销售部薪酬与绩效管理制度.docx
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销售人员薪酬管理制度
文件编号 BLJ-03-012
制度等级
A
保密等级
A
发放部门
总经办人力资源部 财务部 销售部 市场运营部
总页数
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共8页
7份第2次
销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系,推进公司战略目标的实现,将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业
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绩,制定本管理制度。
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工。
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。
4.2.1销售部负责本制度的执行。
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发。
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
标准
月度底薪 月度提成
无责任底薪 浮动底薪 未达成销售目 达成销售目标任 超出销售目标
级别 (元) (元) 标任务业绩 务业绩 外业绩
备注:
富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成;艾默生管道工具按分销价毛利润的35%
分成。
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5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表
初级销售员
1440
360
2%
3%
4%
高级销售员
1680
420
2%
3%
4%
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1、目的
为了制定市场化运作的分配体系,推进公司战略目标的实现,将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业
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终奖金,并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励。
5.2销售主管及销售经理薪酬标准
5.2.1销售主管及销售经理月度薪酬标准表
级别
月度底薪
无责任底薪
(元)
销售主管 2000
浮动底薪
(元)
500
个人业绩
月度提成标准
达成团队业绩目标
销售经理
2400
600
个人业绩
*2%
个人业绩
*2%
团队业绩*0.5%
团队业绩*0.5%
超出团队业
绩目标部分超出部分
*1%
超出部分
*1%
备注:
富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%提成;
5.2.2销售主管及销售经理月度底薪标准
5.2.2.1销售主管试用期工资为2125元/月,销售经理试用期工资为2550元/月,试用期为二个月。
5.2.2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪(绩效工资)及提成组成。
5.2.2.3销售主管底薪标准2000元/月,销售经理底薪标准为2400元/月;均按出勤进行考核;
5.2.2.4销售主管浮动底薪标准500元/月,销售经理浮动底薪标准600元/月;均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为:
浮动底薪=标准*(60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分),其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零。
5.2.3 销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准
5.2.3.1团队销售目标:
销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务(不足一个月按日计),其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整),当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表。
》
5.2.3.2销售及管理提成标准:
销售主管的月度销售额以当月销售回款为准,个人销售额按回款的2%计发提成,所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发提成;超出销售目标的部分按1%标准计发提成;并且综合总业绩达成率100%,单人/店均达成率65%以上。
5.2.3.3年终奖:
销售主管及销售经理完成全年销售任务的,按任职起团队年度超出保底
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任务部分业绩的0.5%标准计发奖金。
5.3销售助理薪酬标准
5.3.1公司根据销售部的工作需要,设立销售助理岗位,并由公司人力资源部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历,确定其底薪。
原则上按以下标准:
5.3.1.1销售部销售助理试用期为一个月,试用期工资是转正后的85%;
5.3.1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。
5.3.1.3绩效工资占基本工资的20%,由人力资源部和部门负责人实施考核。
5.3.2销售助理享受提成如下:
5.3.2.1孤儿单提成(离职业务员遗留的单子):
按孤儿单业绩的1%计发提成。
5.3.2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。
5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准
5.4.1清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表
标准 无责任
岗位 底 薪
月度底薪
浮动底薪 未达成店面保
(元) 底任务内业绩
月度提成标准
达成店面保底任务业绩
达成销售目标业绩
(元)
地材专卖店店
长
地材专卖店店员
清洁品专卖店店长
清洁品专卖店
店员
1440
360
业绩*2%
业绩*4% 超出目标部分业绩
*5%
1280
320
1440
360
业绩*2%
业绩*3%
超出目标部分业绩
*4%
1280
320
5.4.2专卖店人员试用期薪资标准
5.4.2.1 店长试用期2个月,试用期工资1530元/月+提成。
5.4.2.2 营业员试用期1个月,试用期工资为1360元+提成。
5.4.3 专卖店人员转正后薪资标准
5.4.3.1店长基本底薪标准为1440元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为360元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为:
浮动底薪=标
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准*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.3.2店员基本底薪标准1280元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为240元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为:
浮动底薪=标准*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4专卖店业绩提成标准及奖金
5.4.4.1 未完成月度保底任务目标的,清洁用品及地材专卖店均按2%标准计
提。
5.4.4.2完成月度保底任务目标的,清洁用品店按3%标准计提,地面材料店
按4%计提;
5.4.4.3完成月度销售任务目标的,清洁用品店按4%标准计提,地面材料店按5%计提。
5.4.4.4 年终奖:
专卖店达成全年销售保底任务的,店长和店员按任职期间专卖店超出部分销售额的2%考核发放年终奖;未完成保底任务或中途离职的,年终奖无。
5.4网络销售薪酬标准
标准
月度底薪
无责任 浮动底薪
月度提成标准
岗位 底 薪 (元)
网络、上门、电话、
老客户
网络自主开发业绩
(元)
5.4.1网络销售薪酬标准表
网络销售主管
1680
420
商务客服员
1440
360
业绩*0.8%
业绩*2%
跟单员
1440
360
5.4.2网络销售业务流程及业绩判定标准
5.4.2.1基本流程:
网络咨询回应、产品报价、客户跟踪、业务沟通、销售开单、物流及安装跟踪、销售结款
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5.4.2.2自主开发业绩判定:
未在客户档案中登记(含武汉市外客户)或者公司已经判定为丢失客户(须按规定上报并备案的客户),经过网络销售人员努力,重新到公司购买产品的客户。
5.4.3网络销售主管试用期薪资标准
5.4.3.1 网络销售主管试用期2个月,试用期工资1785元/月+提成。
5.4.3.2 商务客服员试用期1个月,试用期工资为1530元+提成。
5.4.3.2销售助理试用期1个月,试用期工资为1530元+提成。
5.4.4 网络销售人员转正后薪资标准
5.4.4.1网络销售主管基本底薪标准为1680元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为420元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为:
浮动底薪=标准*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4.2商务客服员和跟单员基本底薪标准1440元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为360元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为:
浮动底薪=标准*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于6
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