目标工作计划合集10篇.docx
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目标工作计划合集10篇.docx
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目标工作计划合集10篇
2022年目标工作计划合集10篇
目标工作计划篇1
目标工作计划篇2
销售工作规划中下面的几项工作要作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源,是企业最宝贵的资源一切业绩都起源于有一个好的业务人员,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力,合作精神的业务团队是公司的根本。
在工作中建立一个和谐,奋进,具有创做能力的团队作为一项主要的工作。
也是重点建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善业务制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,业务人员扫街,寻找信息,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.
3)培养业务员发现问题,总结问题,吸取好的意见,好的经验,不断自我提高学习的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.
4)建立自己的人际络,对周边的新信息努力寻找。
及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际络,就好似一条源源不断的水管,不断地有水流入来,未雨绸缪的概念要根生地固,单一的络是不够的,同时还寻找新的信息,有发展的信息要多多用心。
使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划
5)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日,监督自己努力完成各个时间段销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.
公司发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
目标工作计划篇3
我们的大三生活即将结束,而我作为心理委员。
上学年的工作进入了尾声。
虽然工作中免不了有挫折缺陷,但我会尽力做好每件事.如果同学们对我的工作有什么不满意的地方,也希望同学们帮我指正。
现在我将这学期工作总结如下:
作为心理委员,经过一个学年的工作,以及各位同学的帮助配合,对于心理委员的主要职责我已分了解十分,下面我对自己的工作做出以下总结:
一、积极参加心理委员培训,了解到了心理委员的重要性,知道了心理委员是心灵的使者,是朋辈相助的主要传递者。
握一定的专业知识原则和技巧,便利同学的心理健康咨询,并光荣的领到了学院颁发的结业证书。
二、和班干部积极配合,共同商量怎么开班会,怎样让大家都参与进来,怎样调动同学们的积极性,让大家共同参与,体会其中的乐趣。
三、积极配合班长,组织班里的全体同学按时并有秩序的参加心理测评,并向同学解说心理测评是为自己建立心理健康档案,要他们认真作答。
四、积极支持心理健康部在每个班级开展的心理问题调查工作,询求本班成员对学校心理健康部的意见和建议,并及时将我们全体成员中出现的一些情况及这些意见和建议上报给心协部,以便心理健康部更好地为全体同学服务,也便于同学
五、通过开心理班会调动了全班男女同学的积极性,使班里的学习气氛以及班里的人际关系更加和谐。
六、加强同学们之间的联系,尤其是鼓励性格内向的同学,多与同学们交流。
因为每个人都希望彼此能够更进一步了解,每个人都希望班内气愤更加轻松,融恰。
存在不足:
1.与部分同学沟通不够,班里的男女生交流较少。
2.而作为班内的一位班干,我觉得我有责任和义务带头促进大家的互相交流,促进班干的协作,我相信只要能够不断加深彼此的沟通,班内的学习及成员的生活氛围会更加浓厚,氛围更加和谐。
目标工作计划篇4
一、指导思想
围绕学校的总体工作安排,以"文明,愉快,安全,健康"为活动准则,以实践为主线,以体验教育为基本途径,组织和带领队员开展各项有意义的活动,努力争创文明班级,特色中队,创建积极向上,勤奋好学,团结互助的良好班风。
二、工作目标
落实常规,争做文明学生
主题教育,争创特色中队
开展活动,学生全面发展
三、具体做法
1、深化辅导员工作,继续抓好常规管理及中队管理工作。
(1)强化文明礼貌、尊老爱幼,团结互助、孝敬父母、遵纪守法、热爱祖国、热爱集体、热爱劳动、保护环境、宽容接纳、以平常心面对挫折等教育,培养队员对自己、对他人、对集体、对社会的责任感和健康的人格。
(2)加强安全教育,如防火、交通、防盗、防拐骗、防黄、安全用电、用煤气等。
(3)根据每月的中心工作,抓好少先队工作。
(4)以守则、规范为准绳,结合实际引导队员分期学习,指导行动。
(5)队员进行每月的自我评价,加强学校、家庭之间的沟通。
让队员通过评价,找到差距,促进今后的成长。
2、深化中队自主管理的群体建设工作,培养优良的班干队伍及群体。
(1)辅导员坚持写教育叙事,
(2)结合学校的德育计划,重点培养队员的良好行为习惯。
四、具体安排
九月份:
1、庆祝教师节
2、班干部选拔与培养
十月份
1、欢度国庆节
2、了解重阳节
3、迎接现代化检查验收抓好常规教育
十一月份:
1、开展“争做文明好少年”主题队会
十二月份:
1、加强安全教育、
一月份:
1、庆祝元旦
2、期末考试
3、布置寒假生活
目标工作计划篇5
导入:
新的一学期已来临,来大学的生活已有半年多的时间,面对新的学年一切都有了新的开始,一切都以新的面貌开始又一个春夏秋冬。
经过一个学期,我作为心理委员对自己所需要做的事有一定的了解、认识。
作为一个心理委员自己拥有良好的心态、心理调节能力等才能更好的帮助需要帮助的同学;还有在平常的学习、生活中对每一个同学的情况能够有所了解,这样,才能够给予同学以更好的帮助;还有就是,自己作为班委,在学习方面不仅自己的成绩要优异,还要能够带动本班的学习氛围,而且在学习上也要给予需要的同学以帮助;还有班委之间工作的协作,要积极组织和开展活动,宣传一些积极思想,搞好班集体的团结。
回顾:
去年期末的成绩班级同学挂科人数是整个国贸专业挂科人数最多的班级,这不仅是同学自己对待学习的问题,还关乎班委在班级中对本班级学习氛围的一个缔造问题。
我认为最主要的还是同学自己本身对待“玩与学”之间的时间配置问题,大多数的同学“玩”的时间远远多于“学”的时间,没有很合理的支配自己的时间问题,甚至在有的同学在最后期末冲刺时间里,还是在玩,而且学习时间几乎没有给予安排,而这类的人挂科几乎在两门左右。
总之,对于去年的期末考试的成绩之所以那么的不理想,总归是“玩与学”时间的合理安排。
心理委员工作计划:
1.我将尽力认真做好学生心理辅导及心理咨询工作,积极配合院系心理部的各项工作
2.定期开寝室长会议,了解每位同学的心理情况以及思想动态
3.在就职期间,我会先从自己做起,不断完善自我,克服自身性格上的缺陷,同时也会增加一些关于心理问题的资料的阅读,更多地关注同学们的意见与想法,并主动及时进行适当的沟通,从而更好地为大家服务。
我会努力引导大家用最积极平和的心态去面对生活、学习和工作上的问题,希望我所作的一切能使同学们拥有更完满更充实的大学生活。
作为班级的心理委员,这让我觉得增加的存在更有意义。
作为心理委员,在完成自己的本身职责工作之外,同时还要帮助其他班委共同开展活动,毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下,我们坚信我们国贸班会成为一个优秀的班级!
让我们为了这一共同的目标而努力吧!
4.倡导同学了解心理学方面的知识,以助于更好的调节自己的平常生活中遇到的一些心理方面的问题。
5.在今年的5·25期间我院的心理健康协会将会举行关于“我爱我的大学生的心理健康月”的一些活动,组织同学参加。
6.还有收集一些关于一些关于心理健康的文本发表在群共享中。
7.倡导同学去收听我院的心理健康协会的博客。
8.还有一个很大的弊病,同学间的相处时间。
在大学里基本上大家的相处是以宿舍为单位的,并不像以前以班级为单位的。
因此,彼此间的了解很少,有的同学到现在为止班里同学的名字跟人还不认得。
作为同班同学你不懂得别人的名字还有认不出他(她)就是你的同班同学,这是不应该的。
因此要增加大家聚在一起的机会。
9.还有作为心理委员,同各个班级的心理委员加强联系,彼此间相互学习。
第一部分总体目标
一、总体目标
根据现工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,计划从以下几个方面开展工作:
1、在调整后的公司组织架构基础上,要求公司机关各部门及各下属分公司严格按照定岗定编表执行,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,保证公司运营在既有的组织架构中顺畅运行。
2、完成日常人事招聘与配置;
3、在原有薪酬管理的基础上,完善员工薪资结构,实行科学合理的薪酬制度;
4、充分考虑员工福利,每月按时准确申报社会保险,保障员工的合法利益。
5、在绩效考核制度基础上,参考其它先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。
从而提高绩效考核的权威性、有效性。
6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项:
1、人力资源是一个系统工程。
不可能一蹴而就,因此公司在设计制订人力资源管理目标时,应本着循序渐进的原则进行。
如果简单追求速度,人力资源部将无法对目标的完成质量提供保证。
2、人力资源工作对我们这样一个不断成长和发展的公司而言,是一项非常重要的基础工作,这其中许多工作需要公司上下通力合作,各部门协调配合,共同参与。
因此,需要公司领导给予充分的重视和支持。
自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是人事工作成败的关键。
所以人力资源部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
第二部分完善公司组织架构
一、目标概述
公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此,首先应完成公司组织架构的完善。
基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能在二、三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案:
1、确定公司现有组织架构和定岗定编;(已完成)
2、各部门拟定岗位职责及人员分工,经公司会议讨论确定,报请总经理审阅修改并批准实施;(进行中)
3、人力资源部将岗位说明书的标准表格下发至各部门及下属分公司,然后统一填报,由人力资源部负责整理存档。
三、实施目标注意事项:
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。
组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。
组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为公司组织架构是公司运营的基础,也是部门编制、人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经公司总经理研究特批以外,人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
第三部分人事招聘与配置
一、目标概述:
完成人事招聘配置目标,是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上,作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。
将严格按公司需要和各部门需求完成此项工作。
人力资源部将按照既定组织架构定岗定编和各部门岗位职责来招聘人才满足公司运营需求。
即尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转。
这也是是公司的人事配置原则。
所以,在达成目标过程中,人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期,人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点:
满足需求、保证储备、谨慎招聘、实现梯队建设。
二、具体实施方案:
1、计划采取的招聘方式
①以络为主,兼顾现场招聘会、报刊、推荐等。
络招聘:
可与省内相关行业招聘合作,签约半年或者一年,如青海人才、夏都人才招聘等;
②猎头招聘:
高层管理岗位的招聘方式;
③人才市场现场招聘:
保持与西宁、大通县各人才市场联系,参与大型招聘会、专场招聘会等,这同时也是公司品牌宣传的一种形式;
④内部提拔:
通过竞聘、晋岗考核等方式提拔和任用内部员工;⑤
熟人推荐:
针对特别岗位实行奖励熟人推荐的形式。
2、计划20__年3月初进行公司年度招聘活动,2月做好前期准备工作(包括招聘信息的发布与宣传、简历的收集、面试及笔试题整理、相关表格的制定等)
三、人才储备和管理目标
(1)为确保人员的合理流动,应对突发情况,人事部要作好人员储备工作。
同时,将员工培养和管理将作为重点工作,主要突出对员工的育和用的方面。
(2)为保证公司各岗位的人才配置合理,面对在职管理、专业技术人员的离岗离职、公司清退等人才流失问题,人力资源部应提前进行同岗位人员的人力资源储备计划。
(3)人员管理指标
控制新员工在试用期间离职(排除由公司单方提出终止试用的员工)。
一直以来,基层员工特别是在试用期内离职占到的整体离职率较大,不仅加大了人事工作的劳动量,且影响整体的工作安排。
主要措施:
A、把好人员招聘关,严格按照用人条件筛选,特别注意对应聘者的综合素质的考察;B、做好入职沟通,建立员工沟通记录、规划职业愿景,明确员工工作内容和计划;C、做好岗位培训工作,部门主管应积极引导其快速适应岗位。
D、定期跟踪新员工工作情况,每月按时收集《新员工试用期月度考核表》;E、员工转正时及时办理相关手续。
(4)、年度招聘渠道
①现场招聘会;
②络招聘;
③其它招聘渠道:
市、区级劳动局和劳动力市场;
④院校及中专技学校合作。
第四部分薪酬管理
一、目标概述:
根据目前青海省中小企业的现状和未来发展趋势,特别是周边大型生产经营型企业较多、青海省生活水平和工资水准的升幅,势必对我公司现有的管理人才、技术人员、和下属一线职工,造成较大冲击。
如果按目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的长远人才队伍建设。
面对周边一些企业的人才需求冲击,将导致公司一些管理人才和技术人才的流失,给公司的人员稳定、长远发展带来一定的负面影响。
为此,应尽快完善和修正公司薪酬管理体系。
把公司薪酬管理作为人力资源部乃至公司年度的重要目标之一。
本着“对内体现公平性,对外具有竞争力”的原则,将很快的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。
二、具体实施方案:
1、根据公司现有薪酬状况,结合公司组织架构设置和各岗位说明书,完善公司薪酬设计方案。
即公司员工薪资等级、薪资结构。
目标工作计划篇6
一、指导思想
公司以5S理论为指导,各项政策规程为依据,建立因地制宜、注重细节、现场整洁有序的现场管理模式,进一步优化和提升现场管理工作。
倡导现代企业现场管理文化,提高员工现场管理意识,为实现20__年度现场管理工作的总体目标创造良好的氛围。
二、20__公司现场管理方针:
公司现场管理方针:
规范现场,持续改进,提高素养。
公司有序生产方针:
节能降耗,鼓励先进、遏制落后,高效生产,环境井然。
三、20__年现场管理工作目标:
1、厂区环境美观、整洁大方,对外宣传设施完好;
2、各车间、部门的现场环境、作业区整洁卫生;
3、各车间、部门的现场定置清晰,布局合理;
4、开展有序生产宣传、培训和推进5S工作。
四、20__年现场管理工作管理指标
1、岗位原始记录差错率在1%以下;
2、岗位原始记录规范化和完好率在98%以上;
3、部门管理、现场管理相关制度培训合格率达100%;
4、现场检查问题整改率不低于98%;
5、有序生产宣传培训普及率90%以上;
6、生产现场巡检率100%;
7、建立月份现场管理考核制度,对现场检查情况予以通报,并按相关制度予以奖罚。
五、20__年现场管理工作计划
1、3月底现场管理人员配备到位,完善现场管理络,健全和明确现场管理职责,现场考核细则制定下发;
2、4月初对员工进行现场管理、部门管理相关制度及5S相关知识培训。
并完善和明确各车间现场巡检路线、巡检点及巡检频次;
3、日后就持续开展和推行。
六、20__年现场管理工作具体措施及基本要求
1、建立现场管理络,明确主体责任,坚持属地管理原则,落实谁主管谁负责现场管理责任制,加大监管和考核力度;
2、加强现场管理相关知识教育培训,通过日常性和阶段性的教育相结合,提高员工素养,增强现场管理能力;计划本年度阶段性教育培训(例会)每人不低于两次,日常性教育则主要通过公告栏及现场讲解的形式进行;
3、从我做起,从细节做起,要求全体员工共同维护好整洁有序的现场,强化全体员工的工作热情和主人翁精神;
4、大力宣传和推行现场管理和有序生产工作,促进可持续发展。
以实现有序生产为手段,改进生产工艺,减少污染物、杂物、垃圾产生,各部门可以提出节能减排具体措施和办法;
5、各部门现场持续开展整理、整顿、清扫、清洁工作,不断提高员工素养,自觉遵章守纪(工艺、安全和劳动纪律),扭转习惯性违章,创造整洁有序的工作环境,养成良好的工作习惯;
6、加强现场检查,重在落实整改。
对于查出的一般问题,责任部门及时自行整改,重大问题职能部门通过整改通知单的形式,督促车间限期整改,做到有检查、有整改、有记录、有复查,使现场管理实现良性循环;ww
7、根据《现场管理考核表》进行严格考核。
目标工作计划篇7
一般的企业或者物业企业都有“客户服务中心”,其工作职能应当是为客户服务,上下沟通,在“龙湖小区”等大型物业,“客服中心”是中枢部门,包括了服务接受、服务下达、组织结算、回访等服务过程。
由于我们高等教育物业的特殊性,在客服—顾客满意的基本思想前提下,可以采取分析综合的方法,改变条块分割,调整纵向控制,节约资源配置,简化服务程序,做好客户服务,促使总公司提升业绩,做大做强。
下面是工作思路。
一、建立客户服务中心上沟通渠道。
现在,越来越多的客户喜欢在上查询和交流信息。
在后勤总公司的页下面设立客户服务中心的电话和邮箱,有利于便捷与客户联系沟通,满足顾客需要,提升服务质量。
二、建立客服平台
(一)成立客户监督委员会。
由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。
行使或者义务行使对后勤服务监督职能。
(二)建立质量检查制度。
改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。
.
(三)搞好客服前台服务。
(四)。
协调处理顾客投诉。
(五)搞好客户接待日活动,主动收集和处理客户意见。
(六)建立客户档案。
包括家属区、教学区、学生社区。
(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。
三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务,继续做好与能源中心的有效维修客户服务。
四、机构建设
(一)成立后勤总公司客户服务中心。
目前客户服务部隶属于能源中心,办公室在物业管理中心,主要为物业系统服务工作的职能可以延伸,行之有效。
然而,客服的外延可以扩大到总公司范围,为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。
成立总公司下属的客服中心,便于全面协调服务。
(二)人员编制至少二人。
要搞好客户服务,只有经理一人是不行的,要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态,大学生来了又走。
人力资源不低于二人的编制,工作人员最好具有本科学历,有利于客服机构框架的建立和稳健运行,改变顾此失彼的现状,便于逐步建立规范和完善客服工作。
五、经费预算。
往年客户服务部一般办公费开支在物管中心,黑板报等大一点的开支由动力部支付。
根据目前情况,有些基础工作还要进行,日常工作也有所开支,不造预算可能没有经费,按照节约的原则,编造经费预算如下:
500元∕月全年公务经费元。
客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的,这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。
有了顾客满意就可能有市场,有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。
客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系,但是,客服中心主要服务对象是顾客,以顾客满意为焦点,是业务部门而不是管理部门。
今后双福园区物业服务如果能够竞标成功,客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。
以上工作思路仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”,“质量、改革、发展”,提出的思路,不一定马上实行。
实践是检验真理的唯一标准,客户服务工作要根据自身特点,逐渐改良,不断推进,我们在工作中不断探索,目的是为了实实在在做好后勤服务作,努力把公司做大做强。
目标工作计划篇8
一、指导思想
根据科学课程的教学要求,各实验室应积极配合各年级科学教学活动,做好各课的实验室准备工作,以确保实验课的顺利进行。
强化科学实验探究的教学过程,开拓我校教学特色,做到开足开齐实验课,确保每位学生都有动手操作机会,让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。
力争做到规范化、标准化、常规化,充分发挥教学仪器(材)应有的作用。
二、主要任务及目标
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程,观察、演示实验达到95%以上,分组实验达到90%以上,引导学生基本能亲手完成各个实验,形成一定实验技能,培养科学的实践,实验,观察能力。
三、具体工作计划
1、实验室管理员工作:
①、x副校长:
分管实验室
(一)和实验室
(二)常规管理工作。
②、x教导主任:
主分管实验室
(一)和实验室
(二)常规管理工作
③、x老师:
负责实验室
(一)的实验教学常规管理工作。
④、x老师:
负责实验室
(二)的实验教学常规管理工作。
科学教研组组长
(1)、全面实施素质教育,实验室管理应规范化、制度化、科学化。
实验室工作由校长及教导主任直接管理,实验室设专职管理员,即实验员,具体管理实验室工作。
(2)、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器,器材配备》要求,各实验室必须做好仪器、器材的补充计划。
对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查,为教学做好准备。
(3)、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。
(4)、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段,选择恰当的方法,积极创造条件改演示实验为分组实验,积极服务于教学。
(5)
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