经济的影响比较大。
而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂,而且说明起来可繁可简。
简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展,平均价格,各种类型房地产的目标客户群等。
复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动,但是,因为很多地区没有进行常规的价格跟踪,所以,严格数据的分析很难完成,但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等,同时,也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况,以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料,但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
1.4.1.4管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单,工作的经历和特点。
如果一个团队有足够多经验丰富的人员,则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度,管理结构等的评价。
可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
1.4.1.5财务计划
一个好的财务计划,对于评估项目所需资金非常关键,如果财务计划准备的不好,会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象,降低对企业的评价。
本部分一般包括对投资计划的财务假设,以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。
资金的来源和运用等内容。
其中,对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
1.4.1.6融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注:
股权和债权方式是两种最主要的方式,但是,还有很多不是某一种方式所能解决的,而是几种方式在不同的时间段的组合
这部分是解决问题的关键,是否能够取得资金,关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。
)
方式:
融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司,协助融资人快速成长,在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资,取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤:
签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书:
确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融
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