凝胶渗透色谱技术生产项目创业计划书.docx
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凝胶渗透色谱技术生产项目创业计划书
凝胶渗透色谱技术生产项目
创业计划书
团队成员简介·····················································5
一、计划概述·····················································6
1.1项目产品与生产
1.2行业分析
1.3市场需求
1.4市场和销售战略
1.5财务计划与财务预测
1.6公司远景和任务
二、市场需求·······················································7
三、行业分析·······················································8
3.1市场(历史)现状
3.2顾客分析
3.3竞争分析
3.4原材料供应商
3.5新入者的威胁
3.6替代品
3.7结论
四、公司远景和任务················································13
4.1公司远景
4.2公司使命
4.3企业形象
五、产品与生产·····················································16
5.1产品介绍
5.2生产设备
5.3生产方式
5.4生产能力
5.5生产人员
5.6生产成本
5.7产品研发
六、市场和销售战略·················································20
6.1市场目标
6.2目标市场
6.3市场渗透计划
七、公司组织管理与所有权··········································27
7.1组织结构
7.2公司员工管理
7.3所有权利
八、财务计划与财务预测············································29
8.1资金需求
8.2财务预测
8.3财务分析
九、风险分析与退出策略···········································38
9.1风险分析
9.2风险投资退出策略
十、附录······················································40
10.1代理商访谈表
10.2顾客访谈表
10.3参考书目
10.4技术授权协议
一、计划概述
1.1项目产品与生产
创业团队以某大学化学与分子科学学院某教授已申请国家专利的“凝胶渗透色谱柱用再生纤维素多孔填料的制备方法”(CN1243761A2000)技术为依托,从事以色谱柱为核心产品的整个色谱工作系统的生产,采用独立生产核心部件和附属产品委托加工,独立组装的方式,控制企业的生产成本,保证资金有效流动;通过与国内外著名大学,科研机构的开展广泛合作,为产品的研发和升级提供后续支持。
1.2行业分析
作为新兴的高科技产业,凝胶渗透色谱技术广泛应用于教育,科研,企业,环保,农业,水利等领域,有着极大的市场潜力。
目前,国内色谱技术比较落后,相当大的一部分色谱市场为国外品牌所占领,而某科技完全可以和国外技术相媲美,从市场容量,产品生产周期,市场竞争度,生产成本,原材料采购,技术领先地位,营销策略各个方面分析,我们具有丰富的成功因素。
1.3市场需求
与现有的商业色谱柱填料相比,我们的核心产品(凝胶渗透色谱柱)具有技术领先性高,分离效果好,应用广泛;成本低廉(仅为TOSOH公司TSKGEL®制备型凝胶渗透色谱柱TSK-G3000SW和TSK-G4000SW(以下简称TSK柱)的几十分之一),科技附加值高的优点。
无论从技术的领先性和价格的竞争上,某科技都有着极大的竞争优势,而且,由于国内专业领先的色谱柱生产厂商还比较稀少,对于产品的市场进入和营建有效的销售渠道创建了很好的外部条件,十分有利于行业的形成和发展。
1.4市场和销售战略
无论从国际市场还是国内市场来看,凝胶色谱工作系统的需求量都是十分巨大的。
我们的目标市场主要由凝胶色谱工作系统以及相关产品,全国性的销售区域,政府职能部门,制药业,高校,研究所等目标用户,优质,低价的定位组成的。
我们进行有效的内外部分析(SWOT分析)。
营销战略方面,某将以优质,低价的产品定位,结合优秀的售前售后服务,采用扩大产品知名度的多种推销手段的结合,间接渠道与直接渠道结合的渠道运行方式,实现产品的顺利销售和品牌知名度的提高,抢占中国色谱市场,向技术相对落后的亚非拉等地区出口产品,开拓海外市场。
在新技术的开发与完善的基础上,尝试开发欧洲,美国产品市场。
1.5财务计划与财务预测
某科技有限公司注册资金250万,需180万风险资金。
股本结构为风险投资者70%,某大学20%,创业团队10%。
公司具有较强的盈利能力,前三年毛利率为68%,79%,81%,净资产回报率为25%,76%,79.5%,内含报酬率为67%,贴现回收期为2.57年,第三年总资产为9,212,905元。
根据流动比率、速动比率和盈亏临界点产量的分析,表明公司的流动性很好,现金流量良好,抗风险能力强。
1.6公司远景和任务
某科技(KingAnalysisTech)将依托某大学雄厚的科研实力和研发优势,以专利技术的多孔填料的凝胶色谱柱产品以及凝胶色谱工作系统为市场切入点,继而将开发系列高效液相色谱系统,还将通过并购,控股的方式开拓热分析,质谱等相关市场。
公司的远景是为中国市场提供优质,中低价,高性能的分析仪器,向中国乃至世界市场提供高效,精确的分析仪器,努力成为这些领域的世界领先供应商。
公司的使命是要成为中国高效液相色谱行业的市场领先者。
二、市场需求
2.1产品优点
与现有商业化色谱柱填料相比,我们的专利技术高效液相(凝胶渗透)色谱填料具有以下特点:
2.1.1技术领先性
创业团队旨在生产开发以为核心的高效液相色谱仪系列产品及耗材,采用某大学化学与分子科学学院博士生导师某教授的专利技术。
按照铜氨法,以及首次建立的新碱水体系(“纤维素新溶剂组合物及其用途”00114486.3,“溶解纤维素的硫脲碱水溶剂及制备再生纤维素膜的方法”00128162.3。
)利用棉短绒浆等廉价原料和聚乙二醇,丝蛋白,魔芋葡甘聚糖等成孔剂制备再生纤维素多孔填料高附加值产品。
2.1.2分离效果好,应用广泛
用该填料填充的制备型凝胶色谱柱可用于工厂和实验室分离、纯化和分级各种高聚物和天然高分子(多糖、蛋白质)。
适合各种有机溶剂和水体系。
该填料已制备出二种,(“凝胶渗透色谱柱用再生纤维素多孔填料的制备方法”CN1243761A2000)。
平均孔径分别为135和370nm,孔体积分别为6.17和8.12mlg-1。
填料柱分离分子量范围为3000-7000道尔顿。
凝胶柱流速快、分离效果好,可用于生物制品、医药、食品、化工、石油等领域。
在国际市场上有竞争能力。
已用该凝胶柱成功地分级了葡聚糖、茯苓多糖和灵芝多糖,流动相分别为水和二甲亚砜体系。
分级效果略高于TSK柱TSK-G3000SW和TSK-G4000SW。
2.1.3成本低廉,科技附加值高
该填料成本低(仅为TSK柱的几十分之一)、制备工艺简单、孔径尺寸易控制、铜氨溶液可回收循环使用。
可用于工业上大批量纯化、分离和分级各种高分子物质,不仅节能,而且高效,因此很有应用前景。
厂房设备租赁每年90万,生产成本50元/kg,售价1000元/kg。
而且随着大规模生产的进行,产品的生产成本将会得到更大的降低,因此,创业组技术项目有着极大的价格竞争优势。
2.1.4小结
无论在技术的领先性还是价格的竞争上,创业团队未来的产品都有着极大的竞争优势,而且,由于国内还没有专业的高效液相色谱仪及色谱柱的生产厂商,对于产品的市场进入和营建有效的销售渠道创造了很好的外部条件,十分有利于行业的形成和发展。
三、行业分析
3.1市场(历史)现状
3.1.1产业背景
近50年来,各种色谱方法,如气相色谱,高效液相色谱,凝胶渗透色谱等在化学,生物学,石油化工,环境检测,医药卫生,农业食品,空间研究等领域获得了广泛的应用。
比如气相色谱对于石化产品混合物的成分分析,迅速成为石油化工领域的主要分析方法。
而生命科学,生物工程技术的发展,使分离大分子复杂混合物的高效液相色谱得到应用。
现有的商业化色谱柱填料包括:
以硅酸钠或乙氧基硅烷为原料制备的多孔硅胶,多孔玻璃硬质凝胶;交联聚苯乙烯,聚甲基丙烯酸乙二酯凝胶半硬质有机凝胶;交联葡聚糖天(Sephadex),天然琼脂糖凝胶,交联聚丙烯酰胺,甲基丙烯酸缩水甘油醚,聚醋酸乙烯酯等有机软质凝胶。
他们分别应用于不同的领域。
但同时也在不断发展与完善,科学家们正致力于开发分离效果更高(更高的塔板数),分子量范围更广,溶剂适应性更强(PH更宽),柱容量更高的凝胶柱填料。
目前国内市场上的同类产品绝大多数为进口国外的色谱柱填料加工成色谱柱或者直接进口国外成型的色谱柱,色谱仪产品,这其中日本的TOSOH(东迁株氏会社)公司的系列色谱柱(如TSK柱)产品占据了国内市场的70%,无论在技术性能还是在价格优势上都有着较大的竞争优势,因此,创业团队产品的竞争目标主要针对的就是TOSOH的产品,从产品的技术性能指标而言,创业组产品与TSK柱在所有硬性指标上都不分上下,个别次要指标可能指标可能有稍微差距但是在进入规模化生产之后绝对可以达到甚至超过TSK柱的水平;从价格而言,由于创业组项目采用最新的色谱柱填料技术,色谱柱的生产成本得到极大的降低,以TSK柱为例,其在国内的售价每支都在10000元以上,价格十分昂贵,而创业组未来的产品,凝胶柱可用于工业上大批量纯化、分离和分级各种高分子物质,不仅节能,而且高效,因此很有应用前景。
尤其本填料成本很低,仅为TSK柱的几十分之一,因此在国际市场上具有竞争力。
3.1.2我们将进入何种市场
我们的目标市场是以凝胶色谱柱为核心技术,开发高性能的凝胶色谱仪,并以高效液相色谱仪为我们的长期发展目标。
做出这一决策的依据主要有以下四点:
3.1.2.1技术优点
我们拥有以新型环保材料为填料的凝胶色谱柱为核心技术,且有资金与实力开发配套的凝胶色谱仪,产品具有低成本高性能的竞争优势.
3.1.2.2市场优势
国内市场存在众多色谱柱生产厂商,市场竞争激烈,但由于较高的资金与技术壁垒的存在,色谱仪的生产厂家数量很少,且多为中低档产品,市场竞争力不强。
中高档产品市场有70%的份额为进口产品所占据。
优质低价的产品策略有利于我们迅速抢占市场份额。
3.1.2.3政策导向
国家政策鼓励与扶持本国高技术的仪器仪表产业的发展:
建立现代化仪器仪表科研和发展中心,成立专家指导委员会,建立重点工程项目,扩大仪器仪表的需求等。
3.1.2.4可持续发展性
由于技术的相关性及生产设备的可兼容性,我们以凝胶色谱仪作为短期发展目标,而以高效液相色谱仪系列产品作为长期发展的目标,从而扩大产品应用面及目标市场,以促进企业的长期可持续发展。
3.1.3中国高效液相色谱仪市场
3.1.3.1高效液相色谱仪的应用范围
高效液相色谱仪以其操作简单、快速、选择性好、灵敏度高的优点广泛应用于环保、水利、生化、制药、农业、食品饮料、商品检验等领域的常规检验,在线过程控制和高级研究中,作为高效液相色谱仪的重要分支的凝胶色谱仪占有总需求的15%左右。
3.1.3.2高效液相色谱仪的市场现状
国际市场上,美国产品占据了40%的份额,日本占20%,欧洲占7%,而我国仅占不到千分之一的份额。
我国国内的高档产品、大型设备几乎全部依靠进口;中档产品及零部件,国外产品占据国内市场的60%以上的份额。
近年来国际经济的不景气,使仪器仪表的世界市场走入低迷,可我国经济的持续高速发展,拉动国内科研、生产的发展。
我国科学仪器市场容量很大,机遇很好。
高效液相色谱仪市场以每年26.34%的速度快速增长,市场潜力很大。
3.1.3.3高效液相色谱仪的市场前景
高效液相色谱仪广泛应用于生物工程、制药、化工、食品检验等领域,是科研与生产过程中必不可少的分析工具。
政府部门的食检、质检部门,高等院校和科研院所,制药医疗部门等都是其潜在顾客。
新仪器的购买、旧仪器的替换、零部件的更换为其带来极大的市场潜力。
据预测,2005年,我国仪器仪表产品销售总收入将达到1800亿元,其中科学仪器(含色谱仪)将占到国内市场的45%以上。
单位亿元数据来源:
中国机经网
3.2顾客分析
我们的目标顾客可分为四大类:
(一)政府职能机构(如:
商检、质检、药检、环境监测、水质检测等部门)。
(二)制药业(含医院)。
(三)研究所和高校。
(四)需要用该设备的化工厂及其他。
其中
(一)、(三)类顾客对产品的质量、稳定性要求较高,而不太在意产品价格。
因此他们多购买高质高价的国外产品。
而
(二)、(四)类顾客则在要求质量的同时也很在意价格,购买时倾向于购买价格有优势的国内产品。
顾客类型
政府职能部门
制药、医疗业
科研机构
化工厂及其他
目标市场大小(台)
1590
3636
3379
914
国内产品税预期占有量(台)
429
982
912
247
目标市场份额(台)
10%
10%
10%
10%
总销售量(台)
43
98
91
25
份额(%)
16.7
38.2
35.5
9.6
数据来源:
中国机经网
政府职能部门
制药、医疗业
科研机构
化工厂及其他
我国仪器稳定性、可靠性差。
据调查,用户普遍认为国产仪器指标完全属实只有6成,另外4成不可靠。
近9成的用户认为国产科学仪器不能改造升级,在中高档科学测试仪器产品中,国内产品的国内市场满足率仅为30%,而中低档则占到65%。
进口产品高质但高价,国内产品低价却低质,在国内市场中存在一个极大的“高质低价”的市场空白。
在某市潜在顾客的访问中,有85%以上的顾客表示愿意购买高质低价的国内新产品,极大鼓舞了我们开发自己品牌的高效液相色谱仪的信心。
为了尽可能减少营销成本,降低风险,我们将采用代理商、分销商等间接渠道来销售产品。
鉴于分销商数目较多,他们在色谱仪业务中不会拥有很强的讨价还价的能力。
3.3竞争分析
在高效液相色谱仪市场上有两类主要竞争者:
进口厂商与国内厂商
3.3.1进口厂商
包括美国、日本、欧洲等地区的生产商,他们目前并未在中国投资生产基地,其产品多以当地代理的形式进入中国市场,进口产品的质量得到了广泛的认可。
可由于关税、运输费用和生产商的较高的劳动力成本,其售价很高,同类型的凝胶色谱柱约为12000元/支,凝胶色谱仪约为260000元/台。
3.3.2国内厂商
目前有多家国内厂商生产凝胶色谱柱,但由于其稳定性差,分析效果不好等弱点,竞争力不强。
而生产凝胶色谱仪的国内厂商很少,其技术水平不高加上自身市场竞争意识欠缺,也降低了其竞争力。
3.3.3某科技
经国家知识产权局专利事务局的专利审查、鉴定,以及某教授在生物多糖方面的系列研究,包括成功地分级了葡聚糖、茯苓多糖和灵芝多糖(流动相分别为水和二甲亚砜体系)ref6,7,8都证明了“某”凝胶色谱柱和凝胶色谱仪完全符合进口同类产品的质量标准。
考虑到较低的生产成本和对本地市场的信息优势,“某”的产品将比进口的产品更富竞争力。
因此,某的产品将会吸引未来的用户。
总结市场竞争的情况,我们可以得出如下结论:
·“某”凝胶色谱产品面临的市场竞争压力不大。
·竞争的焦点是价格,产品和服务质量,与代理商和用户的距离和关系。
·目前国内市场上,存在进口产品的高价高质与国内产品的低价低质之间的市场空间,这将为“某”产品取得市场份额创造良好的条件。
3.4原材料供应商
凝胶色谱柱填料的主要原料是天然纤维素,其核心技术是采用独特的共混技术和成孔剂的选择,生产高附加值的再生纤维素产品,其技术核心已经为我们所掌握,由于天然纤维素原料来源于棉花,而棉花在国内和国际市场上都能很容易买到,并且国际市场棉花行情趋势呈低迷状态,价格低廉,在生产过程中能够比较好的控制生产成本。
3.5新入者的威胁
3.5.1国内
国内厂商要进入高效液相色谱行业将会面临较大的技术和资金障碍。
据估计,研发出相应具有竞争实力的技术至少需要两年时间,而实现商业化又需要一年,所以在一定时期内很难成功进入市场并且形成竞争威胁。
“某”科技产品技术处于领先地位,具有很大的成本优势,而且技术已经申请专利,新入者推出类似产品的计划不会对我们构成太大威胁。
3.5.2国际
根据我们的市场调查结果,国外主要的竞争者多采用代理的方式进入中国市场,近期没有投资中国的计划。
总之,该市场新入者的威胁不会成为影响我们项目可行性的重要因素。
3.6替代品
在可预见的未来,不存在凝胶渗透色谱的替代品,因为发展替代品具有以下障碍:
3.6.1技术要求高
·需要解决高沸点,强极性,热不稳定性,大分子复杂化合物的分离分析课题。
·仪器要求稳定性好,灵敏度高,选择性好,并非一般产品可以替代。
3.6.2最终用户有一定的价格敏感度
只有在保证质量的前提下,让渡价格,才能为更多的客户所接受,尤其是需要承担中间成本的生产商更加倾向于购买低价的产品。
3.7结论
3.7.1行业分析吸引力表格
总的市场因素吸引力
·市场规模中等0
·市场增长量上升+
·产品生命周期成长期+
·利润高+
·销售的周期性无+
·季节性无+
产品大类因素
·新进入市场者的威胁弱;进入障碍高,尤其技术方面+
·购买者的谈判能力强;由多种品牌选择,具有价格差异-
·供应商的谈判能力弱;厂商竞争激烈,需求相对不足+
·产品大类的对手弱+
·来自替代品的压力弱+
·产品大类的生产能力中等0
环境因素
·技术因素技术力量很强+
·政治因素/法律因素中等0
·经济因素中等0
·社会因素强;健康需求,绿色环保+
3.7.2进入市场的时机
目前正是投资经济实体进入该行业市场的良好时机,上述分析表明,我们的产品具有以下优势可以确保投资成功:
·市场容量大;
·从产品生产周期看中国正处于市场快速成长时期;
·我们拥有领先技术;
·市场竞争度压力不大;
·生产成本低;
·采购原材料容易;
·管理系统完善。
3.7.3成功因素
下列因素将会对“某科技”产品起到决定性的作用
·有否保持技术领先地位的产品创新能力;
·制造工程能力能否确保高效率的设备运行和维护;
·生产和质量管理能力如何;
·价格是否具有竞争力;
·营销策略,尤其是分销渠道的选择是否正确;
·资本投入是否充足。
由于具备了一系列的优势,并且掌握着能够解决上述问题的方案,所以我们确信,该项目能够给投资者带来丰厚的回报。
四、公司远景和任务
4.1.公司远景
某科技(KingAnalysisTechnologyCorporation)将依托某大学的雄厚的科研实力和研发优势,以专利技术的多孔填料的凝胶色谱柱产品及凝胶液相色谱仪为市场切入点,继而将开发系列高效液相色谱系统,还将通过并购,控股的方式开拓热分析,质谱等相关产品市场。
公司的远景是为中国市场提供优质,低价,高性能的分析仪器。
我们将提供某科技的优质产品来服务于中国乃至世界市场分析,生产,科研工作。
努力成为这些领域的世界领先供应商,并使其在制药、生命科学,化学工业、大学和科学研发部门、质量控制等其他实验室得到广泛应用。
我们的产品技术将会给用户提供化学混合物与材料的准确信息,反过来,这些有用的信息将帮助科学家理解化学与生命科学本身的复杂性。
4.2公司使命
鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识,公司的使命是要成为中国高效液相色谱行业的市场领先者。
4.3企业形象
4.3.1企业理念:
我们有一个梦——用我们领先的科技,掌握我们自己的市场,壮大我们民族自己的色谱事业……为了它,我们宁愿吃苦,受累,淋雨,遭风。
AnalyzingTheTimeofOurLives
一个企业形象的形成不是按照我们的意愿就能决定的,也不是一朝一夕所能完成的。
我们清醒的认识到企业形象的形成是一个系统的复杂的过程,它涉及到企业的市场定位,经营理论,经营哲学,企业精神,行为理念,视觉系统等等多个方面,因此,为了系统而成功的建立自己的企业形象系统,在“某科技”企业形象的创立过程中我们引入CIS(CorporateIdentitySystem)企业形象识别系统。
一个完整的CIS系统由三部分组成如图示:
+
-(VisualIdentity)
(BehaviorIdentity)
(MindIdentity)
我们某科技以MI实现统一于一种价值内核的内在统一性,以VI实现一种视觉形象的外在表现性,以BI实现在理念领导下的企业行为展开。
4.3.2企业理念识别系统(MindIdentity)
4.3.2.1企业定位
企业的定位是CIS系统的前提和基础,正如前面所言,我们某科技致力于以高科技竞争市场,以高科技抢占市场,以高科技求得生存和发展,因此,领先的高科技是我们企业的一个定位核心;另一方面,我们不仅仅满足于自己企业的独立发展,我们希望通过自己的努力,带动,促进整个民族色谱业的壮大,发展,提高整个民族色谱业在国际上的竞争能力,因此,服务民族工业是我们企业定位的另一个定位核心。
由此,我们的企业定位便为:
发展高速,稳定的高科技民族企业
CIS策划的第一步是指定明确的MI(MindIdentity),在明确企业的形象定位的时候我们已经清醒的认识到杰出的企业除了实质的目标追求外,一定要提供实际目标的理念,使企业员工对这种理论认同,并且心悦诚服的接受它。
我们认为强化理念识别是突出企业个性,提升企业形象,增强无形资产的重要竞争手段,企业的存在其实就是一种理念的维持。
一种理念的形成离不开企业所从事行业环境的影响,更离不开企业市场竞争价值观的影响。
中国目前的色谱行业有着巨大的市场潜力,但是令人遗憾的是这么巨大的市场却不是为我们所掌握,我国色谱行业发展起步比较晚,迄今为止技术比较落后,没有形成真正的规模竞争优势,无论在国际市场还是在国内市场与国外品牌相比根本就没有竞争能力可言,国外色谱产品占据着中国80%的市场,中国的色谱行业处于一种十分尴尬的境地,我们认为追求利润并不是某科技存在的唯一原因,除了追求经济利益,我们还有责任承担我们应有的社会责任。
在这个基础之上我们就可以十分清楚的回答有关企业理念MI的各个问题。
4.3.2.2企业使命
我们企业存在的意义是什么,正如前面所言,我们是高科技的民族企业,我们追求利润更承担社会民族责任,我们是怀着一种对高科技的向往和振兴民族经济的激情来创业的,我们的企业使命非常清晰:
建构中国自己的色谱市场
4.3.2.3经营哲学
我们企业经营的思想观点是什么,我们认为技术领先性是企业赢得市场竞争优势,获得生存,实现发展的前提条件,科技就是第一生产力。
我们也认为产品的出售并不意味着生产过程的终结,恰恰相反,是一个新的生产过程的开始,在这个生产过程中我们增加与消费者的沟通和密切联系,帮助消费者解决有关产品的问题,为消费者提供优秀的售后服务,以争取锁定我们自己的顾客群,我们认为,售后服务是生产过程的重要延伸,在这个基础上我们的经营哲学是:
高科技赢得市场好服务满意顾客
4.3.
- 配套讲稿:
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- 凝胶 渗透 色谱 技术 生产 项目 创业 计划书