LED节能灯项目商业计划书.docx

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LED节能灯项目商业计划书

LED节能灯项目商业计划书

一、基本情况

企业名称：

益阳市资阳区超强杰能电子厂

法人代表：

谢建强

成立时间：

2009年7月8日

注册资本：

8万

企业性质：

个体工商企业

注册登记号：

网站

注册地址：

湖南省益阳市资阳区新桥河镇黄溪桥村谢家湾19号

经营范围：

电子照明产品

股份构成：

姓名

出资方式

出资总额

占股比例

谢建强

现金：

2万元

专利：

4万元

6万元

50%

谢志强

现金：

4万元

4万元

33.33%

谢敏强

现金：

2万元

2万元

16.67%

各股东方经过充分协商，约定在企业发展第一阶段，专利技术持有人的无形资产入股，占三分之一股份比例，企业发展第二阶段，专利技术经评估作价、股东协商后另行约定占股比例。

资产与负债：

固定资产

自用房屋400平米

20万元

生产线及生产设备

5万元

小汽车一台

5万元

无形资产

专利

流动资产

现金

8万元

存货及应收货款

2万元

负债

——

总资产

40万元

二、经营与管理

厂长：

谢建强，男，41岁，高中学历，曾在……，全面负责企业经营、常务管理、技术研发、元器件及其他原材料的采购工作。

销售经理：

谢志强，男，37岁，工商管理专业，2008年7月毕业于湖南大学，硕士研究生，现居长沙，曾在江苏红豆集团担任销售员、销售科长、销售经理，现在湖南远东服装有限公司担任销售经理，他在市场营销、企业管理方面有十分丰富的工作经验，全面负责本项目产品的市场销售及管理工作。

生产经理：

谢敏强，男，35岁，高中学历，曾在……，全面负责生产工艺、流程管理，质量控制与管理等工作。

财务经理：

盛芝香，女，37岁，会计专业，中专学历，曾在……，全面负责企业账务处理、日常费用开支管理等相关财务管理工作。

人力资源计划：

职位

学历

专业

人数

岗位职责

技术员

大专以上

电子技术

2

负责生产工艺管理、质量控制与管理、新产品开发与设计、产品安装与维护。

销售员

大专以上

市场营销

2

负责省内外市场开拓、建立营销网络、分销与集团客户直销及售后服务。

生产工人

高中以上

不限

20

负责电子元器件的焊接、装配，以及产品包装、质量检测与控制。

三、技术与产品

LED是发光二极管的英文缩写。

发光二极管是由数层很薄的搀杂半导体材料制成，一层带过量的电子，另一层因缺乏电子而形成带正电的“空穴”，当有电流通过时，电子和空穴相互结合并释放出能量，从而发出光芒。

因此，LED节能灯无论在结构上还是在发光原理上，都与传统的白炽灯和荧光灯有着本质的不同，LED节能灯是采用数十个或数百个发光二极管通过模块化设计和二次光源设计而成的新型照明灯具。

LED节能灯具有效率高、寿命长、节能环保等优越性能，是十分理想的照明产品。

据国际权威机构预测，2l世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代，成为继白炽灯、日光灯之后的第三代照明灯。

专利技术：

3912.8

产品优势：

　　1、节能

LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯10%的能耗，节能90%，LED光源相比荧光灯也可以达到50%左右的节能效果。

节能效果显著，这对能源十分紧张的中国来说，无疑具有十分重要的意义。

2、环保

LED本身不含有毒有害物质（如：

汞），避免了荧光灯管破裂溢出汞的二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪。

　　3、寿命长

　　正常情况下使用LED，可连续使用5-10万小时，比荧光灯长6-12倍，比普通白炽灯泡长100倍，减少了更换频率和其他维护工作。

这种灯泡的寿命很长，安上后几乎不用更换，今后人们也许会忘记换灯泡是怎么一回事。

　　4、防潮、抗震动

　　由于LED的外部多采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都很好，不容易损坏。

它可以应用于水下照明。

5、可调光

LED节能灯可以实现调光照明功能，能够配合自然光进行自动调光，从而降低耗电量，还可以实现智能化控制。

本产品还有其他优点如：

低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。

四、市场前景

1、行业状况

LED发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。

随着LED技术的不断发展，其发光效率的不断提高，LED的应用市场将更加广泛。

特别在全球能源短缺的背景下，LED在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，LED将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。

目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用LED灯具进行普通照明，国内市场上，LED主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。

我国台湾LED产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。

目前台湾LED产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界LED市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。

2、政策支持：

2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；

2004年4月，科技部确定照明工程重点——发展新型照明行业，并确定厦门、上海、大连和南昌为首批四个国家半导体照明产业基地；

2005年12月，信息产业部组织成立了半导体照明技术标准工作组，专门负责相关标准的制定；

2006年1月，半导体照明产品被列入国家“十一五”中长期科学技术发展规划，并制定了国家半导体照明工程目标：

最终发展成为具有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。

2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；

2008年1月，财政部和国家联合制定了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴；

2008年5月，“国家半导体照明研发基金”发起设立，首期规模为2000万元人民币；

2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；

2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。

3、市场策略

目前，LED节能灯的售价较高，但本项目开发的LED节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着LED光源价格的不断下降，LED节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。

根据2008年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果LED节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，LED节能灯的市场空间为每年800亿元，LED节能灯产业发展前景十分巨大。

本项目已经开发设计的产品系列有：

LED日光灯，LED吸顶灯，LED台灯、LED浴室灯、LED走廊灯、LED格栅灯；根据功率可分为：

5W、10W、15W、20W，这些产品主要适用于酒店、写字楼、银行、商场、超市等公共照明场所以及普通家庭室内照明。

本项目产品的市场开拓将首先定位于：

节能意识比较强、价格承受能力强、示范效应好的集团用户：

如写字楼、政府机关办公楼、银行、酒店、工厂、商场、超市等公共照明市场领域；2-3年后，再向普通家庭室内照明推广。

五、效益分析

1、社会效益

目前，国内照明用电量约占整个电力消耗的12%，降低照明用电量是节省能源的重要途径，开发和应用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源势在必行。

近年来，日本日亚化学、丰田合成、SONY、佳友电工等已有大量LED照明产品问世，世界著名的照明公司如飞利浦、欧司朗、GE等也投入大量的人力物力进行LED照明产品的研究开发和生产，以取代白炽灯、紧凑型荧光灯、卤钨灯和汽车灯。

LED以其独有的优势正吸引着世界的目光。

美国、日本对LED照明效益进行了预测，美国若用LED取代55%的白炽灯和55%的日光灯，每年可节省350亿美元电费，减少7.55亿吨二氧化碳排放量。

日本若将100％的白炽灯换成LED，可减少相当于1-2座核电厂每年的发电量，每年节省l0亿公升以上的原油消耗。

2008年，中国照明耗电量约为4100亿度，2015年将达到5000亿度，如果LED照明占有20%的照明市场，每年将节约用电100O亿度，超过三峡水电站的年发电量（847亿度／年），通过节电可减少C02、S02、NOx、粉尘排放1亿吨。

2、经济效益

2008年北京奥运会，国家游泳中心（水立方）5万平米的景观照明工程全部采用LED，与传统荧光灯相比，每年可节约电能74.5万度，节约电费约84.9万元，节能73.34%。

例：

某工厂车间照明需要100盏日光灯，采用具有相同光效的LED灯（8W，90元/支）、白炽灯（40W，10元/盏）、荧光灯（20W，30元/支），每天使用12小时，工业电价0.7元/度，购买成本及使用费用计算如下：

LED节能灯、白炽灯、荧光灯使用成本比较

灯具

功率

数量

每天使用

年耗电量

购买成本

使用成本

年总费用

白炽灯

40W

100

12小时

17520度

1000元

12264元

13264元

荧光灯

20W

100

12小时

8760度

3000元

6132元

9132元

LED灯

8W

100

12小时

3504度

9000元

2453元

11453元

LED节能灯的购买费用较高，但使用1.5年的总费用与日光灯相当，大大低于白炽灯的费用，而且白炽灯的使用寿命约为1000-2000小时，日光灯的使用寿命约为6000-8000小时（每天使用12小时，可用1.5年，LED节能灯的使用寿命是日光灯的6-12倍，使用成本约为日光灯的30-40%，相对日光灯而言，1.5年即可收回成本。

如果用在商业照明领域（1元/度），则LED的使用经济效益更加显著。

通过经济效益分析可以看出，其寿命长、节能给用户带来的使用价值远高于白炽灯和日光灯，因此综合性价比也远高于白炽灯和日光灯，LED节能灯将会被越来越多的消费者接受。

六、项目规划与预算

1、三年规划

采用手工作坊式生产方式，购买简易生产设备和生产线，租用厂房和办公场所，投资50万元，年周转次数4-5次，努力进行集团用户示范推广，年销售额达到200万元，年利润50万元。

2、五年规划

通过资本积累、引进产业战略投资者，购买半自动或全自动生产设备和生产线，购建厂房和办公场所，投资额500-1000万元，努力开拓省内集团用户、代理加盟客户和家庭消费市场，年销售额达到2000万元，年利润500万元。

3、十年规划

资本不断积累、继续引进资本战略投资者，进行资本经营，扩大生产规模，走规模化经营之路，购建现代企业管理制度，总投资额5000万元以上，努力开拓国内集团用户、代理加盟客户和家庭消费市场，年销售额达到20000元以上，年利润5000万元以上。

七、风险及控制

1、经营风险

厂长谢建强是企业的首要经营者，具有较强的技术开发和生产管理能力，但文化水平较低，在市场营销、企业经营管理方面相对较弱，然而，新产品的市场培育与经营十分重要，因此，企业发展的第一阶段，存在一定的经营风险。

控制措施：

企业发展的重大决策避免独断专行，依靠创业团队，取长补短，创业团队一起承担经营风险。

2、市场风险

目前，本项目LED节能灯比白炽灯和日光灯的价格高，节能效果好，产品推广需要政府、企业、市场等多方支持，最大的竞争对手是日光灯，日光灯已经被消费者接受，LED节能灯要被消费者认识和接受，还需要一个过程，因此该项目存在一定的市场风险。

控制措施：

争取地方政府支持，争取一切可能的机会，进行示范推广、示范宣传，通过产品质量、节能效果、用户满意来获得消费者接受和信任，逐步扩大市场影响，树立市场形象。

3、产品风险

LED节能灯是新一代照明产品，目前，国家还没有形成权威的技术质量标准，因此，本项目产品在电子元器件、LED灯珠的采购、质量控制、生产装配、技术标准等方面需要不断摸索、不断完善，因此，产品质量可能存在一些不确定性。

控制措施：

原材料采购严格把关，选择国内知名厂商，严格制定企业产品技术参数、质量标准，争取将企业标准推广为行业标准。