广告销售工作计划.docx

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广告销售工作计划

广告销售工作计划

2019广告公司销售工作计划xx广告公司销售工作计划xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、

媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的

特殊意义。

因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前

及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓

广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做

铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况，有

针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，

因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，

我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货

抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高

峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点

开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投

放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相

信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也

会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我

的工作思路。

争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和

业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营

销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工

作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一

些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、

部门领导的正确引导和帮助。

xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下

半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

篇二：

广告公司2019年工作计划广告公司2019年工作计划xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。

龙腾盛世，

做好2019年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2019年广告

创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。

因此，我要调整好工作思路、增强责任

意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识

到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2019年做到如

下几点：

一、制定每日、每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度

的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市

场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端客户数量的增

长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业

务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销

知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

方能百战不殆。

四、建立狼性团队。

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，

有战斗力的团队。

广告公司2019团队创建目标是：

树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。

考勤制度、会议制度、台账制度、

激励制度实施执行。

广告公司2019怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新

的思维创立广告公司广告业新标准！

篇三：

广告公司活动部工作总计和工作计划2019年的年度工作总结和2019年工作计划我来公司也近两年时间了，2019年的工作的工作已告于段落，2019年新篇章已经开启，

回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的

活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。

从承接活动时所作的报价表，联系物料商、

演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。

说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。

下面总结一下我对2019年工作的年

度总结。

2019年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没

能够完美的完成。

主要表现在：

1、自我的执行力不强。

做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。

规定时间

内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。

特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问

题特别突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。

活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但

现在留下的只有我一个。

带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快

速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。

演艺的价格，物料商的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。

6、整合资源的方面不完善。

对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价

不懂。

表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。

这些问题都导致我在2019年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。

所以2019年

的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。

2019年的计划：

活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对

公司业务造成影响。

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时

更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源收集。

现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成

ppt，对业务推广不方便。

必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。

还有就是有更新的新

意的演艺资源及时向业务了解。

4、公司仓库的管理。

2019年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。

在2019年做

好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出

创收。

篇四：

广告分公司2019年工作计划分公司2019年工作计划

2019年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。

这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。

庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。

站在2019年与2019年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。

接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。

一、2019年任务目标

2019年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。

其中第一季度预计营业额30万。

第二季度预计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额90万。

二、工作落实

（一）完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。

这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。

打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。

在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

（二）构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。

公司最大的财富在于人才，在于有执行力的团队。

这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。

我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

（三）形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。

按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。

不断加强学习，提升整体战斗力。

（四）继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。

加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。

（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。

拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。

与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。

善谋实干，空谈误事，实干兴司。

上饶分公司所有员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

分公司篇五：

营销工作计划工作计划

第一章品牌定位

“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

一、几何国际品牌定位

任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。

几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成

几

何国际的品牌定位。

二、几何国际的产品定位

企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：

1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。

2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。

3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市

场

价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

三、产品价格的确定

由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大

的突

破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。

所

以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。

第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。

所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具

体设

置需公司最高管理层批准。

几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。

一、机构设置

方案一：

1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。

销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。

服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。

行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。

2.3.4.方案二、

根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。

具体职责与方案一

一致。

以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，

要充

分发挥团队精神。

二、人员配置

因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.

2.

3.营销总监1名行政助理（秘书）1名销售部12名（初

步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）营销办主任1名服务中心及行政后勤4名

市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。

）4.5.6.

三、人员工资

在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍。

我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。

所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。

由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。

四、关于工程部

我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售管理队伍。

第三章销售队伍的组建

建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。

一、销售人员的招聘

在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力

强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。

招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广

告

主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限―1周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企

业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。

二、销售人员的选择

从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20日前完成销售人员的面试及甄择工

作。

销售人员的甄选：

要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代

表。

几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决

定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。

三、销售队伍的培训

销售人员的培训时间：

从2019年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10

月20日结束。

销售人员的培训：

训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。

几何国际根

据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。

具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训

方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。

第三章销售规划管理

一、销售计划

1、销售预测

根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几

何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。

在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的

变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。

根据可控因素完成产品开发方向的确立

及产品定位工作。

可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。

2、销售预算

用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定

成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交

最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。

二、销售区域的管理

销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一

个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

1、销售区域的设计

建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆

盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。

为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目

标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取

得合理的报酬。

2、划分销售区域

销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷

产品多以地理位置及产品种类划分。

“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行

销售区域的划分，大致可分为：

?

以上海为主的华东地区?

以北京为主的华北地区?

以成、渝为主的西南地区?

以郑州、西安为主的西北地区?

以武汉、南京为主的长江流域地区?

以广州、深圳为主的珠江三角洲地区?

以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提

高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。

3、销售区域人员的确定每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确

定将依据培训实际情况进行设定。

并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。

区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握

情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个

案培训（转载于:

广告销售工作计划）

第四章几何国际陶瓷的招商时间

1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2019年10月中、下旬进行全面的招

商工作，在春节前完成招商计划。

2、媒体整合传播时间媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下

旬。

第五章销售重心

一、市场方面

立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。

经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，

即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。

由于集中了大陆最优秀的人才，

最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤

以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将

在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。

在这几个区域中，人民的生活水平较高，对

各种高档次产品的需求也较为强烈。

1、要让政府及同行点头－立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将

几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。

立足抚育

几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国

重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。

上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽

然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他

们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。

所以真正的中国标准是“上

海标准”。