SYB创业计划书童装店.docx
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SYB创业计划书童装店
创业计划
企业名称:
XX童装店
创业者姓名:
XXX
日期:
X年X月X日
邮编
邮寄地址:
广东
E-mail:
电话:
传真:
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金(月)11
八、销售收入预测(12个月)12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
亠、企业概况
主要经营范围:
各男女童装的搭配和销售服务,做小学生的校服
生产制造"零售批发
“服务
农业
新型产业传统产业
其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服
装店的打工经验,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
本人有管理学的本科学历,并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学(年至今)。
三、市场评估
目标客户描述:
1、0至15岁的中档消费群体;现在儿童的生活条件越来越好,
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生;目前,小学逐渐有了统一校
服的需求,以便统一管理。
市场的容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示,本市人口达50万,随着城市人口的不断
增
加
,预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%勺份额。
市场容量的变化趋势
市场是灵活的,随着城市建设的不断扩大,居住密度的加大,
人口不断地拥向城市。
另外,随着人们生活水平的不断提高,父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升,市场容量会越来越大。
竞争对手的主要优势
1.专卖店、专卖场多,品牌好;
2.经营时间长,拥有相对固定的客源;
3.经济实力强,店面大,规模大,流动资金多;
4.管理更完善,更有效;
5.成交量大;
竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好,但价格偏高;
2.规模大,投入也大,同时风险也大;
3.店大进货的款式及数量多,但库存更多,款式更新处于劣势;
4.售后服务不好,特别是退换货手续繁琐;
5.生产交货周期长;
相对于竞争对手的主要优势:
1..店面不大,布局合理,费用低,品种更新快;
2.价格自己掌握,销售更灵活,注重实际收益;
3.由于销售的是一群相对固定的群体,可及时宣传及推销;
4.自己帮助顾客搭配服饰;
相对于竞争对手的主要劣势:
1资金少,规模小,费时的同时也费力,相对支出会更大些;
2.刚起步,还需要在进货及营销方面花更多的时间;
3入行晚,尚未形成稳定物流链;
4规模小,对经销商缺乏吸引力;
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列”服务
主要特征
儿童服装A
质地好、时尚、活泼、可爱。
儿童服装B
款式新颖、价格低廉。
儿童校服C
质地好、价格合理。
价格
产品(产品系列”服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
儿童服装A
100
150
160——180
儿童服装B
30
50
40——60
儿童校服
60
80
80——100
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
(1).选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
步行街
40
2000
(2).选择该地址的主要理由:
1、处于步行街口,人流量大
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
(3).分销方式(选择一项)
产品将卖给:
V最终消费者零售商
批发商
(4).选择该分销方式的理由:
针对的消费群体有一个共同的特点,都会在父母和老师的指导下
购买。
本档的款式、品质是中档的消费,针对性强。
促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
折扣名片
成本预测
200元
10
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