拉萨电脑城开业营销策划方案.docx
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拉萨电脑城开业营销策划方案
拉萨电脑商城开业策划
营销方案
(一)彩旗:
第一章开业典礼策划
综述
作为即将成为拉萨市最大的品牌电脑城,如何确保"首战必胜"是咱们电脑城新店开业的首要问题。
解决拉萨电脑商城成功开业问题必需采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气要紧依托三个方式:
礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要牢牢围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商性能够通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,拉萨电脑商城的开业就会表现出知名度、惊奇度、佳誉度成效,同时,也能够大大地提高销售额。
1.1新店开业的目的
“促销活动”被消费公共普遍认同同意,电脑城所销售的产品又是“为人效劳”的产业,因此电脑城的促销策略必然要做到“以人为本”,如此才符合消费者与企业共赢的原那么。
但促销核心矛盾核心在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。
因此拉萨电脑商城开业必需采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之全然。
卖点核心如下:
●聚集商气
有了较为充沛的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各类商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为尔后本商圈内各类商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气能够说是为"商机"做了良好的过渡。
●延伸商机
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机可不能无缘无端的产生,在品牌消费的进程中,"人气"的厚与薄、强与弱,专门大程度上阻碍着商气与商机,商机若是产生,必然对品牌本身有着良好阻碍,乃为提高拉萨电脑商城销售、扩大拉萨电脑商城阻碍起到最终作用。
●传播品牌
每一个电脑城在各地品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,咱们卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,电脑产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的大体要素。
1.2开业活动诉求点
作为即将预备成为拉萨电脑产品行业品牌电脑销售商城那么咱们的开张的宣传行为,诉求点主若是是拉萨及周围目标地域打响扩张知晓度的第一仗,必需具有上档次、上规模、高格调、高阻碍的特点,为营造迅速提升知名度的商城平台打好基础。
因此对开业活动的要求必然要彰显特色:
图一:
卖点要素诉求
几点说明:
以上五个点是本次活动推行的要素的5个W,表现的是本次提供给他们什么样的效劳、什么样的价钱、什么样的享受、什么样的气氛、什么样的口碑
拉萨电脑商城开业活动推行需要的是更多人的关注,目标群体的关注有助于咱们提高知名度和销售额。
关于一个电脑商城来讲,盈利才是要紧目的。
而活动只是为了盈利差遣的工具罢了,如何利用好咱们自身的优势去打造给予本电脑商城更多时尚体味的承载才是咱们营销目的最终结果!
开业诉求核心其要紧行为是:
1.告知性
即借助拉萨电脑商城开业形象代言与即将成为拉萨最大的标志性电脑商城知名度的新闻热点,将该拉萨电脑商城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息转达给消费者;
2.阻碍性
即利用新店开张的第一次活动,将拉萨电脑商城品牌内涵、产品特点、企业文化转达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者关于拉萨电脑商城品牌的信任和认可。
3.促销性
这次促销商品的生意关系不必然要明显,主若是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对拉萨电脑商城品牌产生第一次接触后的好感。
4.形象性
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升品牌电脑城形象在消费者内心的定位,为占据拉萨电脑市场提供先机。
1.3开业活动宣传分时期预览
阶段
描述
诉求点
周期
前期宣传
宣传本店在国庆节节将举行隆重的开业典礼并附实惠的优惠活动
前期宣传覆盖面要广、宣传深度要够
45天
中期活动实施
开业现场环境布置及活动实施
提升电脑城销量、品牌宣传
国庆节期间
后期效应
充分发挥关联营销、口碑营销及借助媒体等做推广宣传的余波效应
成为标志性的领军电脑商城的宣传炒作为主
节后10天
图二:
开业活动分时期预览
几点说明:
一、时期的衡量标准为盈亏关系,并非是与时刻周期挂钩;
二、诉求点的描述的是在改时期以哪个为要紧冲破点、哪个手腕为诉求点进行设计,您感觉有必要时,许诺交叉利用以下方式,这些详细方式在本文下一个部份会有详细的论述;
三、周期指的是断续活动的一共延续时长,并非是说持续性的活动编排,只是一个陆续的活动排期表;
四、针对特殊的节日确信要要营销亮点展现,关于这种节日展现,是品牌宣传与销量促销活动左右开弓的最正确时刻,不受到上述时期节点的限制。
1.4开业活动策划
营造气氛的原那么
◆紧密结合主题,形成主题表现;
◆突出隆重感及视觉成效;
◆所有宣传物显现品牌logo,突出表现“拉萨电脑商城”的和“品牌”文化;
◆用统一的品牌视觉形象显现,表现品牌运作的标准。
活动主题:
喜迎拉萨电脑城开业,欢送好礼无穷回馈。
活动时刻:
2020年10月1日(国庆节)开业
2020年10月1日~2020年10月7日(新禧活动周)
活动对象:
所有的拉萨市消费者及潜在的目标人群
活动地址:
暂定电脑城外门口及电脑城内部
活动内容:
◆一重喜、进门有喜:
进店即赠送拉萨电脑商城预备精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼物) ,例如:
1-3元左右的礼物打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
◆二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼物各专卖店自行定制):
✓凡在活动期间凡购物199就送“价值***
✓凡在活动期间凡买满999元,送价值***
✓凡在活动期间凡买满1999元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
✓凡在活动期间凡买满6999元,送价值***
◆三重喜、购物免费抽奖活动:
(各奖项奖品由各专卖店自行定制,那个地址仅供参考)
凡在活动期间有发生购买的顾客,就能够够参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:
特等奖为:
名牌笔记本一台,价值6000元(1名);
一等奖送:
2G内存的品牌MP4一台,价值528元(3名);
二等奖送:
价值100元精美笔记本三组合一套(10名);
三等奖送:
家用电脑清洗装一套,价值58元(50名);
纪念奖送:
纪念奖品(999名)
◆四重喜、获赠贵宾卡:
凡有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册记录后成为拉萨电脑商城的永久会员,在电脑商城内选购的特定产品享受专门优惠和其他活动。
几点说明:
第一:
贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或记录后就能够够进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时能够转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换电脑商城专卖相对应精美礼物、配饰或服装,兑换物品由商城特定回馈部门自行定制,本案仅供参考。
第二:
持贵宾卡还能够享受:
1、拉萨电脑商城不中断赠送的企业报刊或季刊一份;
2、邀请参加商城组织的其他相关活动;
3、参加与其他行业的互惠活动;
4、获赠商城的其他惊喜礼物。
附:
奖券的设计策划
主题论述:
营造与电脑商城的品牌诉求维持一致的促销气氛。
同时,能够用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破传统业界开业一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方式。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
Ø第一重惊喜:
进店者都可取得面值为30元等值奖券,并有机遇当场取得精美礼品一份;
Ø第二重惊喜:
不管中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
Ø第三重惊喜:
消费者将有机遇参加年末在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
关于每一个进拉萨电脑商城者都能免费取得一张奖券
2、奖券说明:
FD2005CD0000001
抽奖号码
电脑商城代码
FD2005CD0000008C50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
电脑商城代码
3、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部份有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),和顾客中奖金额。
4、中奖活动细那么
惊喜一:
为刺激顾客的购买欲望,知足消费者从众贪廉价的消费心理,咱们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能取得一小礼物,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6的礼物为:
例:
袜子
尾数是8的礼物为:
例:
打火机或雨伞
注:
具体的中奖尾数和礼物可由代理商自行制定,礼物数量不够可向商城后勤部申购
惊喜二:
①每张奖券都设有一个大体的固定值,30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在商城指定回馈店消费,但消费产品只限于商城内销售的正品。
②为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设必然金额值与电脑类别对应挂钩,具体规定和金额如下:
A类奖券对应鼠标,金额50元。
表现形式:
A50元
B类奖券对笔记本,金额200元。
表现形式:
B200元
C类奖券对应台式机械,金额100元。
表现形式:
C100元
D类奖券对应打印机,金额150元。
表现形式:
D150元
E类奖券对应键盘,金额100元。
表现形式:
E100元
注:
奖券票面值不能与之累计利用。
惊喜三:
消费者保留手中的奖券副票,将有机遇参加年末12月30日在拉萨电脑商城举行的年度抽奖活动,中奖名单商城公关部将通过关公媒体在本地报纸发布。
礼物可为价值为5000元左右的专门奖品,商城经营者可自行设定数量的赠品。
注:
惊喜三中的人为可操作性很强,能够通过报纸等媒体的炒作,不但能提高商城品牌的曝光率,而且能引发消费者的持续关注。
第一章开业现场策划
佳宾邀请范围
佳宾邀请,是仪式活动工作中极为重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的踊跃作用,在邀请佳宾工作上必需精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提早发出邀请函(重要佳宾应派专人亲自上门邀请),这次活动佳宾邀请范围:
A、拉萨市区各级领导;
B、拉萨电脑商城领导;
C、业内权威机构;
D、社会知名人士;
E、新闻媒体:
电视台、报纸、广播、网络等新闻媒体。
现场功能分区
◆停车场、贵宾休息、门主舞台
◆引领台:
设礼仪小姐六名,别离配带“喜迎新禧,凤展枝头“字样绶带,
米高以上;保安六名,别离站在路口指挥交通,舞台下负责平安捍卫。
◆主舞台:
5米×10米
◆贵宾休息室:
设办公室,内以烟茶、酒水、生果招待
◆停车场:
设超市后面,及超市道路前面
现场布置安排
2.3.1现场布置
(一)彩旗:
①数量:
500面 ②规格:
×③材料绸面 ④内容:
电脑商城家居建材超市
(二)横幅:
①数量:
200条②规格:
0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m
③材料:
绸布 ④内容待定⑤布置:
市区:
跃进路,公园路,金三角(可考虑各县区同时悬挂)
(三)竖条幅:
①数量:
50条②规格:
×12m③材料:
绸布 ④内容待定⑤布置:
电脑商城家居建材超市现场
(四)彩色气球
①数量:
1888个 ②材料:
入口PVC③布置:
背景牌后,剪彩时放飞,便整个会场显得隆重祥和,更能增加开业盛典仪式现场气氛。
(1288个)
(五)高空气球:
①数量:
6个②规格:
直径3米③材料:
入口复合膜④内容待定⑤布置:
现场上空离地21米
(六)充气拱门:
①数量:
1个 ②规格:
跨度16米/座③材料:
PVC④内容:
拉萨电脑商城欢迎您⑤位置:
主舞台前
(七)签到台、遮阳伞:
①数量:
签到台两张、遮阳伞六把 ②规格:
3m×0.65m 3m×③布置:
主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签处处”
(八)花篮:
①数量:
50个②规格:
西式三层③布置于舞台左右双侧(带有忠诚贺词)
(九)背景牌:
①数量:
1块②规格:
10m×③材料:
高精度写真④内容:
形象图案⑤布置于舞台背景
(十)红色地毯:
①数量:
100平方米②布置:
现场道路及部份空地
(十一)盆花:
①数量:
15盆 ②材料:
鲜花③形式:
租赁④布置于现场
(十二)其它:
①剪彩球:
8个 ②签到本:
2本、笔2只③绸布:
8条 ④胸花:
100支 ⑤礼炮6门
⑦礼宾花10门 ⑧工程车1辆
2.3.2气氛营造
●礼仪小姐:
10位,*台双侧、签处处,礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接列位佳宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风光。
●军乐队:
31位,专业人员位置:
*台左侧,军乐队在迎宾时和仪式进行进程中,演奏各类迎宾曲和烈火的庆典乐曲,使典礼显得喧闹非凡。
悠扬悦耳的军乐声,余音绕梁,令每位宾客陶醉,难以忘怀,能有效地提高旺众百货开业仪式的宣传力度。
●醒狮:
2对,位置:
主会场中央,醒狮出色的采青、吐字演出,恭贺旺众百货开业大吉大利,为典礼活动增添非常的兴致,增添了喜庆气氛。
●音响:
l套,专业,位置:
主会场。
●主持人:
一女、一男(说一般话,青春、时尚、能制造活跃气氛)。
2.3.3仪式程序
2020年10月1日上午8:
30典礼正式开始(暂定)
(一)7:
45开始播放迎宾曲,各项工作开始
(二)8:
45到9:
15威风锣鼓演出现场气氛开始烈火,礼仪小姐开始预备
(三)9:
15到10:
00佳宾开始签到,礼仪小姐为宾客佩带胸花、发放礼物,演出队及主持人预备,音响播放庆典进行曲,一块专门大的红绸从空中缓缓降下,音乐改成舞曲,红绸被揭开,显现舞蹈者演出舞蹈《好日子》,以调动现场气氛,吸引现场的目光。
(四)10:
08主持人上台,简介“拉萨电脑商城“,宣读贺电、贺信,介绍到场领导及单位
(五)10:
18主持人邀请拉萨电脑商城总领致使欢迎辞,礼炮鸣响
(六)10:
28主持人邀请行业及政府部门领导发表发言
(七)10:
35主持人邀请领导及商城总领导同时为睡狮点睛,礼炮再次鸣响,佳宾共享
(八)10:
48主持人邀请领导及电脑商城总领导一起剪彩,放飞气球,再次鸣放礼炮。
威风锣鼓,醒狮欢舞!
(九)11:
00主持人邀请文艺演出队进行演出
(十)11:
28主持人宣布仪式终止,介绍当天及开业期内的优惠活动,并预报其他的重大活动及时刻。
(十一)11:
38活动终止。
安排佳宾的餐饮,休息。
2.3.4节目演出安排:
(仅供参考,具体由旺众百货方决定)
依照贵公司对这次演出活动的策划,再决定组织一系列出色缤纷的演出活动进行,使其达到活跃现场气氛。
◆藏族模特时装秀:
8―12人,带着咱们的新品在现场进行现场走秀。
◆乐队演出:
5--8人(电子琴手,吉它手,架子鼓手,主唱),演出内容:
藏民歌等传统藏族乐器
◆舞蹈演出:
6―10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员),演出内容:
现代舞、藏族民族风情舞、芭蕾舞。
活动建议
2.4.1演出节目建议
为带动现场的人气,建议节目演出定位为能够突出渲染时尚、互动、喧闹的良好气氛为主,如:
“现场寻宝大行动”。
在商场内设置几个活动区域,将活动所要用的商品别离摆列,将现场佳宾分成几个小组,在活动开始后,别离进入活动区域,在规定的时刻内(如5分钟内)找出价钱约为规定金额(如50元)的商品,然后依照接近值的大小分出一、二、三、四等奖,越接近者的奖项越高,所选商品作为礼物送给参加活动的佳宾。
奖项设定:
(待商定)一等奖:
二等奖:
三等奖:
四等奖:
说明:
活动意义融洽宾主关系以新颖的形式引发觉场爱好,提高现场的参与意识,别具一格的内容在欢笑声中给参与佳宾留下深刻印象,所选奖品及活动所需礼物均为商场所能提供的商品,借此可充分表现商场品种齐全的特色,可控性强。
2.4.2后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作进程中将有大量的后勤保障工作需要取得足够的重视,后勤保障工作的好坏将直接阻碍本次活动的成败:
一、现场卫生清理:
配备2名清洁工,按时对活动现场进行打扫确保活动现场的整洁。
二、活动经费安排:
对活动所需的经费应指定专人专项进行治理,确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告:
按期举行联席工作会议,通报各项预备工作的进展情形。
4、活动当天平安捍卫及应急方法:
配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
五、交通秩序:
4名保安负责活动现场入*通秩序,路边不得停放任何机动车辆。
车辆的摆放由专人负责指定停放。
六、消防:
配置灭火器,2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、医疗:
活动现场设置一个医疗预防点,配备2名医护人员。
八、电工、音响:
主会场配备专业电工一名,预备发电机一台,检测保护用电,配备专业音响师一名,保证典礼正常发言播音。
九、防雨方法:
(1)、预备礼物雨伞500把,既可作为礼物赠送,又可防雨。
(2)、预备l座规格为20X15米的气棚房,以备急用
第二章宣传策划
开业新闻公布会
Ø策划思路
通过新店开业公布会的举行,给电脑商城代理的优秀品牌提供一个展现平台,并借此活动针对IT企业、电脑企业、设计企业等进行联谊。
促成大客户对电脑商城品牌的认同,并达到成交。
吸引媒体眼球,制造新闻热点。
Ø策划时刻
9月15日(待定)
Ø地址选择
待定
Ø媒体宣传
使本次开业庆典所投放的广告达到最正确成效,并维持后起之秀的领先气势。
将拉萨电脑商城品牌一次次推向进展高潮。
媒体应用
①可应用媒体
西藏日报、西藏商报、拉萨晚报、西藏电视台、拉萨电视台
②户外媒体
●市内大型户外媒体、路牌广告
●横幅
●彩旗
●报纸:
拉萨晚报
●拉萨广播电视报
●萍矿工人报
●公交车广告
●邮政广告
●公共广告栏广告
●印刷品派发广告
●网络广告
③媒体组合
A型组合:
报纸+户外广告+电视广告
B型组合:
报纸+电视+户外广告+公交车广告
C型组合:
报纸+电台+电视+户外广告+公交广告
D型组合:
电台广告+网络广告+报纸广告
E型组合:
户外媒体+公交广告+印刷品派发广告
媒体执行
3.3.1拉萨电脑商城开业典礼
C型组合为主,结合A型组合内容
具体方法为:
典礼前夕10天内:
发布福州日报,广播电视报四分之一版三次
✓BBS及报纸每隔两天发布一次500字之内的软文
✓交车广告派发一次气球
✓发布网络广告
✓前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗
✓典礼当天:
发布福州日报,广播电视报半版祝贺广告一次
✓城市论坛网络广告改版
✓印刷品派发,DM优惠单
✓电视台飞字幕广告开始,持续发布五天
建议理由:
●开业庆典意为烈火祥和,隆重喜庆的气氛,这些广告都是在第一时刻内形成立体的广告效应,使“电脑商城”品牌一次性抵达市民中间。
●以大气的广告媒介组合转达本次庆典的消息,在庆典当天吸引人气。
●给同行业竞争对手造成挤压态势,引发同行业内伙伴的注意
3.3.2电脑商城开业典礼公布会
B型组合执行方法
1.拉萨广播电视报发布广告软文,天天一次,字数500之内
2.在拉萨晚报发布6分之一版广告,五天一次
3.继续公交车广告,发布网络广告,并发布网络广告软文
建议理由:
庆典后广告效应余温成效不错,继续加大广告力度,巩固前段时刻的广告成效,并有针对性的发布新品公布会广告。
吸引媒体关注,形成事件营销的核心。
第四章总结
那个方案完成在缺少很多资料中,由于缺少了雇主朋友及时有效的沟通,很多开业的流程可能没有您想象中的完美,咱们在策划那个开业典礼方案中,注意到了一个问题确实是贵公司即将开业的“拉萨电脑商城”不管是规模仍是产品的样式都是比原先的两家无法与之比拟的,那么就能够够如此说,贵公司的电脑商城在以后的一段时刻内专门快就会成为拉萨最大的电脑商城。
作为一个后起之秀应该做的是如何利用口碑相应和商场规模在与同行业的电脑商场竞争的时候立于不败之地,商场推行、广告投放、经营治理的三位一体的模式为核心进行有力的抢占市场份额,在拉萨消费者心中成为品牌电脑商城的首选,具体的其他内容请您联系我,或有什么问题咱们能够做学术上的探讨,希望咱们的方案能够帮忙到您。
方案哪里感觉不中意,您能够联系小五。
小五将进行对方案的全程修改和方案执行指导,五步旋律团队静候您的佳音!
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第五章重要说明
一、所有的方案利用请注意前后顺序,上述推行手腕有着内在的逻辑关系,环环相扣,假设能够依照顺序进行操作,成效将会放大;假设您感觉没必要要时,许诺必然程度的交叉利用;
二、所有经费说明参考黑龙江2020年上半年市场广告物料价钱,由于时刻、空间的不一致,本人无法确保其百分之百准确性;
三、上述所有经费均不包括人员本钱与商品让利本钱;
四、事件营销部份请参照相关推行手法进行市场推行,本文未给出相关操作细那么;关于开业流程设计不是超级完善,请遵循推行部份内容进行实际实际操作;
五、执行进程当中碰到任何瓶颈请与本人联系,本人免费提供解决方案;
六、本人许诺为本方案提供终生追踪,免费完善的效劳;
七、任何问题,请通过本文扉页联系方式联系本人。
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