常用英文营销词汇.docx

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常用英文营销词汇

常用营销词汇

A

abstractorexecutivesummary（报告）摘要或结语

acknowledgmentresponse感知性反应

actionclose（鼓励）行动性结尾

activelistening积极地倾听

activeverb主动式的动词

adjustment调整

allness误以为全面

analyticalreport分析性报告

annualreport年度报告

argument论点

assumption假设

B

bargraph条状图

behavioralinterviews行为式面试

bias-freelanguage非歧视性语言

bibliography参考书目

blindads（没有公司名称的）盲目广告

blindcopies盲目（抄送）副本

blindering丧失方向性

blockformat齐头式

blocking阻碍

bodylanguage身体语言

body主体；正文

boilerplate引用

boxhead表头栏

brainstorming头脑风暴法

branchingquestion分叉式问题

bridge过渡

buffer委婉语

buildinggoodwill树立良好的信誉

bullets项目符号或编号

businessslang商业俚语

businessese商业行话

buyingtimewithlimitedagreement在有限制协议下的购买时间

bypassing旁路；错误传达

C

cableTV有线电视

capitalgains资本收益

capitalinvestedinproduct产品投入资本

Carnival嘉年华

cashcows现金牛类

cashdiscounts现金折扣

cataloguesales目录销售

categorizationofperception感知分类

categorization分门别类

centralization集中化

chameleons/followers变色龙/跟随者

channelalternatives可选择的营销渠道

channelconflicts渠道冲突

channeldecisions渠道决策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道组织结构

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目标

channelofdistribution分销渠道

channelpower渠道权力

channel-controlstrategies渠道控制战略

channel-designdecisions渠道设计决策

channel-managementdecisions渠道管理决策

channelsofcommunication传播渠道

choicecriteria选择标准

closingasale结束销售

clothingretailers服装零售商

co-branding联合品牌

codeofethics（职业）道德标准

coercivepower强制权

cognitivedissonance认识的不协调

collectionofdata数据收集

collection收款

co-marketingalliances联合营销联盟

combinationcompensationplan结合式薪酬方案

Comdex计算机展销会

commercialization商业化

commitment承诺

communicationchannels传播渠道

communicationprocess传播过程

communication信息交流/沟通

communicationsmedia传播媒体

companypersonnel公司员工

comparativeadvertisements比较广告

comparisonofbrands品牌比较

compensationdeals补偿处理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/奖励

compensatory补偿性的

competitionandindustryevolution竞争和行业演变

competition-orientatedpricing竞争导向定价法

competitiveadvantage竞争优势

competitive（supply-side）evolution竞争（供方）演变

competitivefactors竞争因素

competitiveintelligence竞争情报/信息

competitiveparitypromotionbudgeting竞争均势促销预算法

competitivestrategy竞争战略

competitivestrength竞争优势/能力

competitoranalysis竞争者分析

complainthandling投诉处理

componentmaterialsandpartsmarkets组成材料和零部件市场

computerizedordering计算机化的订购

conclusiveresearch确定性研究

conditionsofdemand需求情况

conflictandresolutionstrategies冲突和解决战略

conformancetospecifications与规格一致

conformance一致性

confrontationstrategy对抗战略

conjointmeasurement联合测度法

conjunctivemodel联合模型

consumerdecision-making消费者（购买）决策

consumergoodschannels消费品分销渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美国消费品定价法案

consumergoods消费品

consumermarkets消费品市场

consumerneeds消费者需求

consumerpackaged-goodsfirms消费者包装食品公司

consumerpromotion消费者促销

consumertests消费者测试

consumer/householdmarket消费者/家庭市场

consumers'perceptions消费者感知

consumption消费

contests竞赛

contingencyplanning权变计划

contractconstruction契约建筑业

contractmanufacturing契约制造业

contraction/strategicwithdrawalstrategy收缩/战略性撤退战略

contractualentrymodes契约式进入模式

contractualverticalmarketingsystems合约式垂直营销系统

contributionmarginanalysis边际贡献（贡献毛利）分析

contributrionmargin边际贡献

controlstrategies控制战略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience服务的便利性

co-operativeadvertising合作性广告

co-ordinationandconflictresolution协调与冲突解决

co-production合作生产

corebenefitproposition（CBP）核心利益方案/提议

corollary-datamethod推定数据法

corporateHQ公司总部

corporatescope公司（经营）范围

corporatestrategy公司战略

corporateverticalmarketingsystems公司式垂直营销系统

corporate/institutionaladvertising团体/社会公共机构广告

correctiveaction矫正行动

costanalysis成本分析

costeffectiveness成本有效性

costleadershipstrategy成本领先战略

costofcapital资本成本

costofgoodssold（COGS）产品销售成本

costreductions降低成本产品

cost-and-volumerelationship成本-数量关系

cost-orientedpricing成本导向定价法

cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢价定价法

costsandbenefitsofmarketingfunctions营销职能的成本和效益

costsofcompetitors竞争者成本

costsofdistribution分销成本

countertrade对等贸易

coupons优惠券

courtesy礼貌

coverageofgeographicmarket地域性市场的范围

coverageofrelevantretailers相关零售商的销售范围

credibility信誉

creditterms信贷条款

criticalassumptions关键假设

cross-elasticity交叉弹性

customarypricing习惯性定价法

customeranalysis顾客分析

customercontact顾客接触

customerdemand顾客需求

customerintimacy顾客亲密度

customerloyalty顾客忠诚度

customerneed顾客需要

customerorganizationofsalesforce按客户组织销售队伍

customerretention顾客维系/保留

customersatisfaction顾客满意度

customersegmentpricing顾客细分市场定价

customerservice顾客服务

customer-orientedpricing顾客导向定价法

customers'perception顾客感知

customers'preferences顾客偏好

customers'pricesensitivity顾客的价格敏感度

customizing定制

D

datacollection数据收集

dataconfidentiality数据保密

dataresearch数据研究

datasources数据来源

dealers经销商

deceptiveadvertisements欺骗性广告

deciders决策者

decliningmarkets衰退市场

decoding解码

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型战略

defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新产品开发战略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付时间

delivery配送

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲线

demand-orientedpricing需求导向定价法

demographicenvironment人口统计环境

departmentstores百货商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiveresearch描述性研究

designdecisions设计决策

desiredpercentagemark-uponretail预期零售利润率

desiredpercentagereturn预期回报率

determinantattributes关键属性

determinants决定因素

differentresponses差别反应

differentiateddefenderstrategy差异化防御战略

differentiatedmarketing差异化营销

differentiationovertime不同时间的差异

differentiationstrategy差异化战略

differentiation差异化

diffusionofinnovationtheory创新扩散理论

dimension因素

dimensionsofquality质量维度

directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析

directmail直接邮寄

directmarketingviaadvertisingmedia通过广告媒体的直接营销

directmarketing直接营销

directproductprofitability（DPP）直接产品盈利性/利润率

directselling直销

discountrate贴现率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢价策略

discriminantanalysis差异分析法

discriminatoryadjustments歧视价格调整

discriminatorypricingadjustments歧视定价调整

disjunctivemodel分离模型

displayspace陈列空间

disposableincome可支配收入

dissonance-attributionhierarchy不和谐-归属层次结构

distributionchanneldesigns分销渠道设计

distributionchannelobjectives分销渠道的目标

distributionchannel分销渠道

distributiondecisions分销决策

distributionpolicies分销策略

distribution分销

distributor/store（privatelables）brands分销商/私有品牌

distributors分销商

diversification多元化

divest撤退

divest出让

divestmentorliquidation收回投资或清算

dividend红利

dogs瘦狗类

domestictargetmarketingstrategies国内目标市场定位的营销战略

droppingproducts放弃产品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems双重分销系统

duplication（媒体）重复

durability耐用性

E

earlyvslateadoption早期采购与后期采购

earningspershare每股收益

economicandtechnologicalfactors经济技术因素

economicpower经济权

economiesofscale规模经济

educationservices教育服务

effectiveness有效性

efficiency效率

emergencygoods急需品

EmersonElectric爱默生电气

emotionalappeals情感诉求

empathy移情作用

empiricalevidence经验性实例

empowerment授权

encoding编码

enduse最终使用

endorsement赞同

engineering（产品）工程设计

entrepreneurialstrategy企业家战略

entrystrategies进入战略

environmentandpackagingdisposal环境与包装处理

environmentfactors环境因素

environmentalscanning环境扫描/分析

environmentalstrategy环境战略

establishment机构

ethicalaudit（公司）伦理审计

ethicsofmarketing营销伦理道德

ethniccomposition种族构成

EuropeanCommunity欧共体

evaluationandrewardsystems评估与奖励体系

evaluationandselectionofsupplier评估和选择供应商

evaluationofalternatives评估替代品/各种选择

evaluationofbrands品牌评估

eventsponsorship事件赞助

event活动

everydaylow-price（EDLP）天天低价

evokedset引发的组合

evolutionofmarket市场演变

exchange交换

exclusivedealing独家销售

exclusivedistribution独家分销

executivesummary执行摘要

exhibitionmedia展示广告媒体

existingmarket现有市场

exitbarriers退出壁垒

expansionpath扩张途径

expectationmeasures（顾客）预期测度

expectationsofcustomers顾客期望

expectedunitsales预计产量

expectedvalue期望价值

experiencecurve经验曲线

experimentalresearch实验性研究

expertpower专长权

exploratoryresearch探索性研究

exportagents出口代理（商）

exportjobbers出口批发商

exportmanagementcompany出口管理公司

exportmerchants出口贸易商

export出口

exporting出口商品

extendedusestrategy扩大使用战略

extendingvolumegrowth扩大市场份额

externaldatasources外部数据来源

externalenvironment外部环境

extrapolationofpastsalestrends过去销售趋势推测法

F

facilitatingagencies辅助/中介机构

factoranalysis因素分析法

fads时尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭结构

farmproducts农产品

fast-movingconsumergoods（FMCG）快速变动的消费品

fearappeals恐惧/顾虑诉求

features特征

FederalDepartmentStores联邦百货商店

FederalTradeCode（FTC）联邦贸易法案

feedbackdata反馈数据

fieldtestmarketing实地市场测试

financing融资

fisheries渔业

fitandfinish结实度与外观

fixedcosts固定成本

fixedsalary固定工资

flankerstrategy侧翼进攻战略

flanker/fightingbrand战斗品牌

flankingandencirclementstrategies侧翼进攻与围堵战略

flatorganizationalstructure扁平的组织结构

FOBoriginpricingFOB产地定价法

focusstrategy集中战略

followers追随者

foreignmiddlemen国外中间商

forestry林业

formalization形式/规范化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御堡垒战略

forwardintegration向前一体化

franchisesystems特许系统

franchising特许经营

freecallnumbers免费电话号码

freegoods免费商品

freight-absorptionpricing免收运费定价法

fringebenefits小额津贴

frontalattackstrategy正面进攻战略

fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析

full-servicewholesalers全方位服务的批发商

functionalcompetenciesandresourceallocation职能能力与资源分配

func