ERP沙盘推演教学大纲.docx
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ERP沙盘推演教学大纲
XX师范学院大学本科专业教学大纲
中文课程名称:
ERP沙盘推演
英文课程名称:
ERPSandTableDeduce
适用专业:
工商管理市场营销财务会计国际贸易
电子商务信息管理
制定单位:
执笔人:
审核人:
单位负责人:
制定时间:
2017年3月
XX师范学院教务处
二〇一七年一月
《ERP沙盘推演》课程教学大纲
一、课程基本信息(黑体四号)
(一)课程代码及课程名称(宋体小四加粗)
1.课程代码:
2.课程名称(中/英文):
ERP沙盘推演
(二)课程类别及课程性质
职教必修课程
(三)学时及学分:
(宋体小四加粗)
总学时数:
48;总学分数:
3。
其中,讲授学时:
8,实践(实验)学时:
40。
(四)适用专业及开设学期
适用专业:
商学院各专业(本科)
开设学期:
第5学期
(五)先修课程与后续课程
先修课程:
企业管理、财务管理
后续课程:
战略管理
二、课程简介(黑体四号)
沙盘教学是体验式教学,是理论式教学、案例式教学之后的创新。
ERP沙盘推演是商学院各专业的必修课,它的特点是综合性、体验式、实践性。
每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。
本课程将战略管理——市场与销售管理——生产管理——采购管理——品财务管理——团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通,是个高度综合的、体验式的管理实训课程。
受训学员可以从中体验企业内部管理和外部竞争场景,体验模企业经营运作的全过程,体验模拟企业的兴衰成败,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解ERP的管理思想,领悟科学的管理规律,从而提升管理能力。
本课程以制造型企业为背景,将企业内、外部运营和竞争的典型环境、流程、规则,提炼成沙盘课程的运营流程与规则,由6个以上的模拟企业对抗竞争,经历6个模拟年的经营,每个公司提交财务报表,根据各个公司的所有者权益和发展力等客观数据指标排列高下。
参加训练的学员分成6-12组,每组5人,每组各代表不同的一个虚拟公司。
在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等)。
每个公司是同行业中的竞争对手。
本课程共48学时,设置两轮不同规则的沙盘对抗推演。
第一轮是“拓展者”,即每个“公司”都有一样的初始资产,现金、贷款、设备、厂房、产品、市场、成品、原材料等,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,获取资源,将企业向前推进、发展。
第二轮是“创业者”,即每个“公司”只有初始相同的股本现金。
三、教学目的与基本要求(黑体四号)
(一)该课程教学目的与专业培养要求对应关系矩阵
培养要求
课程名称
战略管理
市场管理
生产管理
采购管理
财务管理
团队管理
信息化管理
培养
要求8
……
……
ERP沙盘推演
●
●
●
●
●
●
●
说明:
表格要清晰展示该课程与每项培养要求达成的关联度情况,关联度强的用“●”标识,关联度中等的用“◎”标识,关联度弱的用“○”标识;每门课程与4-8项(底线为总培养要求的50%)培养要求相关联。
(二)教学目的
本课程实训将是个高度综合的、体验式的管理实训课程。
受训者将会体会企业经营运作战略管理——市场与销售管理——生产管理——采购管理——品财务管理——团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通的全过程,在企业沙盘推演对抗中,掌握战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理的方法,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解ERP的系统管理思想,领悟科学的管理规律,从而提升管理能力。
●使学员能够认清企业资源运营状况,建立企业运营的战略视角,并寻求最佳的利润机会;更有效地区分业务的优先安排,降低运营成本。
深入的理解财务的战略功效,掌握财务结构,解读财务报表。
●使学员了解整个公司的运作流程,提高全局和长远策略意识,更好的理解不同决策对总体绩效的影响,从而可以和不同部门达成更有效的沟通。
同时,一线主管将提升其策略性思考的能力,以及与下属沟通的技巧。
●更可以帮助学员企业建立一种共同的语言,提高每个人的商务技巧,从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策,方向一致,共同致力于生产力和利润的提高。
●还可以帮助所有学员都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性,帮助做出有效的资源规划及决策。
●让学员理解ERP的运作流程并掌握其中的基本方法:
市场预测与研究——企业战略规划——销售计划——生产计划——采购计划——投资财务计划。
●让学员在激烈的对抗中寻求用信息化手段EXCEL作为工具,辅助决策与运作,从而对更高级的信息化工具ERP有进一步的理解。
(三)教学要求:
本课程培养学生以下管理能力:
1.整体战略方面:
●评估内部资源与外部环境,制定长、中短期策略
●预测市场趋势、调整既定战略
2.产品研发方面
●产品研发决策
●必要时做出修改研发计划,甚至中断项目决定
3.生产方面
●选择获取生产能力的方式(购买或租赁)
●设备更新与生产线改良
●全盘生产流程调度决策;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
●库存管理及产销配合
●必要时选择清偿生产能力的方式
4.市场营销与销售方面
●市场开发决策
●新产品开发、产品组合与市场定位决策
●模拟在市场中短兵相接的竞标过程
●刺探同行敌情,抢攻市场
●建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5.财务方面
●制定投资计划,评估应收账款金额与回收期
●预估长、短期资金需求,寻求资金来源
●掌握资金来源与用途,妥善控制成本
●洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金
●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
●运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策
●如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
●编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6.团队协作与沟通方面
●实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调
●培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
●建立以整体利益为导向的组织
7.信息化管理能力
●学会用EXCEL编制企业信息化管理工具
●深刻理会信息化在企业管理中的作用
四、教学内容(黑体四号,居中)
(一)教学目的和要求
通过学习,熟悉ERP沙盘推演运作流程,熟悉ERP沙盘推演规则,掌握ERP沙盘推演对抗的基本方法等,领悟企业管理与竞争的规律。
(二)本章教学重点与难点
重点:
1.ERP沙盘推演规则
2.ERP沙盘推演流程
难点:
1.课堂组织、运作的流程节奏、气氛的掌控
2.ERP沙盘推演规则
3.ERP沙盘推演流程
(三)教具
ERP沙盘推演教学以一套沙盘教具为载体。
沙盘教具主要包括:
沙盘盘面6-12张,代表6-12个相互竞争的模拟企业。
ERP沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节:
战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个制造企业的缩影。
(四)组织
将学员分成6-12组(公司)。
每个组(公司)标准人数5人,职位分工是:
总经理、财务总监、营销总监、生产总监、供应总监。
如果人员较少,可以总经理与营销总监一个人,或者生产与采购一个人。
总经理主要的职责是:
根据市场预测,做出战略规划,协调与凝聚团队运营,掌控填写“运营流程表”。
营销总监主要职责是:
根据市场预测,做出战略规划建议;根据战略规划做出营销计划;广告投放、订单获取。
生产总监主要职责是:
根据战略规划与营销计划,依据产品的BOM做出MPS生产计划(生产投资、产能匹配、投入、产出计划),生产运营,根据市场的变化及时调整生产(产能匹配、停产、转产)。
采购总监主要职责是:
根据生产计划,做出MRP采购计划,根据市场与生产的变化调整采购计划。
财务总监主要职责是:
根据总体战略规划和各个专业计划,做出资金筹措计划、投资计划,成本费用控制,对专业计划做出必要的约束,填写提交财务报表。
(五)运作流程
运营流程表第年
企业经营流程每执行完一项操作,CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监(助理)在方格中填写现金收支情况。
新年度规划会议
参加订货会/登记销售订单
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点(请填余额)
更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款(高利贷)
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货
产品研发投资
支付行政管理费
其他现金收支情况登记
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
支付设备维护费
支付租金/购买厂房
计提折旧
()
0
新市场开拓/ISO资格认证投资
结账
现金收入合计
现金支出合计
期末现金对账(请填余额)
(六)规则
ERP企业沙盘推演规则(拓展者-手工沙盘)
1.建筑
大厂房
小厂房
价值
40M
30M
租金/年
5M
3M
生产线
6条
4条
售价
40M(4Q)
30M(4Q)
2.资格认证
ISO9000
ISO14000
时间2年
时间3年
投资1M/年
投资1M/年
3.产品标识与产品加工费
P1产品
P2产品
P3产品
P4产品
原料费:
1M
原料费:
2M
原料费:
3M
原料费:
4M
原料组成:
R1
原料组成:
R1+R2
原料组成:
2R2+R3
原料组成:
R2+R3+2R4
加工费:
1M
加工费:
1M
加工费:
1M
加工费:
1M
4.更新费用与周期
生产线类型
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装周期
无
2Q
4Q
4Q
生产周期
3Q
2Q
1Q
1Q
残值
1M
2M
4M
6M
变更时间
无
1Q
2Q
无
变更成本
无
1M
4M
无
5.产品研发周期与投资
产品
P2
P3
P4
时间
5Q
5Q
5Q
投资
5M
10M
15M
6.新市场进入
市场
本地
区域
国内
亚洲
国际
时间
开放
1年
2年
3年
4年
投资
无
1M
2M
3M
4M
7.规则-与客户见面
一、市场投入
最低市场投入,每个市场各1M。
1M的最低投入将会给你至多一个订单,再加2M会给你一个额外订单。
二、订单选择顺序
1、该市场领导者(第一位)
2、该项产品市场投入最多者。
若相同,市场地位最高者。
仍相同,全部产品的市场投入最多者。
还相同,竞标。
三、市场地位
某市场上的市场地位决定于上年销售总额。
销售额相同者,参照上年市场地位。
领导者唯一,其他可并列。
延迟交货者市场地位下降一级。
8.贷款规则
贷款额度
利息
长期贷款
上年所有者权益的2倍
5%(每年年底付息)
短期贷款
上年所有者权益的2倍
10%(利随本清)
高利贷
短期贷款上限减已贷短贷额
15%(利随本清)
应收款变现
1:
6(变现贴息)
ERP企业沙盘推演规则(创业者-电子商战沙盘)
1.生产线
生产线投资安装生产规则
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
无
5W/年
5W
租赁线
0W
无
1Q
20W
1Q
60W/年
-100W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
2.折旧(平均年限法)
折旧规则
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
35W
5W
0
10W
10W
10W
0
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
当年建成生产线当年不提折旧,当生产线净值等于残值时不再折旧,但可继续使用。
3.融资
融资贷款规则
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息,到期还本;
每次贷款为大于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息;
每次贷款为大于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%(1季,2季),
12.5%(3季,4季)
变现时贴息,可对1,2季应收联合贴现(3,4季同理)。
库存拍卖
原材料八折,成品按成本价
4.厂房
厂房规则
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现(4季贴现),直接得到现金,如厂房中有生产线,同时要扣租金。
大厂房
440W
44W/年
440W
4条
中厂房
300W
30W/年
300W
3条
小厂房
180W
18W/年
180W
2条
5.市场准入
市场开拓规则
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资,但可中断投资。
市场开发完成后,领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
6.ISO资格认证
ISO认证规则
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资,但可中断投资。
ISO开发完成后,领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
7.产品
产品研发及产品结构
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
50W/个
P1+R2+R4
8.原料
表39原料采购规则(商战)
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
五、教学时数分配(黑体四号,居中)
《ERP沙盘推演》课程教学时数分配表
总学时:
48学分:
3
阶段
章标题名称
学时小计
讲授
学时
实验
学时
实践
学时
讨论、习题课等学时
第一阶段
组织准备与讲解
8
8
第二阶段:
(1)
第一轮沙盘推演对抗经营
20
20
第二阶段:
(2)
第二轮沙盘推演对抗经营
16
16
第三阶段
总结点评
4
4
六、实验内容与学时分配(黑体四号,居中)
《ERP沙盘推演》课程实验教学一览表
序号
项目名称
内容提要
学时
实验类型(演示、验证、综合、设计等)
是否为
开放实验
1
组织准备与讲解
组织准备与规则、战略、战术、方法讲解
8
8
2
第一轮沙盘推演对抗经营
拓展者——手工沙盘推演
20
20
3
第二轮沙盘推演对抗经营
创业者——电子沙盘推演
16
16
4
总结点评
现场案例点评总结
4
4
七、本课程的实践环节(黑体四号,居中)
(包括实践环节的目的、要求、学时、内容及考核方式等)。
(有实践环节的课程才填写此项)
ERP沙盘实训课程分为三个阶段。
第一阶段:
组织准备与规则、战略、战术、方法讲解
1.组织准备工作:
人员分组,每组一般分为5~6人,组成6~12个相互竞争的模拟企业;角色分配定位:
一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监,人员较多时,可以适当增加商业间谍、总监助理等角色。
经营过程中可以角色互换。
2.企业基本情况描述:
以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引,描述企业目前的财务状况和经营成果。
3.市场规则与企业运营规则。
包括:
市场划分与市场准入,销售会议与订单争取,厂房购买、出售与租赁,生产线购买、转产与维修、出售,产品生产,原材料采购,产品研发与ISO认证,融资与贷款贴现。
4.CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监对应的战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理基本方法,财务报表编制、销售—生产-采购-投资计划编制等。
5.初始状态设定
以上共建议安排8学时,由老师讲解,带领学生设定初始状态。
第二阶段:
沙盘推演对抗实战
6.企业经营模拟沙盘对抗实战
比赛两场,分别从作强企业和创业者两种规则和初始状态,对学生进行实训,训练学生不同的思维能力,和应变能力。
6.1第一轮教学比赛:
拓展者——企业再造(20学时)
这是模拟一个有初始资产、产品、生产线、市场的企业,让学生把不同的“公司”作强作大。
6.2第二轮教学比赛:
创业者(16学时)
初始状态,沙盘盘面没有任何东西,让学生以创业者的思维,把“公司”创立起来,作强作大。
第三阶段:
总结点评,安排4学时
7.现场案例点评总结.
主要是学生在沙盘推演中模拟企业经营对抗,老师在其中根据现场情况穿插点评,学生团队自我总结。
八、主要的教学方法与教学手段(黑体四号,居中)
1.课程与教学方法、教学手段对应关系矩阵
课程名称
对应的教学方式方法
讲授法
启发式
讨论法
案例法
项目教学
实验室
实验
技能训练
研究与设计
小组教学
个别教学
课程作业
课外阅读及自学锻炼
课外小组研讨
ERP沙盘推演
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
说明:
每门课程应使用多种教学方式方法,在相应的教学方式方法中打“√”。
2.主要采用的几种教学方法和手段
本课程融合了讲授法、案例法、技能训练、小组与个别教学方法,着重启发,学员小组和个人的讨论、研讨,激发学员团队自己设立对抗目标的激情、自己寻求解决方法的能力。
九、考核与成绩评定(黑体四号,居中)
1.该课程与评价方法对应关系矩阵
课程名称
对应的评价方法
课堂表现
实验报告
项目作业或报告
课程作业或报告
口试
口头报告
上机操作
实践操作
期中考核
期末考核
ERP沙盘推演
√
√
√
√
说明:
每门课程应使用多种评价方式,注重过程评价,实现平时成绩、期中成绩与期末成绩相结合,在相应的评价方法中打“√”。
2.具体考核与成绩评定办法
考核方式:
按6-12个模拟对抗组(公司)的模拟对抗成绩名次,划分6-12个成绩等级,受训学生按所在组的分数获得该等级的分数,如第一名组(公司)100分,第二名97分……最后一名70分;第一轮对抗名次成绩,对应期中考核,占总成绩30%,第二轮对抗名次成绩,对应期末考核,占总成绩40%;模拟对抗竞赛后每个受训学生写出一份施训总结报告,并根据学生平时表现,由实训教师打分,占总成绩的30%。
十、推荐教材及参考书
(一)推荐教材
《ERP沙盘推演指导教程》,陈智崧主编,武汉大学出版社,2014年8月第1版。
(二)参考书
1.用友ERP系列丛书,《ERP沙盘模拟学习指导书》,王新玲柯明耿锡润编著,电子工业出版社,2005年9月版。
2.《ERP沙盘模拟高级指导教程》,王新玲郑文昭马雪文编著,清华大学出版社,2009年1月第1版。
3.《商战实践平台指导教程》,何晓岚主编,清华大学出版社,2012年1月第1版。
十一、其他需要说明的问题
备注:
(1)该课程要求实训教师有经营管理、生产管理、财经管理、信息管理等综合素质,老师要注意控制节奏和现场气氛。
(2)该课程有别于传统的课程,企业经营模拟阶段应以学生为主,老师指导为辅。
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- ERP 沙盘 推演 教学大纲